北國超市報表應(yīng)用需求研討-V1

北國超市報表應(yīng)用需求研討工作目標(biāo)——相互交流、相互了解、共同提高報表體系：北國超市對富基融通的報表體系有比較清晰的認(rèn)識；報表平臺：北國超市對富基融通的報表應(yīng)用平臺有初步的了解；分析模型：北國超市對富基融通的報表分析模型有初步的了解；報表需求：富基融通對北國超市的報表需求（期望）有大致的了解；報表問題：富基融通與北國超市就報表相關(guān)的問題（疑問）溝通交流；共同提高：通過對報表需求的溝通交流，達(dá)到對報表應(yīng)用共同提高的目標(biāo)；內(nèi)容摘要

一.富基融通的報表體系說明…………………5mins二.富基融通的報表應(yīng)用平臺…30mins三.富基融通的報表分析模型…30mins

四.Q&A

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1.1報表體系定位分析報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表業(yè)務(wù)報表1.2業(yè)務(wù)報表與分析報表報表定位使用對象項目實現(xiàn)部位報表時效業(yè)務(wù)報表分析報表配合日常業(yè)務(wù)推進(jìn)與管理配合業(yè)務(wù)分析、輔助經(jīng)營決策操作層（業(yè)務(wù)員&主管等）管理層&決策層（經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等）業(yè)務(wù)系統(tǒng)報表平臺大部分是實時數(shù)據(jù)小部分是前日數(shù)據(jù)前一日數(shù)據(jù)固定報表：業(yè)務(wù)類固定報表不宜在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；單據(jù)級報表：單據(jù)級報表不宜在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；收銀類報表：收銀類報表不宜在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；實時類報表：實時類報表不宜在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；時段類報表：時段分析類報表建議不在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；專題類報表：專題性分析（如促銷分析、會員分析和生鮮分析等）不宜在數(shù)據(jù)中心的報表系統(tǒng)中實現(xiàn)；1.3不宜在報表平臺實現(xiàn)的報表內(nèi)容摘要

