童裝電商運(yùn)營(yíng)方案

童裝電商運(yùn)營(yíng)方案童裝電商運(yùn)營(yíng)方案童裝電商運(yùn)營(yíng)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考童裝電商運(yùn)營(yíng)方案日期：20xx年X月童裝電商運(yùn)營(yíng)方案一、童裝前景

隨著中國(guó)近年經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)民收入的提高，教育水準(zhǔn)的重

視。從以前傳統(tǒng)的“大家庭”變成以兒女為主的“小家庭”。毫無疑問兒童成為家庭的中心。

而對(duì)于我國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)，根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒。我國(guó)16歲以下的兒童約有億，以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬(wàn)新生兒童。

目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%，全國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。

預(yù)計(jì)我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。這是一個(gè)龐大的數(shù)字和廣闊的市常因此可以看出童裝市場(chǎng)的發(fā)揮還是非常有潛力的。

而隨著國(guó)際化品牌的進(jìn)入，對(duì)于童裝的風(fēng)格的影響也逐步增加，相對(duì)于傳統(tǒng)卡通形象童裝慢慢的淡化出市場(chǎng)，而相對(duì)時(shí)尚流行的休閑童裝被市場(chǎng)所接受，而越來越多的人們開始追求個(gè)性化的休閑童裝，這也將成為未來市場(chǎng)的重點(diǎn)。

二、童裝數(shù)據(jù)分析

2015年童裝T恤類目下的交易金額數(shù)據(jù)表明接近“六一”時(shí)間段交易金額不斷提升。最近的三四月份的交易金額也是飆升到600萬(wàn)。所以必須抓裝六一”這個(gè)節(jié)日的流量給店鋪開個(gè)好頭。三、品牌定位1、品牌策略

把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。使得品牌更加深入人心2、形象策略

企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購(gòu)買商

品。而現(xiàn)在童裝行業(yè)魚龍混雜。大部分童裝同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)都比較嚴(yán)重。而我們應(yīng)該樹立的形象是服裝的安全性跟舒適性。

3、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，追求自然、自信、自立、時(shí)尚的個(gè)性?？钍胶?jiǎn)潔自然、色彩清新，風(fēng)格休閑舒適。

4、定價(jià)策略

目前淘寶上童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng)(100元以下)由淘寶小店家占據(jù)，中檔市場(chǎng)(100-200元)由天貓旗艦店占據(jù)，高檔市場(chǎng)(200元以上)基本上是天貓品牌運(yùn)營(yíng)商占據(jù)。

我們產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在中高檔價(jià)位。這樣產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大了，自然我們可以拿出更好的服務(wù)來回饋客戶。不讓客戶買到劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷不同于實(shí)體店鋪的促銷。網(wǎng)絡(luò)只能靠圖片傳達(dá)信息。所以購(gòu)物經(jīng)歷也會(huì)有差異。

消費(fèi)者在實(shí)體店鋪購(gòu)物經(jīng)歷是從“認(rèn)識(shí)—了解—興趣—行動(dòng)”的過程。先要認(rèn)識(shí)你的店鋪，才會(huì)去了解你的產(chǎn)品，再是看見感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行支付購(gòu)買。

而網(wǎng)絡(luò)上的購(gòu)物經(jīng)歷則是“興趣—了解—認(rèn)識(shí)—興趣—行動(dòng)”。要先對(duì)你的產(chǎn)品(主圖)產(chǎn)生興趣就是要看上你的款式，才會(huì)對(duì)你的

產(chǎn)品進(jìn)行了解，如果你的詳情頁(yè)能符合消費(fèi)者的心理，才會(huì)在進(jìn)行下一步的認(rèn)識(shí)。當(dāng)認(rèn)識(shí)完后必須要感到興趣才會(huì)再次確定是否進(jìn)行購(gòu)買行動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物之所以多了個(gè)步驟是因?yàn)榭蛻魺o法見到實(shí)物，他所擔(dān)心的問題必須一一解決。產(chǎn)品價(jià)格也必須一一比較。四、人員組織結(jié)構(gòu)圖

