XX銷售處1月份行銷月會報告課件

1月份行銷月會報告華北銷售部XX銷售處2008年1月28日1月份行銷月會報告華北銷售部XX銷售處11、本月工作概況報告2、本月銷售達(dá)成進(jìn)度報告3、本月區(qū)域別銷售達(dá)成進(jìn)度報告4、本月份經(jīng)銷商庫存層別報告5、經(jīng)銷商開戶檢討6、升級優(yōu)格乳新春專案檢討7、升級優(yōu)格乳上市推廣進(jìn)度檢討8、經(jīng)銷商沉淀產(chǎn)品處理檢討9、組織架構(gòu)檢討10、問題與對策11、下期工作計(jì)劃報告內(nèi)容報告內(nèi)容21、2、3、4、5、6、本月工作概況報告1、本月工作概況報告307年XX銷售處銷售達(dá)成區(qū)域別1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)A區(qū)域B區(qū)域C區(qū)域合計(jì)07年XX銷售處銷售達(dá)成區(qū)域別1月2月3月4月5月6月7月84區(qū)域別銷售進(jìn)度達(dá)成報告區(qū)域本月目標(biāo)本月實(shí)際本月達(dá)成率XX銷售處區(qū)域別銷售進(jìn)度達(dá)成報告區(qū)域本月目標(biāo)本月實(shí)際本月達(dá)成率XX銷售5經(jīng)銷商庫存層別報告元月份各區(qū)域經(jīng)銷商庫存層別報告（采超鏈接方式）產(chǎn)品別異常區(qū)A區(qū)域B區(qū)域合計(jì)老優(yōu)格乳黃燈區(qū)紅燈區(qū)清火茶黃燈區(qū)紅燈區(qū)乳酸菌黃燈區(qū)合計(jì)計(jì)劃對策：經(jīng)銷商庫存層別報告元月份各區(qū)域經(jīng)銷商庫存層別報告（采超鏈接方6經(jīng)銷商開戶檢討各區(qū)域計(jì)劃開發(fā)戶數(shù)差異分析與對策經(jīng)銷商開戶檢討各區(qū)域計(jì)劃開發(fā)戶數(shù)71、目前回款XX萬元，預(yù)計(jì)元月份回款XX萬元2、450優(yōu)格乳新春打款檢討（采超鏈接方式）（主要是原計(jì)劃各區(qū)域打款時間、打款金額與實(shí)際打款時間、打款金額的對比與差異）3、各區(qū)域差異分析與對策：450新春專案檢討1、目前回款XX萬元，預(yù)計(jì)元月份回款XX萬元450新春專案檢8450上市推廣進(jìn)度檢討450上市鋪貨進(jìn)度檢討（根據(jù)計(jì)劃鋪貨與實(shí)際鋪貨建立對照表）差異與對策450上市推廣進(jìn)度檢討450上市鋪貨進(jìn)度檢討（根據(jù)計(jì)劃鋪貨與9組織架構(gòu)檢討編制與實(shí)際的對照表差異說明與對策組織架構(gòu)檢討編制與實(shí)際的對照表10問題與對策Ⅰ以下是各銷售處總的問題點(diǎn)，請根據(jù)自己的銷售處檢討說明并提出解決對策天津銷售處：新戶開發(fā)、終端建設(shè)與維護(hù)唐山銷售處：新老產(chǎn)品共存、終端細(xì)節(jié)石家莊銷售處：終端建設(shè)與維護(hù)、終端細(xì)節(jié)河南銷售處：遺留問題的解決、新戶開發(fā)江蘇銷售處：主任缺乏、終端建設(shè)與維護(hù)濟(jì)南、青島銷售處：新戶開發(fā)、終端建設(shè)與維護(hù)問題與對策Ⅰ以下是各銷售處總的問題點(diǎn)，請根據(jù)自己的銷售處檢討11問題與對策Ⅱ京津冀申請人員超編未見執(zhí)行天津銷售處經(jīng)理辭退、市區(qū)主任怠工、市區(qū)業(yè)代辭職——文化氛圍（抱怨多于解決）與價值觀（好逸惡勞）唐山銷售處人員凝聚力不足，有執(zhí)行力沒思考力江蘇銷售處缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力石家莊、山東、河南往好的方向成長問題與對策Ⅱ京津冀申請人員超編未見執(zhí)行12下期工作計(jì)劃包含新春專案的回款目標(biāo)與銷售目標(biāo)，新客戶開發(fā)目標(biāo)，450市場鋪貨目標(biāo)，問題解決對策的執(zhí)行等等數(shù)據(jù)與計(jì)劃的內(nèi)容這些計(jì)劃必須與前面報告內(nèi)容中的對策相對應(yīng)，數(shù)據(jù)必須符合下期工作計(jì)劃包含新春專案的回款目標(biāo)與銷售目標(biāo)，新客戶開發(fā)目標(biāo)13速度=效率=競爭力我們一定兌現(xiàn)！