業(yè)務年度工作計劃范文（11篇）

第21頁共21頁業(yè)務年度工作計劃范文一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作則，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達萬元?以上(每件?萬元)。做?訴訟業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務的進展情?況。2、?在第二季度?的時候，以?商標、專利?業(yè)務為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務?作的客戶群?體。以至于?達到萬元以?上代理費(?每月不低于?萬元代理費?)。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?3、第三?季度的“十?二”“中秋?”雙節(jié)帶來?的無限商機?,給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我對高端業(yè)?務專業(yè)知識?與綜合能力?的相對提高?，對規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國?馳名商標》?或者《省商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《省商標?》，承辦費?用達萬元以?上。做馳名?商標與商標?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務的進展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權保護做?到面，代理?費用每月至?少達___?萬元以上。?二、制訂?學習計劃。?學習，對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強責任感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我的能力?減輕領導的?壓力。以?上，是我對?年的工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領導指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領導、部門?領導的正確?引導和幫助?。展望年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務?，也力爭贏?的機會去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務開展?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接年新?的挑戰(zhàn)。業(yè)務年度工作計劃范文（二）班主任?工作計劃|?個人工作計?劃|幼兒園?工作計劃|?健康教育工?作計劃|學?生會工作計?劃|工作總?結與計劃?__年又是?一個新的開?始，也是一?個充滿挑戰(zhàn)?，機遇與壓?力并重的開?始的一年。?因此，我要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強管?理意識、責?任意識、服?務意識，充?分認識并做?好本職工作?。為了盡快?的成長為一?名優(yōu)秀的銷?售經(jīng)理，我?訂立了以下?年度工作計?劃：一、?業(yè)務理論水?平、___?管理能力及?綜合素質(zhì)的?提高;首?先要把自己?放在公司建?設的總體框?架中來反思?自己，審視?自己，看自?身能力和素?質(zhì)的提高幅?度，能不能?適應公司發(fā)?展的需要、?能不能適應?形勢任務的?需要，能不?能適應完成?正常工作的?需要。其次?經(jīng)常告誡自?己，要在公?司立得住腳?，不辜負領?導的期望，?自身素質(zhì)的?強弱是關鍵?，必須在工?作中不斷地?提高自己、?提高自身能?力素質(zhì)，上?讓領導放心?，下讓顧客?滿意，不斷?學習專業(yè)知?識，全面提?高自己，在?協(xié)調(diào)關系的?能力上要有?突破，在_?__管理的?能力上要有?突破，在完?成工作的標?準上要有突?破。二、?學習及制訂?培訓計劃;?做房地產(chǎn)?市場中介是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向(管?理知識、營?銷知識、策?化知識、各?個樓盤的動?態(tài)（范本）?等相關房地?產(chǎn)的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容)來?提高業(yè)務員?的銷售能力?。通過學習?，感到既開?闊了眼界，?又豐富了頭?腦，既學到?了知識，更?看到了差距?。在不斷的?學習中提高?了自己的能?力素質(zhì)，增?強了干好本?職工作的本?領。三、?業(yè)務目標及?發(fā)展目標;?首先以提?高工作效率?為根本，盡?的努力超額?完成公司每?月制定的業(yè)?務目標，爭?做公司所有?項目第一優(yōu)?秀樓盤，其?次打造紅軍?一樣的團隊?，大家什么?事都能以公?司利益為重?，以部門利?益為重，做?到眼勤、腿?勤、手勤、?嘴勤、講團?結，講協(xié)作?，保證完成?各項工作任?務。通過?學習，實踐?工作結果來?證明我的能?力，爭取年?底做到銷售?總監(jiān)。業(yè)務年度工作計劃范文（三）一、想辦?法制訂每日?工作流程表?沒有工作目?標和每天時?間安排的人?，總是很悠?閑，而有了?明確的目標?，對自己每?天時間安排?得比較滿的?人，是沒有?空閑時間的?，每一點時?間都會過得?很有意義很?有價值。所?以，我們要?養(yǎng)成每天制?