國際貨物買賣合同及其法律適用課件

國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務

授課教師：胡培戰(zhàn)

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Tel:133865050772022/12/101國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務授課教師緒論幾個基本問題的說明第一節(jié)課程特點及學習方法

第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用第四節(jié)進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序2022/12/102國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務緒論幾個基本問題的說明2022/12/92國際貿(mào)易實務/第一節(jié)課程特點及學習方法國際貿(mào)易實務，或稱進出口業(yè)務，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

2022/12/103國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第一節(jié)課程特點及學習方法國際貿(mào)易實務，或稱進出口業(yè)務，是關貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判，根據(jù)當前國際經(jīng)濟往來的實際，將國際貿(mào)易的涵義擴展為包括貨物進出口、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易在內(nèi)的三大內(nèi)容。無論在我國，還是在國際上，貨物的進出口（即有形商品貿(mào)易）仍然是國際貿(mào)易中最基本、最主要的部分。而且，有關技術轉讓與各種服務貿(mào)易的業(yè)務做法，不少也是從貨物進出口的基本做法中脫胎而來的，有的甚至直接沿襲其基本做法。我們把本課程定位于介紹貨物進出口，即國際貨物買賣的基本知識、基本環(huán)節(jié)以及基本操作技能的學科。2022/12/104國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務關貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判，根據(jù)當前國際經(jīng)濟往來的實際學習方法

貫徹理論聯(lián)系實際的原則注意業(yè)務同法律的聯(lián)系加強英語的學習注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系貫徹“洋為中用”的原則堅持“學以致用”的原則注意靈活性與知識更新2022/12/105國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務學習方法貫徹理論聯(lián)系實際的原則2022/12/95國際貿(mào)易第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點基本概念國際貿(mào)易/對外貿(mào)易(Internationaltrade/Foreigntrade)進出口貿(mào)易(Import&Export)國際商事交易(Internationalbusinesstransaction)特點比國內(nèi)貿(mào)易復雜、困難線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多風險較大、競爭激烈2022/12/106國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點基本概念2022/12/9第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同概念主要內(nèi)容在進出口業(yè)務中的地位及作用國際貨物買賣合同適用的法律國內(nèi)法國際貿(mào)易慣例國際條約2022/12/107國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同國際國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出口合同或進口合同，統(tǒng)稱國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關事項的協(xié)議。

2022/12/108國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權利與義務的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：2022/12/109國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標的的說明：貨物名稱、質量、數(shù)量、包裝；對貨物的價格的說明：單價、總值或定價方法；對賣方義務的說明：交貨、交單、移交貨物所有權；對買方義務的說明：支付貨款、收取貨物；對爭議的預防及處理方法：檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等。2022/12/1010國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務對交易雙方名稱、地址的說明；2022/12/910國際貿(mào)易實國際貨物買賣合同的特征國際性。所謂國際性，可以以營業(yè)地、當事人國籍、行為發(fā)生地或貨物跨越國境等等作為判斷標準，但國際貨物買賣合同的“國際性”是以營業(yè)地在不同國家作為判斷標準，而不管當事人本身國籍如何。例如，兩家營業(yè)地分處美國與中國境內(nèi)的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當事人都屬中國國籍，該合同也是國際貨物買賣合同。合同的標的（物）是指進入國際貿(mào)易領域的貨物。涉及復雜的法律關系、適用法律具有多樣性。2022/12/1011國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的特征國際性。所謂國際性，可以以營業(yè)地、當事國際貨物買賣合同在進出口業(yè)務中的地位及作用企業(yè)在開展對外經(jīng)濟活動中，與有關方面訂立的合同很多，例如：國內(nèi)購貨合同或供貨合同，國內(nèi)或國際運輸合同，貨物運輸保險合同，托收貨款、支付價款的合同，等等。國際貨物買賣合同卻是在涉外經(jīng)濟活動中，與有關方訂立的最主要、最基本的合同。因為整個進出口貿(mào)易活動都是圍繞著國際貨物買賣合同為中心進行的，它是當事人雙方各自履行約定義務的核心依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。

2022/12/1012國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同在進出口業(yè)務中的地位及作用企業(yè)在開展對外經(jīng)濟法律適用——國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突”及沖突規(guī)范關于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關禁止事項）如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律（我國《合同法》的126條對此作了規(guī)定）2022/12/1013國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄[案例]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？2022/12/1014國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務[案例]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IB[案例分析]應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術語”）2022/12/1015國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務[案例分析]應適用于美國法律。2022/12/915國際貿(mào)易法律適用——國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（internationaltradepractice），或稱國際商業(yè)慣例（internationalcommercialpractice）國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，通常是由國際組織或其他權威機構對貿(mào)易習慣做法進行編纂和解釋而成。是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，可以彌補法律的空缺和立法的不足，起到穩(wěn)定當事人的經(jīng)濟關系和法律關系的作用，對貿(mào)易實踐具有重要的指導意義。