一.富基融通的報表體系說明…5mins

二.富基融通的報表應(yīng)用平臺…30mins三.富基融通的報表分析模型…30mins

四.Q&A

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2.1關(guān)于應(yīng)用平臺數(shù)據(jù)中心（DataCenter，簡稱DC）：是指利用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)（如：分區(qū)技術(shù)、Cache、物化視圖、OLAP技術(shù)、數(shù)據(jù)預(yù)處理技術(shù)等），將分布在企業(yè)各個部位的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中統(tǒng)一存儲、加工處理，最終形成的大型數(shù)據(jù)集合；DC的概念DC的作用RAP的概念RAP的作用2.1關(guān)于應(yīng)用平臺保障數(shù)據(jù)安全：隨著零售企業(yè)管理精細(xì)化的不斷深入，企業(yè)運營中的歷史數(shù)據(jù)成為了零售企業(yè)的寶貴財富，因此如何保障數(shù)據(jù)安全也成為零售企業(yè)信息管理的重要課題；建立企業(yè)級的數(shù)據(jù)中心，將分布在各個部位的經(jīng)營管理數(shù)據(jù)進(jìn)行集中統(tǒng)一處理和存儲，這樣就有效地保障了歷史數(shù)據(jù)的安全；提高運行效率：隨著企業(yè)運營時間的推移，管理信息系統(tǒng)產(chǎn)生的歷史數(shù)據(jù)也隨著海量增加，對歷史經(jīng)營情況的查詢與分析，勢必對系統(tǒng)造成較大的負(fù)擔(dān)，甚至影響系統(tǒng)的正常運行；建立數(shù)據(jù)中心時，將生產(chǎn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分離，這樣進(jìn)行查詢和分析操作是在獨立的服務(wù)器中進(jìn)行，不會影響生產(chǎn)系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，也提高了分析系統(tǒng)運行的效率；DC的概念DC的作用RAP的概念RAP的作用2.1關(guān)于應(yīng)用平臺報表應(yīng)用平臺（ReportAppilicationPlatform，簡稱RAP）：是指在數(shù)據(jù)中心（DC）的基礎(chǔ)上，利用業(yè)務(wù)建模技術(shù)，以分析主題為主線建立若干分析模型，利用建好的分析模型可以快速生成各種分析報表；DC的概念DC的作用RAP的概念RAP的作用報表應(yīng)用平臺（RAP）常規(guī)銷售分析模型例外銷售分析模型客流客單分析模型常規(guī)庫存分析模型例外庫存分析模型庫存異常分析模型庫存周轉(zhuǎn)分析模型……銷售異常分析模型各種分析報表數(shù)據(jù)中心（DC）2.1關(guān)于應(yīng)用平臺挖掘數(shù)據(jù)價值：通過報表應(yīng)用平臺的建立及應(yīng)用，中高層管理人員和業(yè)務(wù)骨干可以很方便地做到：一、了解企業(yè)的日常經(jīng)營狀況，關(guān)注重點和異常情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；二、監(jiān)控和分析業(yè)績趨勢，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略；三、及時優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以便更好地響應(yīng)市場需求；四、通過進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高供應(yīng)鏈效率；……；輔助經(jīng)營決策：在進(jìn)行企業(yè)的重大經(jīng)營決策時，決策者可以借助于報表應(yīng)用平臺（RAP），有效挖掘經(jīng)營數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，通過對歷史數(shù)據(jù)的加工處理，獲取可以指導(dǎo)經(jīng)營決策的信息；一方面提高了決策的效率，另一方提高了決策的科學(xué)性，最大限度地規(guī)避由于決策失誤而帶來的經(jīng)營風(fēng)險。DC的概念DC的作用RAP的概念RAP的作用2.2平臺體系架構(gòu)2.3相關(guān)名詞解釋-1分析對象：是指針對哪些對象進(jìn)行分析，對于不同的分析模型分析對象不同，例如：組織機構(gòu)（公司、區(qū)域、門店、部門）；商品分類（大類、中類、小類、商品）、供應(yīng)商、經(jīng)營方式（經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營、租賃）等；分析指標(biāo)：是指針對哪些指標(biāo)進(jìn)行分析，對于不同的分析模型涉及的分析指標(biāo)不同，例如：銷售數(shù)量、銷售金額、毛利金額、毛利率、客流量、客單價等；分析方法：是指采用哪些方法對分析對象進(jìn)行分析，對于不同的分析模型采用的分析方法不同，分析方法包括：排序、ABC分析、同比、環(huán)比、占比、追加、鉆取、篩選、過濾等；鉆取路徑：是指按照分析對象的層次由淺入深依次挖掘的分析鏈路。