詳細(xì)版可口可樂公司內(nèi)部環(huán)境分析課件

可口可樂公司

內(nèi)部環(huán)境分析可口可樂公司

內(nèi)部環(huán)境分析1.可口可樂公司簡介3.可口可樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況4.公司的核心競爭力2.可口可樂公司使命、愿景6.公司發(fā)展總結(jié)總體結(jié)構(gòu)5.公司面臨挑戰(zhàn)及建議1.可口可樂公司簡介3.可口可樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況4.公司的一、可口可樂公司簡介可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。2004年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到2004年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

一、可口可樂公司簡介可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國二、可口可樂公司的使命和愿景使命：

令全球人們的思想及精神更怡神暢快讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上讓我們所觸及的一切更具價(jià)值愿景：

地球：成為全球企業(yè)公民的典范

合作伙伴：建立雙贏的合作模式鑒定合作伙伴關(guān)系

產(chǎn)品：提供推出新產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費(fèi)者

員工：激勵(lì)員工發(fā)揮自己潛能利潤：在回報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任

效率：成為一個(gè)高效，精干和迅速發(fā)展的企業(yè)

二、可口可樂公司的使命和愿景使命：三、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)碳酸飲料：可口可樂

健怡可口可樂

雪碧

醒目

芬達(dá)果汁飲料：

美汁源

酷兒草本飲料：

健康工房茶飲料：茶研工坊飲用水：水森活

冰露維他命飲料：酷樂仕

三、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)碳酸飲料：可口可樂健怡可口可樂雪碧產(chǎn)品銷售情況可以從波士頓矩陣看出產(chǎn)品銷售情況可以從波士頓矩陣看出1、明星產(chǎn)品（stars）代表：雪碧芬達(dá)

采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。2、現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cashcow）代表：可口可樂其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。1、明星產(chǎn)品（stars）3、問號(hào)產(chǎn)品（questionmarks）代表：美汁源醒目其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略：即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。4、瘦狗產(chǎn)品（dogs）代表：酷兒

其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。同時(shí)整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。3、問號(hào)產(chǎn)品（questionmarks）代表：美汁源四、核心競爭力品牌產(chǎn)品公司運(yùn)作及人才不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略營銷策略

四、核心競爭力品牌（一）品牌可口可樂公司賣的是大眾化商品，不管是哪種形式的可口可樂，傳統(tǒng)的、無糖的、無咖啡因的、果味的、淡味的，等等，都是全球承認(rèn)和尊敬的品牌?？煽诳蓸饭境丝煽诳蓸吠?，其它三個(gè)主要國際品牌和眾多其他品牌的產(chǎn)品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽(yù)出品”字樣?？煽诳蓸饭镜倪@種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢(shì)品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)品牌，其它品牌為第三線的補(bǔ)充品牌，組建其品牌家族。這種品牌結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于三線品牌之間保持著相對(duì)合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護(hù)，一榮俱榮；又可以適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險(xiǎn)，不至于一損俱損。（一）品牌可口可樂公司賣的是大眾化商品，不管是哪種形式的可口（二）產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，所以可口可樂公司一貫都非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證。如可口可樂公司在全球裝瓶廠推廣的TCCQS（TheCoca-ColaQualitySystem）系統(tǒng)，就是充分體現(xiàn)了可口可樂的這種理念。（二）產(chǎn)品如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，（三）公司運(yùn)作及人才1、重視提升工作效率,注重信息收集及分析

工作效率是決定企業(yè)市場競爭能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可樂公司始終在重視生產(chǎn)及運(yùn)作過程中工作效率也不斷提升?？煽诳蓸饭咎嵘ぷ餍实姆椒òǜ鹿S、采用新的生產(chǎn)技術(shù)、重視運(yùn)用信息系統(tǒng)、持續(xù)優(yōu)化運(yùn)作流程、實(shí)踐先進(jìn)的運(yùn)作理念（如供應(yīng)鏈理念）等等。2、重視人才的培訓(xùn)

可口可樂公司在世界各地建立有訓(xùn)練中心、管理學(xué)院，對(duì)不同等級(jí)、不同崗位的員工給予不斷的訓(xùn)練?？煽诳蓸废到y(tǒng)本身是全球性的，因此他們還會(huì)派員工到美國總部及其他地區(qū)，跟系統(tǒng)內(nèi)的同事學(xué)習(xí)交流。（三）公司運(yùn)作及人才1、重視提升工作效率,注重信息收集及分（四）不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略

