營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃課件

09十二月2022(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃09十二月2022(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃1市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬(wàn)，占總?cè)丝?8.3％市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：2我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)3我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營(yíng)養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：4我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)豆奶類(lèi)伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬(wàn)有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營(yíng)養(yǎng)鮮豆奶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)5值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！值得高興的是……6(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃課件7

我們?cè)噲D影響的人五十五歲以上的中老年人群

市區(qū)居住：決定其對(duì)新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力我們?cè)噲D影響的人8他們……對(duì)自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣他們……9我們遇到的問(wèn)題……沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對(duì)老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？我們遇到的問(wèn)題……10他們正在飲用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價(jià)格低廉維生素A、鈣含量很少飲用沒(méi)煮開(kāi)的生豆?jié){有中毒的可能奶粉相對(duì)新鮮牛奶價(jià)格較低，被認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪含量過(guò)高

他們正在飲用的……11其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過(guò)高不利于老年人的吸收胃會(huì)感到不適脫脂還是低脂？老年人需要吸收一定量的脂肪其他：12我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……

老年人在消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策上不相信媒體宣傳老年人較多接觸：《新民晚報(bào)》、990早新聞、電視連續(xù)劇以及晚間新聞，但是接受能力、記憶度、理解度不強(qiáng)，效益不高。我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……13光明老年人牛奶成份：中鈣低脂含果糖推廣概念：度身調(diào)制更符合老年人生理需求和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)光明老年人牛奶14玻璃裝&塑料裝玻璃裝15一輩子的光明光明是值得信賴(lài)一輩子的企業(yè)“輩”與“杯”的諧音，突出創(chuàng)新的奶杯銷(xiāo)售光明之路——4050下崗工人再就業(yè)工程

一輩子的光明光明是值得信賴(lài)一輩子的企業(yè)16我們的銷(xiāo)售計(jì)劃我們的銷(xiāo)售計(jì)劃17光明乳業(yè)老年人牛奶“手推車(chē)”計(jì)劃光明乳業(yè)老年人牛奶“手推車(chē)”計(jì)劃18(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃課件19推廣手段傳統(tǒng)媒體：制造話題4050光明之路/加盟經(jīng)營(yíng)/定點(diǎn)限時(shí)販?zhǔn)劾夏耆藭?huì)接觸到的媒體：進(jìn)行產(chǎn)品告知社區(qū)宣傳欄/老年活動(dòng)中心推廣手段20定價(jià)策略每杯200毫升售價(jià)1.5元使用光明牛奶杯售價(jià)1.4元——重點(diǎn)推廣的零售價(jià)月卡每杯1.3元,每張39元年卡每杯1.2元,每張432元

定價(jià)策略21老年人牛奶超市銷(xiāo)售推廣計(jì)劃老年人牛奶超市銷(xiāo)售推廣計(jì)劃22第一階段配合“手推車(chē)”計(jì)劃時(shí)期的銷(xiāo)售促銷(xiāo)目的：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。促銷(xiāo)手段：捆綁銷(xiāo)售——把老人奶與光明家庭裝捆綁，通過(guò)子女把產(chǎn)品傳遞給老年人。產(chǎn)品包裝：與手推車(chē)中一樣的杯型包裝。第二階段較為獨(dú)立的超市銷(xiāo)售繼而推出和光明系列乳制品一樣包裝，包括200ml、950ml的小、大盒包裝。第一階段配合“手推車(chē)”計(jì)劃時(shí)期的銷(xiāo)售23超市銷(xiāo)售定價(jià)策略：

小盒利樂(lè)磚包裝200毫升售價(jià)2.3元大盒利樂(lè)磚包裝900毫升售價(jià)7.8元與其他光明系列奶制品價(jià)格大致相同超市銷(xiāo)售定價(jià)策略：24我們的SalesPromotion我們的SalesPromotion25守護(hù)光明老年人健康信箱定時(shí)制作信箱小冊(cè)子免費(fèi)索取采用媒體：手推車(chē)、社區(qū)宣傳欄、DirectMail、老年人活動(dòng)中心

主持：洪昭光教授內(nèi)容：老年人常見(jiàn)健康問(wèn)題牛奶保健（優(yōu)于其他飲品的地方）守護(hù)光明老年人健康信箱26光明老年人牛奶新春訂購(gòu)?fù)茝V計(jì)劃一輩子的光明光明老年人牛奶新春訂購(gòu)?fù)茝V計(jì)劃一輩子的光明27光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡一輩子的光明光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡28每購(gòu)買(mǎi)一張年卡，我們將贈(zèng)送每購(gòu)買(mǎi)一張年卡，我們將贈(zèng)送29春節(jié)訂戶(hù)推廣活動(dòng)定價(jià)策略住戶(hù)訂奶銷(xiāo)售:每瓶200毫升售價(jià)1.7元月卡每瓶1.6元,每張48元年卡每瓶1.5元,每張540元春節(jié)禮盒裝(包括一張年卡和兩個(gè)瓷質(zhì)牛奶杯)每份558元春節(jié)訂戶(hù)推廣活動(dòng)定價(jià)策略30經(jīng)過(guò)這一系列的銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃我們希望達(dá)到的目標(biāo)：對(duì)乳制品市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分提高光明牌老人牛奶的認(rèn)知度和好感度加強(qiáng)“光明乳業(yè)是專(zhuān)業(yè)乳制品品牌”的印象使光明老年人牛奶達(dá)到一定銷(xiāo)售水平經(jīng)過(guò)這一系列的銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃3109十二月2022(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃09十二月2022(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃32市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬(wàn)，占總?cè)丝?8.3％市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：33我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)34我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營(yíng)養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：35我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)豆奶類(lèi)伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬(wàn)有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營(yíng)養(yǎng)鮮豆奶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)36值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！值得高興的是……37(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃課件38

