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文檔簡介

Abstract 根據(jù)公司經(jīng)營的方向和發(fā)展的重點(diǎn)，將公司現(xiàn)有客戶或準(zhǔn)客戶按照鏟平列 在開發(fā)每一個(gè)大客戶之前必須首先了解客戶，知道客戶的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及資 源，這樣 產(chǎn)品是否有足夠的科技含量。他們得考慮產(chǎn)品是否超前，多久能被新技術(shù) 包裹銷售額、銷售利潤，需要的庫存利息，人員的指出、差旅費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)系還有很多因素，在此就不一一舉例了?？傊谡勁兄拔覀円浞至私?在內(nèi)容上，大客戶管理實(shí)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析、競(jìng)爭分析、客戶分析基礎(chǔ)之 ： （ 他們個(gè)人的性格、興趣、愛好、家庭、學(xué)歷、年齡、能力 對(duì)客戶的追蹤是與客戶建立長久關(guān)系的有效途徑。對(duì)客戶追蹤常用的方法 篩選是將大客戶保留，而淘汰無利潤、無發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?。銷售員可以從面衡量客戶，作為篩選的依據(jù)：客戶全年購買額、收益性、安全性、未來大客戶的銷售量較大，優(yōu)先滿足大客戶對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量及系列化的要求，是

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