創(chuàng)業(yè)者課件講義整理

第三章創(chuàng)業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)一個(gè)最簡(jiǎn)單的理論是創(chuàng)業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)。用公式表達(dá)就是：即創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者函數(shù)11/26/20221第三章創(chuàng)業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)一個(gè)最簡(jiǎn)單的理論是創(chuàng)業(yè)一、誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)者

人們有時(shí)把21世紀(jì)的這一代人稱為E一代（創(chuàng)業(yè)的一代），即entrepreneur。因?yàn)樗麄兪亲怨I(yè)革命以來(lái)最具有創(chuàng)業(yè)精神的一代人。創(chuàng)業(yè)者是能從別人只看到混亂或騷亂的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代商場(chǎng)中的英雄，因?yàn)樗麄円泽@人的步伐開(kāi)創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)造新的工作。2一、誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)者人們有時(shí)把21世紀(jì)的這一代人稱為

創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）一詞來(lái)自17世紀(jì)的法語(yǔ)詞匯entreprendre，它有兩個(gè)基本含義：一是指企業(yè)家，即在現(xiàn)有企業(yè)中負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和決策的領(lǐng)導(dǎo)人；二是指創(chuàng)始人，即將創(chuàng)辦新企業(yè)或者是剛剛創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

3創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）一詞來(lái)自17世法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Cantillon（1755）首次將創(chuàng)業(yè)者一詞引入經(jīng)濟(jì)學(xué)。法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Say(1800)首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義，他將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移到較高區(qū)域的人。Schumpeter（1934）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的職能就是創(chuàng)新，創(chuàng)新能夠克服自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在矛盾而使之延續(xù)。Kirzner（1973）從認(rèn)知學(xué)的角度提出，創(chuàng)業(yè)者是能夠利用自己特有的知識(shí)來(lái)辨認(rèn)市場(chǎng)不均衡所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)從中牟利，并且具有能夠正確地預(yù)期下次不均衡將在何時(shí)何地發(fā)生的有能力的人。4法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Cantillon（1755）首次將創(chuàng)業(yè)者一詞引Brockhaus（1980）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是一位有愿景、會(huì)利用機(jī)會(huì)、有強(qiáng)烈企圖心的人，愿意擔(dān)負(fù)起一項(xiàng)新事業(yè)，組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，籌措所需資金，并承受全部或大部分風(fēng)險(xiǎn)的人。Nelson（1986）認(rèn)為“愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是能否成為成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵，其它條件還包括了運(yùn)氣、時(shí)機(jī)、資金和毅力?！盞night（1993)基于風(fēng)險(xiǎn)的角度認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是那些在不確定性環(huán)境中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行決策的人，賦予了創(chuàng)業(yè)者不確定性決策者的角色。Stevenson（2019）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是一位希望攫取所有的報(bào)酬，并將所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁他人的聰明人。Timmons（2019）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是由強(qiáng)力承諾與毅然耐性所驅(qū)使的人。5Brockhaus（1980）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是一位有愿景、會(huì)利用

后來(lái)研究者們傾向于認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)創(chuàng)造新價(jià)值(一項(xiàng)創(chuàng)新或一個(gè)新組織)過(guò)程的個(gè)體。

總之，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)涵隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而在不斷的擴(kuò)大。

6后來(lái)研究者們傾向于認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者是6

在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家是兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的概念。

創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)家的幼年期，是成長(zhǎng)的初期階段。

創(chuàng)業(yè)者伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)能轉(zhuǎn)變成企業(yè)家。如一個(gè)科技人員創(chuàng)業(yè)，能轉(zhuǎn)變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家。

特別是在中國(guó)：

創(chuàng)業(yè)者伴隨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功——企業(yè)家失敗——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者企業(yè)家的類別創(chuàng)始人（founders)總經(jīng)理（generalmanagers)被特許人（franchisees)7在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家是兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的概念。二、誰(shuí)能成為創(chuàng)業(yè)者（一）幾種觀點(diǎn)

美國(guó)媒體業(yè)巨頭泰德·特納（TedTurner）說(shuō)“我的兒子現(xiàn)在就是個(gè)‘創(chuàng)業(yè)者’。當(dāng)你沒(méi)有了工作，你就能被稱為‘創(chuàng)業(yè)者’。”（Mysonisnowan“entrepreneur”.That’swhatyou’recalledwhenyoudon’thaveajob.）

8二、誰(shuí)能成為創(chuàng)業(yè)者（一）幾種觀點(diǎn)8

美國(guó)西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院創(chuàng)業(yè)臨床教授謝洛德（LloydE.Shefsky）的觀點(diǎn)是：如果你在商學(xué)院拿到MBA學(xué)位，成為企業(yè)家的可能性反倒更小，因?yàn)檫@些人會(huì)有更多的工作機(jī)會(huì)選擇，限制了他們成為企業(yè)家的可能性。如果你讀過(guò)MBA，又抱定成為企業(yè)家的信念，就有可能成為成功的企業(yè)家，因?yàn)槟愣萌绾稳ソ?jīng)營(yíng)商業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，另一種可能是，不會(huì)做得很成功，因?yàn)槟阍诤饬匡L(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的時(shí)候就不敢冒險(xiǎn)，而只有敢冒險(xiǎn)才可能獲得巨大的成功。

