一家以電子商務平臺為支撐的加盟體系介紹課件

本資料來源本資料來源1中國唯一一家以電子商務平臺為支撐的加盟體系中國唯一一家以電子商務平臺為支撐的加盟體系2一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀

2009年，我國電子商務交易額達3.5萬億元，2010年超過4萬億元，電子商務的發(fā)展可謂勢如破竹，一方面，網絡購物成為消費者越來越熱衷的購物方式，為電子商務高速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；另一方面，各傳統(tǒng)企業(yè)也開始琢磨電子商務路線，特別是在B2C商城方面的發(fā)展模式提供了多樣化和細分化。據(jù)艾瑞預計，2011年中國B2C市場的增幅有望超過電子商務市場整體增幅，B2C電子商務市場交易額將從2009年的145億增長至2013年的2012億人民幣，增長率達93%。

中國B2C市場交易額2009年各國B2C交易額占總零售市場份（%）一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀2009年，我國電3一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀

從發(fā)展規(guī)模來看，我國電子商務已經接近世界發(fā)達國家水平，其中像淘寶網所從事的網絡零售業(yè)務，在整個電子商務中增長是最快的。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計顯示,自主銷售式B2C購物網站中,京東商城、卓越、當當三家B2C企業(yè)銷售額持續(xù)增長。京東商城繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，占34.5%市場份額；當當網和卓越亞馬遜則為9%和8.8%，

2004年初正式涉足網絡零售領域的京東網購商城一直保持高速成長，其產品從單一的電子類商品向多元化的百貨商品快速發(fā)展，在線銷售的產品品類超過3萬種，連續(xù)四年增長率均超過300%。據(jù)易觀國際報告指出，2009年京東商城的銷售額20億。當當網和卓越網是老牌的B2C電子網站，2008年當當網全年銷售額為9.5億元，09年的銷售額達到12億元。卓越網2008年的銷售額約為10億，09年達到17.5億元。年銷售額2008年2009年京東14億40億當當9.5億12億卓越10億17.5億麥考林8億-淘寶（C2C）交易額過999.8億交易額過20000億一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀從發(fā)展規(guī)模來看，4葡萄酒主要國家人均消費量（升/人）一、市場分析之——紅酒市場有多紅

據(jù)報道，中國葡萄酒消費呈快速上升趨勢，預計在2020年，人均年消費將達到5升，接近于世界人均消費水平。從2005年至今，國內葡萄酒消費平均每年以23.8%的速度上漲，然而在2010年，市場出現(xiàn)了拐點，中國葡萄酒銷量突然增長了48.3%，突破了100萬噸的銷量。盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當驚人：2005年-2010年上升43.3%，預料2011-2014年將進一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達到60億美元。我國葡萄酒人均消費量（升/人）拐點：2011年進口葡萄酒市場進入了淘金時代，您準備好了嗎？葡萄酒主要國家人均消費量（升/人）一、市場分析之——紅酒市場5盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當驚人：2005年-2010年上升43.3%，預料2011-2014年將進一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達到60億美元。一、市場分析之——紅酒市場有多紅盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，6一、市場分析之——紅酒市場消費群體據(jù)了解，隨著酒類產品消費習慣的變化，我國紅酒市場發(fā)展迅速，產業(yè)結構和市場消費規(guī)模人群進一步擴大，公司和團體自用和送禮，家庭和朋友聚會等成為紅酒市場消費人群的主力軍，而禮品消費占紅酒市場消費總額的62%，如何更好地服務這些消費人群，是目前我國紅酒消費行業(yè)需要進一步跟進和開發(fā)的廣闊市場。（1）企業(yè)自用：公司聚餐、節(jié)日慶典等（2）企業(yè)禮品：客戶維護、員工福利等（3）個人飲用：自己飲用、家庭聚餐（4）個人禮品：領導、家人、朋友企業(yè)禮品37%一、市場分析之——紅酒市場消費群體據(jù)了解，隨著酒類產品消費習7二、紅酒市場商業(yè)模式1、酒窖加盟

