國(guó)際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

1《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（ImportandExportPractice），又名《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》、《商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)》?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（ImportandExportPra2以國(guó)際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象；以國(guó)際貨物買賣合同為中心；介紹國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國(guó)際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國(guó)際慣例和法律規(guī)則（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操作技能〕。以國(guó)際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象；3《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)、價(jià)款支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易方式寄售招投標(biāo)拍賣加工貿(mào)易對(duì)等貿(mào)易國(guó)際技術(shù)貿(mào)易國(guó)際電子商務(wù)經(jīng)銷代理《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：全部教學(xué)內(nèi)容共分為三大部分進(jìn)行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準(zhǔn)備工作（簡(jiǎn)略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：5第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國(guó)際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝二、商品的價(jià)格（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）三、國(guó)際貨物運(yùn)輸四、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)五、國(guó)際貨款的收付六、商品檢驗(yàn)、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國(guó)際貨物買賣合同的主要條款）一6第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行7導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別1、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易難度大（1）語(yǔ)言不通（2）各國(guó)法律、風(fēng)俗習(xí)慣不一樣（3）貿(mào)易障礙多（4）市場(chǎng)調(diào)研不容易（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，交易對(duì)手的情況不易調(diào)查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術(shù)困難較多導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義82、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜（3）海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易法律很復(fù)雜（4）國(guó)際匯兌復(fù)雜（5）運(yùn)輸復(fù)雜（6）貨物保險(xiǎn)復(fù)雜2、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜93、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大（1）信用風(fēng)險(xiǎn)（2）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（3）匯兌風(fēng)險(xiǎn)（4）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（5）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（6）政治風(fēng)險(xiǎn)3、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大10第一章

國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第一章

國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國(guó)際11第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)是指從國(guó)際范圍來(lái)看的國(guó)或地區(qū)與別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易在交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法等方面所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)如下：(一)國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜(二)國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，具有不穩(wěn)定性(四)國(guó)際市場(chǎng)商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)激烈第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)12二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗(yàn)商品通過海運(yùn)CIF價(jià)格信用證支付方式（圖示）二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗(yàn)商品13出口前的準(zhǔn)備對(duì)外國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究制定出口方案

廣告宣傳建立客戶關(guān)系交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證（審核發(fā)現(xiàn)的修改）

租船訂艙報(bào)驗(yàn)投保（必須在發(fā)貨以前）（商檢）發(fā)貨碼頭

報(bào)關(guān)、裝船、取得單證

匯集有關(guān)單證送銀行議付

議付結(jié)匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭(zhēng)議處理索賠貿(mào)易磋商合同履行出口前的準(zhǔn)備對(duì)外國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究貿(mào)易磋商合同履行14三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程進(jìn)口貿(mào)易的基本流程一般分為：進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段、進(jìn)口合同的履行階段。（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有編制進(jìn)口計(jì)劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。1.合理安排商品數(shù)量與時(shí)間及采購(gòu)市場(chǎng)2.選擇合適交易對(duì)象3.嚴(yán)格掌握交易價(jià)格4.靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程15（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，進(jìn)口交易磋商還應(yīng)注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國(guó)外商人乘機(jī)抬價(jià)；對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的報(bào)價(jià)要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進(jìn)口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)3.審單與付匯4.報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交5.進(jìn)口索賠（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段16第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國(guó)內(nèi)法二、國(guó)際貿(mào)易慣例三、國(guó)際條約第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國(guó)內(nèi)法17國(guó)際貨物買賣合同適用的法律合同+國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+國(guó)際貿(mào)易合同有效成立的條件是有償交換的商務(wù)合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國(guó)際貨物買賣合同適用的法律合同+國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+18+一、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)內(nèi)法合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+由某一國(guó)家制定或認(rèn)可，并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律各國(guó)當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國(guó)的國(guó)內(nèi)法我國(guó)當(dāng)事人在涉外合同中可選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律或國(guó)際條約+一、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)內(nèi)法合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)19