9美國(guó)西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院創(chuàng)業(yè)臨9作者的觀點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素。近幾年，我有機(jī)會(huì)走訪了很多民營(yíng)企業(yè)，與很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了面對(duì)面的訪談，我發(fā)現(xiàn)他們之所以能成功都有其獨(dú)特性，都是從小就是“小能人”型的，他們的學(xué)習(xí)力較強(qiáng)。

1010創(chuàng)業(yè)家能力：洞察能力用人能力籌資能力組織能力11創(chuàng)業(yè)家能力：洞察能力11創(chuàng)業(yè)者自我測(cè)試：a.是否具有堅(jiān)忍不拔的精神b.是否具有冒險(xiǎn)的勇氣c.是否具有把握時(shí)機(jī)的能力d.是否采取客觀實(shí)際的態(tài)度e.是否注意到各種反饋信息f.是否擁有新環(huán)境中的樂(lè)觀主義h.是否有正確的金錢觀i.是否習(xí)慣預(yù)先作出安排12創(chuàng)業(yè)者自我測(cè)試：12創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)：●千金散盡還復(fù)來(lái)的氣魄——往往能賺更多錢●錢財(cái)同水一樣，往低處流水愈往低處流，覆蓋的范圍越廣；越謙虛的人，也越能賺到錢。采取低姿態(tài)，謙虛、滿懷感恩之心的人，金錢一定向他順流而去。13創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)：13（二）創(chuàng)業(yè)生涯的三個(gè)好處和三個(gè)代價(jià)創(chuàng)業(yè)的好處利潤(rùn)回報(bào)擺脫了定額工作獲定額報(bào)酬的限制獨(dú)立性擺脫了官僚組織的監(jiān)管和約束滿意的生活方式擺脫了單調(diào)乏味的例行上班的工作14（二）創(chuàng)業(yè)生涯的三個(gè)好處和三個(gè)代價(jià)創(chuàng)業(yè)的好處利潤(rùn)回報(bào)獨(dú)立性滿創(chuàng)業(yè)的代價(jià)艱苦的工作自身的壓力破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)15創(chuàng)業(yè)的代價(jià)艱苦的工作自身的壓力破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)15

英國(guó)克蘭福德管理學(xué)院教授科林.巴露（ColinBarrow）與羅伯特.布朗（RobertBrown）在研究小企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，引證了一些小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心表白：它會(huì)給你一種完全控制自己命運(yùn)的感覺(jué)，這十分令人興奮。你會(huì)感到特別能干，你可以充分支配自己的時(shí)間，這通常意味著每周工作六天，每天從早到晚地干。但如果想到這樣做都是為了你自己，你就不會(huì)感到痛苦。我獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貨幣收入的個(gè)人滿足感，它給了我自信心，讓我更沉著，并比以前更善于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這使我感到自由。16英國(guó)克蘭福德管理學(xué)院教授科林.巴露（Colin

你的成就感與你的購(gòu)買力與物質(zhì)財(cái)富的擁有并不完全成正比。一開(kāi)始是非常激動(dòng)的，好象你將旗子插入沙中，然后是一段難挨的時(shí)刻，你坐在那兒等著生意上門。如果你有頭腦，你可以集中精力將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做好，并確保成本得到控制，以此來(lái)度過(guò)這段難捱時(shí)光。這是一種精神食糧。這是十分快樂(lè)的事情。但是：一旦意識(shí)到你要為整個(gè)企業(yè)的成敗負(fù)全面責(zé)任，你就會(huì)感到孤獨(dú)。