酒窖最初是酒莊用來儲存葡萄酒的，但是后期，隨著市場需要逐漸發(fā)展成為一種可以在里面飲用葡萄酒、休閑享受的一種場所?；就度耄喝藛T配備、工資：一年10萬左右正常銷售的庫存：30萬左右店面物品裝修：10萬左右資金投入：100-200萬風險系數(shù)：★★★★★成功系數(shù)：★☆☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式1、酒窖加盟82、品牌代理消費者的個性化需求決定了單一品牌無法占有整個市場（1）市場根源：世界紅酒品牌有近10萬種，進入中國市場的已接近1萬種，代理某種紅酒品牌在一定區(qū)域內獲得絕對市場占有率，目前尚無成功案例。進口酒商經濟實力無法在全國范圍內做廣告以此來提高產品的知名度從而影響消費者的消費習慣。（2）消費習慣：終端消費者的“嘗新”心態(tài)。在中國市場進口紅酒品牌高達近萬種，有98%的消費者對紅酒的喜愛是基于口感舒適程度，而隨著品酒鑒賞能力的提高，多數(shù)消費者會根據(jù)階段選擇不同國家不同品牌的紅酒，而品牌代理遠遠不能滿足這98%的顧客的需求。模式：一次只能代理一個品牌的紅酒客戶來源：原有客戶，自己開發(fā)資金投入：至少30萬的周轉資金風險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★☆☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式2、品牌代理二、紅酒市場商業(yè)模式93、渠道經營

目前部分進口葡萄酒經營者是通過分銷到零售終端等傳統(tǒng)渠道接觸消費者，進入傳統(tǒng)渠道如超市、KTV、酒吧、酒店等，但是大部分零售網點不具備紅酒儲存條件，導致紅酒變質現(xiàn)象嚴重。另外，鋪貨、進場費、贊助費、結算周期長、競爭激烈等客觀因素加大了經銷商的成本與風險。渠道類型：超市、KTV、酒吧、酒店等行業(yè)潛規(guī)則：鋪貨，進場費，結算周期長，壓貨嚴重技術性缺陷：不具備紅酒儲存條件資金投入：至少20萬的周轉資金風險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★★☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式3、渠道經營二、紅酒市場商業(yè)模式104、電子商務

近年來，在全球經濟保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網寬帶技術迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務市場保持了高速增長態(tài)勢。交易額同比大幅攀升、商務交易類網絡應用逐步增加、電子商務產業(yè)鏈不斷完善、新的商務服務模式層出不窮……種種情況表明，隨著3G的全面啟動和“三網融合”的實質性推進，我國電子商務也進入一個高速增長期。電子商務將會成為未來經濟的新增長點。由于很好地融合了新技術與傳統(tǒng)行業(yè)，無論是從發(fā)展新型產業(yè)還是擴大內需的角度來講，電子商務的前景都非常看好。電子商務將給進口葡萄酒行業(yè)帶來的機會在幾種模式中都能體驗得到：突破地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些都能為進口葡萄企業(yè)/酒商創(chuàng)造更多貿易機會；企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本，并且可以以相近成本獲得與同行酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

渠道類型：網絡運營，電子商務二、紅酒市場商業(yè)模式4、電子商務二、紅酒市場商業(yè)模式114、電子商務

然而，值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。首當其沖的就是配送問題。物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。二、紅酒市場商業(yè)模式我們在思考。。。。。。4、電子商務二、紅酒市場商業(yè)模式我們在思考。。。。。。12三、全新的紅酒運營模式三、全新的紅酒運營模式13三、全新的紅酒運營模式如果您

