經(jīng)管營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件

產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違1我們共同探討：營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。如果如果營(yíng)銷只做一件事情：建隊(duì)伍增：意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏留：收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理銷售是什么？驚險(xiǎn)的一躍（傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資）銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞！先銷售給自己，再銷售給隊(duì)伍，再銷售給客戶（感覺(jué)比語(yǔ)言快十倍）要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖?。兹隔?、賣點(diǎn)放大）銷售業(yè)績(jī)?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們共同探討：營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。銷售業(yè)績(jī)?nèi)f2我們共同探討：沒(méi)有強(qiáng)力支援的業(yè)務(wù)推動(dòng)是白費(fèi)勁，會(huì)打擊隊(duì)伍的信心。顧問(wèn)式行銷、服務(wù)識(shí)行銷、理財(cái)規(guī)劃師。。。。。。初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)、機(jī)器化大生產(chǎn)、整合式營(yíng)銷、系統(tǒng)化運(yùn)作（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗）造勢(shì)、借勢(shì)、維勢(shì)職業(yè)經(jīng)理人的天職：交出績(jī)效，交出持續(xù)產(chǎn)生績(jī)效的隊(duì)伍！千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就是你的錯(cuò);千對(duì)萬(wàn)對(duì)，隊(duì)伍沒(méi)搞起來(lái)就是你的不對(duì)！馬謖、邱吉爾、拿破侖

我們共同探討：3一心一意組織發(fā)展

扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一心一意組織發(fā)展

扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，4什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿5

關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門(mén)的表現(xiàn)也迥然各異？

面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務(wù)手段，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律，樹(shù)立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。

6營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷工作沒(méi)有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)。三大主題的切入點(diǎn)就是：統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作就是：在某一階段內(nèi)由上到下的在全系統(tǒng)進(jìn)行某一個(gè)產(chǎn)品的上市或是退市的運(yùn)作。營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)7什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿8當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：1、保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒(méi)有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問(wèn)題；2、產(chǎn)品銷售的首要對(duì)象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛(ài)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)、帶著自己的保單進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶；3、永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢(qián)是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收9為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，統(tǒng)一才能出氛圍，統(tǒng)一才能出經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一才能出標(biāo)準(zhǔn)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二10什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱11單位：萬(wàn)元127001、保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2009年，該分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)突破3.3億元案例一、同業(yè)內(nèi)蒙古分公司萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究單位：萬(wàn)元127001、保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2009年，該分公司12單位：人2009年末，分公司順利躍上兩萬(wàn)人平臺(tái)。2、規(guī)模人力持續(xù)走高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究單位：人2009年末，分公司順利躍上兩萬(wàn)人平臺(tái)。2、規(guī)模人力13

2009年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破7000人3、月均實(shí)動(dòng)穩(wěn)步提升單位：人2009年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破7000人3、月14主要做法：

以基礎(chǔ)管理為核心，以產(chǎn)品運(yùn)作為切入點(diǎn)，每年三次百日大戰(zhàn)，運(yùn)作三個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)人力雙重提升。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要做法：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究152005年2006年2007年2008年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升，05年標(biāo)保1280萬(wàn)元，06年標(biāo)保2969萬(wàn)元，07年標(biāo)保5135萬(wàn)元，08年8800萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率在90％以上。2009年案例2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005年2006年2007年2008年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升，0162005年2006年2007年2008年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升；05年為4373人次，06年5906人次，07年9674人次，08年12620人次；績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)更是迅猛。隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)持續(xù)得到改善。隊(duì)伍狀況2009年萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005年2006年2007年2008年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有172005200620072008營(yíng)業(yè)部數(shù)2005年底，武漢本部營(yíng)業(yè)部18個(gè)，2006年?duì)I業(yè)部26個(gè)，2007年底營(yíng)業(yè)部40個(gè)，2008年底營(yíng)業(yè)部59個(gè)，年增長(zhǎng)率在50%左右。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005200620072008營(yíng)業(yè)部數(shù)2005年底，武漢本182005年2006年2007年2008年?duì)I業(yè)組數(shù)2005年末武漢本部組數(shù)123個(gè)，2006年底組數(shù)177個(gè)，2007年底組數(shù)283個(gè)，2008年底組數(shù)506個(gè)，年增長(zhǎng)率在60%左右。2005年2006年2007年2008年?duì)I業(yè)組數(shù)2005年末19

主要做法：

以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理與主顧開(kāi)拓為兩翼，以產(chǎn)品運(yùn)作為手段，最終實(shí)現(xiàn)“發(fā)展”這一要?jiǎng)?wù)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要做法：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必20通過(guò)案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的重要課題！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以快速提升保費(fèi)平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效提升隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效留存隊(duì)伍，進(jìn)而快速推動(dòng)組織發(fā)展萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究通過(guò)案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的重要21

基礎(chǔ)管理——在運(yùn)作的過(guò)程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)。

只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作提升隊(duì)伍收入水平，進(jìn)而對(duì)隊(duì)伍提出要求，規(guī)范基礎(chǔ)管理平臺(tái)，推動(dòng)一周六天早會(huì)，建立會(huì)議經(jīng)營(yíng)體系。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究基礎(chǔ)管理——在運(yùn)作的過(guò)程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理22產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

組織發(fā)展——打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍持續(xù)有效組織發(fā)展

隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問(wèn)題也就解決了組織發(fā)展的難題。統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作帶來(lái)的高保費(fèi)必然帶來(lái)高收入，進(jìn)而帶來(lái)后期的高增員，一波運(yùn)作，一波新增，如此堅(jiān)持，能迅速打開(kāi)組織發(fā)展局面！隊(duì)伍有了收入，留存就不是問(wèn)題，留存好了，組織發(fā)展就有把手了！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？組織發(fā)展——打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍23產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

業(yè)務(wù)推動(dòng)——統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是最好最有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)手段

每一個(gè)產(chǎn)品的出臺(tái)都是一項(xiàng)稀缺的資源，產(chǎn)品不在多，而在精，我們要用心去愛(ài)她，并讓隊(duì)伍感受到我們這種愛(ài)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作的必然帶來(lái)高保費(fèi)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？業(yè)務(wù)推動(dòng)——統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是最好24產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

機(jī)構(gòu)突破——借力借勢(shì)，乘勢(shì)而起

如何讓機(jī)構(gòu)不再僅僅是固定在棋盤(pán)上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動(dòng)起來(lái)，成為技能上互相博弈的對(duì)手，經(jīng)驗(yàn)上互相學(xué)習(xí)的榜樣，使好的機(jī)構(gòu)能夠放大格局，實(shí)現(xiàn)新的突破，弱體機(jī)構(gòu)能夠切實(shí)學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鍛煉隊(duì)伍和干部，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，所有這些問(wèn)題的最佳答案就是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？機(jī)構(gòu)突破——借力借勢(shì)，乘勢(shì)而起25產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