17你的成就感與你的購(gòu)買力與物質(zhì)財(cái)富的擁有并不完全成

你必須一心一意做生意，這使你看上去對(duì)家庭和朋友很自私，它會(huì)破壞你的婚姻。

你要準(zhǔn)備插手任何需要做的事，小企業(yè)不能支付所有的后勤服務(wù)——打字、倒茶、送信，這些事你都要去做。有些事是很令人不快的，如追收拖欠款。你必須對(duì)你的雇員有高度的責(zé)任感，你不能和他們隨隨便便，畢竟他們的工作掌握在你的手上。你必須學(xué)會(huì)殘忍，不管你平時(shí)對(duì)員工和供應(yīng)商多么友善。如果員工不好，你就要解雇他，如果供應(yīng)商令你失望，你就應(yīng)該剔除他。重回到雇員的日子是多么輕松呀，至少我不必為每月籌集雇員薪資而犯愁。18你必須一心一意做生意，這使你看上去對(duì)家庭和朋友很自私如今每個(gè)人都盡力靠信用生存，所以最大的問(wèn)題是現(xiàn)金流量。一開(kāi)始的確很擔(dān)心，你坐在那兒等著電話鈴響，當(dāng)它真的響了，你又希望這是未來(lái)的客戶而不是你的債主。大量的公文、表格很費(fèi)時(shí)間，令人頭疼。……我發(fā)現(xiàn)這種責(zé)任是持久的負(fù)擔(dān)——它讓我每天夜里冒冷汗。盡管利弊相伴，創(chuàng)業(yè)者又多有抱怨，但是仍然很多人前赴后繼、不怕幾次三番從頭做起。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)是在為自己做事！19如今每個(gè)人都盡力靠信用生存，所以最大的問(wèn)題是現(xiàn)1、失業(yè)或下崗（被動(dòng)創(chuàng)業(yè)）2019年，黨的十五大明確提出力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間，通過(guò)改革、改組、改造和加強(qiáng)管理，使大多數(shù)國(guó)有大中型虧損企業(yè)擺脫困境。2019年底，國(guó)有大中型虧損企業(yè)數(shù)為6599家，三年脫困就是要使這6599家虧損企業(yè)中的大多數(shù)扭虧為盈，走出困境。通過(guò)減員增效、下崗分流、鼓勵(lì)兼并、規(guī)范破產(chǎn)，國(guó)家加大了企業(yè)兼并、破產(chǎn)、關(guān)閉“五小”（小高爐、小煉油、小水泥、小玻璃、小造紙）等政策的實(shí)施力度。2019提至2019年底，全國(guó)國(guó)有企業(yè)累計(jì)產(chǎn)生下崗職工2550萬(wàn)人，其中1700萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，300萬(wàn)人通過(guò)企業(yè)內(nèi)部退養(yǎng)等方式得到安置。

(三)我國(guó)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及原因分析201、失業(yè)或下崗（被動(dòng)創(chuàng)業(yè)）(三)我國(guó)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及原因分時(shí)間78年以前79-91年92年以后經(jīng)濟(jì)體制改革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分配制度改革統(tǒng)收統(tǒng)支，企業(yè)辦社會(huì)78-82年利潤(rùn)留成83-86年兩步利改稅87-93年經(jīng)營(yíng)承包制、股分制試點(diǎn)利稅分流建立社會(huì)保障制度國(guó)企改革國(guó)有國(guó)營(yíng)，生產(chǎn)型企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)適當(dāng)分離，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)改制；抓大放小；97年減員增效，下崗分流，鼓勵(lì)兼并，規(guī)范破產(chǎn)；2019-2019年底，下崗職工2550萬(wàn)人；2019-2019年雙退?；仡檱?guó)有企業(yè)改革的歷程

21時(shí)間78年以前79-91年92年以后經(jīng)濟(jì)體制改2、政府機(jī)構(gòu)改革

始于2019年的政府機(jī)構(gòu)改革，是改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)政府進(jìn)行的第四次機(jī)構(gòu)改革。通過(guò)這次機(jī)構(gòu)改革，國(guó)務(wù)院組成的部門由原來(lái)的40個(gè)減少為29個(gè)，各部門的司、局級(jí)機(jī)構(gòu)比原來(lái)減少200多個(gè)。全國(guó)省級(jí)政府機(jī)構(gòu)由平均55個(gè)減為40個(gè)，平均精簡(jiǎn)20%左右，人員編制平均精簡(jiǎn)47%，共減編7.4萬(wàn)人，是歷次機(jī)構(gòu)改革精簡(jiǎn)力度最大的一次。222、政府機(jī)構(gòu)改革223、為了家庭與個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況改變

這也是創(chuàng)業(yè)者中常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)理由。由于公司員工的薪酬不是很高，難以維持家庭生活開(kāi)銷或提高家庭生活質(zhì)量。他們覺(jué)得要想改變命運(yùn)或現(xiàn)實(shí)的生活，必須走自己創(chuàng)業(yè)的道路，讓自己能力盡情地得以發(fā)揮，并獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。大多數(shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初創(chuàng)業(yè)的原因就是要改變自己的生活境地，改善經(jīng)濟(jì)狀況。

233、為了家庭與個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況改變234、遇到了一個(gè)好的機(jī)會(huì)

無(wú)論是有意的還是無(wú)意的，在你的研究中或工作中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己認(rèn)為很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)非常興奮，會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)而走向創(chuàng)業(yè)。一些高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，常常是這樣情況下起步的。對(duì)于認(rèn)定的機(jī)會(huì)，也許是好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也許是好的技術(shù)機(jī)會(huì)。好的創(chuàng)意最好是來(lái)自市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合。

