地產(chǎn)廣告工作手記課件

地產(chǎn)廣告工作手記地產(chǎn)廣告工作手記1增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量2廣告線工作場(chǎng)景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺我們覺得畫面不好看，不大氣，沒檔次再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較設(shè)計(jì)沒調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡(jiǎn)直太LOW了...以上的一切意見都是正確的畢竟廣告本身就是一個(gè)沒什么門檻的事誰都能說上兩句廣告線工作場(chǎng)景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺以上3但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：文案哪里寫的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)呀畫面設(shè)計(jì)哪里不行？設(shè)計(jì)花了很多心思如果你說不行，你給我找個(gè)參考看看吧！所以，我們必須說出一個(gè)讓她們信服的理由證明我們是站在一個(gè)專業(yè)客觀的角度在提建議但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：4地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營(yíng)銷代理廣告公司地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營(yíng)銷代理廣告公司53個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的一方代理商→建議者/監(jiān)督者/溝通者，主導(dǎo)結(jié)果的一方廣告公司→創(chuàng)意者/執(zhí)行者，創(chuàng)造優(yōu)化結(jié)果的一方不要去代替他人的角色做事更不要讓自己的角色被代替！3個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的6廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片7廣告作品的基本要素對(duì)應(yīng)的廣告3件事說什么（策略）？選賣點(diǎn)，選利益，選價(jià)值怎么說（表達(dá)）？方式，技巧，語氣，語調(diào)，語速咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？選圖，選字，選色，組合排版123廣告作品的基本要素說什么（策略）？1238廣告3件事對(duì)應(yīng)的3個(gè)廣告角色說什么→營(yíng)銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)怎么說→廣告公司文案咋表現(xiàn)→廣告公司設(shè)計(jì)師廣告3件事說什么→營(yíng)銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)9策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)3者之間的關(guān)系策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)10策略優(yōu)先于表達(dá)不知道說什么，就不涉及怎么說策略優(yōu)先于表達(dá)11舉個(gè)栗子。假如你計(jì)劃5.1出游，那么你首先必須決定是去云南麗江，還是去海南三亞只有決定了去哪里以后接著才有怎么去的問題舉個(gè)栗子。只有決定了去哪里以后12依此類推。任何一則廣告必須先決定項(xiàng)目真正想說應(yīng)該說的點(diǎn)：地段/交通/商業(yè)/資源/學(xué)校/規(guī)劃/配套/物業(yè)/品牌等。一條關(guān)于廣告策略的真理：什么都說=什么都沒說廣告的核心是要在客戶大腦里占據(jù)1個(gè)關(guān)鍵詞依此類推。一條關(guān)于廣告策略的真理：13頤安都會(huì)中央→龍崗最貴萬科廣場(chǎng)→城市中心金地龍城中央→濱河大城中駿四季陽光→品質(zhì)瓏禧→性價(jià)比頤安麓園→生態(tài)恒地悅山湖→名校大腦無法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案名傾向于記住案名代表的關(guān)鍵詞頤安都會(huì)中央→龍崗最貴大腦無法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案名14廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求判斷價(jià)值訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確的基本框架與開發(fā)商和廣告公司進(jìn)行溝通的標(biāo)準(zhǔn)廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求判斷價(jià)值15表達(dá)重要于策略價(jià)值塑造必須被客戶清晰地感知不能被客戶感知的價(jià)值沒有意義表達(dá)重要于策略16面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略）不同方式會(huì)得到不同結(jié)果我想和你一起睡覺——2B青年我想和你一起起床——徐志摩面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略）我想和你一起睡覺——2B青17“當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左?！薄爱?dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左?！?8“全北京向上看?！薄叭本┫蛏峡础！?9文字塑造價(jià)值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)6大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)6個(gè)月，行程2萬公里，考察8個(gè)地區(qū)，31次方案修正，建筑設(shè)計(jì)終定稿。具體化：項(xiàng)目擁有繽紛配套1所九年制學(xué)校，2所幼兒園，3個(gè)社區(qū)公園，12大智能管理系統(tǒng)，13萬平商業(yè)。