2022/12/1016國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（internation“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍的強制性，其適用以當事人的“意思自治”為原則，這意味著：（1）只有當事人在合同中規(guī)定加以采用時，該慣例才對當事人有法律約束力。（2）當事人在采用某慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。（3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當事人義務時，應以合同規(guī)定為準。2022/12/1017國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍法律適用——國際條約“條約必須遵守原則”即國家締結或參與的有關國際條約，除國家在締結時或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。（我國“民法通則”也對此作了相同規(guī)定）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(Unitednationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoods，CISG)制定及其影響主要內(nèi)容我國與“公約”的關系2022/12/1018國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國際條約“條約必須遵守原則”2022/12/91《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》制定及其影響聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約

主要內(nèi)容適用范圍和總則合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟）最后條款2022/12/1019國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》制定及其影響2022/12/9我國與“公約”我國是公約的締約國之一是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關系最大，最重要的一項國際公約。

我國對“公約”提出的兩項保留對公約適用范圍的保留（第1條1款b項）關于合同形式的保留（第11條）2022/12/1020國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務我國與“公約”我國是公約的締約國之一2022/12/920國第四節(jié)進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序

交易前的準備交易磋商和合同訂立合同履行2022/12/1021國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第四節(jié)進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序2022/12/921國交易前的準備階段行情調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研：經(jīng)濟大環(huán)境；可能的風險和效益

市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售發(fā)展計劃以及談判目標

客戶調(diào)研：欲與之建立貿(mào)易關系的國外廠商的基本情況（經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等）制定方案國內(nèi)貨源情況、國外市場情況確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實

2022/12/1022國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務交易前的準備階段行情調(diào)研2022/12/922國際貿(mào)易實務/交易磋商廣告宣傳磋商方式：口頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序主要過程：建立業(yè)務關系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。2022/12/1023國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務交易磋商廣告宣傳2022/12/923國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即告訂立通常還需要雙方當事人對磋商過程中達成的交易條件進行書面確認

2022/12/1024國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即合同履行出口合同的履行準備貨物落實信用證安排裝運制單結匯進口合同的履行申請開立信用證租船訂艙、催裝付款贖單報關、驗貨2022/12/1025國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務合同履行出口合同的履行進口合同的履行2022/12/925國本章總結

國際貨物買賣合同概念、內(nèi)容、法律地位國際貿(mào)易慣例“意思自治”原則《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》主要內(nèi)容、我國與《公約》的關系2022/12/1026國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務本章總結國際貨物買賣合同2022/12/926國際貿(mào)易實務相關網(wǎng)址2022/12/1027國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務相關網(wǎng)址2022/12/927國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務

授課教師：胡培戰(zhàn)

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Tel:133865050772022/12/1028國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務授課教師緒論幾個基本問題的說明第一節(jié)課程特點及學習方法

第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用第四節(jié)進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序2022/12/1029國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務緒論幾個基本問題的說明2022/12/92國際貿(mào)易實務/第一節(jié)課程特點及學習方法國際貿(mào)易實務，或稱進出口業(yè)務，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

2022/12/1030國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第一節(jié)課程特點及學習方法國際貿(mào)易實務，或稱進出口業(yè)務，是關貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判，根據(jù)當前國際經(jīng)濟往來的實際，將國際貿(mào)易的涵義擴展為包括貨物進出口、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易在內(nèi)的三大內(nèi)容。無論在我國，還是在國際上，貨物的進出口（即有形商品貿(mào)易）仍然是國際貿(mào)易中最基本、最主要的部分。而且，有關技術轉讓與各種服務貿(mào)易的業(yè)務做法，不少也是從貨物進出口的基本做法中脫胎而來的，有的甚至直接沿襲其基本做法。我們把本課程定位于介紹貨物進出口，即國際貨物買賣的基本知識、基本環(huán)節(jié)以及基本操作技能的學科。2022/12/1031國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務關貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判，根據(jù)當前國際經(jīng)濟往來的實際學習方法