例如：分析對象為門店，在做完對門店的分析查詢后，可以做針對“大分類”的鉆取分析；做完針對“大分類”的鉆取分析后，可以依次進(jìn)行“中類”—“小類”—“商品”等層級的鉆取分析；2.3相關(guān)名詞解釋-2時間類型：是指查詢分析結(jié)果展示的時間類型。時間類型包括：時間段、日報表、周報表、月報表、季報表、年報表等；切片方式：是指查詢分析結(jié)果按照什么樣的時間粒度展示，切片方式包括：無切片（所有）、日切片、周切片、月切片、季切片、年切片等；2.4分析方法說明用途：用來做分析對象（如：公司-區(qū)域-門店、大類-中類-小類等）指定分析指標(biāo)（如：銷售額、毛利額、毛利率等）本期實際值與去年同期實際值對比情況的分析；說明：日同比：D（2013-08-02）——D（2012-08-03）周同比：W30（2013-07-22——2013-07-28）——W30（2012-07-23——2012-07-29）月同比：M7（2013-07-01——2013-07-31）——M7（2012-07-01——2012-07-31），由于平年和閏年的二月份天數(shù)相差一天，因此在做二月份的同比分析時，分析指標(biāo)的累計值往往是不可比的，分析指標(biāo)的日均值同比往往更有意義；未完，接下頁……同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明……接上頁季同比：Q2（2013-04-01——2013-06-30）——Q2（2012-04-01——2012-06-30）年同比：Y2013（2013-01-01——2013-12-31）——Y2012（2012-01-01——2012-12-31）任意時段同比：P（2013-05-18——2013-06-25）——Y（2012-05-18——2012-06-25）同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明用途：用來做分析對象（如：公司-區(qū)域-門店、大類-中類-小類等）指定分析指標(biāo)（如：銷售額、毛利額、毛利率等）本期實際值與上期實際值對比情況的分析；說明：日環(huán)比：D（2013-08-02）——D（2013-08-01）周環(huán)比：W30（2013-07-22——2013-07-28）——W29（2013-07-15——2013-07-21）月環(huán)比：M7（2013-07-01——2013-07-31）——M6（2013-06-01——2013-06-30），由于對比天數(shù)不同，因此在做月環(huán)比分析時，分析指標(biāo)的累計值往往是不可比的，分析指標(biāo)的日均值環(huán)比往往更有意義；未完，接下頁……同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明未完，接下頁……季環(huán)比：Q2（2013-04-01——2013-06-30）——Q1（2013-01-01——2013-03-31）年環(huán)比：Y2013（2013-01-01——2013-12-31）——Y2012（2012-01-01——2012-12-31）任意時段同比：P（2013-05-18——2013-05-25）——Y（2013-05-10——2013-05-17）同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明用途：用來做分析對象（如：公司-區(qū)域-門店、大類-中類-小類等）指定分析指標(biāo)（如：銷售額、毛利額、毛利率等）實際值占該分析對象本級累計值比例情況的分析；說明：假設(shè)有大類、中類、小類等三個類別級次：同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析大類中類小類SKU銷售額SKU占比11011010110101011000010%10101021500015%10101032000020%10101042500025%10101053000030%total100000100%2.4分析方法說明同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析大類中類小類銷售額小類占比1101101011000010%101021800018%101032200022%101042400024%101052600026%total100000100%中類占比、大類占比的分析方法依次類推；2.4分析方法說明用途：對查詢分析結(jié)果做排序展示；排序方式有升序（如：暢銷商品、業(yè)績TOP10類別等）和降序（滯銷商品、業(yè)績BOTTOM10門店等）兩種；同一最小類別粒度下的單品銷售數(shù)量排序是有意義的，不同最小類別粒度下的單品銷售數(shù)量排序往往是沒有意義的。