對(duì)比化：項(xiàng)目臨近43萬平公園項(xiàng)目旁邊大公園，與其它項(xiàng)目離公園還有一定距離不同，本項(xiàng)目的公園出小區(qū)門就到了，是可享受的家門口公園。視聽感化1234文字塑造價(jià)值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)123420文字說服左腦視覺刺激右腦文字說服左腦21地產(chǎn)廣告工作手記課件22地產(chǎn)廣告工作手記課件23圖片圖片與文案的契合性/完整性/飽和度/明暗度等色彩顏色的選擇/面積/明暗度/飽和度等字體字體的格式/大小/行距/間距版式版式設(shè)計(jì)的基本原則決定視覺品質(zhì)的4個(gè)基本要素即我們提出畫面優(yōu)化建議的維度1234圖片決定視覺品質(zhì)的4個(gè)基本要素123424優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸組在一起。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)組織在一起存在很強(qiáng)的親密性，它們就會(huì)成為一個(gè)視覺單元。對(duì)齊畫面的任何一個(gè)元素都不能是孤立的，它必然要與畫面的某個(gè)或某些元素之間存在視覺聯(lián)系。對(duì)比避免元素（字體/顏色/大小/線寬/形狀/空間/等）相似。重復(fù)讓畫面中的視覺要素在畫面中重復(fù)出現(xiàn)。1234優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性123425地產(chǎn)廣告工作手記課件26地產(chǎn)廣告工作手記課件27地產(chǎn)廣告工作手記課件28地產(chǎn)廣告工作手記課件292個(gè)有效的溝通技巧2個(gè)有效的溝通技巧301、復(fù)述用一些引導(dǎo)詞帶出對(duì)方說話的話里的一些重要文字。復(fù)述的目的是為了使溝通雙方在重要的意見上達(dá)成一致，確保結(jié)果符合預(yù)期方向。我們可以復(fù)述對(duì)方的話，也可以要求對(duì)方復(fù)述自己的話。引導(dǎo)詞：我聽到你說...你的意見說...看看我是否聽得清楚，你剛說...我理解一下你的意思...1、復(fù)述用一些引導(dǎo)詞帶出對(duì)方說話的話里的一些重要文字。312、先跟后帶每個(gè)人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定對(duì)方做得好的地方，先跟后代是為了更好地達(dá)成我的目的。運(yùn)用先跟后代必須先設(shè)定目的（帶）先跟后帶的方法跟/帶：對(duì)方的行為，對(duì)方的觀點(diǎn)，對(duì)方的價(jià)值觀一看就知道設(shè)計(jì)師在這個(gè)創(chuàng)意上花了不少心思，同時(shí)要是花點(diǎn)時(shí)間把圖片修得更漂亮一點(diǎn)就更完美了。今天大家加班確實(shí)辛苦了，同時(shí)如果能把效率再提高一點(diǎn)就更好了。2、先跟后帶每個(gè)人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定32THANKSTHANKS33激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。242、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

246、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言34地產(chǎn)廣告工作手記地產(chǎn)廣告工作手記35增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量36廣告線工作場(chǎng)景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺我們覺得畫面不好看，不大氣，沒檔次再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較設(shè)計(jì)沒調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡(jiǎn)直太LOW了...以上的一切意見都是正確的畢竟廣告本身就是一個(gè)沒什么門檻的事誰都能說上兩句廣告線工作場(chǎng)景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺以上37但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：文案哪里寫的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)呀畫面設(shè)計(jì)哪里不行？設(shè)計(jì)花了很多心思如果你說不行，你給我找個(gè)參考看看吧！所以，我們必須說出一個(gè)讓她們信服的理由證明我們是站在一個(gè)專業(yè)客觀的角度在提建議但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：38地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營(yíng)銷代理廣告公司地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營(yíng)銷代理廣告公司393個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的一方代理商→建議者/監(jiān)督者/溝通者，主導(dǎo)結(jié)果的一方廣告公司→創(chuàng)意者/執(zhí)行者，創(chuàng)造優(yōu)化結(jié)果的一方不要去代替他人的角色做事更不要讓自己的角色被代替！3個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的40廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片41廣告作品的基本要素對(duì)應(yīng)的廣告3件事說什么（策略）？選賣點(diǎn)，選利益，選價(jià)值怎么說（表達(dá)）？方式，技巧，語氣，語調(diào)，語速咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？選圖，選字，選色，組合排版123廣告作品的基本要素說什么（策略）？