前期人員配備客服兩名(人員根據(jù)要求調(diào)整)

美工若干(因趕“六一”前，所以盡快完成寶貝拍攝及制作工作)倉(cāng)儲(chǔ)一名(實(shí)時(shí)跟新倉(cāng)儲(chǔ)量)、財(cái)務(wù)一名(統(tǒng)計(jì)每月的盈利報(bào)表)。五、前期店鋪的準(zhǔn)備工作

六、開店后推廣工作

七、網(wǎng)店詳細(xì)運(yùn)營(yíng)策劃

第一天：

注冊(cè)店鋪(必須空白賬戶沒有開過任何店鋪，新店鋪的權(quán)重會(huì)比死店鋪的權(quán)重高。淘寶網(wǎng)前期會(huì)給一定的流量。登記賬戶資料信息，方便以后安全的管理。不會(huì)因遺忘導(dǎo)致不必要的麻煩)第二天：

店鋪基本設(shè)置(這里主要是店鋪的名稱設(shè)置、LOGO設(shè)置、店鋪簡(jiǎn)介設(shè)置【掌柜簽名】/【店鋪動(dòng)態(tài)】/【主營(yíng)寶貝】/)

上傳寶貝(服裝產(chǎn)品除了關(guān)鍵詞、銷售屬性、主圖、寶貝詳情頁(yè)外。現(xiàn)在必須上傳耐久標(biāo)(水洗標(biāo))、吊牌(合格證)、質(zhì)檢報(bào)告圖。上傳這些信息將會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在淘寶用戶面前提高寶貝權(quán)重。)

設(shè)置手機(jī)端店鋪首頁(yè)。把寶貝詳情頁(yè)生成手機(jī)詳情頁(yè)。第三至第十天：

上傳寶貝(服裝產(chǎn)品除了關(guān)鍵詞、銷售屬性、主圖、寶貝詳情頁(yè)外?，F(xiàn)在必須上傳耐久標(biāo)(水洗標(biāo))、吊牌(合格證)、質(zhì)檢報(bào)告圖。上傳這些信息將會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在淘寶用戶面前提高寶貝權(quán)重。)

注意寶貝上架的分批分時(shí)間段(選擇下午4點(diǎn)至9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，七天一循環(huán))

發(fā)動(dòng)親朋好友來網(wǎng)店購(gòu)買產(chǎn)品。(主要是要他們買了后對(duì)產(chǎn)品一個(gè)寶貝圖片好評(píng)分享。這樣會(huì)提高轉(zhuǎn)換率。同樣可以讓親朋好友知道你點(diǎn)店鋪推廣從身邊做起。親朋切勿虛假交易)

刷信譽(yù)(刷信譽(yù)將店鋪刷到三星信譽(yù)用一個(gè)星期時(shí)間。好參加“六一”相應(yīng)的活動(dòng)。如天天特價(jià)、直通車推廣、聚劃算及其官方活動(dòng)。)

活動(dòng)資料籌備(籌備天天特價(jià)、聚劃算及其官方活動(dòng)的相關(guān)資料。提前做好活動(dòng)準(zhǔn)備。做好產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，客服安排。)第十一至十四天：

童裝長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘(做好“六一”前后幾天爆款的活動(dòng)準(zhǔn)備。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能更加精準(zhǔn)的需找到客戶，減少?gòu)V泛詞給我們帶來的費(fèi)用流失。)

淘寶直通車(因店鋪開店時(shí)間沒有大于90天是沒法參加活動(dòng)的。所以只能靠淘寶直通車來引流和站外引流)后期維護(hù)

后期的維護(hù)需要長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)行操作，必須以做到金牌賣家為標(biāo)準(zhǔn)。具體步驟根據(jù)實(shí)際情況來制定。每周設(shè)置不同的計(jì)劃要求。八、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)策劃