244、遇到了一個(gè)好的機(jī)會(huì)245、懷才不遇，才能得不到發(fā)揮

性格決定命運(yùn)。有才的人都很傲氣，往往與領(lǐng)導(dǎo)或老板搞不好關(guān)系，會(huì)深感體制的束縛。這種人最需要的就是獨(dú)立，協(xié)調(diào)能力差，容易官場(chǎng)失意，也不適合打工。但這些人經(jīng)營(yíng)自己的公司時(shí)成功的可能性都非常大，他們喜歡以自己的眼光去看待事物，渴望徹底地控制自己的命運(yùn)，然而，也正是性格決定了命運(yùn)。

255、懷才不遇，才能得不到發(fā)揮256、學(xué)以致用，做自己喜歡的事情

每個(gè)人對(duì)生活和工作都有自己的理解和追求。雖然在大公司有較高的薪資或比較舒適的辦公環(huán)境以及較好的福利，卻必須按照公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃及統(tǒng)一的步調(diào)進(jìn)行日復(fù)一日、年復(fù)一年的那份工作，無(wú)論你是否喜歡，假如為了生活你不能失去這份工作，那么，你就必須服從公司的所有工作安排。。因?yàn)椋闶潜还蛡蛘?，而非老板。而自己?chuàng)辦公司基本上就可以選擇自己喜愛(ài)的事業(yè)去開(kāi)創(chuàng)，按照自己喜歡的方式（當(dāng)然必須按照市場(chǎng)規(guī)律與法律法規(guī)等）去做自己喜歡的事情。在自己創(chuàng)辦的企業(yè)里為自己而工作，做自己喜歡的事情，去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想與抱負(fù)，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理由。

266、學(xué)以致用，做自己喜歡的事情267、獲得大的經(jīng)濟(jì)利益

為人打工只能賺到極其有限的薪酬，是不會(huì)富裕發(fā)達(dá)起來(lái)的，很少有人通過(guò)為別人工作而富有起來(lái)。自己經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)至少提供了賺更多錢的機(jī)會(huì)，至于是否富裕起來(lái)，取決于是否將企業(yè)做成功。如果企業(yè)發(fā)展很好，作為創(chuàng)業(yè)者的收入、相比打工角色的額外收益要求等都是可以實(shí)現(xiàn)的。大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。如果新創(chuàng)的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)考慮使企業(yè)公開(kāi)上市（IPO）而增加企業(yè)價(jià)值，或通過(guò)出售而獲得大量利潤(rùn)后成功隱退。277、獲得大的經(jīng)濟(jì)利益27三、創(chuàng)業(yè)者共同特征

目前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于創(chuàng)業(yè)者研究的范圍很廣，有從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行研究，不同學(xué)科研究的角度和方法各不同。這里僅介紹基于心理學(xué)角度創(chuàng)業(yè)者特征的研究成果。28三、創(chuàng)業(yè)者共同特征目前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于創(chuàng)業(yè)者研究的范圍（一）約翰·考（Johnkao）的著作中就總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者11個(gè)共同的特點(diǎn)：

全心投入，有決心，有毅力追求成功與發(fā)展以機(jī)遇和目標(biāo)為導(dǎo)向積極主動(dòng)并且富有個(gè)人責(zé)任感解決問(wèn)題時(shí)堅(jiān)持不懈現(xiàn)實(shí)主義，有一定的幽默感尋求并利用反饋意見(jiàn)內(nèi)在控制中心估算已承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和將要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不熱衷于權(quán)利和地位真誠(chéng)，值得信賴29（一）約翰·考（Johnkao）的著作中就總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者11（二）霍那代（Hornaday）查閱各種研究資料，總結(jié)創(chuàng)業(yè)者具有42個(gè)特征：自信決心，毅力精力充沛，勤奮足智多謀能承擔(dān)預(yù)計(jì)到的風(fēng)險(xiǎn)有魄力和領(lǐng)導(dǎo)能力樂(lè)觀有成就的需要多才多藝，了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、設(shè)備和技術(shù)創(chuàng)造力影響力善于與人相處積極主動(dòng)靈活智慧目標(biāo)明確勇于迎接挑戰(zhàn)獨(dú)立樂(lè)于接受批評(píng)和建議爭(zhēng)分奪秒，效率高決策果斷責(zé)任心有遠(yuǎn)見(jiàn)準(zhǔn)確合作精神以利潤(rùn)為導(dǎo)向能夠從失敗中汲取教訓(xùn)權(quán)利感友善的個(gè)性自我主義勇氣想象力洞察力能忍受不確定的問(wèn)題爭(zhēng)強(qiáng)好勝懂得享受講求功效奉獻(xiàn)信任員工敏感誠(chéng)實(shí)守信成熟，心態(tài)平穩(wěn)30（二）霍那代（Hornaday）查閱各種研究資料，總結(jié)創(chuàng)業(yè)者(三)21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)者共同具備的十大品質(zhì)特征發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)遇足智多謀創(chuàng)造力遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)獨(dú)立思考努力工作樂(lè)觀創(chuàng)新者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者領(lǐng)導(dǎo)者31(三)21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)者共同具備的十大品質(zhì)特征發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)遇努力（四）Timmons對(duì)創(chuàng)業(yè)者特征的研究：美國(guó)的JeffreyA.Timmons通過(guò)對(duì)進(jìn)入百森商學(xué)院杰出創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)的第一批21位學(xué)員的研究，從成功企業(yè)家們所做的事情和他們做事的方法中總結(jié)出六大主題和五大天賦。32（四）Timmons對(duì)創(chuàng)業(yè)者特征的研究：美國(guó)的Jef主題態(tài)度或行為責(zé)任承諾和決心堅(jiān)定且果斷，能迅速地決定做與不做紀(jì)律解決問(wèn)題的恒心愿意犧牲個(gè)人利益完全投入領(lǐng)導(dǎo)力量自我啟動(dòng)；高標(biāo)準(zhǔn)但非完美主義者團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者和英雄的締造者；尊重別人待人如待己與所有參與了創(chuàng)造價(jià)值的人一同分享財(cái)富正直可靠；建立信任；推崇公平不獨(dú)來(lái)獨(dú)往優(yōu)秀的聽(tīng)眾和教師耐心和緊迫感商機(jī)困擾對(duì)客戶的需求有基本的了解市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)閮r(jià)值的創(chuàng)造的增加冥思苦想1、六大主題—可取并可學(xué)得到的態(tài)度和行為11/26/202233主題態(tài)度或行為責(zé)任承諾和決心堅(jiān)定且果斷，能迅速地決定做與不做主題態(tài)度或行為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊性和不確定性的容納度有限度的冒險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)最小化風(fēng)險(xiǎn)共同分擔(dān)管理悖論和矛盾對(duì)不確定性和缺乏系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的容忍對(duì)壓力和沖突的容忍

