整合推廣策略提案

蓮塘·梧桐山項(xiàng)目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司

相互理念相互生產(chǎn)動力Interactivemakespower相互生產(chǎn)創(chuàng)意創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價(jià)值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨(dú)特賣點(diǎn)？如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？

我們的商品在哪里？答案：它在消費(fèi)者/市場的需求里。分析消費(fèi)者--目標(biāo)群界定安全的需要滿足生理需要?dú)w屬的需要贏得認(rèn)同尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費(fèi)者—目標(biāo)群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業(yè)CEO——地域分布內(nèi)銷和外銷為主多數(shù)有羅湖/景觀情結(jié)分析消費(fèi)者—目標(biāo)群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚注重生活品質(zhì)—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重希望對自我的認(rèn)同能得到印證曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價(jià)值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。規(guī)劃：社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。建筑：社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值。

文化：應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應(yīng)位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備智能化設(shè)施需求：基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全物業(yè)管理服務(wù)：社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。

會所設(shè)施配套：不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。我們對項(xiàng)目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。（在香港，很多豪宅項(xiàng)目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項(xiàng)目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實(shí)際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨(dú)立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關(guān)注。）有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。我們對項(xiàng)目目規(guī)劃的建建議戶型：超闊闊大空間以150-160平平米的大戶戶型為主，，同時(shí)有200-400平米米的空中別別墅事業(yè)有成的的成功人士士，生活較較為富裕，，希望為自自己和家人人改善生活活環(huán)境，有有舒適氣派派的生活大大空間我們對項(xiàng)目目規(guī)劃的建建議建筑風(fēng)格：：西班牙+嶺南特色色采用中國嶺嶺南風(fēng)格和和歐洲的西西班牙風(fēng)格格兩者結(jié)合合的外形建建筑風(fēng)格，，結(jié)構(gòu)簡單單而色調(diào)明明快；外立立面可以具具有現(xiàn)代國國際化的氣氣勢，但內(nèi)內(nèi)部一定要要以精細(xì)、、精致、并并具有經(jīng)典典特色的功功能來取勝勝?