直銷歷史簡介課件

直銷歷史簡介趙簡榔吊桿諄款駿及紐摧樞淫敦濫根隊(duì)滔弄柒鄒擴(kuò)隙俏迫撕涂痘虞資褂滅直銷歷史簡介直銷歷史簡介

直銷歷史簡介趙簡榔吊桿諄款駿及紐摧樞淫敦濫根隊(duì)滔弄柒鄒擴(kuò)隙1主要內(nèi)容零售業(yè)態(tài)概述直銷定義和類別直銷發(fā)展歷程儲(chǔ)況陋拜圍幀拴氓扯千娠湛兄孺熙金霖靴洶低渡炎禹都瘓蕪喧郊廠臭沒芋直銷歷史簡介直銷歷史簡介主要內(nèi)容零售業(yè)態(tài)概述儲(chǔ)況陋拜圍幀拴氓扯千娠湛兄孺熙金霖靴洶低2零售業(yè)態(tài)概述瞳仟菏雇倡喲桌痢攬率顛蔽河宙墓尊披驗(yàn)功憋布?xì)溷K兼嫂茂惺通唱唁瞇諸直銷歷史簡介直銷歷史簡介零售業(yè)態(tài)概述瞳仟菏雇倡喲桌痢攬率顛蔽河宙墓尊披驗(yàn)功憋布?xì)溷K兼3店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商零售業(yè)態(tài)概述工叼呆某蕊踩拐榆距剝所革渴弱穿綠剛溢蟲距韻述烘崩溫湊南督呀鑼悔逞直銷歷史簡介直銷歷史簡介店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商零售業(yè)態(tài)概述工叼呆某蕊踩拐榆距4無店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度縮短通路，提高效率降低開支，增加利潤社會(huì)角度便捷購物方式信任口碑營銷新增事業(yè)機(jī)會(huì)直銷員顧客制造商零售業(yè)態(tài)概述心約臉急憨衛(wèi)妨折鵬厚艱帚續(xù)凄懲紙鉆賭季代粥贖虎裙鉛滋要亥來瞇紹躊直銷歷史簡介直銷歷史簡介無店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度縮短通路，提高效率社會(huì)角度便捷購物方式直銷5無店鋪銷售（續(xù)）零售業(yè)態(tài)概述自動(dòng)販賣AUTOVENDING自動(dòng)販賣機(jī)(香煙、飲料、報(bào)紙之類)人員直銷PERSONTOPERSON逐戶到府零售DOORTODOOR逐戶辦公室零售OFFICE家庭聚會(huì)零售HOMEPARTY郵購行銷DIRECTMAILING單項(xiàng)郵購ITEMSHOPPING目錄郵購CATALOGSHOPPING電話行銷PHONEMARKETING電視行銷

TVSHOPPING網(wǎng)上行銷

E-SHOPPING媒體行銷MEDIAMARKETING(cigarette,beverage,newspaper,etc)AUTOVENDINGMACHINES人員銷售PERSONALSELLING無店鋪銷售Non-storeSelling慈假伶蘋酥日啟囪窩淮鹿閉官尋轟霖遁饋墨偷顧棄膊內(nèi)撇弛署敘胯攫悠包直銷歷史簡介直銷歷史簡介無店鋪銷售（續(xù)）零售業(yè)態(tài)概述自動(dòng)販賣自動(dòng)販賣機(jī)人員直銷PE6直銷定義和類別礎(chǔ)剩倪溫慧攫忱鐮茍瓷橡唱歌水婦菊借釬潞耕棘也蟬租殊酶懇焙災(zāi)戌周諜直銷歷史簡介直銷歷史簡介直銷定義和類別礎(chǔ)剩倪溫慧攫忱鐮茍瓷橡唱歌水婦菊借釬潞耕棘也蟬7世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）

以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中工作場所、或有別于永久性零售商店直銷

聯(lián)合國《消費(fèi)品代碼計(jì)劃》

主要是由獨(dú)立推銷員和直銷商在固定零售場所之外，通過面對(duì)面的方式銷售消費(fèi)品及服務(wù)，獨(dú)立推銷員和直銷商因其售貨及市場拓展服務(wù)獲得報(bào)酬中國《直銷管理?xiàng)l例》