由于從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國(guó)度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭(zhēng)議,且各自法律對(duì)同一問題有不一致的規(guī)定時(shí),就涉及適用何國(guó)法律作為爭(zhēng)議處理依據(jù)的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國(guó)內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國(guó)度,具有不同的法20沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國(guó)際條約中稱“國(guó)際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國(guó)民法通則》（以下簡(jiǎn)稱《民法通則》）第144條：“不動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)，適用不動(dòng)產(chǎn)所在地法律?！本褪且粭l典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來(lái)具體確定涉外民商事法律關(guān)系的當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的法律，被稱為法律關(guān)系準(zhǔn)據(jù)法（lexcausae或applicablelaw）。對(duì)合同適用的法律，各國(guó)法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r21案例1—1有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？[案例分析]結(jié)論：應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批I22+二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際貿(mào)易慣例合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+國(guó)際貿(mào)易慣例一般是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國(guó)際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強(qiáng)制性+二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際貿(mào)易慣例合同國(guó)際貿(mào)易23在我國(guó)的一些商業(yè)法律中,對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律或中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例”。國(guó)際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件24國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：《INCOTERMS2000》；國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：25+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國(guó)家締結(jié)或參加的國(guó)際條約，除在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例26

國(guó)際條約依法締結(jié)生效后，即對(duì)當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對(duì)此，國(guó)際法上有一項(xiàng)“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國(guó)際條約是國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國(guó)際法中，按照締約方的數(shù)目，國(guó)際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國(guó)際貨物買賣最重要的國(guó)際公約：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》簡(jiǎn)稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)槟繕?biāo)，在確立有關(guān)國(guó)際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時(shí)，照顧到不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國(guó)家，以減少國(guó)際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，促進(jìn)各國(guó)間的友好關(guān)系。我國(guó)是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的最早成員國(guó)之一。國(guó)際貨物買賣最重要的國(guó)際公約：28+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+關(guān)于公約適用范圍的保留關(guān)于合同形式的保留我國(guó)對(duì)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的兩項(xiàng)保留+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例29《公約》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，即使他們的營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是公約的締約國(guó)，但如果按照國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國(guó)際貨物買賣合同。對(duì)此，我國(guó)提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。合同形式的保留：《公約》對(duì)雙方通過口頭、電話等形式形成的合同予以承認(rèn)，我國(guó)對(duì)此提出了保留，我國(guó)規(guī)定合同必須采用書面的正式協(xié)議?！豆s》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)30

四、國(guó)際條約、國(guó)際慣例和國(guó)內(nèi)立法的關(guān)系國(guó)際條約、國(guó)際慣例和國(guó)內(nèi)立法的關(guān)系，不同法律制度有不同的規(guī)定。一般地，在許多國(guó)家，國(guó)際條約有自動(dòng)生效和非自動(dòng)生效之分。自動(dòng)生效的國(guó)際條約，一經(jīng)該國(guó)批準(zhǔn)，自動(dòng)產(chǎn)生效力。當(dāng)事人可直接援引。對(duì)于非自動(dòng)生效的國(guó)際條約，即使該國(guó)批準(zhǔn)，也不對(duì)其居民產(chǎn)生直接約束力，只有經(jīng)該國(guó)立法機(jī)關(guān)制定了有關(guān)實(shí)施該條約的法律后，才對(duì)其居民具有約束力。國(guó)際慣例具有民間的非官方性質(zhì)，因此不需要國(guó)家立法機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)。國(guó)際慣例多與當(dāng)事人約定有關(guān)，而不與國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約相關(guān)。在當(dāng)事人的約定與其采用的國(guó)際慣例矛盾時(shí)，法院將根據(jù)當(dāng)事人的意圖予以解決。四、國(guó)際條約、國(guó)際慣例和國(guó)內(nèi)立法的關(guān)系31謝謝12月-2203:09:1603:0903:0912月-2212月-2203:0903:0903:09:1612月-2212月-2203:09:162022/12/103:09:16謝謝12月-2215:49:5115:4915:4912

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

33《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（ImportandExportPractice），又名《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》、《商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)》。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（ImportandExportPra34以國(guó)際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象；以國(guó)際貨物買賣合同為中心；介紹國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國(guó)際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國(guó)際慣例和法律規(guī)則（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操作技能〕。以國(guó)際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對(duì)象；35《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)、價(jià)款支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易方式寄售招投標(biāo)拍賣加工貿(mào)易對(duì)等貿(mào)易國(guó)際技術(shù)貿(mào)易國(guó)際電子商務(wù)經(jīng)銷代理《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、36國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：全部教學(xué)內(nèi)容共分為三大部分進(jìn)行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準(zhǔn)備工作（簡(jiǎn)略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：37第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國(guó)際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝二、商品的價(jià)格（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）三、國(guó)際貨物運(yùn)輸四、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)五、國(guó)際貨款的收付六、商品檢驗(yàn)、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國(guó)際貨物買賣合同的主要條款）一38第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行39導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別1、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易難度大（1）語(yǔ)言不通（2）各國(guó)法律、風(fēng)俗習(xí)慣不一樣（3）貿(mào)易障礙多（4）市場(chǎng)調(diào)研不容易（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，交易對(duì)手的情況不易調(diào)查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術(shù)困難較多導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義402、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜（3）海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易法律很復(fù)雜（4）國(guó)際匯兌復(fù)雜（5）運(yùn)輸復(fù)雜（6）貨物保險(xiǎn)復(fù)雜2、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜413、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大（1）信用風(fēng)險(xiǎn)（2）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（3）匯兌風(fēng)險(xiǎn)（4）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（5）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（6）政治風(fēng)險(xiǎn)3、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大42第一章