可口可樂公司一貫重視銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，其無處不在(Pervasiveness)的營銷策略正是這種理念的集中體現(xiàn)?？煽诳蓸饭镜匿N售網(wǎng)絡(luò)包括裝瓶業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營商網(wǎng)絡(luò)以及各區(qū)域的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

“本土化”是二戰(zhàn)結(jié)束后可口可樂公司推行全球化發(fā)展策略，也是可口可樂能夠逐步擺脫地域特點(diǎn)，被更為廣泛的全球消費(fèi)者接受的重要原因?？煽诳蓸饭驹趤喼薜膽?zhàn)略，主要有兩項(xiàng)關(guān)鍵要素，包括采取一個(gè)全球性的“主要瓶裝商”制度，以及開發(fā)全世界各地尚未飽和的市場。（四）不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略可口可樂公司一（五）可口可樂公司的營銷策略1、產(chǎn)品推廣（五）可口可樂公司的營銷策略1、產(chǎn)品推廣2、與其他公司的合作

在與可口可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)勞、雀巢、寶潔、美國、迪斯尼，等老牌國際知名企業(yè)，也有聯(lián)想等新興企業(yè)。可口可樂公司通過與這些其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟，可以不斷更新和完善自己的業(yè)務(wù)運(yùn)行結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，探索新的市場機(jī)會(huì)和進(jìn)入高增長的市場。2、與其他公司的合作在與可口可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)3、廣告

“抓住這感覺”“可口可樂：節(jié)日‘倍’添歡樂”“看足球，齊加油，喝可口可樂”春節(jié)劉翔的回家版“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂

3、廣告

4、對(duì)社會(huì)的回饋

可口可樂公司每年投入到體育市場的金額超過40億美元，贊助的體育運(yùn)動(dòng)也超過70種。自1993年起，可口可樂就在中國開始了資助教育的行動(dòng)，至今已捐建了52所可口可樂希望小學(xué)，使6萬多名兒童重返校園，并建立了一個(gè)完整的教育資助體系，為貧困的孩子們提供了從小學(xué)、初中、高中至大學(xué)的持續(xù)資助。4、對(duì)社會(huì)的回饋可口可樂公司每年投入到體育市場的金額超過4內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ＩＦＥ）分析

從圖表可以看到，可口可樂公司能比較充分的運(yùn)用內(nèi)部因素進(jìn)行反饋與決策（3.26分），且在品牌和營銷上有比較大的投入，而在其他方面投入相對(duì)較少。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ＩＦＥ）分析從圖表可以看到，可口可樂公可口可樂公司經(jīng)營模式可口可樂公司成功的特約經(jīng)營模式巧妙地將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起，別出心裁地營造出了一個(gè)世界級(jí)的可口可樂“紅色世界”?？煽诳蓸饭窘?jīng)營模式可口可樂公司成功的特約經(jīng)營模式巧妙地將品五、面臨的挑戰(zhàn)：1,飲料市場競爭加劇:百事可樂,非碳酸飲料.2,大型超市連鎖成為零售的主流.它們要求裝瓶商提供:(A)較低廉的價(jià)格;(B)統(tǒng)一,便捷的全球服務(wù);(C)大批量的及時(shí)供貨能力.3,人們的生活方式快速變化,旅游和方便對(duì)飲料的銷售方式提出了新的要求.五、面臨的挑戰(zhàn)：1,飲料市場競爭加劇:百事可樂,非碳酸飲料.公司經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展建議1、對(duì)健康具有潛在影響。在追求健康之時(shí)代潮流中,可口可樂公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。2、運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì),開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮3、可透過合并或收購在其他國家之擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國之產(chǎn)品線更有魅力。4、透過強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層5、注重次級(jí)城市和農(nóng)村城鎮(zhèn)市場的開發(fā),擴(kuò)展?jié)撛谑袌龇蓊~可口可樂公司若想繼續(xù)過大其市場占有率，保持市場競爭優(yōu)勢(shì)，則勢(shì)必關(guān)注廣大的三、四級(jí)市場和農(nóng)村市場這些潛在市場。6、注意子母品牌的延伸戰(zhàn)略為了使企業(yè)的品牌個(gè)性更加鮮明與突出，可口可樂公司一直沒有考慮朝非飲料行業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展的計(jì)劃，不過從競爭戰(zhàn)略上來看可口可樂公司不染指非飲料行業(yè)也對(duì)自己大有裨益。專業(yè)化，使可口可樂公司在實(shí)施品牌戰(zhàn)略、倡導(dǎo)“品牌忠誠”過程中減少了誤入雷區(qū)的概率，但如果子品牌的延伸稍有不慎，便會(huì)制造顛覆自己的巨浪。公司經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展建議1、對(duì)健康具有潛在影響。六、總結(jié)：