例如：同一期間、同一門店，貴重商品的銷售數(shù)量與普通商品的銷售數(shù)量往往是不可比的；大類相同的前提下，越低類別級次下的銷售金額排序越有意義（類別級次越低，則意味著商品的屬性越來越類似，相應(yīng)的可比性越強）；同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明用途：查詢分析完成后，重新設(shè)置查詢?nèi)掌?，再次查詢滿足條件的信息，與先前的查詢信息做對比；說明：同比分析可以用來做今年的業(yè)績與去年同期業(yè)績的對比分析，環(huán)比分析可以用來做當(dāng)期業(yè)績與上期業(yè)績的對比分析。但是需要做對比的期間既不是去年同期，也不是上一業(yè)績期，而是任一時間段時，則需要用追加分析兩個比較典型的分析場景：某商場于7月15日——20日期間組織了一場促銷活動，促銷結(jié)束后需要做促銷前、促銷中、促銷后的銷售情況對比分析，則可以用追加分析的方式；未完，接下頁……同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明……接上頁中國傳統(tǒng)節(jié)日往往是以農(nóng)歷日期確定，如：春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。在做節(jié)日期間的業(yè)績對比分析時，直接做同比分析往往是沒有意義的，可以用追加分析的方式。例如：2013年端午節(jié)是6月12日，2012年的端午節(jié)是6月23日，通過追加分析的方式將上述兩個日期的銷售情況做對比具有更大的參考價值；同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明用途：將查詢分析結(jié)果做ABC分析展示（ABC的權(quán)值可以根據(jù)實際需要設(shè)定）；說明：ABC分析法是一種常見的結(jié)構(gòu)化分析方法，下列分析場景都可以通過ABC分析法完成：公司總經(jīng)理需要知道——基于門店銷售額/毛利額正向排序的條件下，公司80%的銷售額是由哪些門店實現(xiàn)的？公司80%的毛利額是由哪些門店實現(xiàn)的？門店店長需要知道——基于品類銷售額/毛利額正向排序的條件下，門店80%的銷售額是由哪些品類的商品實現(xiàn)的？門店80%的毛利額是由哪些品類的商品實現(xiàn)的？采購經(jīng)理需要知道——基于供應(yīng)商銷售額/毛利額正向排序的條件下，品類80%的銷售額是由哪些供應(yīng)商的商品實現(xiàn)的？品類80%的毛利額是由哪些供應(yīng)商的商品實現(xiàn)的？……同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析2.4分析方法說明用途：在做時間切片分析或追加查詢分析時，對同一分析對象的某一個（或幾個）分析指標(biāo)的增長情況分析；說明：增長分析是一種常用的趨勢分析方法，下列的分析場景可以用增長分析的方法完成：同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析月份銷售額毛利額毛利率1月5006012%2月4505913%3月4005614%4月3504613%5月3704412%6月3804211%某門店2013年的銷售及毛利情況如下表所示：【單位：萬元】分析上半年銷售額的增長趨勢；分析上半年毛利額的增長趨勢；分析上半年毛利率的增長趨勢；2.4分析方法說明用途：篩選和過濾都是常用的定性分析方法，兩者的區(qū)別在于：刪選是針對原始信息進(jìn)行的查詢分析，過濾是針對查詢結(jié)果的查詢分析，以獲取更加精準(zhǔn)的分析結(jié)果；示例：以下是某公司各門店7月份的銷售業(yè)績情況的原始數(shù)據(jù)：【單位：萬元】同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析月份銷售額毛利額毛利率門店15006012%門店24505913%門店34005614%門店43504613%門店53704412%門店63804211%如果要找出銷售額在380萬以上的門店，則可以利用篩選分析功能；篩選分析結(jié)果：見下頁2.4分析方法說明同比分析環(huán)比分析占比分析排序分析追加分析ABC分析增長分析篩選分析過濾分析月份銷售額毛利額毛利率門店15006012%門店24505913%門店34005614%門店63804211%如果要找出銷售額在380萬以上、且毛利率在12%以上的門店，則可以在篩選結(jié)果的基礎(chǔ)上，利用過濾分析功能；過濾分析結(jié)果：左下表月份銷售額毛利額毛利率門店15006012%門店24505913%門店34005614%2.5分析結(jié)果展示二維表柱形圖折線圖餅形圖門店銷售額毛利額毛利率門店140000480012%門店245000675015%門店350000650013%門店4600001080016%門店5800001120014%內(nèi)容摘要