干部培養(yǎng)——培養(yǎng)營(yíng)銷管理干部和內(nèi)勤產(chǎn)品運(yùn)作的核心技能

一場(chǎng)戰(zhàn)役帶來(lái)的收獲分有形和無(wú)形，有形的是保費(fèi)，收入和職級(jí)的提升，無(wú)形的是理念的突破，習(xí)慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個(gè)勝利的堅(jiān)定信念！在這樣一個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷干部的能力會(huì)在擠壓中得到快速提升！產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？干部培養(yǎng)——培養(yǎng)營(yíng)銷管理干部和內(nèi)26隊(duì)伍優(yōu)化——有效的產(chǎn)品運(yùn)做將為隊(duì)伍建設(shè)提供最好的載體

有效人力正增長(zhǎng)下的績(jī)優(yōu)沉淀和部組達(dá)標(biāo)是評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最重要標(biāo)準(zhǔn)！新產(chǎn)品的運(yùn)作過(guò)程不但是一個(gè)沉淀績(jī)優(yōu)高手的過(guò)程，更是有計(jì)劃有節(jié)奏的層層推動(dòng),通過(guò)產(chǎn)品深化,不斷提升產(chǎn)能的過(guò)程,從而以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)有效人力不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)部組達(dá)標(biāo)。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究隊(duì)伍優(yōu)化——有效的產(chǎn)品運(yùn)做將為隊(duì)伍建設(shè)提供最好的載體產(chǎn)品27什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱28系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，選正確的事情做和把正確的事情做對(duì)！二、自上而下的、分層級(jí)的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動(dòng)，不斷的營(yíng)造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經(jīng)驗(yàn)，才能出標(biāo)準(zhǔn)！三、令人振奮的目標(biāo)，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預(yù)知未來(lái)；四、提供了比較有效的方案支持；五、績(jī)優(yōu)的典范作用——把績(jī)優(yōu)作為高速列車的發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)來(lái)運(yùn)作；六、行銷工具的有效支持和運(yùn)用；七、高密度的、立體化的細(xì)致追蹤；八、不斷地分階段的總結(jié)與調(diào)整；系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，29產(chǎn)品運(yùn)作“三四五”三－三個(gè)一四－四個(gè)結(jié)合五－五大動(dòng)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作“三四五”三－三個(gè)一萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿30在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中堅(jiān)持一個(gè)核心、一條主線、一個(gè)方向。以產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏為核心；以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線；以提升銷售團(tuán)隊(duì)收入為方向。三個(gè)一在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中堅(jiān)持一個(gè)核心、一條主線、一個(gè)方向。三個(gè)一31

在產(chǎn)品推動(dòng)過(guò)程中，堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合；堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合；堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合；堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合。

四個(gè)結(jié)合：四個(gè)結(jié)合：32堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合

壽險(xiǎn)的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。產(chǎn)品運(yùn)作期間也是組織發(fā)展的最有利時(shí)機(jī)，因?yàn)殛?duì)伍有了收入就有了增員的意愿。新人即壯大了隊(duì)伍又形成的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的加油站。組織發(fā)展必須有產(chǎn)品作為依托，拋開(kāi)產(chǎn)品談組織發(fā)展就如無(wú)根之樹(shù)，無(wú)水之源。也就是說(shuō)對(duì)新人無(wú)論是職涯的規(guī)劃還是壽險(xiǎn)本身魅力的吸引，其歸根結(jié)底都可以總結(jié)為利益的導(dǎo)向（簡(jiǎn)單說(shuō)就是傭金的導(dǎo)向）。這也是為什么我們一切營(yíng)銷管理動(dòng)作必須以隊(duì)伍的收入為導(dǎo)向。同時(shí)，我們也深刻的意識(shí)到，組織發(fā)展必須是高績(jī)效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無(wú)異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長(zhǎng)了多少，這種正增長(zhǎng)包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，新人底薪獲取率、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月留存率也應(yīng)該納入到衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)中來(lái)。堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合壽險(xiǎn)的最大魅力和永33堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合連續(xù)保持高位業(yè)績(jī)平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準(zhǔn)備過(guò)程中充分考慮客戶積累的問(wèn)題。使我們的業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中有人可找、有人可談、有單可簽?？蛻舴e累不是一個(gè)單純的、孤立的管理動(dòng)作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個(gè)動(dòng)作。所謂的客戶積累關(guān)鍵問(wèn)題在于如何推動(dòng)業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持拜訪。堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合連續(xù)保持高34堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合

營(yíng)銷的發(fā)展首先是干部的成長(zhǎng)，正確的路線確定后干部是決定因素。一家公司快速發(fā)展的背后一定是有一批忠誠(chéng)職業(yè)的高素質(zhì)管理干部。在基本營(yíng)銷技能上，通過(guò)統(tǒng)一運(yùn)作，對(duì)于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊(duì)伍。我們科學(xué)化的要求目的是使隊(duì)伍能夠有收入，有了收入再嚴(yán)格的管理、要求都是最偉大的愛(ài)。同時(shí)，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點(diǎn)的把控能力，對(duì)市場(chǎng)的感應(yīng)能力都有了很大的提升。堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合營(yíng)銷的發(fā)35堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作期間是嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作模式的最佳時(shí)機(jī)。利用產(chǎn)品運(yùn)作，要在隊(duì)伍中逐步推行天天早會(huì)制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫(xiě)，以及市調(diào)表等主顧積累動(dòng)作日?；?，這都為我們產(chǎn)品運(yùn)作能夠成為一個(gè)系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。產(chǎn)品運(yùn)作是手段，基礎(chǔ)管理的提升是目的，必須通過(guò)基礎(chǔ)管理動(dòng)作的定型來(lái)回歸壽險(xiǎn)的真諦，從而使我們的業(yè)績(jī)平臺(tái)高位運(yùn)轉(zhuǎn)。堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合產(chǎn)36

統(tǒng)一思想強(qiáng)化培訓(xùn)工具推廣節(jié)奏清晰氛圍營(yíng)造

五大動(dòng)作：統(tǒng)一思想五大動(dòng)作：37統(tǒng)一思想

統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)節(jié)奏不斷認(rèn)可的過(guò)程，是內(nèi)外勤信心不斷樹(shù)立的過(guò)程，統(tǒng)一的過(guò)程也是營(yíng)銷動(dòng)作層層推動(dòng)的過(guò)程。統(tǒng)一最終的結(jié)果是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、打開(kāi)格局！每一次戰(zhàn)役安排都是一次艱難的思想統(tǒng)一的過(guò)程。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)階段性的認(rèn)識(shí)、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國(guó)上下一盤(pán)棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動(dòng)，從而發(fā)揮出最大的威力！產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡(jiǎn)單的條款運(yùn)作，更不是營(yíng)銷激勵(lì)方案運(yùn)作，也不是營(yíng)銷部或者培訓(xùn)部任何一個(gè)部門(mén)的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營(yíng)銷推進(jìn)，是公司上下、各層級(jí)統(tǒng)一行動(dòng)的整體運(yùn)作。而通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作，要的不僅僅是保費(fèi)，更重要的營(yíng)銷隊(duì)伍的留存和發(fā)展。