訂工作計劃?表的習慣。?1、對家?裝業(yè)務員來?說，工作表?要把第二天?要辦的事、?要見的人放?在第一位，?比方說和某?客戶約好第?二天見面或?量房，那你?一定就要結?合雙方約定?的時間和地?點來安排自?己的行程。?在約定地點?附近開展業(yè)?務。2、?工作表要學?會預留出一?段時間，不?能把時間計?算得很緊張?。比方說，?原定計劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務，下午?2：00去?見一個客戶?，中間有半?個小時的車?程，而你就?不能將時間?排到下午1?：___分?才行動，至?少應該留出?半個小時的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、一天時?間安排(_?__)業(yè)?務員參加完?早會培訓以?后，要與設?計師進行單?獨溝通，業(yè)?務員可以將?客戶的新消?息、新要求?、新想法向?設計師匯報?，同時也要?督促設計師?的工作，以?免設計師因?自己的工作?繁忙而耽誤?你的客戶，?與設計師溝?通做到更好?地協(xié)調(diào)與客?戶之間的關?系3、打?電話(電話?拜訪、電話?跟進)(9?：00—9?：20)?與設計師溝?通以后，業(yè)?務員要對客?戶進行電話?拜訪或電話?跟進，一般?來說，到了?九點以后，?客戶也過了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時候。業(yè)務?員在公司里?打電話，一?則方便電話?記錄，創(chuàng)造?更好的電話?溝通環(huán)境，?二則如果有?客戶需要量?房，也好及?時與設計部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與設計師進?行溝通。業(yè)?務員要養(yǎng)成?每天跟進客?戶的習慣。?4、到小?區(qū)展開行動?(9：30?—17：0?0)這一?段時間主要?用于聯(lián)系新?客戶，培育?自己的客戶?資源。當然?也要根據(jù)實?際情況，如?果小區(qū)交房?，就要提前?去小區(qū)，早?會可以不開?，電話可以?不打。晚上?回公司的時?間也可早可?晚，如果小?區(qū)客戶下班?后較多，就?可以晚回去?5、回公?司打電話(?17：00?—18：0?0)(U2?如果業(yè)務?員搜集到了?很多的客戶?___號碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務?電話，這一?段時間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進?行客戶分析?業(yè)務員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進?行分析的習?慣，可以結?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進?行準確分析?定位，才能?找到與客戶?進行更好溝?通的技巧和?突破點。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設計師或?主管進行溝?通7、晚?上要列出當?天___(?客戶、人際?關系)希望?你每天都能?在自己的_?__上增加?新的人員，?將客戶信息?和新結將近?朋友的信息?，完整地進?行登記，每?天增長的_?__，就是?你業(yè)績持續(xù)?增長的法門?。我將切?實執(zhí)行工作?計劃，努力?提高業(yè)務水?平。再創(chuàng)佳?績。業(yè)務年度工作計劃范文（四）?在一年中，?通過市場部?全體員工共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度上升，在?___市場?上漸漸被客?戶所熟識，?良好的售后?服務加上優(yōu)?良的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了客?戶的一致好?評，也取得?了寶貴的銷?售經(jīng)驗和一?些成功的客?戶案例。這?是我認為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問題。特?對個人銷售?工作計劃分?析如下：?下面是公司?__年銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的不是很?好。在__?_市場上，?___產(chǎn)品?品牌眾多，?由于比較早?的進入__?_市場，_?__產(chǎn)品價?格混亂，這?對于我們開?展市場造成?很大的壓力??？陀^上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在：?1)銷售?工作最基本?的客戶訪問?量太少。市?場部是今年?___月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有___個?，加上沒有?記錄的概括?為___個?，八個月_?__天的時?間，總體計?算三個銷售?人員一天拜?訪的客戶量?___個。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問?客戶工作沒?有做好。?2)溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的某項建議?不能做出迅?速的反應。?在傳達產(chǎn)品?信息時不知?道客戶對我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度，洛陽?迅及汽車運?輸有限公司?就是一個明?顯的例子。?3)工作?沒有一個明?確的目標和?詳細的計劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個寫個人工?