4S店銷售經(jīng)理績效考核制度

1、銷售經(jīng)理績效考核制度考核對象銷售部經(jīng)理?？己酥芷?.1.1考核分為月度考核和年度考核。3。 考核實施3.1 考核時間:每月 1 日-10 日，考核上月業(yè)績。每年 1 月 1 日15 日,考核上年度業(yè)績。3。2 考核步驟：考核周期對銷售經(jīng)理進行考核，考核結(jié)果報公司領導審批確認后執(zhí)行.4。 考核結(jié)果運用考核結(jié)果在薪酬方面的運用銷售經(jīng)理月提成工資=提成基數(shù)*（月績效分數(shù)/100 分100）例：20 xx 年 6 月，按銷售業(yè)績，銷售經(jīng)理提成工資數(shù)為 5000，6 月績效考核分數(shù)為95 分，則銷售經(jīng)理 6 月最終提成工資=5000*（95/100100）=500095%=4750 元銷售經(jīng)理年終獎金=

2、年終獎金基數(shù)（年度績效分數(shù)/100 分*100）例10000110 分，則銷售經(jīng)理年終獎金=10000(110/100100%）=10000*110%=11000考核結(jié)果在職級方面的運用考核分數(shù)在 100 分及以上，考核等級為 A 級90100B8090 分以下，考核等級為C80 分以下，考核等級為D月度考核等級連續(xù)三次為 A 級,將給予晉升一級獎勵。月度考核等級連續(xù)六月中有三次為 D 級，將予以降級或撤職處理。AC5。 績效考核評價表月度績效考核評價表銷 售 經(jīng) 理 月 度 績 效 評 價 表年評價要素權(quán)重工作目標完成情況完成考核細則得分率完成比例80%分值比例為0,80%完成比例90%分值

3、比1、銷量（臺次）30分值比例為90，100成比例110分值比例為100,完成比例110%，分值同比率增加完成比例80分值比例為0,80%完成比例90%分值比例為 70%，90%完成比例1002、銷售利潤30%90%,100例110成比例110,分值同比率增加3、計劃完成率15%4、日常行為考核15按每月確認的月度計劃來考核， 3辦公室按日?，F(xiàn)場管理規(guī)定考核細則及廠家標準來考核，如有考1字確認的檢查記錄本為準)100/X90%，得5、客戶滿意度10滿分；90%滿意率X85%，得90;85X75,得80X75%，不得分。6、總經(jīng)理考核調(diào)節(jié)總 分 ：工作目標溝通確認:銷售經(jīng)理:總經(jīng)理人力資源部：績

4、效考試上報時間：總經(jīng)理評價：最終評分：月度提成系數(shù)：年度績效考核評價表銷 售 經(jīng) 理 年 績 效 評 價 體 系指標維度年度目標及權(quán)重年度目標權(quán)計算公式評分標準得分25%實際數(shù)/預算數(shù)25%實際數(shù)/預算數(shù)完成比例80分值為 0,80%完成比例90完成比例100%90%,100%完成比例110100,完成比例110%，分值同比率增加完成比例80分值為 0,80完成比例25%實際數(shù)/預算數(shù)90分值比例為 70%,90完成比例10090100%完成比例110100,完成比例110,分值同比率增加年度營業(yè)成本周轉(zhuǎn)次數(shù)100；1010%/年度存貨平轉(zhuǎn)次數(shù)1170均余額11 次分值比例為 100調(diào)查問卷

5、100滿意率 X90,得滿分；90滿意率 X10分以上客戶數(shù)8590%；85X7580%；/總客戶數(shù)滿意率 X75%,不得分.財務維度(60）2、銷售利潤完成率3、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)客戶維度（10)內(nèi)部流程維度(20%)學習發(fā)展維度(10%）1意度1核情況2的溝通和協(xié)作1勞動生產(chǎn)率1010%月度考核平均分*10%各部門填寫調(diào)查表銷售部營業(yè)收入/人數(shù)全年的月度考核分數(shù)的平均分，按權(quán)重計分分數(shù)7508060.808580.8595100110%5%100實際數(shù)/預算數(shù)分值比例為 90， 100完成比例110分值比例為 100，完成比例110%,分值同比率增加滿意度分差=5%100實際數(shù)/預算數(shù)分值比例為

6、 90， 100完成比例110分值比例為 100，完成比例110%,分值同比率增加滿意度分差=分差-505-3本年度滿意度得本項標準分的 60%。3 分分差1 分，5%調(diào)查得分-員8011工綜合滿意度10013110%，目標值分差3 分,得標準分的 1202意度得分總分：工作目標溝通確認:銷售經(jīng)理：總經(jīng)人力資源部:績效考試上報時間:總經(jīng)理評價：最終評分:年終獎金系數(shù)：員工滿意度最終評分:年終獎金系數(shù)：員工滿意度年度集團年度員工滿意度調(diào)查中銷售部員工滿意度數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)收集期數(shù)據(jù)提交審核復核銷量月度次月3 日前銷售部次月 4 日前銷售部次月 5 日前，財務部復銷售利潤客戶滿意度月度客戶服務部次月 4 日前完成客戶意見統(tǒng)計次月 5 日前,人力資源部計劃完成率月度辦公室次月 4 日前考核計劃完成情況，將考5日常行為考核月度辦公室次月 4 日前完成日常行為規(guī)范考核5存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)年度財務部次年 1 月 10 日前提交數(shù)據(jù)112公司內(nèi)部滿意度年度當年 12 月人力