創(chuàng)造、自我依賴和適應(yīng)能力解決問(wèn)題和整合方案的能力開(kāi)放的思維不安于現(xiàn)狀適應(yīng)和變化的能力，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題快速學(xué)習(xí)的能力不害怕失敗概念化和“提出具體細(xì)節(jié)”的能力

勝出的動(dòng)機(jī)

目標(biāo)與結(jié)果導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)成就和成長(zhǎng)的動(dòng)力對(duì)地位和權(quán)力的低要求人與人的支持（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)）對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)有主見(jiàn)和幽默感

續(xù)表：34主題態(tài)度或行為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊性和不確定性的容納度有限度的冒險(xiǎn)2、五種天賦——令創(chuàng)業(yè)者向往，但不一定學(xué)得到的態(tài)度和行為(1)精力、健康和情緒穩(wěn)定；(2)創(chuàng)造力和革新精神；(3)才智(4)激發(fā)靈感的能力(5)價(jià)值352、五種天賦——令創(chuàng)業(yè)者向往，但不一定學(xué)得到的態(tài)度和行為(四.創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的差別

成功的創(chuàng)業(yè)者不僅擁有創(chuàng)造、革新的本領(lǐng)，以及其他一些處事態(tài)度和行為方式,同時(shí)也具備堅(jiān)實(shí)而寬廣的管理技巧、商業(yè)技能以及充分的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如下圖：發(fā)明家創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦人經(jīng)理人和行政管理人員創(chuàng)造力和革新能力高低高基本管理技巧、商業(yè)知識(shí)和關(guān)系網(wǎng)36四.創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的差別成功的創(chuàng)業(yè)者不僅擁有創(chuàng)造、

發(fā)明家以他們的創(chuàng)造力著稱，而常常缺乏必要的管理技巧和商業(yè)技能。

創(chuàng)辦人通常缺乏重要的總體管理和經(jīng)營(yíng)技巧以及真正的創(chuàng)造力。

行政管理人員控制、監(jiān)督并確保企業(yè)的順利進(jìn)行，他們的管理技巧很高超，效率也很高，并且一般對(duì)其創(chuàng)造力沒(méi)有要求。