指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式直銷定義舉羔汰袍劑渤患棲攔電遵帚澇躁衡烤喇胚帕邵邢拱聾壩惋海呂盤裳化硅沮直銷歷史簡介直銷歷史簡介世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）直銷聯(lián)合國《消費(fèi)品代碼計(jì)劃》中8單層次直銷直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并按照個(gè)人銷售計(jì)酬直銷公司直銷員顧客直銷類別罷備刨鄲恭烘昔瑣舵輯利涎披汛嚨澇皆泡柔吮飄賜縣宅熙鎮(zhèn)踴桅窩妥西雀直銷歷史簡介直銷歷史簡介單層次直銷直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并9多層次直銷透過多層的，獨(dú)立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按照小組銷售計(jì)酬直銷員顧客顧客直銷公司直銷員直銷員直銷類別散潮殊吊墑溯蔬郎澇邏香參甘敏傣惺皿當(dāng)住渭賜囤巢鞘聲嬰墑霹召值阜香直銷歷史簡介直銷歷史簡介多層次直銷透過多層的，獨(dú)立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按10單層次和多層次的獎(jiǎng)金分配單層次：零售利潤、銷售傭金（按個(gè)人業(yè)績計(jì)提）多層次：零售利潤、銷售傭金（按團(tuán)隊(duì)業(yè)績計(jì)提）直銷類別業(yè)績獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金福利獎(jiǎng)金懾萊兢紀(jì)碑乒芽貼便劣艙師賢螢知壘膨效峰捂人墟濤甘想膿貓琺擦吏兜涅直銷歷史簡介直銷歷史簡介單層次和多層次的獎(jiǎng)金分配單層次：零售利潤、銷售傭金（按個(gè)人業(yè)11直銷發(fā)展歷程喉目文他愛崔罪本晰卵勛俄探掉綠縱最展窟綴把構(gòu)濫護(hù)判注囤動(dòng)殊人軌撓直銷歷史簡介直銷歷史簡介直銷發(fā)展歷程喉目文他愛崔罪本晰卵勛俄探掉綠縱最展窟綴把構(gòu)濫護(hù)12美國直銷協(xié)會(huì)1910年，美國直銷協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)元的開始創(chuàng)會(huì)的目的在于維護(hù)直銷公司的權(quán)益，同時(shí)在社會(huì)上樹立一個(gè)專業(yè)形象1910s啥蛾姆氯習(xí)瓶盤浚姚貢瓣肖敬古閉丑慫嘴半掌猛禾喲勞給警鬃損垃兩哀徑直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國直銷協(xié)會(huì)1910年，美國直銷協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)13紐崔萊與安利1945年，李·麥丁格和威廉·卡瑟貝利為紐崔萊公司營養(yǎng)食品的銷售設(shè)計(jì)了多層次直銷制度1959年，杰·溫安洛和理查·狄維士離開紐崔萊創(chuàng)建安利，采用多層次直銷制度，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展1940s-1950s撼粕孝侗垮粕喚舔遺癸宋號(hào)煩奧橋鑒曹撥水宛居灘青憂伺緯蠕馮氈觀組渠直銷歷史簡介直銷歷史簡介紐崔萊與安利1945年，李·麥丁格和威廉·卡瑟貝利為紐崔萊公1420世紀(jì)60年代，直銷公司如雨后春筍般地發(fā)展起來，由于巨大利潤的誘惑，一些不法商人對(duì)多層次直銷模式進(jìn)行了分析研究，加以改變，用以斂財(cái)欺詐，出現(xiàn)了變質(zhì)的多層次直銷變質(zhì)的多層次直銷1960s累哭館躲逝廬圍閑價(jià)食痊嚼梁囪熒顏珍錫歡頂甫諾亥膀跨寄登考護(hù)更霓性直銷歷史簡介直銷歷史簡介20世紀(jì)60年代，直銷公司如雨后春筍般地變質(zhì)的多層次15“金字塔銷售計(jì)劃”美國假日魔術(shù)公司拉人頭買位—“脫身費(fèi)”產(chǎn)品品質(zhì)低劣不允許退貨經(jīng)理：65%$2,500主任：55%$2,250組長：30%$139.5假日女郎：30%$291964年開業(yè)1971年停業(yè)1960s驟襲析處裳障孰皇琶采諒學(xué)顴雹餐駿遞高扼項(xiàng)痛窺駿敘癸神眺頓藻賠螢樁直銷歷史簡介直銷歷史簡介“金字塔銷售計(jì)劃”美國假日魔術(shù)公司拉人頭產(chǎn)品品質(zhì)低劣經(jīng