喜歡紅酒事業(yè)，有意在本區(qū)域開拓紅酒市場有一塊15平米的儲貨空間那么。。。。。。

香港紅酒商城將授權您80種中高端品牌進口紅酒的區(qū)域獨家代理權，無需店鋪，靈活經營！

三、全新的紅酒運營模式如果您14三、全新的紅酒運營模式合作流程香港紅酒商城已在甘肅、黑龍江、江蘇、河南、湖南、貴州6個省發(fā)展了多家區(qū)域獨家代理我們的目標：到2012年，區(qū)域代理覆蓋中國30個省200個市縣三、全新的紅酒運營模式合作流程香港紅酒商城已在甘肅、黑龍江、15資格要求：1、對葡萄酒行業(yè)具有濃厚的興趣，了解葡萄酒文化的基本知識；2、有一定的經營管理能力和社會資源；3、認可香港紅酒商城的運作模式和經營理念4、在經營過程中能時刻保持香港紅酒商城的良好聲譽和形象；5、遵守總部的各項管理規(guī)定，并接受總部的指導、管理和監(jiān)督。四、加盟指南資格要求：四、加盟指南16事業(yè)收益1、經由全新的管理方式，開拓或鞏固終端關系，成為地區(qū)終端的核心擁有方；2、經銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內獲得提升；3、通過我們強大而周全的服務體系，提升管理能力及人員綜合素質；4、提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；5、優(yōu)先經銷香港紅酒商城的新系列產品。四、加盟指南事業(yè)收益四、加盟指南17四、加盟指南四、加盟指南18本資料來源本資料來源19中國唯一一家以電子商務平臺為支撐的加盟體系中國唯一一家以電子商務平臺為支撐的加盟體系20一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀

2009年，我國電子商務交易額達3.5萬億元，2010年超過4萬億元，電子商務的發(fā)展可謂勢如破竹，一方面，網絡購物成為消費者越來越熱衷的購物方式，為電子商務高速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；另一方面，各傳統(tǒng)企業(yè)也開始琢磨電子商務路線，特別是在B2C商城方面的發(fā)展模式提供了多樣化和細分化。據(jù)艾瑞預計，2011年中國B2C市場的增幅有望超過電子商務市場整體增幅，B2C電子商務市場交易額將從2009年的145億增長至2013年的2012億人民幣，增長率達93%。

中國B2C市場交易額2009年各國B2C交易額占總零售市場份（%）一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀2009年，我國電21一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀

從發(fā)展規(guī)模來看，我國電子商務已經接近世界發(fā)達國家水平，其中像淘寶網所從事的網絡零售業(yè)務，在整個電子商務中增長是最快的。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計顯示,自主銷售式B2C購物網站中,京東商城、卓越、當當三家B2C企業(yè)銷售額持續(xù)增長。京東商城繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，占34.5%市場份額；當當網和卓越亞馬遜則為9%和8.8%，

2004年初正式涉足網絡零售領域的京東網購商城一直保持高速成長，其產品從單一的電子類商品向多元化的百貨商品快速發(fā)展，在線銷售的產品品類超過3萬種，連續(xù)四年增長率均超過300%。據(jù)易觀國際報告指出，2009年京東商城的銷售額20億。當當網和卓越網是老牌的B2C電子網站，2008年當當網全年銷售額為9.5億元，09年的銷售額達到12億元。卓越網2008年的銷售額約為10億，09年達到17.5億元。年銷售額2008年2009年京東14億40億當當9.5億12億卓越10億17.5億麥考林8億-淘寶（C2C）交易額過999.8億交易額過20000億一、市場分析之——電子商務行業(yè)現(xiàn)狀從發(fā)展規(guī)模來看，22葡萄酒主要國家人均消費量（升/人）一、市場分析之——紅酒市場有多紅

據(jù)報道，中國葡萄酒消費呈快速上升趨勢，預計在2020年，人均年消費將達到5升，接近于世界人均消費水平。從2005年至今，國內葡萄酒消費平均每年以23.8%的速度上漲，然而在2010年，市場出現(xiàn)了拐點，中國葡萄酒銷量突然增長了48.3%，突破了100萬噸的銷量。盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當驚人：2005年-2010年上升43.3%，預料2011-2014年將進一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達到60億美元。我國葡萄酒人均消費量（升/人）拐點：2011年進口葡萄酒市場進入了淘金時代，您準備好了嗎？葡萄酒主要國家人均消費量（升/人）一、市場分析之——紅酒市場23盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當驚人：2005年-2010年上升43.3%，預料2011-2014年將進一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達到60億美元。一、市場分析之——紅酒市場有多紅盡管目前進口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，24一、市場分析之——紅酒市場消費群體據(jù)了解，隨著酒類產品消費習慣的變化，我國紅酒市場發(fā)展迅速，產業(yè)結構和市場消費規(guī)模人群進一步擴大，公司和團體自用和送禮，家庭和朋友聚會等成為紅酒市場消費人群的主力軍，而禮品消費占紅酒市場消費總額的62%，如何更好地服務這些消費人群，是目前我國紅酒消費行業(yè)需要進一步跟進和開發(fā)的廣闊市場。（1）企業(yè)自用：公司聚餐、節(jié)日慶典等（2）企業(yè)禮品：客戶維護、員工福利等（3）個人飲用：自己飲用、家庭聚餐（4）個人禮品：領導、家人、朋友企業(yè)禮品37%一、市場分析之——紅酒市場消費群體據(jù)了解，隨著酒類產品消費習25二、紅酒市場商業(yè)模式1、酒窖加盟