一.富基融通的報表體系說明…5mins二.富基融通的報表應(yīng)用平臺…30mins

三.富基融通的報表分析模型…30mins

四.Q&A

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業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：哪些門店的銷售情況好？哪些門店的銷售情況差？——總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、營運總監(jiān)哪些品類商品的毛利情況好？哪些品類商品的毛利情況差？——采購總監(jiān)某個門店的銷售給整體銷售帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——營運總監(jiān)、門店店長某個品類的毛利給整體毛利帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理某個門店的銷售情況與上個月相比，增長情況如何？——營運總監(jiān)、門店店長某個品類的毛利情況與去年同期相比，增長情況如何？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理……未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁分析模型：銷售分析日報、銷售分析周報、銷售分析月報、銷售分析季報、銷售分析年報、銷售分析報表（任意時段）；分析對象：組織機構(gòu)（公司-業(yè)態(tài)-區(qū)域-門店-部門）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；模型用途：用于全方位分析商品的銷售業(yè)績情況（包括分析對象本期、環(huán)期和同期的銷售額、毛利額和毛利率等），以便準(zhǔn)確及時地發(fā)現(xiàn)問題，并做出客觀、科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)決策；例如：不同組織機構(gòu)的商品銷售業(yè)績情況、不同商品品類的商品銷售業(yè)績情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的商品銷售業(yè)績情況等；未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁分析指標(biāo)：銷售數(shù)量、銷售金額、銷售金額占比%；環(huán)期銷售金額、環(huán)期銷售+-、銷售環(huán)比+-%；同期銷售金額、銷售同期+-、銷售同比+-%；毛利金額、毛利金額占比%、環(huán)期毛利金額、毛利環(huán)期+-、毛利環(huán)比+-%、同期毛利金額、毛利同期+-、毛利同比+-%；毛利率%、環(huán)期毛利率%、毛利率環(huán)比+-%、同期毛利率%、毛利率同比+-%；常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：在某個檔期的促銷活動中，哪些門店的銷售情況好？哪些門店的銷售情況差？——營運總監(jiān)、營運經(jīng)理哪些品類的毛利情況好？哪些品類的毛利情況差？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理某個門店促銷（團(tuán)購、批發(fā)、會員、網(wǎng)購等業(yè)務(wù)）產(chǎn)生的銷售給整體銷售帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——門店店長、采購經(jīng)理某個品類促銷（團(tuán)購、批發(fā)、會員、網(wǎng)購等業(yè)務(wù)）產(chǎn)生的毛利給整體毛利帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——門店店長、采購經(jīng)理……未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁分析模型：促銷銷售分析報表、團(tuán)購銷售分析報表、批發(fā)銷售分析報表、會員銷售分析報表、網(wǎng)購銷售分析報表；分析對象：組織機構(gòu)（公司-業(yè)態(tài)-區(qū)域-門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；模型用途：用于全方位分析促銷、團(tuán)購、批發(fā)、會員、網(wǎng)購等例外業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績情況，以便準(zhǔn)確及時地發(fā)現(xiàn)問題，并做出客觀、科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)決策；例如：不同組織機構(gòu)的促銷銷售業(yè)績情況、不同商品品類的促銷銷售業(yè)績情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的促銷銷售業(yè)績情況等；