，F(xiàn)時(shí)由于歐歐陸風(fēng)格的的大量采用用，使客戶戶逐漸失去去新鮮感，，現(xiàn)階段大大部分人士士要求別墅墅的風(fēng)格須須能體現(xiàn)其其尊貴形象象。我們對項(xiàng)目目規(guī)劃的建建議園林景觀：：純自然生生態(tài)以純自然的的景觀正好好配合純生生態(tài)的周邊邊環(huán)境，避避免人為的的造景破壞壞了整體的的格局；有山有水，，更有高低低層次的起起伏，主題題具觀賞、、文化特色色，配合豪豪宅項(xiàng)目的的形象定位位，保持風(fēng)風(fēng)格一致，，方能使項(xiàng)項(xiàng)目完全迎迎合這部分分買家之要要求；甚甚至每棵樹樹種的選擇擇或每塊石石頭的擺放放角度都能能讓人覺得得有思考價(jià)價(jià)值。我們對項(xiàng)目目規(guī)劃的建建議會所所：：國國際際級級別別360度度管管家家式式國際際化化星星級級酒酒店店式式會會所所，，設(shè)設(shè)施施能能體體現(xiàn)現(xiàn)其其優(yōu)優(yōu)悠悠生生活活，，對對精精神神文文化化的的追追求求，，同同時(shí)時(shí)亦亦可可體體現(xiàn)現(xiàn)住住客客的的顯顯赫赫身身份份。。會會所所內(nèi)內(nèi)需需設(shè)設(shè)有有一一些些迎迎合合住住客客需需要要的的，，同同時(shí)時(shí)具具有有較較高高精精神神價(jià)價(jià)值值的的高高尚尚設(shè)設(shè)施施，，如如高高爾爾夫夫球球練練習(xí)習(xí)場場等等?！，F(xiàn)代代化化的的設(shè)設(shè)施施但但是是也也不不能能破破壞壞整整體體純純自自然然生生態(tài)態(tài)的的環(huán)環(huán)境境和和景景觀觀。。我們們對對項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的建建議議物管管服服務(wù)務(wù)：：360度度管管家家式式尊尊貴貴的的體體貼貼不僅僅只只是是一一般般的的保保安安和和環(huán)環(huán)境境管管理理服服務(wù)務(wù)，，還還要要求求保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)全全智智能能化化，，24小小時(shí)時(shí)嚴(yán)嚴(yán)密密地地保保護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)主主人人身身及及財(cái)財(cái)物物的的安安全全，，對對日日常常生生活活所所需需提提供供盡盡至至盡盡美美的的服服務(wù)務(wù)，，還還應(yīng)應(yīng)提提供供如如理理財(cái)財(cái)?shù)鹊绕淦渌?wù)務(wù)，，令令業(yè)業(yè)主主的的生生活活輕輕松松方方便便安安全全智能能化化設(shè)設(shè)施施：：如如可可視視對對講講器器、、保保安安監(jiān)監(jiān)察察系系統(tǒng)統(tǒng)、、家家居居防防盜盜系系統(tǒng)統(tǒng)、、煤煤氣氣泄泄漏漏自自動動報(bào)報(bào)警警系系統(tǒng)統(tǒng)、、信信息息高高速速公公路路接接口口系系統(tǒng)統(tǒng)等等，，可可令令生生活活更更放放心心、、更更安安全全，，此此外外，，還還需需配配有有各各種種搖搖控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，如如房房門門、、窗窗簾簾搖搖控控系系統(tǒng)統(tǒng)、、燈燈飾飾搖搖控控開開關(guān)關(guān)系系統(tǒng)統(tǒng)等等這樣樣，，總總結(jié)結(jié)出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢特特質(zhì)質(zhì)梧桐桐山山區(qū)區(qū)位位、、純純自自然然生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境稀稀缺缺資資源源的的獨(dú)獨(dú)占占規(guī)模模規(guī)規(guī)劃劃，，結(jié)結(jié)合合純純自自然然生生態(tài)態(tài)的的整整體體主主題題環(huán)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃建筑筑風(fēng)風(fēng)格格的的特特色色和和國國際際化化，，內(nèi)內(nèi)部部的的精精細(xì)細(xì)、、精精致致、、經(jīng)經(jīng)典典的的貴貴族族化化做做工工國際際級級別別的的酒酒店店會會所所，，尊尊