阿里巴巴的入駐(年費(fèi)3688/年贈(zèng)送2個(gè)月的生意參謀)阿里巴巴店鋪的裝修設(shè)置(不需要特別好看，簡(jiǎn)潔明了就行。突出產(chǎn)品價(jià)格，款式就行。)

阿里巴巴寶貝上架(阿里巴巴的產(chǎn)品上架一天為一個(gè)周期。需要每天進(jìn)行信息發(fā)布。童裝默認(rèn)跟新時(shí)間是20分鐘每次。每次發(fā)布三個(gè)產(chǎn)品就行。推薦使用商機(jī)助理進(jìn)行產(chǎn)品宣傳)

阿里巴巴代理加盟政策(制定代銷加盟計(jì)劃，代銷加盟價(jià)格，退換貨準(zhǔn)則。制定分銷的優(yōu)惠政策。)

阿里巴巴推廣于宣傳(阿里巴巴的誠(chéng)信通年費(fèi)用就有一定的宣傳效果。產(chǎn)品優(yōu)先展示，活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名等。不需要進(jìn)行過多的宣傳。同

樣前期也需要人來刷下單。提高批發(fā)商誠(chéng)信度。需要參加的活動(dòng)是代理加盟、火拼等活動(dòng))

阿里巴巴售后(做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證發(fā)出去的產(chǎn)品質(zhì)量完整，盡量減少次品的發(fā)貨)九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃

網(wǎng)站建設(shè)(使用織夢(mèng)模版后臺(tái)程序制作網(wǎng)站。)

網(wǎng)站營(yíng)銷SEO(關(guān)鍵詞的設(shè)置，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置。做好定期更新。定期發(fā)布好的文章，爭(zhēng)取蜘蛛的訪問。)

網(wǎng)站營(yíng)銷SEM(因我們的網(wǎng)站屬于門戶網(wǎng)站，前期不需要過于的做網(wǎng)絡(luò)SEM營(yíng)銷)

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(包括博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、分類信息營(yíng)銷、商務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷)

博客營(yíng)銷將你的信息發(fā)布到國(guó)內(nèi)知名大型博客網(wǎng)站，全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng);搜索引擎優(yōu)化：批量發(fā)布外鏈，提高網(wǎng)站PR和搜索排名;增加搜索引擎的信息收錄量，快速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度;節(jié)約大量人力成本，帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

論壇營(yíng)銷將信息發(fā)布到數(shù)萬(wàn)論壇，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)客戶;搜索引擎優(yōu)化：批量發(fā)布外鏈，提高網(wǎng)站PR和排名;增加搜索引擎的信息收錄數(shù)量，快速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度;帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

分類信息營(yíng)銷分類信息群發(fā)推廣：將您的信息發(fā)布到數(shù)千個(gè)分類信息網(wǎng)站，獲得目標(biāo)客戶的大量搜索關(guān)注和點(diǎn)擊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化;

增加搜索引擎的信息收錄數(shù)量，快速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度;節(jié)約大量人工成本，帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

商務(wù)營(yíng)銷供求信息群發(fā)：一站式管理數(shù)百家商貿(mào)網(wǎng)站，批量發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)供求或公司信息，全面快速覆蓋商務(wù)網(wǎng)絡(luò);2.節(jié)約大量人力成本，帶來更多客戶、更多詢盤、更多訂單!

數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷可根據(jù)關(guān)鍵詞搜索和采集目標(biāo)數(shù)據(jù)，如公司名稱/聯(lián)系人/手機(jī)/電話/傳真/郵件地址等;數(shù)據(jù)源豐富，數(shù)據(jù)海量、精準(zhǔn)，支持多種篩癬導(dǎo)出方式;數(shù)據(jù)格式支持郵件、傳真、短信、直郵等多種營(yíng)銷方式。

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