統(tǒng)一思想統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想38解決思想中的誤區(qū)好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬(wàn)別過(guò)于樂(lè)觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。一個(gè)新產(chǎn)品首先應(yīng)該推銷給誰(shuí)？一個(gè)新產(chǎn)品是否熱銷的關(guān)鍵在誰(shuí)？業(yè)務(wù)員喜歡和熱愛(ài)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！所以業(yè)務(wù)員是我們產(chǎn)品運(yùn)作中最需要推銷的對(duì)象。如果希望通過(guò)一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過(guò)培訓(xùn)賣好的，而是通過(guò)不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的簡(jiǎn)單就是賣點(diǎn)，財(cái)富連連為什么熱賣？國(guó)壽的美滿一生為什么熱賣？中國(guó)老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣點(diǎn)，也許一個(gè)兩個(gè)能讓隊(duì)伍和客戶明白和興奮的就夠了。解決思想中的誤區(qū)好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬(wàn)39

培訓(xùn)的目的不僅僅是技能的儲(chǔ)備，更是思想統(tǒng)一的過(guò)程以及營(yíng)銷企劃的過(guò)程。培訓(xùn)是產(chǎn)品運(yùn)作的沖鋒號(hào)角！產(chǎn)品運(yùn)作期間的培訓(xùn)，主要目的就是通過(guò)培訓(xùn)能夠拉升起整個(gè)運(yùn)作的氛圍，培訓(xùn)班的氛圍等于產(chǎn)品運(yùn)作的氛圍。強(qiáng)化培訓(xùn)培訓(xùn)的目的不僅僅是技能的儲(chǔ)備，更是思想統(tǒng)一的過(guò)40

強(qiáng)化培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：培訓(xùn)必須層層滲透，必須要按照職級(jí)從高到低，從內(nèi)勤到外勤的順序?qū)訉优嘤?xùn)，不留死角。產(chǎn)品培訓(xùn)真正到位需要三輪的時(shí)間。僅僅培訓(xùn)一輪是不夠的，第一輪培訓(xùn)以后要召集外勤談銷售心得，總結(jié)賣點(diǎn)，再次培訓(xùn)，第二輪第三輪。培訓(xùn)課程簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實(shí)戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。產(chǎn)品運(yùn)作的主力是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，因此，對(duì)于外勤績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的產(chǎn)品培訓(xùn)要高度重視，后期的典范都從績(jī)優(yōu)中來(lái)。

強(qiáng)化培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：41工具推廣

產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單、明了，能真真切切幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)順利簽單。工具的精心準(zhǔn)備也是我們產(chǎn)品運(yùn)作前一項(xiàng)非常重要的工作。工具實(shí)用的前提是能夠真真切切的了解隊(duì)伍的需求，什么樣的工具適合隊(duì)伍，什么樣的工具適合特定的產(chǎn)品，把握住這兩點(diǎn)，我們的工具就能夠像一把利劍，幫助銷售團(tuán)隊(duì)披荊斬棘。要建立以工具使用為核心的活動(dòng)量管理體系！業(yè)務(wù)隊(duì)伍的拜訪量如何掌控？最有效的方法就是掌控工具使用量。1、要千方百計(jì)讓隊(duì)伍買(mǎi)工具，越多越好；2、要培養(yǎng)隊(duì)伍商人的意識(shí)，只有投入才有產(chǎn)出；3、要相信隊(duì)伍不會(huì)把錢(qián)白花的，他買(mǎi)了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個(gè)優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！工具推廣產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)42

工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)：工具價(jià)格不要太高，業(yè)務(wù)員舍不得送，也舍不得買(mǎi)工具種類豐富，展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有相關(guān)的工具為最佳工具必須在產(chǎn)品啟動(dòng)前到位，因此，工具的準(zhǔn)備必須要提前工具的推動(dòng)不是簡(jiǎn)單宣導(dǎo)了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推廣工具一定讓業(yè)務(wù)員出錢(qián)買(mǎi)，不要送，如果有條件打包買(mǎi)最有效果每輪產(chǎn)品運(yùn)作中必須要有一個(gè)主要的，有創(chuàng)意的工具整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作中需要隨時(shí)尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進(jìn)行多次推廣工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)：43產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品寶典外部媒體報(bào)紙軟文產(chǎn)品上市單頁(yè)或者調(diào)查問(wèn)卷客戶服務(wù)報(bào)－產(chǎn)品專刊上市發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函產(chǎn)品小禮品上市光盤(pán)……產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋44節(jié)奏清晰

節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。通過(guò)不斷的研討、修改形成一套最適合隊(duì)伍、最適合市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)奏是產(chǎn)品運(yùn)作的重中之重！統(tǒng)一營(yíng)銷節(jié)奏的制定，必須從我們隊(duì)伍的體能、產(chǎn)能等實(shí)際情況出發(fā)，節(jié)奏一旦確定，就必須堅(jiān)定不移的執(zhí)行，這也是思想統(tǒng)一的一個(gè)重要體現(xiàn)。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績(jī)效。節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。通過(guò)不斷的研討、45大體節(jié)奏：銷售資格炒作，產(chǎn)品預(yù)熱－組織發(fā)展與客戶積累－培訓(xùn)強(qiáng)化－氛圍營(yíng)造－績(jī)優(yōu)帶動(dòng)－上市發(fā)布－首銷爆破－持續(xù)升溫－個(gè)別退市－全部退市大體節(jié)奏：46氛圍營(yíng)造

氛圍的營(yíng)造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。內(nèi)部氛圍營(yíng)造前期要拉動(dòng)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，甚至使團(tuán)隊(duì)瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊(duì)伍瘋狂的認(rèn)為產(chǎn)品好、銷售時(shí)機(jī)好、自己身邊的客戶群好），也是行動(dòng)上的瘋狂（瘋狂的學(xué)習(xí)、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是業(yè)務(wù)員一定在動(dòng)），只要把前期的氛圍烘托起來(lái)，后期的業(yè)務(wù)高點(diǎn)就水到渠成。外部氛圍營(yíng)造目的還是為業(yè)務(wù)人員提供信心支持，提供展業(yè)支持；追蹤同樣也是氛圍營(yíng)造的手段之一。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報(bào)的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營(yíng)業(yè)區(qū)的分層級(jí)追蹤。方案的追蹤僅僅是一個(gè)基本的技能，逐漸完善這種追蹤體系是保證方案實(shí)施效果的前提。氛圍營(yíng)造氛圍的營(yíng)造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。47

氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)：

外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺(tái)電視臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會(huì)……

內(nèi)宣：海報(bào)；掛旗；噴繪；標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)，橫幅，樓貼，地貼，倒計(jì)時(shí)牌，主題音樂(lè)，沖鋒隊(duì)光榮榜；新秀明星榜；產(chǎn)品明星；產(chǎn)品早會(huì)課件支持……

造勢(shì)：產(chǎn)品演講賽，PK賽，辯論賽，詩(shī)歌賽，集體開(kāi)拓活動(dòng)….