未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁分析指標(biāo)：（以促銷業(yè)務(wù)為例）銷售數(shù)量、銷售金額、銷售金額占比%；毛利金額、毛利金額占比%、毛利率%；常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個門店哪些商品的銷量為0？某個品類哪些商品的銷量為0？——采購經(jīng)理、門店店長某個門店哪些商品以負(fù)毛利方式銷售？某個品類哪些商品以負(fù)毛利方式銷售？——采購經(jīng)理、門店店長某個門店哪些商品的毛利率偏低？某個品類哪些商品的毛利率偏低？——采購經(jīng)理、門店店長……分析模型：零銷量銷售分析報表、負(fù)毛利銷售分析報表、低毛利銷售分析報表；分析對象：組織機構(gòu)（公司-業(yè)態(tài)-區(qū)域-門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁模型用途：用于全方位分析商品的零銷量、負(fù)毛利低毛利等銷售異常情況，以便及時準(zhǔn)確查找原因并做相應(yīng)處理；例如：不同組織機構(gòu)的負(fù)毛利銷售情況、不同商品品類的負(fù)毛利銷售情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的負(fù)毛利銷售情況等；分析指標(biāo)：（以負(fù)毛利銷售分析報表為例）（商品編碼、商品名稱）、銷售數(shù)量、銷售金額、毛利金額、毛利率%；常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：哪些門店的客流量情況好？哪些門店的客流量情況差？——營運總監(jiān)、營運經(jīng)理哪些門店的客單價情況好？哪些門店的客單價情況差？——營運總監(jiān)、營運經(jīng)理某個門店的客流量與上個月相比增長情況如何？與去年同期相比增長情況如何？——門店店長、營運經(jīng)理某個門店的客單價月上個月相比增長情況如何？與去年同期相比增長情況如何？——門店店長、營運經(jīng)理……分析模型：客流客單分析報表未完，接下頁……常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型……接上頁分析對象：組織機構(gòu)（公司-業(yè)態(tài)-區(qū)域-門店）；模型用途：用于全方位分析組織機構(gòu)各個節(jié)點的客流量/客單價情況，以便及時準(zhǔn)確了解顧客的購買能力和購物習(xí)慣，并作出客觀、科學(xué)、合理的決策；分析指標(biāo)：顧客數(shù)量、環(huán)期顧客數(shù)量、環(huán)期客流+-、客流環(huán)比+-%、同期顧客數(shù)量、同比客流+-、客流同比+-%；銷售金額；客單價、環(huán)期客單價、客單價環(huán)比+-、同期客單價、客單價同比+-；常規(guī)銷售分析例外銷售分析銷售異常分析客流客單分析3.1銷售類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個配送中心、在某個時間段內(nèi)的庫存變動情況如何？（包括：期初庫存、期間調(diào)入/調(diào)出/損溢/調(diào)整/銷售、期末庫存等）；——物流經(jīng)理、采購經(jīng)理某個門店、在某個時間段內(nèi)的庫存變動情況如何？（包括：期初庫存、期間調(diào)入/調(diào)出/損溢/調(diào)整/銷售、期末庫存等）；——門店店長、采購經(jīng)理某個品類、在某個時間段內(nèi)的庫存變動情況（包括：期初庫存、期間調(diào)入/調(diào)出/損溢/調(diào)整/銷售、期末庫存等）；——采購經(jīng)理、門店店長……未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁分析模型：庫存變動分析報表（數(shù)量、金額）分析對象：組織機構(gòu)（公司-區(qū)域-配送中心/門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；模型用途：用于全方位分析商品的庫存變動情況（包括：期初庫存、期間調(diào)入/調(diào)出/損溢/調(diào)整/銷售、期末庫存等），以便準(zhǔn)確及時地發(fā)現(xiàn)問題，并做出客觀、科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)決策；例如：不同組織機構(gòu)的庫存變動情況、不同商品品類的庫存變動情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的庫存變動情況等；未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁分析指標(biāo)：期初庫存數(shù)量；期間進(jìn)貨數(shù)量、期間調(diào)入數(shù)量、期間報溢數(shù)量、期間銷售數(shù)量、期間調(diào)出數(shù)量、期間報損數(shù)量、期間調(diào)整數(shù)量；期末庫存數(shù)量；期初庫存金額；期間進(jìn)貨金額、期間調(diào)入金額、期間報溢金額、期間銷售金額、期間調(diào)出金額、期間報損金額、期間調(diào)整金額；期末庫存金額；常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個門店哪些商品處于負(fù)庫存狀態(tài)？哪些商品處于高庫存狀態(tài)？——門店店長、采購經(jīng)理某個配送中心哪些商品處于負(fù)庫存狀態(tài)？哪些商品處于高庫存狀態(tài)？——物流經(jīng)理、采購經(jīng)理某個品類哪些商品處于負(fù)庫存狀態(tài)？哪些商品處于高庫存狀態(tài)？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理……分析模型：負(fù)庫存分析報表、高庫存分析報表分析對象：組織機構(gòu)（公司-區(qū)域-配送中心/門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁模型用途：用于全方位分析各部位商品的負(fù)庫存、高庫存情況，以便及時準(zhǔn)確查找原因并做相應(yīng)處理；分析指標(biāo)：（商品編碼、商品名稱）、庫存數(shù)量、庫存金額、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個門店（或配送中心/品類）商品損溢情況如何？——門店店長(物流經(jīng)理)某個門店（或配送中心/品類）商品損溢情況與上個月相比的增減情況如何？——同上某個門店（或配送中心/品類）商品損溢情況與去年同期相比的增減情況如何？——同上某個門店（或配送中心/品類）盤點差異情況如何？——同上某個門店（或配送中心/品類）盤點差異情況與上個月相比的增減情況如何？——同上某個門店（或配送中心/品類）盤點差異情況與去年同期相比的增減情況如何？