需求分析主題知識(shí)講座

學(xué)生教師及時(shí)性校外價(jià)格廉價(jià)營(yíng)養(yǎng)水供給人群需求分析主題知識(shí)講座第1頁(yè)武漢神陽(yáng)飲品有限企業(yè)瑜伽山泉服務(wù)有限企業(yè)當(dāng)前與喻家山泉競(jìng)爭(zhēng)華科大校內(nèi)市場(chǎng)主要是神陽(yáng)集團(tuán)，在市場(chǎng)擁有率上，喻家山泉在學(xué)生群體中占優(yōu)勢(shì)，約60%，在教職員群體中各約50%，而單位用水則以40%份額略輸于神陽(yáng)。所以，水廠在宣傳方面也是終年進(jìn)行，除了每年開(kāi)學(xué)初一個(gè)月之內(nèi)針對(duì)新生推出一次性訂水達(dá)60桶以上送飲水機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)外，也有在網(wǎng)上和由各水站自主展開(kāi)宣傳，實(shí)際上，水桶就是最好宣傳工具，每個(gè)桶上都標(biāo)有訂水熱線(xiàn)——87541487，87541488。需求分析主題知識(shí)講座第2頁(yè)一．銷(xiāo)售量

喻家山泉校內(nèi)天天銷(xiāo)售量大約在400~500桶之間，遇上夏天天熱時(shí)用水高峰期可到達(dá)天天500~600桶。

自1999年喻家山泉成立以來(lái)，其銷(xiāo)量正在逐年遞增，今年在入學(xué)之際，新增學(xué)生訂戶(hù)800戶(hù)（在7600人新生總數(shù)中

，占到800*4/7600即快要二分之一百分比，而且這個(gè)數(shù)字還不包含碩士、博士生及成人教育學(xué)院）。

二．市場(chǎng)規(guī)模

現(xiàn)在喻家山泉主站有5個(gè)送水師傅，接線(xiàn)員天天要接500個(gè)以上電話(huà)，另外還在校內(nèi)建立了4個(gè)水站（教工、紫菘、喻園、韻苑），在校外也有25個(gè)私人水站由水廠長(zhǎng)期供水（向校外供水量可達(dá)天天1300桶左右）。由此能夠看出大學(xué)校園是一個(gè)多么龐大飲用水消費(fèi)市場(chǎng)。

三．品種比較

產(chǎn)品方面，喻家山泉擁有兩個(gè)品種：礦泉水與純凈水，其中主打品種是純凈水。因?yàn)樵谏a(chǎn)純凈水過(guò)程中要經(jīng)過(guò)兩道過(guò)濾工藝，而礦泉水生產(chǎn)過(guò)程則只有一道過(guò)濾，保留了礦物質(zhì)同時(shí)，也使水在口感上大大遜于純凈水。不過(guò)礦泉水依然有一定銷(xiāo)路，基本上集中在教職員群體，學(xué)生大部分選擇純凈水。這也與其它品牌桶裝飲用水銷(xiāo)售情況是一致。四.消費(fèi)群體經(jīng)過(guò)對(duì)喻家山泉調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，校內(nèi)飲用水消費(fèi)市場(chǎng)主要包含學(xué)生、教職員，以及各單位。其中學(xué)生是主要消費(fèi)群體，在總銷(xiāo)量中占40%，其它如教職員與單位用水合計(jì)占60%（在主校區(qū)，教職員與單位用水尚占一定百分比，而東校區(qū)水站供水對(duì)象則絕大多數(shù)是學(xué)生）。需求分析主題