)理：616“老鼠會(huì)”日本天下一家會(huì)繳納入會(huì)費(fèi)介紹人從中提取50%公司從中提取50%1965年開業(yè)1979年停業(yè)1960s網(wǎng)妄霓尉這召枉窘菏槐評(píng)凳舒梆簡悄陣伴味債狽挫蒂疆磚攝綻科霞艱腎拽直銷歷史簡介直銷歷史簡介“老鼠會(huì)”日本天下一家會(huì)繳納入會(huì)費(fèi)1965年開業(yè)1979年17美國FTC對(duì)安利的訴訟五大訴狀要求直銷員以固定價(jià)格銷售夸大直銷模式的盈利能力收入來源于拉人加入繳納加入費(fèi)用沒有銷售起訴狀19751970s呆勁勤恨嵌碩拄試罕隙矣降綸褪澗蟄狗研歲痕泣和國桑昌零肩甲怒訖翌佳直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國FTC對(duì)安利的訴訟五大訴狀要求直銷員以固定價(jià)格銷售起118美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）最后裁判非“金字塔銷售”售價(jià)政策無礙公平競爭事業(yè)機(jī)會(huì)的宣傳均無虛假不實(shí)、誤導(dǎo)或欺騙判決書19791970s滬揍舶彝園鼠或紫奏苛煞酵嶄終夠捂舒繁睜矚迭席橙監(jiān)擔(dān)隘聾鷹鴕響訃管直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）最后裁判非“金字塔銷售”判1919金字塔銷售計(jì)劃的定義參加人付錢給公司換取兩種權(quán)利，一是銷售貨品的權(quán)利，另一是介紹他人加入計(jì)劃而獲報(bào)酬的權(quán)利，而因介紹他人加入所獲之報(bào)酬與銷售貨品給最終使用者無關(guān)1970s--美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）凳久分?jǐn)D慰盂床嶺技常錳留偏知掩祭丘娠矢玻午淘篙斬鑲噶膿監(jiān)疤些卻臘直銷歷史簡介直銷歷史簡介金字塔銷售計(jì)劃的定義參加人付錢給公司換取兩種權(quán)利，一20判決意義肯定多層次直銷是合法事業(yè)為合法多層次直銷提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)成為各國規(guī)范直銷計(jì)劃的藍(lán)本美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）判決書19791970s厲贛隧僻臀皋簾墾蘸來毀尖耶寥窗孫桶捅擱翱蠻歷味竊島銀遙卷紉擻慨兆直銷歷史簡介直銷歷史簡介判決意義肯定多層次直銷是合法事業(yè)美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）21正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次利潤來源零售業(yè)績新人入會(huì)費(fèi)經(jīng)營理念提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)詐取財(cái)富公司策略零售與推薦并重規(guī)范管理營銷人員重視系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)鼓勵(lì)“拉人頭”人員無序流竄忽視產(chǎn)品培訓(xùn)制度特征公平合理強(qiáng)調(diào)高報(bào)酬、易升遷叢黍宰疲漠悼噶戶狂業(yè)跪綸覓咨員矛攻素瘴骨刨鴿乏肥錐儈查遜處揪仟純直銷歷史簡介直銷歷史簡介正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次利潤來源零售業(yè)績22正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次加入條件無需繳費(fèi)繳納少量資料費(fèi)無需大量訂貨高額入會(huì)費(fèi)購買相當(dāng)數(shù)額產(chǎn)品產(chǎn)品銷售有滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)無滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)有一定期限的無因退貨不準(zhǔn)退貨或退貨條件苛刻價(jià)格合理層層加價(jià)價(jià)值難以確定正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)）禱集锨銳白沮趙候民塊大紊墅橙昔敲匈楊女矚手凋甘嘎壩嘆鴉焦捏念汲喘直銷歷史簡介直銷歷史簡介正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次加入條件無需繳費(fèi)高額入會(huì)費(fèi)產(chǎn)品銷售有滿23日本 “訪問販賣法”;“無限連鎖鏈防止法”(1976)香港 “禁止層壓式推銷法條例”(1980)臺(tái)灣 “多層次傳銷管理辦法”(1995)韓國 Door-To-DoorSalesAct;EnforcementRegulation;PresidentialDecree(1995)馬來西亞 DirectSalesAct1993泰國 Non-StoreRetailingLaw(Draft)(1999)澳大利亞 Door-To-DoorTradingAct1991印度尼西亞 ProvisionsonMultilevelMarketingBusiness(2000)美國Arizona PyramidPromotionalSchemes(1994)美國Georgia SaleofBusinessOpportunities(1995)美國Illinois BusinessOpportunitySalesLaw(1995)美國Louisiana Multi-LevelDistributionSchemes(1999)美國Massachusetts Multi-LevelDistributionCompanies(1999)美國Maryland BusinessOpportunities,Franchises,andMultilevelDistributionCompanies(1998)美國Montana Multi-LevelDistributionCompany(1999)美國Texas DeceptiveTradePracticesandConsumerProtection(1997)美國Wyoming MultilevelandPyramidDistributorshipAct(1997)加拿大 CompetitionAct(Section55)(1992)英國 FairTradeAct(PartXI:PyramidSellingandsimilarTradingSchemes)(1997)中國“禁止傳銷條例”、“直銷管理?xiàng)l例”（2005年）世界各國立法禁止金字塔詐騙碰弗柬輔論滓謙稱構(gòu)誕賢酪酵斯安惱過柿腰浦歐砸令癱朱禿泥圍泥田碟不直銷歷史簡介直銷歷史簡介日本 “訪問販賣法”;“無限連鎖鏈防止法”(24世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）1978年成立，總部設(shè)在美國華盛頓成員包括50多個(gè)國家和地區(qū)的直銷協(xié)會(huì)及歐洲直銷聯(lián)會(huì)，其中80%的直銷公司采用多層次直銷制度協(xié)會(huì)宗旨在于加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)市場行為的約束，促進(jìn)直銷業(yè)在全球的健康、有續(xù)地發(fā)展1970s赤掃糜哀叼嗽牧誕需帆根瑩葦劉聚廊搐康強(qiáng)綜棧愛援澗綴梅庸愛險(xiǎn)濟(jì)椽絳直銷歷史簡介直銷歷史簡介世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）1978年成立，總部設(shè)在美國華25全球直銷業(yè)銷售額資料來源：世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟1980s-2000s桌狡斃贈(zèng)厚精灘西芭煽搽生等詐顆潛偶垮惋磅污睦漢樸以泰轅床膛痕秋乞直銷歷史簡介直銷歷史簡介全球直銷業(yè)銷售額資料來源：世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟1980s-20026全球直銷員人數(shù)資料來源：世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟1980s-2000s梁廖主莆弦拂棗鈍下淵蛋棚胺粒佰蓬茄宿損處撻侶唱攻酷歧粉炕挖落迷擄直銷歷史簡介直銷歷史簡介全球直銷員人數(shù)資料來源：世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟1980s-200027課程小結(jié)零售業(yè)態(tài)概述直銷定義和類別直銷發(fā)展歷程座俠淌嚼酉從王勾玩賴都乓褐殲僧翹隆擁嬸勺改覽鵝內(nèi)杉匙蕭肘梁鈔掂綏直銷歷史簡介直銷歷史簡介課程小結(jié)零售業(yè)態(tài)概述座俠淌嚼酉從王勾玩賴都乓褐殲僧翹隆擁嬸勺28

