大額保單的銷售課件

大額保單的銷售大額保單的銷售

每一次機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。你努力了，就可以做到----而且比平時(shí)更省力！每一次機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。為什么開發(fā)大保單?為什么我們追求。。。高收入高效率高榮譽(yù)高目標(biāo)我們追求。。。高收入大額保單開發(fā)的難與易大額保單開發(fā)的難與易為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起客戶是成年人客戶的經(jīng)濟(jì)能力很難從表面看出來(lái)高額保單失效少2、怕嚇跑客戶足額保險(xiǎn)才能體現(xiàn)保險(xiǎn)意義和功用沒(méi)有把客戶嚇壞了，卻把我們嚇壞了3、心理自卑，不敢見高端客戶在別的領(lǐng)域他是專家，在壽險(xiǎn)方面我們是專家為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)平起平坐的心態(tài)高端介紹人、高職位介紹人、高影響力介紹人大客戶也是人！我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)大客戶也是人！大客戶觀念其實(shí)，大客戶保單并不是什么競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)因?yàn)樗碾y度是最大的讓很多伙伴——望而卻步大客戶觀念其實(shí)，大客戶大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題大客戶的來(lái)源在哪里？大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦職業(yè)特征：主流行業(yè)工作，以腦力勞動(dòng)為主或是高級(jí)技工、行業(yè)名人生活方式：與車、表、酒、化妝品、時(shí)裝、高爾夫、酒吧、美容院、白領(lǐng)雜志、健身、賭博、麻將為伴個(gè)人價(jià)值：表現(xiàn)出價(jià)值品位的追求，他們知道網(wǎng)絡(luò)、股市行情，還有熱門的休閑娛樂(lè)，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也也會(huì)享受生活銷售要點(diǎn)：不喜歡陌生拜訪，喜歡同類。需要高附加值的服務(wù)、你必須是他值得信賴的朋友。高端準(zhǔn)客戶的特質(zhì)財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦高端準(zhǔn)客戶的特大客戶開拓面各種俱樂(lè)部休閑娛樂(lè)場(chǎng)所黃頁(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層旅游的飛機(jī)坐倉(cāng)大客戶開拓面各休黃旅大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)就可以為人師我們很多時(shí)候在犯——見人就教育的低級(jí)錯(cuò)誤！大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完全學(xué)生定位請(qǐng)教成功過(guò)程詢問(wèn)對(duì)方喜好絕不過(guò)早出手大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完請(qǐng)?jiān)兘^我的目標(biāo)：我的目標(biāo)：高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債稅收—資產(chǎn)流失高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債一、債務(wù)問(wèn)題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！独^承法》第33條規(guī)定：遺產(chǎn)繼承人應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)。一、債務(wù)問(wèn)題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限二、稅收問(wèn)題：二、稅收問(wèn)題：因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅貧富的重新分配中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）貧富的重新分配中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

第一條

凡在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)。第五條

下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：（一）

遺贈(zèng)人、受贈(zèng)人或繼承人捐贈(zèng)給各級(jí)政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；（二）

經(jīng)繼承人向稅務(wù)機(jī)關(guān)登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關(guān)文化、歷史、美術(shù)方面的圖書資料……

（三）

被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，標(biāo)明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)；（四）

被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金；3、規(guī)避遺產(chǎn)稅稅收問(wèn)題—安全靈活資本金中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）第一條

保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的護(hù)身符！保證資產(chǎn)不縮水！保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的立即行動(dòng)

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

拜訪!拜訪!!拜訪!!!

越容易做的東西你越不容易重復(fù)地去做

尋找動(dòng)力的來(lái)源

成在于行，功在于動(dòng)，成功在于行動(dòng)立即行動(dòng)成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做成在于行，功在于動(dòng)，成功機(jī)會(huì)來(lái)了！你如何借力起飛，造勢(shì)經(jīng)營(yíng)？！機(jī)會(huì)來(lái)了！你如何借力起飛，造勢(shì)經(jīng)營(yíng)？！誰(shuí)最先認(rèn)同了產(chǎn)品，誰(shuí)就贏得了主動(dòng)；誰(shuí)贏得了主動(dòng)，誰(shuí)就贏得了空間，誰(shuí)就能成為贏家！誰(shuí)最先認(rèn)同了產(chǎn)品，一、我絕不說(shuō)：“我不能”二、我絕不說(shuō)：“我試試看”三、我絕不說(shuō)：“我不干”四、我絕不找理由五、我絕不放棄

發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、我絕不說(shuō)：“我不能”發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、要和太陽(yáng)一同起床二、要做到?jīng)]結(jié)果不回家三、要敢想、敢拼、敢做四、要計(jì)劃行動(dòng)、減少失誤五、要快行動(dòng)、快拜訪、快送件六、要挑戰(zhàn)獲取勝利“六做到”一、要和太陽(yáng)一同起床“六做到”加大拜訪全力接觸輕松促成機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人！加大拜訪全力接觸輕松促成機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人！思索指引方向激情創(chuàng)造輝煌大單成就夢(mèng)想思索指引方向思索指引方向激情創(chuàng)造輝煌大單成就夢(mèng)想思索指引方向相信就會(huì)創(chuàng)造奇跡!相信就會(huì)謝謝！謝謝！大額保單的銷售大額保單的銷售