貫徹理論聯(lián)系實際的原則注意業(yè)務同法律的聯(lián)系加強英語的學習注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系貫徹“洋為中用”的原則堅持“學以致用”的原則注意靈活性與知識更新2022/12/1032國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務學習方法貫徹理論聯(lián)系實際的原則2022/12/95國際貿(mào)易第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點基本概念國際貿(mào)易/對外貿(mào)易(Internationaltrade/Foreigntrade)進出口貿(mào)易(Import&Export)國際商事交易(Internationalbusinesstransaction)特點比國內(nèi)貿(mào)易復雜、困難線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多風險較大、競爭激烈2022/12/1033國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第二節(jié)國際貨物買賣的概念及特點基本概念2022/12/9第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同概念主要內(nèi)容在進出口業(yè)務中的地位及作用國際貨物買賣合同適用的法律國內(nèi)法國際貿(mào)易慣例國際條約2022/12/1034國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務第三節(jié)國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同國際國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出口合同或進口合同，統(tǒng)稱國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關事項的協(xié)議。

2022/12/1035國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權利與義務的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：2022/12/1036國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標的的說明：貨物名稱、質量、數(shù)量、包裝；對貨物的價格的說明：單價、總值或定價方法；對賣方義務的說明：交貨、交單、移交貨物所有權；對買方義務的說明：支付貨款、收取貨物；對爭議的預防及處理方法：檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等。2022/12/1037國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務對交易雙方名稱、地址的說明；2022/12/910國際貿(mào)易實國際貨物買賣合同的特征國際性。所謂國際性，可以以營業(yè)地、當事人國籍、行為發(fā)生地或貨物跨越國境等等作為判斷標準，但國際貨物買賣合同的“國際性”是以營業(yè)地在不同國家作為判斷標準，而不管當事人本身國籍如何。例如，兩家營業(yè)地分處美國與中國境內(nèi)的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當事人都屬中國國籍，該合同也是國際貨物買賣合同。合同的標的（物）是指進入國際貿(mào)易領域的貨物。涉及復雜的法律關系、適用法律具有多樣性。2022/12/1038國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同的特征國際性。所謂國際性，可以以營業(yè)地、當事國際貨物買賣合同在進出口業(yè)務中的地位及作用企業(yè)在開展對外經(jīng)濟活動中，與有關方面訂立的合同很多，例如：國內(nèi)購貨合同或供貨合同，國內(nèi)或國際運輸合同，貨物運輸保險合同，托收貨款、支付價款的合同，等等。國際貨物買賣合同卻是在涉外經(jīng)濟活動中，與有關方訂立的最主要、最基本的合同。因為整個進出口貿(mào)易活動都是圍繞著國際貨物買賣合同為中心進行的，它是當事人雙方各自履行約定義務的核心依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。

2022/12/1039國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務國際貨物買賣合同在進出口業(yè)務中的地位及作用企業(yè)在開展對外經(jīng)濟法律適用——國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突”及沖突規(guī)范關于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關禁止事項）如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律（我國《合同法》的126條對此作了規(guī)定）2022/12/1040國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄[案例]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？2022/12/1041國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務[案例]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IB[案例分析]應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術語”）2022/12/1042國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務[案例分析]應適用于美國法律。2022/12/915國際貿(mào)易法律適用——國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（internationaltradepractice），或稱國際商業(yè)慣例（internationalcommercialpractice）國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，通常是由國際組織或其他權威機構對貿(mào)易習慣做法進行編纂和解釋而成。是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，可以彌補法律的空缺和立法的不足，起到穩(wěn)定當事人的經(jīng)濟關系和法律關系的作用，對貿(mào)易實踐具有重要的指導意義。

2022/12/1043國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（internation“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍的強制性，其適用以當事人的“意思自治”為原則，這意味著：（1）只有當事人在合同中規(guī)定加以采用時，該慣例才對當事人有法律約束力。（2）當事人在采用某慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。（3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當事人義務時，應以合同規(guī)定為準。2022/12/1044國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍法律適用——國際條約“條約必須遵守原則”即國家締結或參與的有關國際條約，除國家在締結時或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。（我國“民法通則”也對此作了相同規(guī)定）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(Unitednationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoods，CISG)制定及其影響主要內(nèi)容我國與“公約”的關系2022/12/1045國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務法律適用——國際條約“條約必須遵守原則”2022/12/91《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》制定及其影響聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約

主要內(nèi)容適用范圍和總則合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟）最后條款2022/12/1046國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》制定及其影響2022/12/9我國與“公約”我國是公約的締約國之一是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關系最大，最重要的一項國際公約。

我國對“公約”提出的兩項保留對公約適用范圍的保留（第1條1款b項）關于合同形式的保留（第11條）2