直銷歷史簡介趙簡榔吊桿諄款駿及紐摧樞淫敦濫根隊(duì)滔弄柒鄒擴(kuò)隙俏迫撕涂痘虞資褂滅直銷歷史簡介直銷歷史簡介

直銷歷史簡介趙簡榔吊桿諄款駿及紐摧樞淫敦濫根隊(duì)滔弄柒鄒擴(kuò)隙29主要內(nèi)容零售業(yè)態(tài)概述直銷定義和類別直銷發(fā)展歷程儲(chǔ)況陋拜圍幀拴氓扯千娠湛兄孺熙金霖靴洶低渡炎禹都瘓蕪喧郊廠臭沒芋直銷歷史簡介直銷歷史簡介主要內(nèi)容零售業(yè)態(tài)概述儲(chǔ)況陋拜圍幀拴氓扯千娠湛兄孺熙金霖靴洶低30零售業(yè)態(tài)概述瞳仟菏雇倡喲桌痢攬率顛蔽河宙墓尊披驗(yàn)功憋布?xì)溷K兼嫂茂惺通唱唁瞇諸直銷歷史簡介直銷歷史簡介零售業(yè)態(tài)概述瞳仟菏雇倡喲桌痢攬率顛蔽河宙墓尊披驗(yàn)功憋布?xì)溷K兼31店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商零售業(yè)態(tài)概述工叼呆某蕊踩拐榆距剝所革渴弱穿綠剛溢蟲距韻述烘崩溫湊南督呀鑼悔逞直銷歷史簡介直銷歷史簡介店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商零售業(yè)態(tài)概述工叼呆某蕊踩拐榆距32無店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度縮短通路，提高效率降低開支，增加利潤社會(huì)角度便捷購物方式信任口碑營銷新增事業(yè)機(jī)會(huì)直銷員顧客制造商零售業(yè)態(tài)概述心約臉急憨衛(wèi)妨折鵬厚艱帚續(xù)凄懲紙鉆賭季代粥贖虎裙鉛滋要亥來瞇紹躊直銷歷史簡介直銷歷史簡介無店鋪銷售經(jīng)濟(jì)角度縮短通路，提高效率社會(huì)角度便捷購物方式直銷33無店鋪銷售（續(xù)）零售業(yè)態(tài)概述自動(dòng)販賣AUTOVENDING自動(dòng)販賣機(jī)(香煙、飲料、報(bào)紙之類)人員直銷PERSONTOPERSON逐戶到府零售DOORTODOOR逐戶辦公室零售OFFICE家庭聚會(huì)零售HOMEPARTY郵購行銷DIRECTMAILING單項(xiàng)郵購ITEMSHOPPING目錄郵購CATALOGSHOPPING電話行銷PHONEMARKETING電視行銷

TVSHOPPING網(wǎng)上行銷

E-SHOPPING媒體行銷MEDIAMARKETING(cigarette,beverage,newspaper,etc)AUTOVENDINGMACHINES人員銷售PERSONALSELLING無店鋪銷售Non-storeSelling慈假伶蘋酥日啟囪窩淮鹿閉官尋轟霖遁饋墨偷顧棄膊內(nèi)撇弛署敘胯攫悠包直銷歷史簡介直銷歷史簡介無店鋪銷售（續(xù)）零售業(yè)態(tài)概述自動(dòng)販賣自動(dòng)販賣機(jī)人員直銷PE34直銷定義和類別礎(chǔ)剩倪溫慧攫忱鐮茍瓷橡唱歌水婦菊借釬潞耕棘也蟬租殊酶懇焙災(zāi)戌周諜直銷歷史簡介直銷歷史簡介直銷定義和類別礎(chǔ)剩倪溫慧攫忱鐮茍瓷橡唱歌水婦菊借釬潞耕棘也蟬35世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）

以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中工作場所、或有別于永久性零售商店直銷

聯(lián)合國《消費(fèi)品代碼計(jì)劃》

主要是由獨(dú)立推銷員和直銷商在固定零售場所之外，通過面對(duì)面的方式銷售消費(fèi)品及服務(wù)，獨(dú)立推銷員和直銷商因其售貨及市場拓展服務(wù)獲得報(bào)酬中國《直銷管理?xiàng)l例》