強(qiáng)化績(jī)優(yōu)典范帶動(dòng)：

氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)：48職場(chǎng)布置動(dòng)態(tài)靜態(tài)聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)方案內(nèi)容制作成flash動(dòng)畫(huà)不同的階段改編不同的歌曲司訓(xùn)結(jié)束后，誦讀改編后的《七律長(zhǎng)征》燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場(chǎng)布置案例職場(chǎng)布置動(dòng)態(tài)靜態(tài)聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)方案內(nèi)容制作成flash動(dòng)畫(huà)不同的49五大特色時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中五大特色時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中50吉星高高掛福祿歲歲增吉星高高掛福祿歲歲增51[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件52[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件53要宣傳不怕再搞“大”一點(diǎn)的宣傳要宣傳不怕再搞“大”一點(diǎn)的宣傳54[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件55[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件56

一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì)

佛山結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推動(dòng)“佛山全能運(yùn)動(dòng)會(huì)，分為初賽、復(fù)賽、半決賽和總決賽四個(gè)階段，每個(gè)階段又以階段最后業(yè)績(jī)的1.5倍推動(dòng)復(fù)活賽，設(shè)立金、銀、銅牌，同時(shí)設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎(jiǎng),在推動(dòng)全面業(yè)務(wù)的同時(shí)有效的層層推進(jìn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績(jī)優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考）一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì)附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期57

二、推動(dòng)中層績(jī)優(yōu)隊(duì)伍

結(jié)合分公司的塞班旅游,成立了“塞班突擊隊(duì)”,先推動(dòng)標(biāo)保8.8萬(wàn)入圍再推動(dòng)300排名,目前已有140人達(dá)成入圍,通過(guò)短信、電話、早會(huì)和座談等各種方式重點(diǎn)關(guān)注，全力推動(dòng)。二、推動(dòng)中層績(jī)優(yōu)隊(duì)伍58

三、推動(dòng)核心績(jī)優(yōu)隊(duì)伍

運(yùn)作“開(kāi)門(mén)紅十大功勛員功獎(jiǎng)”,制作油畫(huà)肖像,經(jīng)典珍藏,至尊榮耀,每日專項(xiàng)短信通報(bào),各階段均重點(diǎn)炒作和表彰準(zhǔn)入圍人員,為他們舉辦大單培訓(xùn)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)優(yōu)先支持,目前準(zhǔn)十大功勛業(yè)績(jī)累計(jì)標(biāo)保327萬(wàn).

59

四、搭建績(jī)優(yōu)峰會(huì)論壇

選擇各階段產(chǎn)生的績(jī)優(yōu)人員做為峰會(huì)嘉賓,舉辦績(jī)優(yōu)論壇,以報(bào)告會(huì)的形式推廣績(jī)優(yōu)人員新的銷售理念和技巧,一方面極大的鼓舞了績(jī)優(yōu)人員,同時(shí)將分享提高到了一個(gè)新的高度,績(jī)優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣.

沒(méi)有天生的績(jī)優(yōu),績(jī)優(yōu)就象明星,需要包裝和培養(yǎng),每個(gè)人都可以被打造為績(jī)優(yōu)!而績(jī)優(yōu)建設(shè)需要的持續(xù)的推動(dòng)和運(yùn)作!沒(méi)有天生的績(jī)優(yōu),績(jī)優(yōu)就象明星,需要包裝60附：典范運(yùn)作案例（供參考）產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程1、思想統(tǒng)一2、節(jié)奏確定3、客戶積累4、組織發(fā)展5、工具準(zhǔn)備6、培訓(xùn)準(zhǔn)備7、具體推動(dòng)階段日期推動(dòng)工作相關(guān)要求準(zhǔn)備階段12月10日—12月13日新產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）12月14日—12月15日機(jī)構(gòu)進(jìn)行種子講師選拔及宣導(dǎo)

12月16日—12月18日分公司督導(dǎo)赴中支進(jìn)行種子講師再次宣導(dǎo)12月19日—12月20日種子講師面試選拔

12月21日—12月23日新產(chǎn)品培訓(xùn)（500種子講師）全省四地炒作試銷階段12月24日—12月30日新產(chǎn)品試銷期各機(jī)構(gòu)講師團(tuán)成員12月24日—12月30日各營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)專題及試銷分享進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

全省熱賣階段12月30日以中支為單位召開(kāi)新產(chǎn)品首賣啟動(dòng)大會(huì)，公布啟動(dòng)方案

1月1日全省統(tǒng)一收單

1月2日—1月9日全力追蹤首賣第一周業(yè)績(jī)達(dá)成

1月10日—1月11日種子講師回爐表彰

附：典范運(yùn)作案例（供參考）產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程階段日期推動(dòng)工作相關(guān)要61該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點(diǎn)：

（一）充分準(zhǔn)備上市前的準(zhǔn)備工作決定了整個(gè)推廣成敗的80%。事先的準(zhǔn)備主要包括：1.工具制作、培訓(xùn)安排、方案擬定。新產(chǎn)品上市前分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)從各家中支抽調(diào)2到3名優(yōu)秀講師或區(qū)經(jīng)理、室主任參加新產(chǎn)品研討班，學(xué)習(xí)產(chǎn)品并研討工具制作內(nèi)容及種類。通過(guò)研討加強(qiáng)了與會(huì)人員對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可，這種信息又通過(guò)研討者傳達(dá)給中支總，引起中支的關(guān)注，從而為下一步的中支總會(huì)議奠定基礎(chǔ)。研討班結(jié)束后，分公司營(yíng)銷部門(mén)轉(zhuǎn)入工具制作階段，培訓(xùn)部轉(zhuǎn)入課件開(kāi)發(fā)階段。工具主要有：海報(bào)掛旗、計(jì)劃書(shū)、展業(yè)手冊(cè)、調(diào)查問(wèn)卷、測(cè)算書(shū)、手提袋、保單封套。課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容主要有：宣導(dǎo)片、培訓(xùn)片、早會(huì)培訓(xùn)、工具使用、產(chǎn)說(shuō)會(huì)。該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點(diǎn)：622.層層動(dòng)員培訓(xùn)。工具、課件準(zhǔn)備完畢后，分公司舉辦了五個(gè)層次的培訓(xùn)：