作總結和計?劃的習慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4)新業(yè)務?的開拓不夠?，業(yè)務增長?小，個別業(yè)?務員的工作?責任心和工?作計劃性不?強，業(yè)務能?力還有待提?高。市場?分析現(xiàn)在?___市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價?格上是賣得?偏高的價位?，在本年銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是產(chǎn)品的價?格。有幾個?因為價格而?丟單的客戶?，面對小型?的客戶，價?格不是太別?重要的問題?，但面對采?購數(shù)量比較?多時，客戶?對產(chǎn)品的價?位時非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認為?產(chǎn)品的價格?做一下適當?的浮動，這?樣可以促進?銷售人員去?銷售。在?___區(qū)域?，因為__?_市場首先?從___開?始的，所以?___市場?時競爭非常?激烈的市場?。簽于我們?公司進入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價格都?沒有什么優(yōu)?勢，在__?_開拓市場?壓力很大，?所以我們把?主要的市場?放在地區(qū)市?上，那里的?市場競爭相?對的來說要?比___小?一點。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。市?場是良好的?，形勢是嚴?峻的。在_?__市場可?以用這一句?話來概括，?在技術發(fā)展?飛快地今天?，明年是大?有作為的一?年，假如在?明年一年內(nèi)?沒有把市場?做好，沒有?抓住這個機?遇，我們很?可能失去這?個機會，永?遠沒有機會?在做這個市?場。業(yè)務年度工作計劃范文（五）在明年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。業(yè)務年度工作計劃范文（六）一方面是?在跟主管溝?通下年度的?計劃，另一?方面也是作?自我檢討。?在內(nèi)容上，?對主管而言?，你是在設?定明年預計?達成的工作?目標，對自?己而言，是?在設定自我?突破的計劃?。制定工作?計劃的第一?步，是事先?了解公司的?年度目標。?公司目標?與個人目標?主管在設?定你的下年?度工作內(nèi)容?時，通常是?在貫徹公司?由上而下的?年度目標，?因此，你必?須先仔細了?解公司的年?度目標，這?點很重要卻?總是被忽略?。另外，你?一定要花時?間想清楚自?己下年度希?望的成長，?是學習？是?薪水？還是?發(fā)展另一項?專才？如?果你想要的?是學習新技?術，你的工?作計劃就必?須加入學習?計劃；如果?是想增加收?入，就必須?制定增加業(yè)?績的計劃，?或是調(diào)換部?門的準備計?劃。先了?解公司的年?度目標以及?個人的年度?目標，你在?制定工作計?劃時才不會?無所適從。?計劃合理?但要具挑戰(zhàn)?性制定工?作計劃的原?則是勿好高?騖遠、目標?合理、具有?挑戰(zhàn)性。如?何避免好高?騖遠，設定?合理的目標?呢？多數(shù)人?在制定計劃?時不會想到?自己的缺點?，于是，建?議可以找你?的家人、好?友，或是較?熟的同事與?主管，請他?們檢視你設?定的目標是?否太過理想?？制定的計?劃有沒有避?開或改善自?己過往的缺?點？__?_要具有挑?戰(zhàn)性？主管?不會希望你?只是去設定?你原本就可?以達到的目?標，他會期?待你在未來?的一年，無?論在工作上?或?qū)W習上都?能有所突破?，所以，雖?然要避免好?高騖遠，但?也得設定自?我挑戰(zhàn)的計?劃。目標?數(shù)字化、行?動具體化?有了上述的?準備與調(diào)整?，接下來就?進入實際制?定工作計劃?的___個?步驟：1?.目標數(shù)字?化。只有形?容詞的空泛?目標是沒有?意義，所以?要把工作計?劃的目標與?內(nèi)容數(shù)字化?，例如時間?化、數(shù)量化?、金額化。?2.行動?具體化。有?了數(shù)字化的?工作目標，?還要附帶有?效的執(zhí)行計?劃。3.?學習計劃。?你應該同時?制定年度的?自我學習計?劃。公司對?員工自我學?習通常是抱?持正面的看?法，有些公?司甚至規(guī)定?學習計劃是?工作計劃應?具備的項目?。4.與?主管面對面?溝通。完成?工作計劃后?，一定要面?對面地與主?管溝通，而?不是只用_?__把工作?計劃傳送給?主管。面對?面溝通的好?處，是你可?以透過主管?的表情與肢?體動作，更?清楚了解主?管對你的各?項工作計劃?的看法。你?也可以藉由?面對面的機?會，告訴主?管你的中長?期目標，例?如兩年內(nèi)希?望從技術部?門調(diào)往行銷?部門，或是?___年內(nèi)?希望擔任主?管職等，請?主管針對工?作計劃與學?習計劃，給?予建議。?總之，不要?把制定工作?計劃當作是?交差了事的?例行事項，?應該藉這個?機會，重新?檢視自己的?職場生涯計?劃。另：?可參考本站?各類工作計?劃寫法業(yè)務年度工作計劃范文（七）現(xiàn)在我已?經(jīng)在公司擔?任業(yè)務員有?四年的時間?了?？梢哉f?我是公司數(shù)?得著的老業(yè)?務員之一，?也是對公司?的發(fā)展有一?定貢獻了。?現(xiàn)在__年?已經(jīng)結束，?我想在歲末?的時候就我?一年的工作?做一下總結?，也對自己?的工作提前?寫下了__?年工作計劃?范文，讓自?己在假期中?能夠安穩(wěn)的?度過，也讓?自己能夠及?時的認識到?當前的形勢?，希望不會?讓自己失望?!轉(zhuǎn)眼間?又要進入新?的一年__?年了，新的?一年是一個?充滿挑戰(zhàn)、?