創(chuàng)業(yè)計劃書模板

務(wù)電話傳真E-mail公司主頁（WWW）商業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：填寫說明：此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；斜體字重要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場和銷售戰(zhàn)略分析競爭分析風(fēng)險與機遇管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財務(wù)計劃附錄

執(zhí)行摘要注：有的書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ ExecutiveSummary”的的不同翻譯。假如執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會招人看。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最重要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。經(jīng)營理念XX公司的理念是……。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司重要從事于……。例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合作人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是……我們的重要辦公地點在……業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處在經(jīng)營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完畢了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。假如融到……萬元的資金，我們盼望可以完畢……的銷售額，在……年完畢……萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完畢……萬元稅前利潤。我們可以完畢上述目的，由于融到的資金重要用于（描述你運用資金做的事情）…例如：1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補充制造設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增長零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改善現(xiàn)有產(chǎn)品。產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人可以明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）……這里要簡短列出產(chǎn)品，重要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處在導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，涉及……等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特性有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是由于……，……，或……。我們有市場定位優(yōu)勢是由于我們…專利,銷售速度,商標(biāo)名字…等。營銷概述我們的市場是……，到…年…月時，根據(jù)……預(yù)測/報道，其市場達(dá)成……萬元。根據(jù)……的預(yù)測到…年時，市場將達(dá)成……萬元。我們的客戶是……。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？競爭環(huán)境分析XX與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨特性是由于……。我們有競爭優(yōu)勢，由于我們的……比方說銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。風(fēng)險與機會我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是……比如市場風(fēng)險,定價風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險。我們堅信能克服這些風(fēng)險，由于我們能……我們面前的商業(yè)機會對我們非常故意義；假如我們能做到……我們就有機會將……比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。管理團(tuán)隊我們的團(tuán)隊由下列成員組成：…名男性和…名女性，他們有……年的合作經(jīng)驗；有……年的銷售經(jīng)驗。有……年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在…方面有……的經(jīng)驗。資金需求XX公司尋求……萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。在……年內(nèi)我們將運用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。融資計劃描述出當(dāng)前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。假如讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。銷售總結(jié)給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。假如讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元去年今年明年后年銷售毛利潤稅前利潤資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤提成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實現(xiàn)這一目的。

經(jīng)營理念沒有人可以象親自創(chuàng)建成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地結(jié)識一個成功的公司的經(jīng)營理念。一定要提出你的經(jīng)營理念。經(jīng)營理念：……遠(yuǎn)景目的：XX公司的目的是成為……描述你的最終目的，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。XX公司要在市場中享有盛譽，并且為市場提供……比如節(jié)省的時間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是由于采用了……優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目的的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目的。描述各有關(guān)團(tuán)隊和人事如何受益。

XX公司概述XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，因素是不要增長讀者任何一個多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合作人制、個人獨資。我們重要的辦公地點在……。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月……件，假如每月……件時，就需要增長用房。融資后，我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施可以滿足公司……年的發(fā)展需求。XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊規(guī)定的、或是法律法規(guī)迄今尚未嚴(yán)禁的業(yè)務(wù)。比如污染物解決、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。這些記錄涉及……。這些管理機構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們對廢棄物的解決在管理上有專門的文獻(xiàn)和執(zhí)行辦法，對所有員工都有規(guī)定。XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可認(rèn)為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的風(fēng)險是什麼？舉例來說，我們與……建立了營銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有助于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者也許選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同……公司共同建立合資公司。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充足運用那些沒有被充足運用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設(shè)備購買，我們樂意為此支付一筆……萬元的提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的奉獻(xiàn)。我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們批準(zhǔn)6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個優(yōu)惠的價格。我們尚有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標(biāo)。

業(yè)務(wù)分析XX公司是一個……產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。XX公司正處在經(jīng)營發(fā)展的……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感愛好？你是如何使產(chǎn)品升值的？XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)成滲透市場的目的，你所能采用的措施。討論如何增長產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機、生產(chǎn)力改善的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格。生產(chǎn)或服務(wù)的局限性是……相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機密或者其它的具有專利特性的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機會。（強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢）征詢顧問們的經(jīng)營豐富限度?；蚣偃缡欠?wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出重要服務(wù)內(nèi)容……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和可以描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處在產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長期/成熟期。我們初次于……年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了……改善。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述?？梢粤袌D表。產(chǎn)品專有權(quán)上獨有特性這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨占性是由于我們有秘密的配方、受專利保護(hù)的工藝、還是獨有的制造工藝。市場是有些廠家也可以提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上可以細(xì)分我們的市場，由于……。我們申請了/受讓了一項專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品……重點滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的……領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由……合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：1.2.……去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發(fā)。今年計劃投資……萬元用于研發(fā)，明年還將投入……萬元。我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素擬定：相對低的投資規(guī)定有助于投資回報與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性相對低的風(fēng)險一定期間內(nèi)就可看到效果大眾化的購買對象新的下一代產(chǎn)品根據(jù)市場反映的需求，我們計劃投放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品……。我們投放上述產(chǎn)品的目的時間分別是……，同……展示會，或者是行業(yè)中的……（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：……。生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的重要特點是：1.2.3.……列舉和說明重要的設(shè)備、材料和人員需求。上述規(guī)定是否都已具有？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存規(guī)定、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。產(chǎn)品獨有的特點：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是由于……?；蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場有優(yōu)勢，由于我們具有……專利，加速進(jìn)入市場、以及獨有的品牌。