一是開(kāi)好全省中支總培訓(xùn)、動(dòng)員大會(huì)，旨在統(tǒng)一思想，確定推廣節(jié)奏及方案。二是開(kāi)好全省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)，中支總一同參加。中支總帶領(lǐng)區(qū)經(jīng)理邊培訓(xùn)、邊研討，在區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班上各中支就會(huì)確定好各自的推廣節(jié)奏及工作安排。三是開(kāi)好組訓(xùn)、專職講師培訓(xùn)會(huì)。區(qū)經(jīng)理經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，即召開(kāi)全省組訓(xùn)、講師會(huì)議。培訓(xùn)的主要內(nèi)容由方案節(jié)奏宣導(dǎo)轉(zhuǎn)向早會(huì)訓(xùn)練技能及產(chǎn)說(shuō)會(huì)傳承。四是開(kāi)好種子講師會(huì)。組訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后，種子講師培訓(xùn)緊隨其后。種子講師全部是各中支精挑細(xì)選出來(lái)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，同時(shí)具備較強(qiáng)的傳承授課能力。培養(yǎng)種子講師的目的主要是讓這部分人率先開(kāi)單，在團(tuán)隊(duì)中起到帶頭作用。五是開(kāi)好主管會(huì)。分公司負(fù)責(zé)行銷部經(jīng)理培訓(xùn)，中支負(fù)責(zé)主任培訓(xùn)。此時(shí)，營(yíng)業(yè)區(qū)已經(jīng)開(kāi)始了新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、種子講師已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮各自的作用和職責(zé)。行銷部經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，所有層級(jí)已學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品。屆時(shí)各中支都會(huì)召開(kāi)大規(guī)模的產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)，開(kāi)始熱銷新產(chǎn)品。2.層層動(dòng)員培訓(xùn)。63（二）統(tǒng)一節(jié)奏

上市推廣的另一關(guān)鍵點(diǎn)就在于節(jié)奏的統(tǒng)一、執(zhí)行的統(tǒng)一，通過(guò)產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)逐層統(tǒng)一，逐步落實(shí)。其中，中支總的統(tǒng)一最關(guān)鍵。要統(tǒng)一節(jié)奏首先要達(dá)成共識(shí)，中支總會(huì)議主要解決節(jié)奏方案問(wèn)題，一旦確定所有機(jī)構(gòu)必須執(zhí)行到位，各中支總經(jīng)理、分管總都要交納押金，簽署軍令狀。民主的研討方式，嚴(yán)格的執(zhí)行制度，確保營(yíng)銷節(jié)奏的統(tǒng)一。區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、績(jī)優(yōu)、行銷部經(jīng)理、主任層級(jí)也是通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏。嚴(yán)格的通關(guān)制度讓每個(gè)層級(jí)專心學(xué)習(xí)，熟背話術(shù)和賣點(diǎn)，為后期順利推廣銷售打下基礎(chǔ)。（二）統(tǒng)一節(jié)奏64（三）督導(dǎo)體系完善分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)人員必須具備兩項(xiàng)技能：督導(dǎo)與授課。產(chǎn)品推廣過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)節(jié)奏偏離主線，培訓(xùn)不到位等現(xiàn)象。分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)人員在新產(chǎn)品上市期間，紛紛奔赴一線，進(jìn)行督導(dǎo)。各中支也完全復(fù)制分公司營(yíng)銷培訓(xùn)的督導(dǎo)體系，分別設(shè)立自己的講師督導(dǎo)體系、短信平臺(tái)以及戰(zhàn)報(bào)體系。講師、督導(dǎo)去機(jī)構(gòu)前必須電話溝通機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀及需求，事先準(zhǔn)備授課內(nèi)容，每到一個(gè)機(jī)構(gòu)都要形成書(shū)面的督導(dǎo)報(bào)告，找出亮點(diǎn)與不足。督導(dǎo)報(bào)告每天上報(bào)分公司，由戰(zhàn)報(bào)人員總結(jié)下發(fā)，全省學(xué)習(xí)、借鑒。分公司留守人員每天按不同時(shí)段編發(fā)不同內(nèi)容的信息，戰(zhàn)報(bào)每天一期，及時(shí)預(yù)警。分公司督導(dǎo)在機(jī)構(gòu)支援期間，如發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)操作出現(xiàn)偏差或節(jié)奏掌控有問(wèn)題的，須及時(shí)反饋給分公司，由分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)通過(guò)視頻會(huì)進(jìn)行全省的統(tǒng)一與交流，同時(shí)請(qǐng)推廣成功的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做典范分享。一個(gè)階段解決一部分問(wèn)題，不放任，不積壓?jiǎn)栴}，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)解決。充分的準(zhǔn)備，高度的統(tǒng)一，多層次、大密度的追蹤為新產(chǎn)品的上市，提供了有力支持和保證。（三）督導(dǎo)體系完善65產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違66我們共同探討：營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。如果如果營(yíng)銷只做一件事情：建隊(duì)伍增：意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏留：收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理銷售是什么？驚險(xiǎn)的一躍（傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資）銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞！先銷售給自己，再銷售給隊(duì)伍，再銷售給客戶（感覺(jué)比語(yǔ)言快十倍）要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！（孔雀翎、賣點(diǎn)放大）銷售業(yè)績(jī)?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們共同探討：營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。銷售業(yè)績(jī)?nèi)f67我們共同探討：沒(méi)有強(qiáng)力支援的業(yè)務(wù)推動(dòng)是白費(fèi)勁，會(huì)打擊隊(duì)伍的信心。顧問(wèn)式行銷、服務(wù)識(shí)行銷、理財(cái)規(guī)劃師。。。。。。初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)、機(jī)器化大生產(chǎn)、整合式營(yíng)銷、系統(tǒng)化運(yùn)作（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗）造勢(shì)、借勢(shì)、維勢(shì)職業(yè)經(jīng)理人的天職：交出績(jī)效，交出持續(xù)產(chǎn)生績(jī)效的隊(duì)伍！千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就是你的錯(cuò);千對(duì)萬(wàn)對(duì)，隊(duì)伍沒(méi)搞起來(lái)就是你的不對(duì)！馬謖、邱吉爾、拿破侖

我們共同探討：68一心一意組織發(fā)展

扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一心一意組織發(fā)展

扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，69什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿70

關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門(mén)的表現(xiàn)也迥然各異？

面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務(wù)手段，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律，樹(shù)立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。

71營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷工作沒(méi)有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)。三大主題的切入點(diǎn)就是：統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作就是：在某一階段內(nèi)由上到下的在全系統(tǒng)進(jìn)行某一個(gè)產(chǎn)品的上市或是退市的運(yùn)作。營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)72什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿73當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：1、保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒(méi)有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問(wèn)題；2、產(chǎn)品銷售的首要對(duì)象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛(ài)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)、帶著自己的保單進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶；3、永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢(qián)是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收74為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，統(tǒng)一才能出氛圍，統(tǒng)一才能出經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一才能出標(biāo)準(zhǔn)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二75什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱76單位：萬(wàn)元127001、保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2009年，該分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)突破3.3億元案例一、同業(yè)內(nèi)蒙古分公司萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究單位：萬(wàn)元127001、保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2009年，該分公司77單位：人2009年末，分公司順利躍上兩萬(wàn)人平臺(tái)。2、規(guī)模人力持續(xù)走高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究單位：人2009年末，分公司順利躍上兩萬(wàn)人平臺(tái)。2、規(guī)模人力78