12342廣告3件事對(duì)應(yīng)的3個(gè)廣告角色說什么→營(yíng)銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)怎么說→廣告公司文案咋表現(xiàn)→廣告公司設(shè)計(jì)師廣告3件事說什么→營(yíng)銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)43策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)3者之間的關(guān)系策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)44策略優(yōu)先于表達(dá)不知道說什么，就不涉及怎么說策略優(yōu)先于表達(dá)45舉個(gè)栗子。假如你計(jì)劃5.1出游，那么你首先必須決定是去云南麗江，還是去海南三亞只有決定了去哪里以后接著才有怎么去的問題舉個(gè)栗子。只有決定了去哪里以后46依此類推。任何一則廣告必須先決定項(xiàng)目真正想說應(yīng)該說的點(diǎn)：地段/交通/商業(yè)/資源/學(xué)校/規(guī)劃/配套/物業(yè)/品牌等。一條關(guān)于廣告策略的真理：什么都說=什么都沒說廣告的核心是要在客戶大腦里占據(jù)1個(gè)關(guān)鍵詞依此類推。一條關(guān)于廣告策略的真理：47頤安都會(huì)中央→龍崗最貴萬科廣場(chǎng)→城市中心金地龍城中央→濱河大城中駿四季陽光→品質(zhì)瓏禧→性價(jià)比頤安麓園→生態(tài)恒地悅山湖→名校大腦無法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案名傾向于記住案名代表的關(guān)鍵詞頤安都會(huì)中央→龍崗最貴大腦無法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案名48廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求判斷價(jià)值訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確的基本框架與開發(fā)商和廣告公司進(jìn)行溝通的標(biāo)準(zhǔn)廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求判斷價(jià)值49表達(dá)重要于策略價(jià)值塑造必須被客戶清晰地感知不能被客戶感知的價(jià)值沒有意義表達(dá)重要于策略50面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略）不同方式會(huì)得到不同結(jié)果我想和你一起睡覺——2B青年我想和你一起起床——徐志摩面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略）我想和你一起睡覺——2B青51“當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左。”“當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左。”52“全北京向上看?！薄叭本┫蛏峡??！?3文字塑造價(jià)值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)6大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)6個(gè)月，行程2萬公里，考察8個(gè)地區(qū)，31次方案修正，建筑設(shè)計(jì)終定稿。具體化：項(xiàng)目擁有繽紛配套1所九年制學(xué)校，2所幼兒園，3個(gè)社區(qū)公園，12大智能管理系統(tǒng)，13萬平商業(yè)。對(duì)比化：項(xiàng)目臨近43萬平公園項(xiàng)目旁邊大公園，與其它項(xiàng)目離公園還有一定距離不同，本項(xiàng)目的公園出小區(qū)門就到了，是可享受的家門口公園。視聽感化1234文字塑造價(jià)值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)123454文字說服左腦視覺刺激右腦文字說服左腦55地產(chǎn)廣告工作手記課件56地產(chǎn)廣告工作手記課件57圖片圖片與文案的契合性/完整性/飽和度/明暗度等色彩顏色的選擇/面積/明暗度/飽和度等字體字體的格式/大小/行距/間距版式版式設(shè)計(jì)的基本原則決定視覺品質(zhì)的4個(gè)基本要素即我們提出畫面優(yōu)化建議的維度1234圖片決定視覺品質(zhì)的4個(gè)基本要素123458優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸組在一起。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)組織在一起存在很強(qiáng)的親密性，它們就會(huì)成為一個(gè)視覺單元。對(duì)齊畫面的任何一個(gè)元素都不能是孤立的，它必然要與畫面的某個(gè)或某些元素之間存在視覺聯(lián)系。對(duì)比避免元素（字體/顏色/大小/線寬/形狀/空間/等）相似。重復(fù)讓畫面中的視覺要素在畫面中重復(fù)出現(xiàn)。1234優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性123459地產(chǎn)廣告工作手記課件60地產(chǎn)廣告工作手記課件61地產(chǎn)廣告工作手記課件62地產(chǎn)廣告工作手記課件632個(gè)有效的溝通技巧2個(gè)有效的溝通技巧641、復(fù)述用一些引導(dǎo)詞帶出對(duì)方說話的話里的一些重要文字。復(fù)述的目的是為了使溝通雙方在重要的意見上達(dá)成一致，確保結(jié)果符合預(yù)期方向。我們可以復(fù)述對(duì)方的話，也可以要求對(duì)方復(fù)述自己的話。引導(dǎo)詞：我聽到你說...你的意見說...看看我是否聽得清楚，你剛說...我理解一下你的意思...1、復(fù)述用一些引導(dǎo)詞帶出對(duì)方說話的話里的一些重要文字。652、先跟后帶每個(gè)人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定對(duì)方做得好的地方，先跟后代是為了更好地達(dá)成我的目的。運(yùn)用先跟后代必須先設(shè)定目的（帶）先跟后帶的方法跟/帶：對(duì)方的行為，對(duì)方的觀點(diǎn)，對(duì)方的價(jià)值觀一看就知道設(shè)計(jì)師在這個(gè)創(chuàng)意上花了不少心思，同時(shí)要是花點(diǎn)時(shí)間把圖片修得更漂亮一點(diǎn)就更完美了。今天大家加班確實(shí)辛苦了，同時(shí)如果能把效率再提高一點(diǎn)就更好了。2、先跟后帶每個(gè)人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定66THANKSTHANKS67激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海