酒窖最初是酒莊用來儲存葡萄酒的，但是后期，隨著市場需要逐漸發(fā)展成為一種可以在里面飲用葡萄酒、休閑享受的一種場所?；就度耄喝藛T配備、工資：一年10萬左右正常銷售的庫存：30萬左右店面物品裝修：10萬左右資金投入：100-200萬風險系數(shù)：★★★★★成功系數(shù)：★☆☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式1、酒窖加盟262、品牌代理消費者的個性化需求決定了單一品牌無法占有整個市場（1）市場根源：世界紅酒品牌有近10萬種，進入中國市場的已接近1萬種，代理某種紅酒品牌在一定區(qū)域內獲得絕對市場占有率，目前尚無成功案例。進口酒商經濟實力無法在全國范圍內做廣告以此來提高產品的知名度從而影響消費者的消費習慣。（2）消費習慣：終端消費者的“嘗新”心態(tài)。在中國市場進口紅酒品牌高達近萬種，有98%的消費者對紅酒的喜愛是基于口感舒適程度，而隨著品酒鑒賞能力的提高，多數(shù)消費者會根據(jù)階段選擇不同國家不同品牌的紅酒，而品牌代理遠遠不能滿足這98%的顧客的需求。模式：一次只能代理一個品牌的紅酒客戶來源：原有客戶，自己開發(fā)資金投入：至少30萬的周轉資金風險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★☆☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式2、品牌代理二、紅酒市場商業(yè)模式273、渠道經營

目前部分進口葡萄酒經營者是通過分銷到零售終端等傳統(tǒng)渠道接觸消費者，進入傳統(tǒng)渠道如超市、KTV、酒吧、酒店等，但是大部分零售網點不具備紅酒儲存條件，導致紅酒變質現(xiàn)象嚴重。另外，鋪貨、進場費、贊助費、結算周期長、競爭激烈等客觀因素加大了經銷商的成本與風險。渠道類型：超市、KTV、酒吧、酒店等行業(yè)潛規(guī)則：鋪貨，進場費，結算周期長，壓貨嚴重技術性缺陷：不具備紅酒儲存條件資金投入：至少20萬的周轉資金風險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★★☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式3、渠道經營二、紅酒市場商業(yè)模式284、電子商務

近年來，在全球經濟保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網寬帶技術迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務市場保持了高速增長態(tài)勢。交易額同比大幅攀升、商務交易類網絡應用逐步增加、電子商務產業(yè)鏈不斷完善、新的商務服務模式層出不窮……種種情況表明，隨著3G的全面啟動和“三網融合”的實質性推進，我國電子商務也進入一個高速增長期。電子商務將會成為未來經濟的新增長點。由于很好地融合了新技術與傳統(tǒng)行業(yè)，無論是從發(fā)展新型產業(yè)還是擴大內需的角度來講，電子商務的前景都非?？春?。電子商務將給進口葡萄酒行業(yè)帶來的機會在幾種模式中都能體驗得到：突破地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些都能為進口葡萄企業(yè)/酒商創(chuàng)造更多貿易機會；企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本，并且可以以相近成本獲得與同行酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

渠道類型：網絡運營，電子商務二、紅酒市場商業(yè)模式4、電子商務二、紅酒市場商業(yè)模式294、電子商務

然而，值得注意的是，進