2009年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破7000人3、月均實(shí)動(dòng)穩(wěn)步提升單位：人2009年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破7000人3、月79主要做法：

以基礎(chǔ)管理為核心，以產(chǎn)品運(yùn)作為切入點(diǎn)，每年三次百日大戰(zhàn)，運(yùn)作三個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)人力雙重提升。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要做法：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究802005年2006年2007年2008年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升，05年標(biāo)保1280萬(wàn)元，06年標(biāo)保2969萬(wàn)元，07年標(biāo)保5135萬(wàn)元，08年8800萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率在90％以上。2009年案例2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005年2006年2007年2008年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升，0812005年2006年2007年2008年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升；05年為4373人次，06年5906人次，07年9674人次，08年12620人次；績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)更是迅猛。隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)持續(xù)得到改善。隊(duì)伍狀況2009年萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005年2006年2007年2008年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有822005200620072008營(yíng)業(yè)部數(shù)2005年底，武漢本部營(yíng)業(yè)部18個(gè)，2006年?duì)I業(yè)部26個(gè)，2007年底營(yíng)業(yè)部40個(gè)，2008年底營(yíng)業(yè)部59個(gè)，年增長(zhǎng)率在50%左右。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2005200620072008營(yíng)業(yè)部數(shù)2005年底，武漢本832005年2006年2007年2008年?duì)I業(yè)組數(shù)2005年末武漢本部組數(shù)123個(gè)，2006年底組數(shù)177個(gè)，2007年底組數(shù)283個(gè)，2008年底組數(shù)506個(gè)，年增長(zhǎng)率在60%左右。2005年2006年2007年2008年?duì)I業(yè)組數(shù)2005年末84

主要做法：

以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理與主顧開(kāi)拓為兩翼，以產(chǎn)品運(yùn)作為手段，最終實(shí)現(xiàn)“發(fā)展”這一要?jiǎng)?wù)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要做法：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必85通過(guò)案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的重要課題！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以快速提升保費(fèi)平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效提升隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效留存隊(duì)伍，進(jìn)而快速推動(dòng)組織發(fā)展萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究通過(guò)案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的重要86

基礎(chǔ)管理——在運(yùn)作的過(guò)程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)。

只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作提升隊(duì)伍收入水平，進(jìn)而對(duì)隊(duì)伍提出要求，規(guī)范基礎(chǔ)管理平臺(tái)，推動(dòng)一周六天早會(huì)，建立會(huì)議經(jīng)營(yíng)體系。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究基礎(chǔ)管理——在運(yùn)作的過(guò)程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理87產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

組織發(fā)展——打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍持續(xù)有效組織發(fā)展

隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問(wèn)題也就解決了組織發(fā)展的難題。統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作帶來(lái)的高保費(fèi)必然帶來(lái)高收入，進(jìn)而帶來(lái)后期的高增員，一波運(yùn)作，一波新增，如此堅(jiān)持，能迅速打開(kāi)組織發(fā)展局面！隊(duì)伍有了收入，留存就不是問(wèn)題，留存好了，組織發(fā)展就有把手了！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？組織發(fā)展——打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍88產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

業(yè)務(wù)推動(dòng)——統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是最好最有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)手段

每一個(gè)產(chǎn)品的出臺(tái)都是一項(xiàng)稀缺的資源，產(chǎn)品不在多，而在精，我們要用心去愛(ài)她，并讓隊(duì)伍感受到我們這種愛(ài)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作的必然帶來(lái)高保費(fèi)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？業(yè)務(wù)推動(dòng)——統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是最好89產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

機(jī)構(gòu)突破——借力借勢(shì)，乘勢(shì)而起

如何讓機(jī)構(gòu)不再僅僅是固定在棋盤(pán)上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動(dòng)起來(lái)，成為技能上互相博弈的對(duì)手，經(jīng)驗(yàn)上互相學(xué)習(xí)的榜樣，使好的機(jī)構(gòu)能夠放大格局，實(shí)現(xiàn)新的突破，弱體機(jī)構(gòu)能夠切實(shí)學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鍛煉隊(duì)伍和干部，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，所有這些問(wèn)題的最佳答案就是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？機(jī)構(gòu)突破——借力借勢(shì)，乘勢(shì)而起90產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？

干部培養(yǎng)——培養(yǎng)營(yíng)銷管理干部和內(nèi)勤產(chǎn)品運(yùn)作的核心技能

一場(chǎng)戰(zhàn)役帶來(lái)的收獲分有形和無(wú)形，有形的是保費(fèi)，收入和職級(jí)的提升，無(wú)形的是理念的突破，習(xí)慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個(gè)勝利的堅(jiān)定信念！在這樣一個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷干部的能力會(huì)在擠壓中得到快速提升！產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？干部培養(yǎng)——培養(yǎng)營(yíng)銷管理干部和內(nèi)91隊(duì)伍優(yōu)化——有效的產(chǎn)品運(yùn)做將為隊(duì)伍建設(shè)提供最好的載體

有效人力正增長(zhǎng)下的績(jī)優(yōu)沉淀和部組達(dá)標(biāo)是評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最重要標(biāo)準(zhǔn)！新產(chǎn)品的運(yùn)作過(guò)程不但是一個(gè)沉淀績(jī)優(yōu)高手的過(guò)程，更是有計(jì)劃有節(jié)奏的層層推動(dòng),通過(guò)產(chǎn)品深化,不斷提升產(chǎn)能的過(guò)程,從而以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)有效人力不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)部組達(dá)標(biāo)。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究隊(duì)伍優(yōu)化——有效的產(chǎn)品運(yùn)做將為隊(duì)伍建設(shè)提供最好的載體產(chǎn)品92什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱93系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，選正確的事情做和把正確的事情做對(duì)！二、自上而下的、分層級(jí)的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動(dòng)，不斷的營(yíng)造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經(jīng)驗(yàn)，才能出標(biāo)準(zhǔn)！三、令人振奮的目標(biāo)，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預(yù)知未來(lái)；四、提供了比較有效的方案支持；五、績(jī)優(yōu)的典范作用——把績(jī)優(yōu)作為高速列車的發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)來(lái)運(yùn)作；六、行銷工具的有效支持和運(yùn)用；七、高密度的、立體化的細(xì)致追蹤；八、不斷地分階段的總結(jié)與調(diào)整；系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，94產(chǎn)品運(yùn)作“三四五”三－三個(gè)一四－四個(gè)結(jié)合五－五大動(dòng)作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品運(yùn)作“三四五”三－三個(gè)一萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿95在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中堅(jiān)持一個(gè)核心、一條主線、一個(gè)方向。以產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏為核心；以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線；以提升銷售團(tuán)隊(duì)收入為方向。三個(gè)一在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中堅(jiān)持一個(gè)核心、一條主線、一個(gè)方向。三個(gè)一96