創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人的管理技巧有些部分是重疊的，但創(chuàng)業(yè)者更多受商機(jī)驅(qū)動(dòng)，而經(jīng)理人更多是受節(jié)約資源目的的驅(qū)動(dòng)。我們?cè)購(gòu)墓芾韱?wèn)題上考察創(chuàng)業(yè)者與管理人員的差別：37發(fā)明家以他們的創(chuàng)造力著稱，而常常缺乏必要的管理技企業(yè)家管理人員特征壓力特征壓力戰(zhàn)略導(dǎo)向機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)機(jī)會(huì)的減少；技術(shù)、社會(huì)價(jià)值觀念等環(huán)境因素的變化。可控資源驅(qū)動(dòng)外部契約；績(jī)效考核；計(jì)劃系統(tǒng)把握機(jī)會(huì)快速的行動(dòng)導(dǎo)向；理性地冒險(xiǎn)；缺乏決策支持。緩慢的較充足的決策支持信息，設(shè)法降低風(fēng)險(xiǎn)，與資源現(xiàn)狀的協(xié)調(diào)獲取資源以低成本逐漸獲取預(yù)見(jiàn)資源需求能力弱；對(duì)環(huán)境的可控能力弱；外部競(jìng)爭(zhēng)；需要更有效地利用資源。大批量的采購(gòu)和積累降低風(fēng)險(xiǎn)的需要；采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；正式的資金預(yù)算系統(tǒng)；正式的計(jì)劃系統(tǒng)。對(duì)資源的控制臨時(shí)性地使用或租用資源增強(qiáng)資源的專用性；擴(kuò)張速度減緩的風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會(huì)識(shí)別中的固有風(fēng)險(xiǎn)。占有資源財(cái)務(wù)收益；協(xié)調(diào)行動(dòng)；轉(zhuǎn)換成本。組織結(jié)構(gòu)扁平，非正式網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)可控程度低的關(guān)鍵資源；員工對(duì)自由度的渴望。層級(jí)系統(tǒng)責(zé)權(quán)界定清晰的要求；組織文化；報(bào)酬系統(tǒng)。企業(yè)家和管理人員在管理問(wèn)題上的立足點(diǎn)和原因的對(duì)比分析38企業(yè)家管理人員特征壓力特征壓力戰(zhàn)略導(dǎo)向機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)機(jī)會(huì)的減少；可五、見(jiàn)習(xí)期的概念（一）見(jiàn)習(xí)期的影響

觀察成功的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的檔案中記錄著豐富的經(jīng)歷。

他們大多都積累了10年以上的經(jīng)驗(yàn)，建立了人際關(guān)系，擁有實(shí)踐知識(shí)，并在其行業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)方面作出了業(yè)績(jī)，最終開(kāi)辦、兼并或建立了自己的企業(yè)。通常，他們通過(guò)直銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得對(duì)顧客、銷售渠道和市場(chǎng)方面的知識(shí)。成功創(chuàng)業(yè)者在為自己賺錢之前先為雇主賺。39五、見(jiàn)習(xí)期的概念（一）見(jiàn)習(xí)期的影響39

見(jiàn)習(xí)期的概念是指創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)之前做過(guò)其他相關(guān)工作或職業(yè)，為創(chuàng)業(yè)生涯奠定了很好的基礎(chǔ)。結(jié)論：

具有適合某個(gè)特定企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐知識(shí)、態(tài)度、行為和技巧可以大大提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。相反，如果哪個(gè)企業(yè)家不具備這些條件，必須在創(chuàng)辦和發(fā)展企業(yè)時(shí)學(xué)習(xí)這些，當(dāng)然付出的學(xué)費(fèi)是昂貴的。4040（二）見(jiàn)習(xí)之窗

下表概括了見(jiàn)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線要素，以及它們與年齡的關(guān)系。

41（二）見(jiàn)習(xí)之窗41年齡窗口見(jiàn)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線要素二十幾歲三十幾歲四十幾歲五十幾歲1.相關(guān)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)低中到高較高最高2.管理技能和專業(yè)知識(shí)低到中中到高高高3.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和承諾范圍很廣高度集中高高4.動(dòng)機(jī)和精力最高高中最低5.智慧和判斷力最低較高較高最高6.見(jiàn)習(xí)的關(guān)注點(diǎn)討論你喜歡什么；關(guān)鍵是學(xué)習(xí)商業(yè)、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)盈虧的責(zé)任感一般管理；部門管理；創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)和收獲再投資7.此生命階段的主要事件實(shí)現(xiàn)你青春年少時(shí)的夢(mèng)想個(gè)人成長(zhǎng)和新方向、新事業(yè)重獲新生，再創(chuàng)業(yè)，在系統(tǒng)中再投資42年齡窗口見(jiàn)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線要素二十幾歲三十幾歲四十幾歲五十幾歲1（三）教育背景

教育對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響非常重要，但兩者呈負(fù)相關(guān)。見(jiàn)下圖。創(chuàng)業(yè)欲望學(xué)歷學(xué)歷曲線激勵(lì)曲線初中高中大專大本碩士博士圖2:創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與學(xué)歷的關(guān)系資料來(lái)源:田千里著，<老板論>，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2000年，43（三）教育背景教育對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響非常重要，但兩六、創(chuàng)業(yè)者綱領(lǐng)

“思路決定出路?！彼悸窙Q定出路。44六、創(chuàng)業(yè)者綱領(lǐng)思路決定出路。44

美國(guó)JeffreyA.Timmons研究表明，若給創(chuàng)業(yè)者們提一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題：