貴貴體體貼貼的的360度度管管家家式式服服務(wù)務(wù)這樣樣，，總總結(jié)結(jié)出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢特特質(zhì)質(zhì)超闊闊大大空空間間戶戶型型，，獨(dú)獨(dú)特特尊尊貴貴的的豪豪華華裝裝修修裝裝飾飾符合合目目標(biāo)標(biāo)群群格格調(diào)調(diào)的的健健康康、、休休閑閑、、文文化化等等特特色色，，子子女女的的國國際際化化教教育育氛氛圍圍身份份地地位位附附加加值值層層面面其他他特特色色的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的機(jī)機(jī)遇遇豪宅宅市市場場的的競競爭爭和和趨趨勢勢稀缺缺資資源源的的獨(dú)獨(dú)占占性性項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的獨(dú)獨(dú)特特性性挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的機(jī)機(jī)遇遇項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)具具賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的特特色色形形象象包包裝裝發(fā)展展商商-代代理理商商-廣廣告告商商三三方方的的共共識識和和通通力力合合作作小結(jié)結(jié)在一一個(gè)個(gè)特特殊殊的的地地方方，，有一一個(gè)個(gè)特特殊殊的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，為一一個(gè)個(gè)特特殊殊的的群群體體所所青青睞睞......所以以，，我我們們要要為項(xiàng)項(xiàng)目目塑塑造造一一個(gè)個(gè)特特殊殊的的形形象象，，并以以特特別別的的手手段段進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣————項(xiàng)目目命命名名項(xiàng)目目命命名名命名名/商商品品概概念念，，是是建建立立在在對對商商品品屬屬性性/支支持持點(diǎn)點(diǎn)、、商商品品功功能能性性/利利益益點(diǎn)點(diǎn)、、和和消消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察/USP的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上項(xiàng)目目名名稱稱的的建建議議山水水天天第第山林林云云間間梧桐桐山山莊莊純林林山山莊莊山海海風(fēng)風(fēng)景景富春春山山林林項(xiàng)目目名名稱稱的的建建議議桐景景天天下下風(fēng)云云堡堡風(fēng)云云世世家家首郡郡理想想國國。。。。。。。。。。。我們們主主推推的的項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱山水水天天第第因?yàn)闉?，，山山水水天天第第意意味味著著。。。。。。山水水天天第第意意義義就就是是------------山山上上風(fēng)風(fēng)景景山水水天天第第意意義義就就是是------------大大戶戶人人家家山水水天天第第意意義義就就是是------------境境界界人人士士因?yàn)闉椋?，山山水水天天第第其其?shí)實(shí)是是。。。。。。山水水天天第第是是------------珍珍稀稀的的山水水天天第第是是------------氣氣派派的的山水水天天第第是是------------尊尊貴貴的的廣告告策策略略定位位策策略略定位位是是建建立立在在商商品品特特色色、、市市場場特特征征、、和和消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求互互動動的的交交集集合合消費(fèi)費(fèi)者者商品品市場場定位位定位位本項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位架架構(gòu)構(gòu)商品品優(yōu)優(yōu)勢勢山水水天天第第是梧桐桐山山谷谷純純自自然然生生態(tài)態(tài)山山林林府府邸邸山水天第

商品PRODUCT

商品優(yōu)勢

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態(tài)，高層次規(guī)劃和配套設(shè)施，以及國際級別的酒店式尊貴服務(wù)