在產(chǎn)品推動(dòng)過(guò)程中，堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合；堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合；堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合；堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合。

四個(gè)結(jié)合：四個(gè)結(jié)合：97堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合

壽險(xiǎn)的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。產(chǎn)品運(yùn)作期間也是組織發(fā)展的最有利時(shí)機(jī)，因?yàn)殛?duì)伍有了收入就有了增員的意愿。新人即壯大了隊(duì)伍又形成的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的加油站。組織發(fā)展必須有產(chǎn)品作為依托，拋開(kāi)產(chǎn)品談組織發(fā)展就如無(wú)根之樹(shù)，無(wú)水之源。也就是說(shuō)對(duì)新人無(wú)論是職涯的規(guī)劃還是壽險(xiǎn)本身魅力的吸引，其歸根結(jié)底都可以總結(jié)為利益的導(dǎo)向（簡(jiǎn)單說(shuō)就是傭金的導(dǎo)向）。這也是為什么我們一切營(yíng)銷管理動(dòng)作必須以隊(duì)伍的收入為導(dǎo)向。同時(shí)，我們也深刻的意識(shí)到，組織發(fā)展必須是高績(jī)效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無(wú)異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長(zhǎng)了多少，這種正增長(zhǎng)包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，新人底薪獲取率、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月留存率也應(yīng)該納入到衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)中來(lái)。堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合壽險(xiǎn)的最大魅力和永98堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合連續(xù)保持高位業(yè)績(jī)平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準(zhǔn)備過(guò)程中充分考慮客戶積累的問(wèn)題。使我們的業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中有人可找、有人可談、有單可簽?？蛻舴e累不是一個(gè)單純的、孤立的管理動(dòng)作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個(gè)動(dòng)作。所謂的客戶積累關(guān)鍵問(wèn)題在于如何推動(dòng)業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持拜訪。堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合連續(xù)保持高99堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合

營(yíng)銷的發(fā)展首先是干部的成長(zhǎng)，正確的路線確定后干部是決定因素。一家公司快速發(fā)展的背后一定是有一批忠誠(chéng)職業(yè)的高素質(zhì)管理干部。在基本營(yíng)銷技能上，通過(guò)統(tǒng)一運(yùn)作，對(duì)于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊(duì)伍。我們科學(xué)化的要求目的是使隊(duì)伍能夠有收入，有了收入再嚴(yán)格的管理、要求都是最偉大的愛(ài)。同時(shí)，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點(diǎn)的把控能力，對(duì)市場(chǎng)的感應(yīng)能力都有了很大的提升。堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合營(yíng)銷的發(fā)100堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作期間是嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作模式的最佳時(shí)機(jī)。利用產(chǎn)品運(yùn)作，要在隊(duì)伍中逐步推行天天早會(huì)制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫(xiě)，以及市調(diào)表等主顧積累動(dòng)作日?；@都為我們產(chǎn)品運(yùn)作能夠成為一個(gè)系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。產(chǎn)品運(yùn)作是手段，基礎(chǔ)管理的提升是目的，必須通過(guò)基礎(chǔ)管理動(dòng)作的定型來(lái)回歸壽險(xiǎn)的真諦，從而使我們的業(yè)績(jī)平臺(tái)高位運(yùn)轉(zhuǎn)。堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合產(chǎn)101

統(tǒng)一思想強(qiáng)化培訓(xùn)工具推廣節(jié)奏清晰氛圍營(yíng)造

五大動(dòng)作：統(tǒng)一思想五大動(dòng)作：102統(tǒng)一思想

統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)節(jié)奏不斷認(rèn)可的過(guò)程，是內(nèi)外勤信心不斷樹(shù)立的過(guò)程，統(tǒng)一的過(guò)程也是營(yíng)銷動(dòng)作層層推動(dòng)的過(guò)程。統(tǒng)一最終的結(jié)果是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、打開(kāi)格局！每一次戰(zhàn)役安排都是一次艱難的思想統(tǒng)一的過(guò)程。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)階段性的認(rèn)識(shí)、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國(guó)上下一盤(pán)棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動(dòng)，從而發(fā)揮出最大的威力！產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡(jiǎn)單的條款運(yùn)作，更不是營(yíng)銷激勵(lì)方案運(yùn)作，也不是營(yíng)銷部或者培訓(xùn)部任何一個(gè)部門(mén)的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營(yíng)銷推進(jìn)，是公司上下、各層級(jí)統(tǒng)一行動(dòng)的整體運(yùn)作。而通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作，要的不僅僅是保費(fèi)，更重要的營(yíng)銷隊(duì)伍的留存和發(fā)展。

統(tǒng)一思想統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想103解決思想中的誤區(qū)好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬(wàn)別過(guò)于樂(lè)觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。一個(gè)新產(chǎn)品首先應(yīng)該推銷給誰(shuí)？一個(gè)新產(chǎn)品是否熱銷的關(guān)鍵在誰(shuí)？業(yè)務(wù)員喜歡和熱愛(ài)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！所以業(yè)務(wù)員是我們產(chǎn)品運(yùn)作中最需要推銷的對(duì)象。如果希望通過(guò)一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過(guò)培訓(xùn)賣好的，而是通過(guò)不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的簡(jiǎn)單就是賣點(diǎn)，財(cái)富連連為什么熱賣？國(guó)壽的美滿一生為什么熱賣？中國(guó)老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣點(diǎn)，也許一個(gè)兩個(gè)能讓隊(duì)伍和客戶明白和興奮的就夠了。解決思想中的誤區(qū)好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬(wàn)104

培訓(xùn)的目的不僅僅是技能的儲(chǔ)備，更是思想統(tǒng)一的過(guò)程以及營(yíng)銷企劃的過(guò)程。培訓(xùn)是產(chǎn)品運(yùn)作的沖鋒號(hào)角！產(chǎn)品運(yùn)作期間的培訓(xùn)，主要目的就是通過(guò)培訓(xùn)能夠拉升起整個(gè)運(yùn)作的氛圍，培訓(xùn)班的氛圍等于產(chǎn)品運(yùn)作的氛圍。強(qiáng)化培訓(xùn)培訓(xùn)的目的不僅僅是技能的儲(chǔ)備，更是思想統(tǒng)一的過(guò)105