我們?cè)噲D影響的人五十五歲以上的中老年人群

市區(qū)居?。簺Q定其對(duì)新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力我們?cè)噲D影響的人39他們……對(duì)自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣他們……40我們遇到的問(wèn)題……沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對(duì)老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？我們遇到的問(wèn)題……41他們正在飲用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價(jià)格低廉維生素A、鈣含量很少飲用沒(méi)煮開(kāi)的生豆?jié){有中毒的可能奶粉相對(duì)新鮮牛奶價(jià)格較低，被認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪含量過(guò)高

他們正在飲用的……42其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過(guò)高不利于老年人的吸收胃會(huì)感到不適脫脂還是低脂？老年人需要吸收一定量的脂肪其他：43我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……

老年人在消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策上不相信媒體宣傳老年人較多接觸：《新民晚報(bào)》、990早新聞、電視連續(xù)劇以及晚間新聞，但是接受能力、記憶度、理解度不強(qiáng)，效益不高。我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……44光明老年人牛奶成份：中鈣低脂含果糖推廣概念：度身調(diào)制更符合老年人生理需求和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)光明老年人牛奶45玻璃裝&塑料裝玻璃裝46一輩子的光明光明是值得信賴(lài)一輩子的企業(yè)“輩”與“杯”的諧音，突出創(chuàng)新的奶杯銷(xiāo)售光明之路——4050下崗工人再就業(yè)工程

一輩子的光明光明是值得信賴(lài)一輩子的企業(yè)47我們的銷(xiāo)售計(jì)劃我們的銷(xiāo)售計(jì)劃48光明乳業(yè)老年人牛奶“手推車(chē)”計(jì)劃光明乳業(yè)老年人牛奶“手推車(chē)”計(jì)劃49(營(yíng)銷(xiāo)策劃光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃課件50推廣手段傳統(tǒng)媒體：制造話題4050光明之路/加盟經(jīng)營(yíng)/定點(diǎn)限時(shí)販?zhǔn)劾夏耆藭?huì)接觸到的媒體：進(jìn)行產(chǎn)品告知社區(qū)宣傳欄/老年活動(dòng)中心推廣手段51定價(jià)策略每杯200毫升售價(jià)1.5元使用光明牛奶杯售價(jià)1.4元——重點(diǎn)推廣的零售價(jià)月卡每杯1.3元,每張39元年卡每杯1.2元,每張432元

定價(jià)策略52老年人牛奶超市銷(xiāo)售推廣計(jì)劃老年人牛奶超市銷(xiāo)售推廣計(jì)劃53第一階段配合“手推車(chē)”計(jì)劃時(shí)期的銷(xiāo)售促銷(xiāo)目的：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。促銷(xiāo)手段：捆綁銷(xiāo)售——把老人奶與光明家庭裝捆綁，通過(guò)子女把產(chǎn)品傳遞給老年人。產(chǎn)品包裝：與手推車(chē)中一樣的杯型包裝。第二階段較為獨(dú)立的超市銷(xiāo)售繼而推出和光明系列乳制品一樣包裝，包括200ml、950ml的小、大盒包裝。第一階段配合“手推車(chē)”計(jì)劃時(shí)期的銷(xiāo)售54超市銷(xiāo)售定價(jià)策略：

小盒利樂(lè)磚包裝200毫升售價(jià)2.3元大盒利樂(lè)磚包裝900毫升售價(jià)7.8元與其他光明系列奶制品價(jià)格大致相同超市銷(xiāo)售定價(jià)策略：55我們的SalesPromotion我們的SalesPromotion56守護(hù)光明老年人健康信箱定時(shí)制作信箱小冊(cè)子免費(fèi)索取采用媒體：手推車(chē)、社區(qū)宣傳欄、DirectMail、老年人活動(dòng)中心

主持：洪昭光教授內(nèi)容：老年人常見(jiàn)健康問(wèn)題牛奶保健（優(yōu)于其他飲品的地方）守護(hù)光明老年人健康信箱57光明老年人牛奶新春訂購(gòu)?fù)茝V計(jì)劃一輩子的光明光明老年人牛奶新春訂購(gòu)?fù)茝V計(jì)劃一輩子的光明58光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡一輩子的光明光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡光明老年人牛奶訂購(gòu)年卡59每購(gòu)買(mǎi)一張年卡，我們將贈(zèng)送每購(gòu)買(mǎi)一張年卡，我們將贈(zèng)送60春節(jié)訂