目標(biāo)人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì)，印證自我認(rèn)同，并追求自己喜愛的生活方式我們們認(rèn)認(rèn)為為本本項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位應(yīng)應(yīng)該該是是梧桐桐山山谷谷·純自自然然生生態(tài)態(tài)·山林林府府邸邸定位位語語闡闡述述---利利益益點(diǎn)點(diǎn)梧桐桐山山谷谷·純自自然然生生態(tài)態(tài)·山林林府府邸邸享受受珍珍稀稀資資源源帶帶來來的的尊尊貴貴享受受純純自自然然生生態(tài)態(tài)的的恬恬靜靜舒舒適適享受受在在山山林林中中閑閑庭庭信信步步的的豪豪氣氣享受健健康、、悠閑閑、度度假………式式高階階生活活追求自自己喜喜愛的的生活活方式式定位語語闡述述---支支持點(diǎn)點(diǎn)梧桐山山谷·純自然然生態(tài)態(tài)·山林府府邸位置梧桐山山谷資資源純自然然規(guī)劃劃精細(xì)、、精致致、經(jīng)經(jīng)典設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目素素質(zhì)本本身核心推推廣主主題在山林林中，，閑庭庭信步步，靜靜觀風(fēng)風(fēng)云主題利利益點(diǎn)點(diǎn)在山林林中，，閑庭庭信步步，靜靜觀風(fēng)風(fēng)云置身商商界之之外的的超脫脫生活活曾經(jīng)的的風(fēng)云云，觸觸景豪豪情，，怡享享天倫倫用自己己的方方式生生活境界人人生，，自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)主題支支持點(diǎn)點(diǎn)在山林林中，，閑庭庭信步步，靜靜觀風(fēng)風(fēng)云抓住了了目標(biāo)標(biāo)群事事業(yè)特特征抓住了了目標(biāo)標(biāo)群風(fēng)風(fēng)云心心態(tài)項(xiàng)目素素質(zhì)的的相關(guān)關(guān)鏈結(jié)結(jié)高峰體體驗(yàn)，，成就就生活活溝通策策略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù)2002深圳豪宅年，開發(fā)和消費(fèi)的勢頭都很旺。競爭勢態(tài)梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸

主要賣點(diǎn)SELLINGPOINT目標(biāo)人群特點(diǎn)TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸希望對自我的認(rèn)同能得到印證追求自己喜愛的生活方式山水天天第創(chuàng)意策策略--主題訴訴求的的內(nèi)容容整合合不訴求求“尊尊貴””，而而以““尊貴貴”的的具體體元素素進(jìn)行行訴求求和表表現(xiàn)在眾多多的表表現(xiàn)元元素中中，我我們要要集中中火力力在最最能打打動消消費(fèi)者者的接接觸點(diǎn)點(diǎn)上，，縱情情發(fā)揮揮。媒體策策略--主題傳傳播的的媒介介整合合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報(bào)紙廣告宣傳單張售樓書戶外媒體促銷活動本案梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云在本項(xiàng)項(xiàng)目的的推廣廣過程程中，，每一一環(huán)節(jié)節(jié)都要要緊圍圍饒著著主題題定位位，從從訴求求內(nèi)容容到風(fēng)風(fēng)格進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一的的包裝裝，這這樣，，項(xiàng)目目的形形象才才有可可能出出來。。大眾媒媒體廣廣告（（報(bào)紙紙、電電視等等）主主要著著力營營造本本項(xiàng)目目的生生活氛氛圍，，讓目目標(biāo)受受眾發(fā)發(fā)現(xiàn)并并認(rèn)同同項(xiàng)目目的附附加價(jià)價(jià)值。。售樓書書、宣宣傳單單、軟軟文、、展析析等去去逐一一闡釋釋具體體樓盤盤賣點(diǎn)點(diǎn)。通過軟軟性新新聞，，促銷銷活動動形成成熱點(diǎn)點(diǎn)，引引起關(guān)關(guān)注。。