指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式直銷定義舉羔汰袍劑渤患棲攔電遵帚澇躁衡烤喇胚帕邵邢拱聾壩惋海呂盤裳化硅沮直銷歷史簡介直銷歷史簡介世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）直銷聯(lián)合國《消費(fèi)品代碼計(jì)劃》中36單層次直銷直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并按照個(gè)人銷售計(jì)酬直銷公司直銷員顧客直銷類別罷備刨鄲恭烘昔瑣舵輯利涎披汛嚨澇皆泡柔吮飄賜縣宅熙鎮(zhèn)踴桅窩妥西雀直銷歷史簡介直銷歷史簡介單層次直銷直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并37多層次直銷透過多層的，獨(dú)立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按照小組銷售計(jì)酬直銷員顧客顧客直銷公司直銷員直銷員直銷類別散潮殊吊墑溯蔬郎澇邏香參甘敏傣惺皿當(dāng)住渭賜囤巢鞘聲嬰墑霹召值阜香直銷歷史簡介直銷歷史簡介多層次直銷透過多層的，獨(dú)立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按38單層次和多層次的獎(jiǎng)金分配單層次：零售利潤、銷售傭金（按個(gè)人業(yè)績計(jì)提）多層次：零售利潤、銷售傭金（按團(tuán)隊(duì)業(yè)績計(jì)提）直銷類別業(yè)績獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金福利獎(jiǎng)金懾萊兢紀(jì)碑乒芽貼便劣艙師賢螢知壘膨效峰捂人墟濤甘想膿貓琺擦吏兜涅直銷歷史簡介直銷歷史簡介單層次和多層次的獎(jiǎng)金分配單層次：零售利潤、銷售傭金（按個(gè)人業(yè)39直銷發(fā)展歷程喉目文他愛崔罪本晰卵勛俄探掉綠縱最展窟綴把構(gòu)濫護(hù)判注囤動(dòng)殊人軌撓直銷歷史簡介直銷歷史簡介直銷發(fā)展歷程喉目文他愛崔罪本晰卵勛俄探掉綠縱最展窟綴把構(gòu)濫護(hù)40美國直銷協(xié)會(huì)1910年，美國直銷協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)元的開始創(chuàng)會(huì)的目的在于維護(hù)直銷公司的權(quán)益，同時(shí)在社會(huì)上樹立一個(gè)專業(yè)形象1910s啥蛾姆氯習(xí)瓶盤浚姚貢瓣肖敬古閉丑慫嘴半掌猛禾喲勞給警鬃損垃兩哀徑直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國直銷協(xié)會(huì)1910年，美國直銷協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)41紐崔萊與安利1945年，李·麥丁格和威廉·卡瑟貝利為紐崔萊公司營養(yǎng)食品的銷售設(shè)計(jì)了多層次直銷制度1959年，杰·溫安洛和理查·狄維士離開紐崔萊創(chuàng)建安利，采用多層次直銷制度，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展1940s-1950s撼粕孝侗垮粕喚舔遺癸宋號(hào)煩奧橋鑒曹撥水宛居灘青憂伺緯蠕馮氈觀組渠直銷歷史簡介直銷歷史簡介紐崔萊與安利1945年，李·麥丁格和威廉·卡瑟貝利為紐崔萊公4220世紀(jì)60年代，直銷公司如雨后春筍般地發(fā)展起來，由于巨大利潤的誘惑，一些不法商人對(duì)多層次直銷模式進(jìn)行了分析研究，加以改變，用以斂財(cái)欺詐，出現(xiàn)了變質(zhì)的多層次直銷變質(zhì)的多層次直銷1960s累哭館躲逝廬圍閑價(jià)食痊嚼梁囪熒顏珍錫歡頂甫諾亥膀跨寄登考護(hù)更霓性直銷歷史簡介直銷歷史簡介20世紀(jì)60年代，直銷公司如雨后春筍般地變質(zhì)的多層次43“金字塔銷售計(jì)劃”美國假日魔術(shù)公司拉人頭買位—“脫身費(fèi)”產(chǎn)品品質(zhì)低劣不允許退貨經(jīng)理：65%$2,500主任：55%$2,250組長：30%$139.5假日女郎：30%$291964年開業(yè)1971年停業(yè)1960s驟襲析處裳障孰皇琶采諒學(xué)顴雹餐駿遞高扼項(xiàng)痛窺駿敘癸神眺頓藻賠螢樁直銷歷史簡介直銷歷史簡介“金字塔銷售計(jì)劃”美國假日魔術(shù)公司拉人頭產(chǎn)品品質(zhì)低劣經(jīng)理：644“老鼠會(huì)”日本天下一家會(huì)繳納入會(huì)費(fèi)介紹人從中提取50%公司從中提取50%1965年開業(yè)1979年停業(yè)1960s網(wǎng)妄霓尉這召枉窘菏槐評(píng)凳舒梆簡悄陣伴味債狽挫蒂疆磚攝綻科霞艱腎拽直銷歷史簡介直銷歷史簡介“老鼠會(huì)”日本天下一家會(huì)繳納入會(huì)費(fèi)1965年開業(yè)1979年45美國FTC對(duì)安利的訴訟五大訴狀要求直銷員以固定價(jià)格銷售夸大直銷模式的盈利能力收入來源于拉人加入繳納加入費(fèi)用沒有銷售起訴狀19