大學(xué)開學(xué)促銷活動(dòng)VIP

第第頁大學(xué)開學(xué)促銷活動(dòng)

開學(xué)文具促銷活動(dòng)方案以及步驟【1】

開學(xué)文具熱賣，各種同學(xué)文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷特別須要。

樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。

而在詳細(xì)策劃上，有幾項(xiàng)工作需要做好：

1、文具促銷需要精確定位，主題鮮亮。

是想起到怎么樣的效果，究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最正確的促銷方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及環(huán)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。

最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)開展的促銷更有條理。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太繁復(fù)，讓人感覺廉價(jià)的感覺越明顯，這樣的同學(xué)文化用品的促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握文具促銷活動(dòng)的成本，要"因己制宜'，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的詳細(xì)步驟：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)同學(xué)銷售的文具那么是開學(xué)前后最正確，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候需要強(qiáng)調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要言簡(jiǎn)意賅，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，需要在方案里明確描述出來。

還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法、促銷POP的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便實(shí)時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成。

高校開學(xué)促銷活動(dòng)【2】

前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深進(jìn)展，作為高校生的.我們?nèi)詿o法超然物外。

沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。

而通過對(duì)高校生超市消費(fèi)狀況的調(diào)查及分析說明，高校生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過后，各大高校同學(xué)紛紛返校，并且會(huì)購買一系列的日常生活用品，高學(xué)校區(qū)各大超市假如針對(duì)高校生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的高校生前來購物，必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

一、促銷目的

為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷特惠活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

"新學(xué)期，新理想'

三、促銷時(shí)間

20**年9月1號(hào)20**年9月7號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高學(xué)校區(qū)店

四、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助"學(xué)'在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有特惠，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)考前須知

本次活動(dòng)特價(jià)商品的預(yù)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)'，禁止涌現(xiàn)"特價(jià)不特'的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)'的章。

五、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前預(yù)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有收購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實(shí)施。

(1)收購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營銷部各方面的工作。

活動(dòng)期間，收購部的肯定人員要實(shí)時(shí)觀測(cè)店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要實(shí)時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣揚(yáng)材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參加人員需要遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)覺問題實(shí)時(shí)采用措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程掌握：

1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開"低級(jí)錯(cuò)誤'，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三)后期連續(xù)

本次促銷結(jié)束后，需要進(jìn)行顧客滿足度調(diào)查