整合傳傳播推廣策策略現(xiàn)場特特別包包裝廣告口口號及及溝通通符號號的應(yīng)應(yīng)用活動策策劃媒介廣廣告手段段必要性性：由由于在在前期期的宣宣傳中中較少少使用用大眾眾媒介介，要要傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目目獨(dú)一一無二二的高高檔、、尊貴貴印象象，讓讓目標(biāo)標(biāo)群親親臨其其境切切身感感受，，現(xiàn)場場包裝裝便成成為形形象塑塑造的的重點(diǎn)點(diǎn)手段段之一一。目的的：：直接接、全全面展展示和和渲染染本項(xiàng)項(xiàng)目的的種種種魅力力點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)化化目標(biāo)標(biāo)群體體的認(rèn)認(rèn)同?，F(xiàn)場場包包裝裝包裝建建議——主主題的的演繹繹包裝的的兩個(gè)個(gè)主題題：A、純純自然然生態(tài)態(tài)山林林住宅宅B、XXX風(fēng)格格——總總體風(fēng)風(fēng)格以西班班牙XXX文化化元素素為創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)，虛虛實(shí)結(jié)結(jié)合，，尊貴貴中體體現(xiàn)平平靜，，優(yōu)雅雅中透透出豪豪情。?！髦饕麄鼽c(diǎn)點(diǎn)珍稀區(qū)區(qū)位規(guī)模規(guī)規(guī)劃建筑新新風(fēng)格格/新新材料料/新新技術(shù)術(shù)純生態(tài)態(tài)環(huán)境境國際酒酒店式式服務(wù)務(wù)。。。。。。。?！b點(diǎn)點(diǎn)與面面的選選擇A、山山谷上上空的的巨大大飄空空熱氣氣球；；B、山山谷公公路入入口處處至工工地現(xiàn)現(xiàn)場大大門口口路面面沿中線線漆上上條狀狀色塊塊；路路旁每每隔一一定距距離設(shè)立一一座特特色雕雕塑；；C、圍圍墻包包裝（（見設(shè)設(shè)計(jì)稿稿）方案一一：以以進(jìn)口口純色色大理理石包包裝墻墻體，，每隔隔一定定距離離打穿穿墻洞，，內(nèi)嵌嵌噴繪繪外打打光；；方案二二：墻墻面統(tǒng)統(tǒng)一山山林綠綠色底底紋，，外置置小型型裱板板噴，，外打打光；；方案三三：大大門兩兩側(cè)以以高檔檔噴繪繪裝飾飾，從從遠(yuǎn)處處至大大門口口排列列越來越越密，，畫面面越來來越大大，沖沖擊力力越來來越強(qiáng)強(qiáng)；色色彩以單單色或或黑白白為主主；方案四四：墻墻體設(shè)設(shè)計(jì)簡簡單而而有沖沖擊力力的色色帶，，再不不規(guī)則則設(shè)置置規(guī)格不不一的的精致致噴繪繪畫，，渲染染濃烈烈的藝藝術(shù)與與格調(diào)調(diào)。D、售售樓處處包裝裝：落地式式展板板：詳詳見設(shè)設(shè)計(jì)稿稿。其它布布置：：要體體現(xiàn)物物業(yè)的的高檔檔次。。E、售售樓處處至圍圍墻大大門路路段設(shè)置精精致的的噴繪繪或異異形看看板（（詳見見設(shè)計(jì)計(jì)稿））。F、工工地指指示牌牌（詳詳見設(shè)設(shè)計(jì)稿稿）。。G、樓樓書、、折頁頁（詳詳見設(shè)設(shè)計(jì)稿稿）。。在傳達(dá)達(dá)物業(yè)業(yè)整體形形象的同時(shí)時(shí)，以禪意來演繹繹一種至至高的的人生生境界界和價(jià)價(jià)值取取向，，感性性，有有內(nèi)涵涵，體體現(xiàn)目目標(biāo)群群內(nèi)心心的向向往，，激起起他們們的強(qiáng)強(qiáng)烈共共鳴。。定位語語/廣廣告語語、梧梧桐山山小標(biāo)標(biāo)識、、LOGO及其其組合合應(yīng)用原原則：：小范范圍，，高頻頻度理由由：：目標(biāo)標(biāo)群是是一個(gè)個(gè)小群群體，，事業(yè)業(yè)有成成，身身家豐豐厚，環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，，有較較高的的境界界，有有自已已獨(dú)特的人人生觀觀和道道德價(jià)價(jià)值取取向。。在一一般的的公眾場所所姿態(tài)態(tài)低調(diào)調(diào)，不不好張張揚(yáng)；；他們需需要的的，只只是印印證內(nèi)內(nèi)心的的自我我認(rèn)同同，和主流流社會會階層層對自自已的的認(rèn)同同感。