751970s呆勁勤恨嵌碩拄試罕隙矣降綸褪澗蟄狗研歲痕泣和國桑昌零肩甲怒訖翌佳直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國FTC對(duì)安利的訴訟五大訴狀要求直銷員以固定價(jià)格銷售起146美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）最后裁判非“金字塔銷售”售價(jià)政策無礙公平競爭事業(yè)機(jī)會(huì)的宣傳均無虛假不實(shí)、誤導(dǎo)或欺騙判決書19791970s滬揍舶彝園鼠或紫奏苛煞酵嶄終夠捂舒繁睜矚迭席橙監(jiān)擔(dān)隘聾鷹鴕響訃管直銷歷史簡介直銷歷史簡介美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）最后裁判非“金字塔銷售”判1947金字塔銷售計(jì)劃的定義參加人付錢給公司換取兩種權(quán)利，一是銷售貨品的權(quán)利，另一是介紹他人加入計(jì)劃而獲報(bào)酬的權(quán)利，而因介紹他人加入所獲之報(bào)酬與銷售貨品給最終使用者無關(guān)1970s--美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）凳久分?jǐn)D慰盂床嶺技常錳留偏知掩祭丘娠矢玻午淘篙斬鑲噶膿監(jiān)疤些卻臘直銷歷史簡介直銷歷史簡介金字塔銷售計(jì)劃的定義參加人付錢給公司換取兩種權(quán)利，一48判決意義肯定多層次直銷是合法事業(yè)為合法多層次直銷提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)成為各國規(guī)范直銷計(jì)劃的藍(lán)本美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）判決書19791970s厲贛隧僻臀皋簾墾蘸來毀尖耶寥窗孫桶捅擱翱蠻歷味竊島銀遙卷紉擻慨兆直銷歷史簡介直銷歷史簡介判決意義肯定多層次直銷是合法事業(yè)美國FTC對(duì)安利的訴訟（續(xù)）49正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次利潤來源零售業(yè)績新人入會(huì)費(fèi)經(jīng)營理念提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)詐取財(cái)富公司策略零售與推薦并重規(guī)范管理營銷人員重視系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)鼓勵(lì)“拉人頭”人員無序流竄忽視產(chǎn)品培訓(xùn)制度特征公平合理強(qiáng)調(diào)高報(bào)酬、易升遷叢黍宰疲漠悼噶戶狂業(yè)跪綸覓咨員矛攻素瘴骨刨鴿乏肥錐儈查遜處揪仟純直銷歷史簡介直銷歷史簡介正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次利潤來源零售業(yè)績50正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次加入條件無需繳費(fèi)繳納少量資料費(fèi)無需大量訂貨高額入會(huì)費(fèi)購買相當(dāng)數(shù)額產(chǎn)品產(chǎn)品銷售有滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)無滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)有一定期限的無因退貨不準(zhǔn)退貨或退貨條件苛刻價(jià)格合理層層加價(jià)價(jià)值難以確定正當(dāng)多層次直銷判斷標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)）禱集锨銳白沮趙候民塊大紊墅橙昔敲匈楊女矚手凋甘嘎壩嘆鴉焦捏念汲喘直銷歷史簡介直銷歷史簡介正當(dāng)多層次不正當(dāng)多層次加入條件無需繳費(fèi)高額入會(huì)費(fèi)產(chǎn)品銷售有滿51日本 “訪問販賣法”;“無限連鎖鏈防止法”(1976)香港 “禁止層壓式推銷法條例”(1980)臺(tái)灣 “多層次傳銷管理辦法”(1995)韓國 Door-To-DoorSalesAct;EnforcementRegulation;PresidentialDecree(1995)馬來西亞 DirectSalesAct1993泰國 Non-StoreRetailingLaw(Draft)(1999)澳大利亞 Door-To-DoorTradingAct1991印度尼西亞 ProvisionsonMultilevelMarketingBusiness(2000)美國Arizona PyramidPromotionalSchemes(1994)美國Georgia SaleofBusinessOpportunities(1995)美國Illinois BusinessOpportunitySalesLaw(1995)美國Louisiana Multi-LevelDistributionSchemes(1999)美國Massachusetts Multi-LevelDi