市場和銷售戰(zhàn)略分析注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時也是最難準(zhǔn)備的部分。市場分析目的市場我們希望可以在……行業(yè)中……特殊的市場中展開競爭。根據(jù)……提供的資料，在…年…月以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近……萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。根據(jù)……市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于…年…月出現(xiàn)上漲/萎縮至……萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的重要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是……萬元。確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b. 市場細(xì)分我們定義我們的市場細(xì)分……比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家……預(yù)言在未來的幾年中……。簡要的列舉市場的重要細(xì)分部分如下：abc……你想要爭取到的客戶的類型……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的……（比如，型號），它的零售價格一般在……這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM?；凇蛩?，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是由于我們產(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告征詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認(rèn)知性局限性等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的……定位，以克服我們的弱點。市場營銷XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的：1.2.3.……我們希望成功滲透到……細(xì)分市場的中去，由于我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的重要銷售渠道。我們預(yù)計會取得……%的市場份額。市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當(dāng)前還沒有注意到。我們根據(jù)人口記錄資料……比如，人群特性/年齡代/受教育限度等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整定價我們的定價策略是……，重要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達(dá)成這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻魳分荚凇瓋r格下購買我們的產(chǎn)品，重要因素是……分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特性等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于……前5位的重要客戶是：5.用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，……圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目的是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)成位后，將會由最佳的……公司來實行。我們希望在全國范圍內(nèi)的…商務(wù)雜志上或…貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目的是擴(kuò)大我們的客戶群，提高我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。XX公司參與以下的商業(yè)展覽：1.2.3.……列舉重要的幾個：主辦者，參與的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有助于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷⒂^者的身份參與了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感愛好的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目的客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。

競爭分析說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務(wù)計劃上的重要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、本地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。XX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競爭對手有abc……給出你的每一個競爭對手的具體分析，要很具體。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是……集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，涉及生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，由于總公司沒有提供改善機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。假如廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！我們的產(chǎn)品是獨一無二的，由于……。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，因素是低成本/快速進(jìn)入市場/已有的品牌。

風(fēng)險與機遇商業(yè)風(fēng)險這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的公司所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險，特別是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的公司里。務(wù)必列出以下風(fēng)險，并提出相應(yīng)的策略。我們發(fā)展過程中所碰到的重要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的局限性，市場和產(chǎn)品的不擬定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.公司弱點的評估應(yīng)急計劃是……新技術(shù)……機遇這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關(guān)注的一點。雖然我們的經(jīng)營隨著有風(fēng)險，我們可以戰(zhàn)勝這些困難由于……。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力……，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。假如我們可以戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在……特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的重要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所結(jié)識，在……年內(nèi)，我們可以實現(xiàn)這個目的。特別是我們……的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域……國際市場/不同年齡段的市場。

管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊成員樂意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，尚有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。管理公司類型結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。假如XX公司已經(jīng)成立具有了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增長公司過多的管理費用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不也許的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責(zé)，什么時候會有人以全職的身份來替代他。假如一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會，那么它什么時候會進(jìn)入。陳述管理團(tuán)隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表白團(tuán)隊成員之間互相學(xué)習(xí)填補對方局限性，最終成為一支高效的團(tuán)隊理者職責(zé)和簡歷。核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，特別是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表白他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的公司通常管理中的情況。介紹管理團(tuán)隊中每一個核心人員的擬定職責(zé)。撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗和所取得的成績，例如，銷售和利潤的增長，人力資源管理的成功，生產(chǎn)或技術(shù)的成就，預(yù)算和過程的編寫等員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃介紹已有的或通過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是如何作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊由以下一些人員構(gòu)成：.…………名男性，……名女性。他們已有了……年的共同工作經(jīng)驗?！谑袌鲇辛恕甑臓I銷經(jīng)驗；……在產(chǎn)品研發(fā)有了……年的經(jīng)驗；其他一些人在……領(lǐng)域有了……年的歷史。坦率的講，假如你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的重要所有權(quán)人：姓名 股份 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]專業(yè)機構(gòu)我們強有力的團(tuán)隊中尚有下列人員參與：財務(wù)公司法律顧問廣告顧問公司銀行其他征詢機構(gòu)XX公司董事會以及其他征詢機構(gòu)介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們?yōu)楣編硎裁?？董事會名單?.2.3.……突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。我們尚有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機把握。這些人和機構(gòu)是：1.2.3.……

資金需求這一部分重要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實的有價證券的數(shù)量提供應(yīng)投資者。簡要介紹增長的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。A. 需求量金額時間資金類型資金來源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向鈔票流以前還需要……萬元的額外融資。最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展 …萬元購買設(shè)備 …萬元市場及新生產(chǎn)線 …萬元運營資金 …萬元 到……年時，我們將運用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。擬定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報，采用……策略實現(xiàn)退出機制。結(jié)論：基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在年…月前需要……萬元的投資。

財務(wù)計劃財務(wù)分析是對投資機會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最佳預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，涉及當(dāng)前和前一年的收支平衡表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.……收入預(yù)估表運用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充足討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完畢形式上收入情況的情況和將他們整理成文獻(xiàn)。重點說明重要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)成曲線的增長，采用縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目的和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位記錄，再往后以季度記錄。在新產(chǎn)品或改善的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品……。我們