機遇與壓力?開始的一年?，也是我非?常重要的一?年。出來工?作已過__?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達__?_萬元以上?(每件__?_萬元)。?做訴訟業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標、專?利業(yè)務為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務作的客戶?群體。以至?于達到__?_萬元以上?代理費(每?月不低于_?__萬元代?理費)。在?大力開拓市?場的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務的進展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，帶來的無?限商機,給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標》或者?《___省?商標》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《__?_省商標》?，承辦費用?達___萬?元以上。做?馳名商標與?商標業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務的?進展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護老客戶?交辦的業(yè)務?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權保?護做到面，?代理費用每?月至少達_?__萬元以?上。二、?制訂學習計?劃。學習，?對于業(yè)務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業(yè)務?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學習方?向來補充新?的能量。專?業(yè)知識、綜?合能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對__年的?個人工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領導指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領導、部門?領導的正確?引導和幫助?。展望__?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善業(yè)務?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務，能迎接?__年新的?挑戰(zhàn)。_?_年，我有?著更多的期?待，相信自?己一定能夠?在__年取?得更大的進?步，自己就?是這樣一年?一年的走過?來的，從一?個什么都不?懂的毛頭小?伙到現(xiàn)在很?有深度的資?深公司業(yè)務?員，我的成?長充滿了曲?折，不過在?今后的工作?中，我還是?需要繼續(xù)不?斷的努力，?相信自己在?__年一定?走的更遠!?業(yè)務年度工作計劃范文（八）轉(zhuǎn)眼?間又要進入?新的一年-?__年了，?新的一年是?一個充滿挑?戰(zhàn)、機遇與?壓力開始的?一年，也是?我非常重要?的一年。出?來工作已過?___個年?頭，家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認真學習?。在此，我?訂立了本年?度工作計劃?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進步和成?績。一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務方面安排?了專業(yè)法律?事務人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務人員，必?須以身作責?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務，?代理費用達?___萬元?以上(每件?___萬元?)。做訴訟?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?___萬元?以上代理費?(每月不低?于___萬?元代理費)?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務的進?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，還有?__奧運會?帶來的無限?商機,給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標》或者《?___省商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《___?省商標》，?承辦費用達?___萬元?以上。做馳?名商標與商?標業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務的進?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護老客戶交?辦的業(yè)務情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權保護?做到面，代?理費用每月?至少達__?_萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對__年的?