速度=效率=競爭力我們一定兌現(xiàn)！14演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！151月份行銷月會報告華北銷售部XX銷售處2008年1月28日1月份行銷月會報告華北銷售部XX銷售處161、本月工作概況報告2、本月銷售達(dá)成進(jìn)度報告3、本月區(qū)域別銷售達(dá)成進(jìn)度報告4、本月份經(jīng)銷商庫存層別報告5、經(jīng)銷商開戶檢討6、升級優(yōu)格乳新春專案檢討7、升級優(yōu)格乳上市推廣進(jìn)度檢討8、經(jīng)銷商沉淀產(chǎn)品處理檢討9、組織架構(gòu)檢討10、問題與對策11、下期工作計(jì)劃報告內(nèi)容報告內(nèi)容171、2、3、4、5、6、本月工作概況報告1、本月工作概況報告1807年XX銷售處銷售達(dá)成區(qū)域別1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)A區(qū)域B區(qū)域C區(qū)域合計(jì)07年XX銷售處銷售達(dá)成區(qū)域別1月2月3月4月5月6月7月819區(qū)域別銷售進(jìn)度達(dá)成報告區(qū)域本月目標(biāo)本月實(shí)際本月達(dá)成率XX銷售處區(qū)域別銷售進(jìn)度達(dá)成報告區(qū)域本月目標(biāo)本月實(shí)際本月達(dá)成率XX銷售20經(jīng)銷商庫存層別報告元月份各區(qū)域經(jīng)銷商庫存層別報告（采超鏈接方式）產(chǎn)品別異常區(qū)A區(qū)域B區(qū)域合計(jì)老優(yōu)格乳黃燈區(qū)紅燈區(qū)清火茶黃燈區(qū)紅燈區(qū)乳酸菌黃燈區(qū)合計(jì)計(jì)劃對策：經(jīng)銷商庫存層別報告元月份各區(qū)域經(jīng)銷商庫存層別報告（采超鏈接方21經(jīng)銷商開戶檢討各區(qū)域計(jì)劃開發(fā)戶數(shù)差異分析與對策經(jīng)銷商開戶檢討各區(qū)域計(jì)劃開發(fā)戶數(shù)221、目前回款XX萬元，預(yù)計(jì)元月份回款XX萬元2、450優(yōu)格乳新春打款檢討（采超鏈接方式）（主要是原計(jì)劃各區(qū)域打款時間、打款金額與實(shí)際打款時間、打款金額的對比與差異）3、各區(qū)域差異分析與對策：450新春專案檢討1、目前回款XX萬元，預(yù)計(jì)元月份回款XX萬元450新春專案檢23450上市推廣進(jìn)度檢討450上市鋪貨進(jìn)度檢討（根據(jù)計(jì)劃鋪貨與實(shí)際鋪貨建立對照表）差異與對策450上市推廣進(jìn)度檢討450上市鋪貨進(jìn)度檢討（根據(jù)計(jì)劃鋪貨與24組織架構(gòu)檢討編制與實(shí)際的對照表差異說明與對策組織架構(gòu)檢討編制與實(shí)際的對照表25問題與對策Ⅰ以下是各銷售處總的問題點(diǎn)，請根據(jù)自己的銷售處檢討說明并提出解決對策天津銷售處：新戶開發(fā)、終端建設(shè)與維護(hù)唐山銷售處：新老產(chǎn)品共存、終端細(xì)節(jié)石家莊銷售處：終端建設(shè)與維護(hù)、終端細(xì)節(jié)河南銷售處：遺留問題的解決、新戶開發(fā)江蘇銷售處：主任缺乏、終端建設(shè)與維護(hù)濟(jì)南、青島銷售處：新戶開發(fā)、終端建設(shè)與維護(hù)問題與對策Ⅰ以下是各銷售處總的問題點(diǎn)，請根據(jù)自己的銷售處檢討26問題與對策Ⅱ京津冀申請人員超編未見執(zhí)行天津銷售處經(jīng)理辭退、市區(qū)主任怠工、市區(qū)業(yè)代辭職——文化氛圍（抱怨多于解決）與價值觀（好逸惡勞）唐山銷售處人員凝聚力不足，有執(zhí)行力沒思考力江蘇銷售處缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力石家莊、山東、河南往好的方向成長問題與對策Ⅱ京津冀申請人員超編未見執(zhí)行27下期工作計(jì)劃包含新春專案的回款目標(biāo)與銷售目標(biāo)，新客戶開發(fā)目標(biāo)，450市場鋪貨目標(biāo)，問題解決