可口可樂公司盡管在企業(yè)戰(zhàn)略管理各方面已經(jīng)做得足夠優(yōu)秀，但還是要在維持其品牌的基礎(chǔ)上，保持住自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)警惕面臨來自其他方面的威脅，建立一個(gè)世界級(jí)的可樂帝國。

六、總結(jié)：

可口可樂公司盡管在企業(yè)戰(zhàn)略管理各方面已經(jīng)That'sall

Thankyou!!!That'sall!!!可口可樂公司

內(nèi)部環(huán)境分析可口可樂公司

內(nèi)部環(huán)境分析1.可口可樂公司簡介3.可口可樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況4.公司的核心競爭力2.可口可樂公司使命、愿景6.公司發(fā)展總結(jié)總體結(jié)構(gòu)5.公司面臨挑戰(zhàn)及建議1.可口可樂公司簡介3.可口可樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況4.公司的一、可口可樂公司簡介可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。2004年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到2004年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

一、可口可樂公司簡介可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國二、可口可樂公司的使命和愿景使命：

令全球人們的思想及精神更怡神暢快讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上讓我們所觸及的一切更具價(jià)值愿景：

地球：成為全球企業(yè)公民的典范

合作伙伴：建立雙贏的合作模式鑒定合作伙伴關(guān)系

產(chǎn)品：提供推出新產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費(fèi)者

員工：激勵(lì)員工發(fā)揮自己潛能利潤：在回報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任

效率：成為一個(gè)高效，精干和迅速發(fā)展的企業(yè)

二、可口可樂公司的使命和愿景使命：三、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)碳酸飲料：可口可樂

健怡可口可樂

雪碧

醒目

芬達(dá)果汁飲料：

美汁源

酷兒草本飲料：

健康工房茶飲料：茶研工坊飲用水：水森活

冰露維他命飲料：酷樂仕

三、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)碳酸飲料：可口可樂健怡可口可樂雪碧產(chǎn)品銷售情況可以從波士頓矩陣看出產(chǎn)品銷售情況可以從波士頓矩陣看出1、明星產(chǎn)品（stars）代表：雪碧芬達(dá)

采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。2、現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cashcow）代表：可口可樂其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。1、明星產(chǎn)品（stars）3、問號(hào)產(chǎn)品（questionmarks）代表：美汁源醒目其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略：即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。4、瘦狗產(chǎn)品（dogs）代表：酷兒

其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。同時(shí)整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。3、問號(hào)產(chǎn)品（questionmarks）代表：美汁源四、核心競爭力品牌產(chǎn)品公司運(yùn)作及人才不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略營銷策略

四、核心競爭力品牌（一）品牌可口可樂公司賣的是大眾化商品，不管是哪種形式的可口可樂，傳統(tǒng)的、無糖的、無咖啡因的、果味的、淡味的，等等，都是全球承認(rèn)和尊敬的品牌?？煽诳蓸饭境丝煽诳蓸吠?，其它三個(gè)主要國際品牌和眾多其他品牌的產(chǎn)品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽(yù)出品”字樣。可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢(shì)品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)品牌，其它品牌為第三線的補(bǔ)充品牌，組建其品牌家族。這種品牌結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于三線品牌之間保持著相對(duì)合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護(hù)，一榮俱榮；又可以適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險(xiǎn)，不至于一損俱損。（一）品牌可口可樂公司賣的是大眾化商品，不管是哪種形式的可口（二）產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，所以可口可樂公司一貫都非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證。如可口可樂公司在全球裝瓶廠推廣的TCCQS（TheCoca-ColaQualitySystem）系統(tǒng)，就是充分體現(xiàn)了可口可樂的這種理念。（二）產(chǎn)品如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，（三）公司運(yùn)作及人才1、重視提升工作效率,注重信息收集及分析