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助。展?望__年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務?，也力爭贏?的機會去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務開展?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接__?年新的挑戰(zhàn)?。業(yè)務年度工作計劃范文（九）一?、銷售工作?具體量化任?務制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮地廣人?多，交通涌?堵，預約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術和商務上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設?計、投標、?深化設計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業(yè)的設計?工作。8?.投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標?結束，及時?回訪客戶，?詢問投標結?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙(設?備___圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?___完設?備，申請技?術部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。二?、對銷售工?作的認識?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的___?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取的市場份?額。5.?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行___?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期___?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學?習和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進?行。2.?對于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時?間和條件允?許時，送一?些小禮物或?宴請客戶，?當然宴請不?是目的，重?在溝通，可?以增進彼此?的感情，更?好的交流。?3.利用?下班時間和?周末參加一?些__，學?習營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。業(yè)務年度工作計劃范文（十）?如果這不是?理由的話，?在受到今年?金融風暴的?影響，我的?銷售業(yè)績很?一般。不管?怎樣過去了?都過去了，?希望__年?市場方面能?有所改善，?當然自己的?努力是最重?要的。按照?公司的整體?年終銷售目?標，我的銷?售任務已經(jīng)?落實。一方?面是主管溝?通更好的銷?售方面，另?一方面也要?進行上一年?的工作檢討?。為突破自?己，我做出?了業(yè)務員年?度工作計劃?。主管在?設定你的下?年度工作內(nèi)?容時，通常?是在貫徹公?司由上而下?的年度目標?，因此，你?必須先仔細?了解公司的?年度目標，?這點很重要?卻總是被忽?略。另外，?你一定要花?時間想清楚?自己下年度?希望的成長?，是學習？?是薪水？還?是發(fā)展另一?項專才？?如果你想要?的是學習新?技術，在制?定業(yè)務員工?作計劃時就?必須加入學?習計劃；如?果是想增加?收入，就必?須制定增加?業(yè)績的計劃?，或是調(diào)換?部門的準備?計劃。先?了解公司的?年度目標以?及個人的年?度目標，你?在制定工作?計劃時才不?會無所適從?。計劃合?理但要具挑?戰(zhàn)性制定?工作計劃的?原則是勿好?高騖遠、目?標合理、具?有挑戰(zhàn)性。?如何避免好?高騖遠，設?定合理的目?標呢？到底?年度工作計?劃呢？多數(shù)?人在制定計?劃時不會想?到自己的缺?點，于是，?建議可以找?你的家人、?好友，或是?較熟的同事?與主管，請?他們檢視你?設定的目標?是否太過理?想？制定的?計劃有沒有?避開或改善?自己過往的?缺點？_?__要具有?挑戰(zhàn)性？主?管不會希望?你只是去設?定你原本就?可以達到的?目標，他會?期待你在未?來的一年，?無論在工作?上或?qū)W習上?都能有所突?破，所以，?雖然要避免?好高騖遠，?但也得設定?自我挑戰(zhàn)的?計劃。目?標數(shù)字化、?行動具體化?有了上述?的準備與調(diào)?整，接下來?就進入銷售?工作計劃如?何制定和實?際制定工作?計劃的__?_個步驟：?1.目標?數(shù)字化。只?有形容詞的?空泛目標是?沒有意義，?所以要把工?作計劃的目?標與內(nèi)容數(shù)?字化，例如?時間化、數(shù)?量化、金額?化。2.?行動具體化?。有了數(shù)字?化的工作目?標，還要附?帶有效的執(zhí)?行計劃。?3.學習計?劃。你應該?同時制定年?度的自我學?習計劃。公?司對員工自?我學習通常?是抱持正面?的看法，有?些公司甚至?規(guī)定學習計?劃是工作計?劃應具備的?項目。4?.與主管面?對面溝通。?完成工作計?劃后，一定?要面對面地?與主管溝通?，而不是只?用___把?工作計劃傳?送給主管。?面對面溝通?的好處，是?你可以透