教你輕松尋找尋找準(zhǔn)主顧幻燈片

尋找準(zhǔn)主顧教你輕松尋找尋找準(zhǔn)主顧銷售的起點(diǎn)——尋找準(zhǔn)主顧尋找準(zhǔn)主顧的步驟如何巧用綜合金融開拓準(zhǔn)主顧課程大綱平安為每一位客戶經(jīng)理打造了廣闊的市場空間，一場綜合金融的饕餮盛宴馬明哲：“買房買車買保險(xiǎn)，投資儲(chǔ)蓄信用卡”壽險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)證券信托銀行產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn)/健康險(xiǎn)綜合金融平臺(tái)我的綜合金融客戶經(jīng)理之路，從哪里開始呢？尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程銷售的起點(diǎn)——尋找準(zhǔn)主顧銷售的起點(diǎn)——尋找準(zhǔn)主顧尋找準(zhǔn)主顧的步驟如何巧用綜合金融開拓準(zhǔn)主顧課程大綱準(zhǔn)主顧的名單來源——來源一：緣故來源二：轉(zhuǎn)介紹來源三：陌生拜訪步驟一：收集名單

緣故市場是新人比較容易開始的市場，從緣故市場開始能讓你的壽險(xiǎn)事業(yè)更長久！開發(fā)壽險(xiǎn)市場有哪些方法呢？方法一——電話本搜索法你的手機(jī)電話本中有多少人的聯(lián)系方式你的畢業(yè)通信錄中有多少人的聯(lián)系方式你還有其他的電話本么……這些都是你的緣故市場！方法二——五同法同學(xué)同好同宗同事同鄉(xiāng)車險(xiǎn)——身邊有車的朋友——常去的加油站——洗車場——車友俱樂部證券——炒股的朋友信用卡——喜歡購物的朋友——經(jīng)常出差的朋友——已經(jīng)使用信用卡的朋友團(tuán)體險(xiǎn)——私企業(yè)主——企業(yè)管理層

你是否還有其他的聯(lián)想方法三——綜合金融聯(lián)想法方法四——25桌請(qǐng)?zhí)ㄕ?qǐng)?zhí)偃缒銊傁驳觅F子，正準(zhǔn)備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番你的請(qǐng)?zhí)紩?huì)發(fā)給誰？方法五——工具開拓法調(diào)查問卷客服報(bào)短期卡方法六——社區(qū)開拓法地點(diǎn)：小區(qū)、超市、路口……工具：展臺(tái)、宣傳彩頁、

電腦……活動(dòng)：業(yè)務(wù)咨詢、售后服務(wù)……準(zhǔn)主顧輪廓：2、有壽險(xiǎn)需求名單≠準(zhǔn)主顧1、有支付能力3、可通過核保4、便于接近

步驟二：篩選名單來源及代號(hào)1、親戚8、社會(huì)上熟人2、同學(xué)9、社區(qū)活動(dòng)者3、鄰居10、同事4、家人的朋友11、新婚者5、相同愛好者12、新添小孩者6、宗教上熟人13、新屋落成者7、業(yè)務(wù)往來14、換新工作者來源姓名得分月收入年齡婚姻狀況認(rèn)識(shí)時(shí)間認(rèn)識(shí)程度去年見面次數(shù)接見難易分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)介紹能力請(qǐng)大家打開學(xué)員手冊(cè)，跟隨著講師的講解學(xué)習(xí)使用“計(jì)劃100”吧！篩選工具——“計(jì)劃100”的使用“計(jì)劃100”的初步評(píng)分并不代表分?jǐn)?shù)很少甚至不得分的名單沒有價(jià)值!步驟三：記錄信息記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息為每周的電話約訪和直接拜訪準(zhǔn)備所有相關(guān)事宜記錄所有電話約訪的結(jié)果將篩選后的名單記錄在準(zhǔn)主顧卡上步驟四：羅列約訪名單從準(zhǔn)主顧卡中選擇電話約訪或直接拜訪數(shù)量

每個(gè)月底瀏覽下一個(gè)月的準(zhǔn)主顧資料。時(shí)刻保持敏銳的觀察力，利用主顧開拓的源泉、工具及技巧不斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)主顧群。步驟五：定期更新準(zhǔn)主顧信息銷售的起點(diǎn)——尋找準(zhǔn)主顧尋找準(zhǔn)主顧的步驟如何巧用綜合金融開拓準(zhǔn)主顧課程大綱如何巧用綜合金融開拓準(zhǔn)主顧現(xiàn)場調(diào)研：在座的學(xué)員中正在使用信用卡的請(qǐng)舉手正在炒股的請(qǐng)舉手購買過車險(xiǎn)的請(qǐng)舉手信用卡、證券、車險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)……客戶其實(shí)就在您的身邊！成功案例展示案例一，從車險(xiǎn)到百萬保單

江北區(qū)業(yè)務(wù)新人王XX，入司第四個(gè)月在某洗車場成功收集客戶名單，經(jīng)過接觸維護(hù)，從車險(xiǎn)開始，在2009年開門紅成功簽下330萬富貴大單，賺得50萬傭金！成功案例展示案例二，信用卡辦出21名客戶

渝中區(qū)新人劉XX，入司3個(gè)月到某企業(yè)辦公室為朋友推介信用卡，結(jié)果除朋友外，辦公室其他同事都請(qǐng)劉XX幫忙推薦開卡，共計(jì)21張，推薦獎(jiǎng)金收入630元，后續(xù)成功推薦11個(gè)客戶到證劵開戶，開壽險(xiǎn)保單3張，總收入逾7000元！每個(gè)地方都挖一下,但是沒有達(dá)到出水的深度,是吃不到水的！在一個(gè)地方,挖到足夠深,才能夠找到水源！認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不要輕易放棄快拿起電話，開啟你的綜合金融客戶經(jīng)理之路吧！銷售的起點(diǎn)——尋找