工作效率是決定企業(yè)市場競爭能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可樂公司始終在重視生產(chǎn)及運(yùn)作過程中工作效率也不斷提升?？煽诳蓸饭咎嵘ぷ餍实姆椒òǜ鹿S、采用新的生產(chǎn)技術(shù)、重視運(yùn)用信息系統(tǒng)、持續(xù)優(yōu)化運(yùn)作流程、實(shí)踐先進(jìn)的運(yùn)作理念（如供應(yīng)鏈理念）等等。2、重視人才的培訓(xùn)

可口可樂公司在世界各地建立有訓(xùn)練中心、管理學(xué)院，對(duì)不同等級(jí)、不同崗位的員工給予不斷的訓(xùn)練。可口可樂系統(tǒng)本身是全球性的，因此他們還會(huì)派員工到美國總部及其他地區(qū)，跟系統(tǒng)內(nèi)的同事學(xué)習(xí)交流。（三）公司運(yùn)作及人才1、重視提升工作效率,注重信息收集及分（四）不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略

可口可樂公司一貫重視銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，其無處不在(Pervasiveness)的營銷策略正是這種理念的集中體現(xiàn)。可口可樂公司的銷售網(wǎng)絡(luò)包括裝瓶業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營商網(wǎng)絡(luò)以及各區(qū)域的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

“本土化”是二戰(zhàn)結(jié)束后可口可樂公司推行全球化發(fā)展策略，也是可口可樂能夠逐步擺脫地域特點(diǎn)，被更為廣泛的全球消費(fèi)者接受的重要原因?？煽诳蓸饭驹趤喼薜膽?zhàn)略，主要有兩項(xiàng)關(guān)鍵要素，包括采取一個(gè)全球性的“主要瓶裝商”制度，以及開發(fā)全世界各地尚未飽和的市場。（四）不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行本土化的銷售戰(zhàn)略可口可樂公司一（五）可口可樂公司的營銷策略1、產(chǎn)品推廣（五）可口可樂公司的營銷策略1、產(chǎn)品推廣2、與其他公司的合作

在與可口可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)勞、雀巢、寶潔、美國、迪斯尼，等老牌國際知名企業(yè)，也有聯(lián)想等新興企業(yè)?？煽诳蓸饭就ㄟ^與這些其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟，可以不斷更新和完善自己的業(yè)務(wù)運(yùn)行結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，探索新的市場機(jī)會(huì)和進(jìn)入高增長的市場。2、與其他公司的合作在與可口可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)3、廣告

“抓住這感覺”“可口可樂：節(jié)日‘倍’添歡樂”“看足球，齊加油，喝可口可樂”春節(jié)劉翔的回家版“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂

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4、對(duì)社會(huì)的回饋

可口可樂公司每年投入到體育市場的金額超過40億美元，贊助的體育運(yùn)動(dòng)也超過70種。自1993年起，可口可樂就在中國開始了資助教育的行動(dòng)，至今已捐建了52所可口可樂希望小學(xué)，使6萬多名兒童重返校園，并建立了一個(gè)完整的教育資助體系，為貧困的孩子們提供了從小學(xué)、初中、高中至大學(xué)的持續(xù)資助。4、對(duì)社會(huì)的回饋可口可樂公司每年投入到體育市場的金額超過4內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ＩＦＥ）分析

從圖表可以看到，可口可樂公司能比較充分的運(yùn)用內(nèi)部因素進(jìn)行反饋與決策（3.26分），且在品牌和營銷上有比較大的投入，而在其他方面投入相對(duì)較少。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ＩＦＥ）分析從圖表可以看到，可口可樂公可口可樂公司經(jīng)營模式可口可樂公司成功的特約經(jīng)營模式巧妙地將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起，別出心裁地營造出了一個(gè)世界級(jí)的可口可樂“紅色世界”?？煽诳蓸饭窘?jīng)營模式可口