——同上……未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁分析模型：報損業(yè)務(wù)分析報表、報溢業(yè)務(wù)分析報表、調(diào)整業(yè)務(wù)分析報表、盤點差異分析報表分析對象：組織機構(gòu)（公司-區(qū)域-配送中心/門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；模型用途：用于全方位分析報損業(yè)務(wù)、報溢業(yè)務(wù)、庫存調(diào)整、盤點差異等異常庫存情況（包括對分析對象本期、環(huán)期、同期情況的對比），以便及時準(zhǔn)確查找原因并做相應(yīng)處理；不同組織機構(gòu)的盤點差異情況、不同商品品類的盤點差異情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的盤點差異情況等；未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁分析指標(biāo)：（以報損業(yè)務(wù)分析報表為例）報損數(shù)量、報損金額；環(huán)期報損金額、環(huán)期報損+-、報損環(huán)比+-%；同期報損金額、同期報損+-、報損同比+-%；報損金額占比%；（說明：報損金額占比%是指報損金額占整體報損金額的百分比）常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個門店（或配送中心/品類）庫存周轉(zhuǎn)情況如何？——門店店長（物流經(jīng)理/采購經(jīng)理）某個門店（或配送中心/品類）庫存周轉(zhuǎn)情況與上個月相比的增減情況如何？——同上某個門店（或配送中心/品類）庫存周轉(zhuǎn)情況與去年同期相比的增減情況如何？——同上……分析模型：庫存周轉(zhuǎn)分析報表分析對象：組織機構(gòu)（公司-區(qū)域-配送中心/門店）；商品品類（大類-中類-小類-單品）；未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁模型用途：用于全方位分析商品的庫存周轉(zhuǎn)情況（包括分析對象本期、環(huán)期、同期的庫存周轉(zhuǎn)率或庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)情況），以便進(jìn)一步改善商品的庫存周轉(zhuǎn)指標(biāo)；例如：不同組織機構(gòu)的庫存周轉(zhuǎn)情況、不同商品品類的庫存周轉(zhuǎn)情況、不同組織機構(gòu)與不同商品品類組合的庫存周轉(zhuǎn)情況等；未完，接下頁……常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型……接上頁分析指標(biāo)：期初庫存金額、期末庫存金額、平均庫存金額、期間日均銷售金額、庫存周轉(zhuǎn)率；環(huán)期庫存周轉(zhuǎn)率、環(huán)期庫存周轉(zhuǎn)率+-；同期庫存周轉(zhuǎn)率、同期庫存周轉(zhuǎn)率+-；說明：平均庫存金額=1/2*[期初庫存金額+期末庫存金額]；庫存周轉(zhuǎn)率=期間日均銷售金額（成本）/平均庫存金額，其含義是分析期間每天可以賣掉庫存商品的百分比；也可以用庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)這個指標(biāo)，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫存金額/期間日均銷售金額（成本），其含義是分析期間的庫存商品可以銷售多少天；常規(guī)庫存分析庫存異常分析例外庫存分析庫存周轉(zhuǎn)分析3.2庫存類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：哪些供應(yīng)商的商品銷售情況好？哪些供應(yīng)商的商品銷售情況差？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理哪些供應(yīng)商的商品毛利情況好？哪些供應(yīng)商的商品毛利情況差？——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理某個（些）供應(yīng)商的商品銷售給整體銷售帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——采購經(jīng)理某個（些）供應(yīng)商的商品毛利給整體毛利帶來的貢獻(xiàn)情況如何？——采購經(jīng)理某個（些）供應(yīng)商的商品銷售情況與上個月相比，增長情況如何？——采購經(jīng)理某個（些）供應(yīng)商的商品毛利情況與去年同期相比，增長情況如何？——采購經(jīng)理……分析模型：供應(yīng)商銷售分析報表未完，接下頁……供應(yīng)商銷售分析供應(yīng)商庫存分析供應(yīng)商綜合分析供應(yīng)商應(yīng)付賬款分析3.3供應(yīng)商類分析模型……接上頁分析對象：公司-區(qū)域-供應(yīng)商；模型用途：用于分析供應(yīng)商商品的銷售業(yè)績情況（包括分析對象本期、環(huán)期、同期的商品銷售額、毛利額和毛利率等），以便客觀、準(zhǔn)確地評估供應(yīng)商給零售商貢獻(xiàn)的整體效益情況；分析指標(biāo)：銷售金額、銷售金額占比%、環(huán)期銷售金額、環(huán)期銷售+-、銷售環(huán)比+-%、同期銷售金額、銷售同期+-、銷售同比+-%；毛利金額、毛利金額占比%、環(huán)期毛利金額、毛利環(huán)期+-、毛利環(huán)比+-%、同期毛利金額、毛利同期+-、毛利同比+-%；毛利率%、環(huán)期毛利率%、毛利率環(huán)比+-%、同期毛利率%、毛利率同比+-%；供應(yīng)商銷售分析供應(yīng)商庫存分析供應(yīng)商綜合分析供應(yīng)商應(yīng)付賬款分析3.3供應(yīng)商類分析模型業(yè)務(wù)場景：在實際的業(yè)務(wù)中，您可能需要知道：某個（些）供應(yīng)商供應(yīng)的商品、在某個時間段內(nèi)的庫存變動情況如何？（包括：期初庫存、期間調(diào)入/調(diào)出/損溢/調(diào)整/銷售、期末庫存等）；——采購總監(jiān)、采購經(jīng)理某個（些）供應(yīng)商供應(yīng)的商品、在某個時間段內(nèi)的庫存周轉(zhuǎn)情況如何？——同上某個（些）供應(yīng)商供應(yīng)的商品、在某個時間段內(nèi)的庫存周轉(zhuǎn)情況與上個月相比，增長情況如何？——同上某個（些）供應(yīng)商供應(yīng)的商品、在某個時間段內(nèi)的庫存周轉(zhuǎn)情況與去年同期相比，增長情況如何？——同上……未完，接下頁……供應(yīng)商銷售分析供應(yīng)商庫存分析供應(yīng)商綜合分析供應(yīng)商應(yīng)付賬款分析3.3供應(yīng)商類分析模型……接上頁分析模型：供應(yīng)