每一次機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。你努力了，就可以做到----而且比平時(shí)更省力！每一次機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。為什么開發(fā)大保單?為什么我們追求。。。高收入高效率高榮譽(yù)高目標(biāo)我們追求。。。高收入大額保單開發(fā)的難與易大額保單開發(fā)的難與易為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起客戶是成年人客戶的經(jīng)濟(jì)能力很難從表面看出來(lái)高額保單失效少2、怕嚇跑客戶足額保險(xiǎn)才能體現(xiàn)保險(xiǎn)意義和功用沒(méi)有把客戶嚇壞了，卻把我們嚇壞了3、心理自卑，不敢見高端客戶在別的領(lǐng)域他是專家，在壽險(xiǎn)方面我們是專家為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)平起平坐的心態(tài)高端介紹人、高職位介紹人、高影響力介紹人大客戶也是人！我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)大客戶也是人！大客戶觀念其實(shí)，大客戶保單并不是什么競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)因?yàn)樗碾y度是最大的讓很多伙伴——望而卻步大客戶觀念其實(shí)，大客戶大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題大客戶的來(lái)源在哪里？大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦職業(yè)特征：主流行業(yè)工作，以腦力勞動(dòng)為主或是高級(jí)技工、行業(yè)名人生活方式：與車、表、酒、化妝品、時(shí)裝、高爾夫、酒吧、美容院、白領(lǐng)雜志、健身、賭博、麻將為伴個(gè)人價(jià)值：表現(xiàn)出價(jià)值品位的追求，他們知道網(wǎng)絡(luò)、股市行情，還有熱門的休閑娛樂(lè)，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也也會(huì)享受生活銷售要點(diǎn)：不喜歡陌生拜訪，喜歡同類。需要高附加值的服務(wù)、你必須是他值得信賴的朋友。高端準(zhǔn)客戶的特質(zhì)財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦高端準(zhǔn)客戶的特大客戶開拓面各種俱樂(lè)部休閑娛樂(lè)場(chǎng)所黃頁(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層旅游的飛機(jī)坐倉(cāng)大客戶開拓面各休黃旅大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)就可以為人師我們很多時(shí)候在犯——見人就教育的低級(jí)錯(cuò)誤！大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完全學(xué)生定位請(qǐng)教成功過(guò)程詢問(wèn)對(duì)方喜好絕不過(guò)早出手大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完請(qǐng)?jiān)兘^我的目標(biāo)：我的目標(biāo)：高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債稅收—資產(chǎn)流失高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債一、債務(wù)問(wèn)題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！独^承法》第33條規(guī)定：遺產(chǎn)繼承人應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)。一、債務(wù)問(wèn)題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限二、稅收問(wèn)題：二、稅收問(wèn)題：因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅貧富的重新分配中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）貧富的重新分配中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

第一條

凡在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)。第五條

下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：（一）

遺贈(zèng)人、受贈(zèng)人或繼承人捐贈(zèng)給各級(jí)政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；（二）

經(jīng)繼承人向稅務(wù)機(jī)關(guān)登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關(guān)文化、歷史、美術(shù)方面的圖書資料……

（三）

被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，標(biāo)明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)；（四）

被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金；3、規(guī)避遺產(chǎn)稅稅收問(wèn)題—安全靈活資本金中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）第一條

保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的護(hù)身符！保證資產(chǎn)不縮水！保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的立即行動(dòng)

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

拜訪!拜訪!!拜訪!!!

越容易做的東西你越不容易重復(fù)地去做

尋找動(dòng)力的來(lái)源

成在于行，功在于動(dòng)，成功在于行動(dòng)立即行動(dòng)成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做成在于行，功在于動(dòng)，成功機(jī)會(huì)來(lái)了！你如何借力起飛，造勢(shì)經(jīng)營(yíng)？！機(jī)會(huì)來(lái)了！你如何借力起飛，造勢(shì)經(jīng)營(yíng)？！誰(shuí)最先認(rèn)同了產(chǎn)品，誰(shuí)就贏得了主動(dòng)；誰(shuí)贏得了主動(dòng)，誰(shuí)就贏得了空間，誰(shuí)就能成為贏家！誰(shuí)最先認(rèn)同了產(chǎn)品，一、我絕不說(shuō)：“我不能”二、我絕不說(shuō)：“我試試看”三、我絕不說(shuō)：“我不干”四、我絕不找理由五、我絕不放棄

發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、我絕不說(shuō)：“我不能”發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、要和太陽(yáng)一同起床二、要做到?jīng)]結(jié)果