今后5年經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)鍵的概念、技能和訣竅是什么？多數(shù)人回答認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)態(tài)度上的一些思想認(rèn)識(shí)和理念。這些回答匯集起來(lái)，可稱之為創(chuàng)業(yè)者綱領(lǐng)。做能給你能量的事情——要從中得到樂(lè)趣。找出使它發(fā)揮作用的方法。說(shuō)“能行”，而不是“不行”或“可能行”。韌性和創(chuàng)造力將勝利。45美國(guó)JeffreyA.Timmons研究表如果你相信你能行，任何事都是可能做成的。如果你不知道這件事不能做，那么你會(huì)繼續(xù)下去，并去干這件事的。杯子是半滿的，而不是半空的。不滿意事情的現(xiàn)狀—尋找改進(jìn)的方法。以不同方式做事。不要冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)—但如果有適合你的機(jī)會(huì)，要有計(jì)劃地冒險(xiǎn)。企業(yè)失敗是成功企業(yè)家學(xué)習(xí)的過(guò)程—但要把學(xué)費(fèi)壓低。讓商機(jī)和結(jié)果成為困擾你的因素—而不是金錢。46如果你相信你能行，任何事都是可能做成的。46金錢是在合適的時(shí)間、合適的商機(jī)下，向合適的人提供的工具和記分卡。賺錢比花錢更有趣。在他人中塑造英雄—團(tuán)隊(duì)可以建立企業(yè)；個(gè)人只能掙錢度日。為你的成就感到自豪—自豪感是會(huì)感染人的。總結(jié)出對(duì)成功起關(guān)鍵作用的詳細(xì)細(xì)節(jié)。正直和可信等同于可長(zhǎng)期使用的油和粘合劑。把蛋糕做得大—不要把時(shí)間浪費(fèi)在試圖分割小塊上。以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)—快速致富的可能性很小。別付費(fèi)太多—但也別失去它。成功是指得到你想要的；幸福是指想要你已得到的。47金錢是在合適的時(shí)間、合適的商機(jī)下，向合適的人提供的工具和記分

你的生活圈里有創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家嗎？能說(shuō)說(shuō)是你什么人嗎？他們屬于生存型創(chuàng)業(yè)還是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)？4848第三章復(fù)習(xí)思考題1.根據(jù)自己的理解論述人們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和原因。2.企業(yè)家是造就的，而非天生的。為什么這樣說(shuō)？你同意嗎？為什么同意？為什么不同意？3.如果你為一家大公司工作，這家大公司吸引并保留最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才的方法是什么？49第三章復(fù)習(xí)思考題1.根據(jù)自己的理解論述人們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和原CEM2019

AdultPopulationSurvey

Questionnaire

CEM2019

成人調(diào)查問(wèn)卷50CEM2019

AdultPopulationSurv記錄性別：男1女2識(shí)別所在地：市區(qū)1郊區(qū)251記錄性別：51確認(rèn)年齡：請(qǐng)您告訴我您的實(shí)足年齡。記錄：________18歲以下終止調(diào)查18-24歲125-34歲235-44歲345-54歲455-64歲565歲或以上終止調(diào)查52確認(rèn)年齡：請(qǐng)您告訴我您的實(shí)足年齡。記錄：________52A.請(qǐng)問(wèn)下列句子是否適合對(duì)您的描述？A01.您認(rèn)識(shí)的人中有在過(guò)去2年內(nèi)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)/生意□是□否A02.未來(lái)6個(gè)月內(nèi),在您居住的地區(qū)將會(huì)有創(chuàng)辦企業(yè)/生意的好機(jī)會(huì)□是□否A03.您擁有創(chuàng)辦一門新企業(yè)/生意所需的知識(shí)，技巧和經(jīng)驗(yàn)□是□否53A.請(qǐng)問(wèn)下列句子是否適合對(duì)您的描述？53A04.對(duì)失敗的恐懼，會(huì)阻礙您嘗試創(chuàng)辦新業(yè)務(wù)/生意□是□否A05.在國(guó)內(nèi)，大部份人都比較希望每個(gè)人都有差不多的生活水平□是□否A06.在國(guó)內(nèi)，大部份人都認(rèn)為創(chuàng)辦一門新企業(yè)/生意是一項(xiàng)理想的事業(yè)前途選擇□是□否54A04.對(duì)失敗的恐懼，會(huì)阻礙您嘗試創(chuàng)辦新業(yè)務(wù)/生意54A07.在國(guó)內(nèi)，那些成功創(chuàng)辦企業(yè)/生意的人的社會(huì)地位都較高，并受到尊重□是□否A08.在國(guó)內(nèi)，您經(jīng)常在媒體里看過(guò)一些成功創(chuàng)辦企業(yè)/生意的故事□是□否55A07.在國(guó)內(nèi)，那些成功創(chuàng)辦企業(yè)/生意的人的社會(huì)地位都較高B.目前您個(gè)人或您與其它人一起正著手嘗試創(chuàng)辦自己的企業(yè)/生意，包括自雇或銷售任何產(chǎn)品或服務(wù)。□是□否（若回答“否”，則終止調(diào)查）C．目前您個(gè)人或您與其它人一起正幫助您的雇主開(kāi)展一項(xiàng)企業(yè)/生意或新投資,這是您日常工作的一部分?！跏恰醴?6B.目前您個(gè)人或您與其它人一起正著手嘗試創(chuàng)辦自己的企業(yè)/生意D．目前您個(gè)人或與其它人一起擁有一家公司/生意，并且由您負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，包括自雇或銷售任何產(chǎn)品或服務(wù)給其它人?！跏恰醴馝．在過(guò)去的三年內(nèi)，您個(gè)人曾向其它人創(chuàng)辦的企業(yè)/生意投入資金(但不包括購(gòu)買股票或基金)。□是□否57D．目前您個(gè)人或與其它人一起擁有一家公司/生意，并且由您負(fù)責(zé)F.期望在未來(lái)的三年內(nèi),您個(gè)人或您與其它人一起，會(huì)創(chuàng)辦自己的企業(yè)/生意，包括以任何自雇形式經(jīng)營(yíng)?！跏恰醴馟.在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)，您曾經(jīng)關(guān)閉、中斷或退出了由自己經(jīng)營(yíng)及管理的企業(yè)/生意，包括自雇或銷售產(chǎn)品或服務(wù)給任何人，但不包括出售企業(yè)/生意?！跏恰醴?8F.期望在未來(lái)的三年內(nèi),您個(gè)人或您與其它人一起，會(huì)創(chuàng)辦自己H.請(qǐng)問(wèn)您的未來(lái)顧客中，有多少人會(huì)認(rèn)為您這個(gè)業(yè)務(wù)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是新而且不熟悉的，是全部，部分或沒(méi)有人？(不提示，單選)全部1部分2沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得它新且不熟悉3不知道DK拒答NA59H.請(qǐng)問(wèn)您的未來(lái)顧客中，有多少人會(huì)認(rèn)為您這個(gè)業(yè)務(wù)所提供的產(chǎn)I.您估計(jì)當(dāng)前是有很多、很少或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)給您未來(lái)的顧客？(不提示，單選)