強(qiáng)化培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：培訓(xùn)必須層層滲透，必須要按照職級(jí)從高到低，從內(nèi)勤到外勤的順序?qū)訉优嘤?xùn)，不留死角。產(chǎn)品培訓(xùn)真正到位需要三輪的時(shí)間。僅僅培訓(xùn)一輪是不夠的，第一輪培訓(xùn)以后要召集外勤談銷售心得，總結(jié)賣點(diǎn)，再次培訓(xùn)，第二輪第三輪。培訓(xùn)課程簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實(shí)戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。產(chǎn)品運(yùn)作的主力是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，因此，對(duì)于外勤績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的產(chǎn)品培訓(xùn)要高度重視，后期的典范都從績(jī)優(yōu)中來(lái)。

強(qiáng)化培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：106工具推廣

產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單、明了，能真真切切幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)順利簽單。工具的精心準(zhǔn)備也是我們產(chǎn)品運(yùn)作前一項(xiàng)非常重要的工作。工具實(shí)用的前提是能夠真真切切的了解隊(duì)伍的需求，什么樣的工具適合隊(duì)伍，什么樣的工具適合特定的產(chǎn)品，把握住這兩點(diǎn)，我們的工具就能夠像一把利劍，幫助銷售團(tuán)隊(duì)披荊斬棘。要建立以工具使用為核心的活動(dòng)量管理體系！業(yè)務(wù)隊(duì)伍的拜訪量如何掌控？最有效的方法就是掌控工具使用量。1、要千方百計(jì)讓隊(duì)伍買(mǎi)工具，越多越好；2、要培養(yǎng)隊(duì)伍商人的意識(shí)，只有投入才有產(chǎn)出；3、要相信隊(duì)伍不會(huì)把錢(qián)白花的，他買(mǎi)了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個(gè)優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！工具推廣產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)107

工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)：工具價(jià)格不要太高，業(yè)務(wù)員舍不得送，也舍不得買(mǎi)工具種類豐富，展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有相關(guān)的工具為最佳工具必須在產(chǎn)品啟動(dòng)前到位，因此，工具的準(zhǔn)備必須要提前工具的推動(dòng)不是簡(jiǎn)單宣導(dǎo)了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推廣工具一定讓業(yè)務(wù)員出錢(qián)買(mǎi)，不要送，如果有條件打包買(mǎi)最有效果每輪產(chǎn)品運(yùn)作中必須要有一個(gè)主要的，有創(chuàng)意的工具整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作中需要隨時(shí)尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進(jìn)行多次推廣工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)：108產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品寶典外部媒體報(bào)紙軟文產(chǎn)品上市單頁(yè)或者調(diào)查問(wèn)卷客戶服務(wù)報(bào)－產(chǎn)品?？鲜邪l(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函產(chǎn)品小禮品上市光盤(pán)……產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋109節(jié)奏清晰

節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。通過(guò)不斷的研討、修改形成一套最適合隊(duì)伍、最適合市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)奏是產(chǎn)品運(yùn)作的重中之重！統(tǒng)一營(yíng)銷節(jié)奏的制定，必須從我們隊(duì)伍的體能、產(chǎn)能等實(shí)際情況出發(fā)，節(jié)奏一旦確定，就必須堅(jiān)定不移的執(zhí)行，這也是思想統(tǒng)一的一個(gè)重要體現(xiàn)。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績(jī)效。節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。通過(guò)不斷的研討、110大體節(jié)奏：銷售資格炒作，產(chǎn)品預(yù)熱－組織發(fā)展與客戶積累－培訓(xùn)強(qiáng)化－氛圍營(yíng)造－績(jī)優(yōu)帶動(dòng)－上市發(fā)布－首銷爆破－持續(xù)升溫－個(gè)別退市－全部退市大體節(jié)奏：111氛圍營(yíng)造

氛圍的營(yíng)造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。內(nèi)部氛圍營(yíng)造前期要拉動(dòng)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，甚至使團(tuán)隊(duì)瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊(duì)伍瘋狂的認(rèn)為產(chǎn)品好、銷售時(shí)機(jī)好、自己身邊的客戶群好），也是行動(dòng)上的瘋狂（瘋狂的學(xué)習(xí)、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是業(yè)務(wù)員一定在動(dòng)），只要把前期的氛圍烘托起來(lái)，后期的業(yè)務(wù)高點(diǎn)就水到渠成。外部氛圍營(yíng)造目的還是為業(yè)務(wù)人員提供信心支持，提供展業(yè)支持；追蹤同樣也是氛圍營(yíng)造的手段之一。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報(bào)的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營(yíng)業(yè)區(qū)的分層級(jí)追蹤。方案的追蹤僅僅是一個(gè)基本的技能，逐漸完善這種追蹤體系是保證方案實(shí)施效果的前提。氛圍營(yíng)造氛圍的營(yíng)造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。112

氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)：

外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺(tái)電視臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會(huì)……

內(nèi)宣：海報(bào)；掛旗；噴繪；標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)，橫幅，樓貼，地貼，倒計(jì)時(shí)牌，主題音樂(lè)，沖鋒隊(duì)光榮榜；新秀明星榜；產(chǎn)品明星；產(chǎn)品早會(huì)課件支持……

造勢(shì)：產(chǎn)品演講賽，PK賽，辯論賽，詩(shī)歌賽，集體開(kāi)拓活動(dòng)….

強(qiáng)化績(jī)優(yōu)典范帶動(dòng)：

氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)：113職場(chǎng)布置動(dòng)態(tài)靜態(tài)聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)方案內(nèi)容制作成flash動(dòng)畫(huà)不同的階段改編不同的歌曲司訓(xùn)結(jié)束后，誦讀改編后的《七律長(zhǎng)征》燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場(chǎng)布置案例職場(chǎng)布置動(dòng)態(tài)靜態(tài)聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)方案內(nèi)容制作成flash動(dòng)畫(huà)不同的114五大特色時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中五大特色時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中115吉星高高掛福祿歲歲增吉星高高掛福祿歲歲增116[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件117[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件118要宣傳不怕再搞“大”一點(diǎn)的宣傳要宣傳不怕再搞“大”一點(diǎn)的宣傳119[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件120[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系課件121

一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì)

佛山結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推動(dòng)“佛山全能運(yùn)動(dòng)會(huì)，分為初賽、復(fù)賽、半決賽和總決賽四個(gè)階段，每個(gè)階段又以階段最后業(yè)績(jī)的1.5倍推動(dòng)復(fù)活賽，設(shè)立金、銀、銅牌，同時(shí)設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎(jiǎng),在推動(dòng)全面業(yè)務(wù)的同時(shí)有效的層層推進(jìn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績(jī)優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考）一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì)附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期122

二、推動(dòng)中層績(jī)優(yōu)隊(duì)伍

結(jié)合分公司的塞班旅游,成立了“塞班突擊隊(duì)”,先推動(dòng)標(biāo)保8.8萬(wàn)入圍再推動(dòng)300排名,目前已有140人達(dá)成入圍,通過(guò)短信、電話、早會(huì)和座談等各種方式重點(diǎn)關(guān)注，全力推動(dòng)。二、推