國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第一章

國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國(guó)際43第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)是指從國(guó)際范圍來(lái)看的國(guó)或地區(qū)與別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易在交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法等方面所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)如下：(一)國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜(二)國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，具有不穩(wěn)定性(四)國(guó)際市場(chǎng)商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)激烈第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)44二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗(yàn)商品通過海運(yùn)CIF價(jià)格信用證支付方式（圖示）二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗(yàn)商品45出口前的準(zhǔn)備對(duì)外國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究制定出口方案

廣告宣傳建立客戶關(guān)系交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證（審核發(fā)現(xiàn)的修改）

租船訂艙報(bào)驗(yàn)投保（必須在發(fā)貨以前）（商檢）發(fā)貨碼頭

報(bào)關(guān)、裝船、取得單證

匯集有關(guān)單證送銀行議付

議付結(jié)匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭(zhēng)議處理索賠貿(mào)易磋商合同履行出口前的準(zhǔn)備對(duì)外國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究貿(mào)易磋商合同履行46三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程進(jìn)口貿(mào)易的基本流程一般分為：進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段、進(jìn)口合同的履行階段。（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有編制進(jìn)口計(jì)劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。1.合理安排商品數(shù)量與時(shí)間及采購(gòu)市場(chǎng)2.選擇合適交易對(duì)象3.嚴(yán)格掌握交易價(jià)格4.靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程47（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，進(jìn)口交易磋商還應(yīng)注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國(guó)外商人乘機(jī)抬價(jià)；對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的報(bào)價(jià)要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進(jìn)口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)3.審單與付匯4.報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交5.進(jìn)口索賠（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段48第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國(guó)內(nèi)法二、國(guó)際貿(mào)易慣例三、國(guó)際條約第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國(guó)內(nèi)法49國(guó)際貨物買賣合同適用的法律合同+國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+國(guó)際貿(mào)易合同有效成立的條件是有償交換的商務(wù)合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國(guó)際貨物買賣合同適用的法律合同+國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+50+一、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)內(nèi)法合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+由某一國(guó)家制定或認(rèn)可，并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律各國(guó)當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國(guó)的國(guó)內(nèi)法我國(guó)當(dāng)事人在涉外合同中可選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律或國(guó)際條約+一、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)內(nèi)法合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)51

由于從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國(guó)度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭(zhēng)議,且各自法律對(duì)同一問題有不一致的規(guī)定時(shí),就涉及適用何國(guó)法律作為爭(zhēng)議處理依據(jù)的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國(guó)內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國(guó)度,具有不同的法52沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國(guó)際條約中稱“國(guó)際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國(guó)民法通則》（以下簡(jiǎn)稱《民法通則》）第144條：“不動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)，適用不動(dòng)產(chǎn)所在地法律?！本褪且粭l典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來(lái)具體確定涉外民商事法律關(guān)系的當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的法律，被稱為法律關(guān)系準(zhǔn)據(jù)法（lexcausae或applicablelaw）。對(duì)合同適用的法律，各國(guó)法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r53案例1—1有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？[案例分析]結(jié)論：應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批I54+二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際貿(mào)易慣例合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+國(guó)際貿(mào)易慣例一般是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國(guó)際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強(qiáng)制性+二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際貿(mào)易慣例合同國(guó)際貿(mào)易55在我國(guó)的一些商業(yè)法律中,對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律或中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例”。國(guó)際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件56國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：《INCOTERMS2000》；國(guó)際上影響較大的國(guó)際慣例有：57+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)際條約+兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國(guó)家締結(jié)或參加的國(guó)際條約，除在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法+三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律——國(guó)際條約合同國(guó)際貿(mào)易慣例58

國(guó)際條約依法締結(jié)生效后，即對(duì)當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對(duì)此，國(guó)際法上有一項(xiàng)“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國(guó)際條約是國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國(guó)際法中，按照締約方的數(shù)目，國(guó)際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國(guó)際貨物買賣最重要的國(guó)際公約：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》簡(jiǎn)稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國(guó)際經(jīng)