有很多競(jìng)爭(zhēng)者1有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者2沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者3不知道DK拒答NA60I.您估計(jì)當(dāng)前是有很多、很少或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供相同的產(chǎn)品J．要提供這種產(chǎn)品或服務(wù)所需的技術(shù)或工作流程，是在一年以內(nèi)，1-5年之間還是超過(guò)五年前已存在呢?(單選)少于一年前1一到五年之間2超過(guò)五年3不知道DK拒答NA61J．要提供這種產(chǎn)品或服務(wù)所需的技術(shù)或工作流程，是在一年以內(nèi)，K．請(qǐng)問(wèn)您的顧客中有百分之幾通常居住于國(guó)外？是90%以上，75%以上，50%以上，25%以上，10%以上還是10%或以下？(單選)90%以上(九成以上)175%以上(七成半以上)250%以上(一半以上)325%以上(兩成半以上)410%以上(一成以上)510%或以下(一成或以下)6無(wú)7不知道DK拒答NA62K．請(qǐng)問(wèn)您的顧客中有百分之幾通常居住于國(guó)外？是90%以上，7L.請(qǐng)問(wèn)您開(kāi)辦這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，是抓緊當(dāng)前有利的商機(jī)還是因?yàn)闆](méi)有其它更好的工作選擇？抓緊當(dāng)前有利的商機(jī)1沒(méi)有更好的工作選擇2不知道DK拒答NA其它(請(qǐng)注明):_______________63L.請(qǐng)問(wèn)您開(kāi)辦這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，是抓緊當(dāng)前有利的商機(jī)還是因M．請(qǐng)問(wèn)您接受過(guò)的最高教育是什么？(單選)

未受過(guò)正規(guī)教育1小學(xué)或以下2職校/初中/初中畢業(yè)3職高/高中畢業(yè)技術(shù)/職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校4大學(xué)5研究生或以上6不知道(不提示)DK拒絕回答(不提示)NA64M．請(qǐng)問(wèn)您接受過(guò)的最高教育是什么？(單選)64N.您工作的單位主要從事哪方面的業(yè)務(wù)？(單選)

教育1政府2農(nóng)業(yè)/林業(yè)/漁業(yè)/種植業(yè)3礦業(yè)/采掘4電力/天然氣/煤氣/城市用水5銀行/金融6房地產(chǎn)/保險(xiǎn)7其它商業(yè)服務(wù)8制造業(yè)9批發(fā)業(yè)10零售業(yè)11進(jìn)出口貿(mào)易12餐飲、酒店、賓館13建筑業(yè)14運(yùn)輸/倉(cāng)儲(chǔ)15通訊16社區(qū)、社會(huì)和私人服務(wù)17廣告和媒介18專業(yè)性服務(wù)(醫(yī)生、律師、牙醫(yī)、會(huì)計(jì))19市場(chǎng)調(diào)查20不知道(不提示)DK拒絕回答(