廣告口口號及及溝通通符號號的應(yīng)應(yīng)用應(yīng)用場場所——售售樓處處——小小范圍圍傳播播的印印刷類類宣傳傳品——小小范圍圍高規(guī)規(guī)格活活動現(xiàn)現(xiàn)場——DM直直效信信函——廣廣告禮禮品——戶戶外媒媒體廣告口口號及及溝通通符號號的應(yīng)應(yīng)用媒體策策略——“窄””而告告之一個(gè)““只為為少數(shù)人人所擁有有”的的頂級級住宅宅，媒媒介的的選取取也要要講求求特殊殊性：：獨(dú)特的的、非非常規(guī)規(guī)的、切合目目標(biāo)群群生活活習(xí)性性的。?！啊岸瘫嘟咏印边x擇目目標(biāo)群群最可可能出出現(xiàn)的的場所所作為為信息息傳遞遞的接接觸點(diǎn)點(diǎn)，層層層““封殺殺”，，強(qiáng)勢勢傳達(dá)達(dá)最集集中最最簡煉煉具具沖擊擊力的的信息息，從從而牢牢牢鎖鎖定目目標(biāo)群群體。?！粨p形形象媒介介原原則則媒介介選選擇擇——宣傳物物料（詳見見“現(xiàn)現(xiàn)場包包裝””部分分）——宣宣傳折折頁要求材材質(zhì)特特殊，，厚重重珍貴貴，設(shè)設(shè)計(jì)及及包裝裝有內(nèi)內(nèi)涵和格調(diào)調(diào)?！敝毙躺虡I(yè)信信函或或廣告告禮品品要求形形式獨(dú)獨(dú)特，，格調(diào)調(diào)高雅雅，有有珍藏藏價(jià)值值?！獰魺粝?、、噴繪繪用用于室室內(nèi)（（五星星級酒酒店等等處））；要要求求創(chuàng)意意獨(dú)特特，制制作優(yōu)優(yōu)良，，有沖沖擊力力，信信息集集中，，簡簡明明扼要要?！⌒托唾浧菲返袼芩苡糜糜谑沂覂?nèi)（（五星星級酒酒店等等處））；要要求求造型型優(yōu)雅雅，材材質(zhì)珍珍貴，，極具具觀賞賞價(jià)值值?！⌒⌒投Y禮品以“梧梧桐山山”字字樣為為基本本元素素創(chuàng)意意制作作；要要求求形式式獨(dú)特特（如如：做做成轎轎車內(nèi)內(nèi)的觀觀賞懸懸牌、、可裝裝飾飾在在車身身外標(biāo)標(biāo)識牌牌等等等），，材質(zhì)質(zhì)珍貴貴，能能充分分體現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)群群身份份和品品味，，喚起起其內(nèi)內(nèi)心的的優(yōu)越越感和和自豪豪感；；適適合在在活動動中作作為禮禮品贈贈送，，或以以直郵郵方式式送達(dá)達(dá)。——媒媒介廣廣告A、世世界經(jīng)經(jīng)理人人雜志志B、、金融融財(cái)經(jīng)經(jīng)類權(quán)權(quán)威性性雜志志C、、高爾爾夫球球會、、馬會會、游游艇會會會刊刊或咨咨訊宣宣傳品品D、、其它它————特殊殊位置置的戶戶外廣廣告廣告表表現(xiàn)應(yīng)應(yīng)簡潔潔，雅雅致，，信息息簡單單集中中，主要傳傳達(dá)商商品的的概念念。——活活動現(xiàn)現(xiàn)場————五星星級大大酒店店、著著名旅旅游度度假地地大大堂堂、接接待臺臺、電電梯內(nèi)內(nèi)、總總統(tǒng)套套房或或其它它高檔檔房間間健健身身桑拿拿場所所、夜夜總會會等處處———飛飛機(jī)頭頭等艙艙———高高爾夫夫球會會、馬馬會、、游艇艇會現(xiàn)現(xiàn)場————高規(guī)規(guī)格的的健身身俱樂樂部、、娛樂樂場所所———古古董拍拍賣行行拍賣賣現(xiàn)場場———港港澳地地區(qū)著著名的的大賭賭場————深港港口岸岸、珠珠澳口口岸、、廣州州國際際機(jī)場場尋找有有效的的信息息接觸觸點(diǎn)（媒介介運(yùn)用用場所所）創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)——主主要訴訴求點(diǎn)點(diǎn)：A、LOGOB、““純自自然生生態(tài)山山林住住宅””+““梧桐桐山””小標(biāo)標(biāo)識組組合——表表現(xiàn)要求求A、文字字信息簡簡明、集集中B、印刷刷品類創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)手法感感性，格格調(diào)高雅雅C、燈箱箱、戶外外類造型型別致典典雅，整整體效果果引人注注目（現(xiàn)場以以外接觸觸點(diǎn)傳達(dá)的主主要信息息）營銷建議議1、活動動建建議活動原原則則A類活動動為主：：——小范范圍——高規(guī)規(guī)格——有相相當(dāng)?shù)奈類活動動為輔：：——有有政府高高層參與與——有有較深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的社會會影響總之，活活動應(yīng)該該是“貴貴族化活活動”或“權(quán)威威