農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)范

1、第一講 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)范主講：祁久平（高級講師）一.為什么進行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)？ 1.經(jīng)過幾十年的變革，我國的農(nóng)業(yè)已經(jīng)有了較大 的發(fā)展，但大多仍處于 的狀態(tài) 傳統(tǒng)的封閉的分散的小規(guī)模 致使 與 的市場之間相互脫節(jié)， 和 不能有效銜接，導(dǎo)致 農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 現(xiàn)代的 開放的規(guī)?；a(chǎn)銷售農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下， 農(nóng)村經(jīng)濟徘徊不前，農(nóng)民致富難三農(nóng)問題于是一些頭腦靈活，有知識，有信譽，掌握信息，了解市 場的 經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村應(yīng)運而生。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展先進適用技術(shù)的推廣供求信息的溝通農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移 2.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生，發(fā)展及活躍使市場經(jīng)濟這只“看不見的手”通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人讓農(nóng)

2、民真正懂得了什么是市場，如何適應(yīng)市場。 2005年10月11日建設(shè)社會主義新農(nóng)村的意義 是貫徹落實 的重大舉措。，就是經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是其重要的組成部分。建設(shè)社會主義新農(nóng)村科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)發(fā)展觀的一個重要內(nèi)容全面落實 ， 必須保證農(nóng)民參與，發(fā)展進程、共享發(fā)展成果。我們應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識 與落實 的內(nèi)在聯(lián)系，更加自覺、主動地投身于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進經(jīng)濟社會盡快轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展的軌道科學(xué)發(fā)展觀建設(shè)社會主義新農(nóng)村科學(xué)發(fā)展觀 3. 是 為破解“三農(nóng)”問題 而作出的重大戰(zhàn)略決策。建設(shè)社會主義新農(nóng)村十六屆五中全會在市場經(jīng)濟體制下， 的重心之一 “三農(nóng)”問題農(nóng)產(chǎn)品流通問題因此,圍繞農(nóng)產(chǎn)品

3、流通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場需求，培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是解決三農(nóng)問題的一條重要途徑。 培養(yǎng)新型農(nóng)民，提高農(nóng)民素質(zhì)，是實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是支年輕的隊伍，他們需要掌握必備的知識，需要不斷提高在經(jīng)紀(jì)活動中的能力和素質(zhì)，維護自身和農(nóng)民的切身利益。 4.2001年國家勞動社會保障部將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人納入“國家職業(yè)大典”，2003年正式頒布農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并明確由供銷社實施農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的初，中，高級職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作。二.什么是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 指從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀(jì)組織和個人。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人主要有三種表現(xiàn)形式

4、一、以中介形式存在，中介人向產(chǎn)銷雙方提供銷售信息，并努力使雙方在價格、品種、規(guī)格上達成協(xié)議，并從中收取一定傭金；二、以個體形式存在，經(jīng)紀(jì)人為購銷商提供固定的收購點和收購所需的器械、提供必要的人員扶持，辦理一些相關(guān)的手續(xù)等并收取一定傭金；三、以公司的形式存在，即農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司，經(jīng)紀(jì)人以公司的名義向產(chǎn)銷雙方提供市場和銷售信息，為購銷方提供較為全面的服務(wù)。三農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人傭金1.支付方：由委托方支付，在合同中規(guī)定。2.支付時間：在經(jīng)紀(jì)成功，交易雙方簽訂經(jīng)濟合同時收取，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人如果經(jīng)紀(jì)費用較大，也可以讓委托方提前支付部分活動經(jīng)費 .四農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)等級1.初級（5級）：在本職工作連續(xù)工作2年以上

5、。 綠色證書2.中級（4級）：取得本職業(yè)初級資格證書，連續(xù)從事職業(yè)工作4年以上。 藍色證書3.高級（3級）：取得本職業(yè)中級職業(yè)證書資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。 紅色證書五我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展很不平衡 (團隊、馬上成功）（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人活動的季節(jié)性、區(qū)域性明顯 （三）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以個體經(jīng)營為主，組織化程度偏低轉(zhuǎn) 變 觀 念 唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子是很要好的朋友，馬在外邊拉東西，驢在屋里拉磨。 貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長安，它重到磨坊會見驢子朋友。老馬談起這次旅途

6、經(jīng)歷：浩瀚無邊的沙漠，高入云霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾那些神話般的境界使驢子聽了極為驚異。驢子驚嘆道：“你有這么豐富的見聞??！那么遙遠的路我連想都不敢想”。老馬說：“其實我們跨過的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前行的時候，你一步也沒停。不同的是玄奘大師選中了我，給了我一個機遇和一個遙遠的目標(biāo)，我按照始終如一的方向前進，所以我打開了一個廣闊的視野。而你被蒙住了眼睛，一生只能圍著磨盤打轉(zhuǎn)，所以永遠也走不出這個狹隘的天地。 一個人能走多遠要看他與誰同行: 一個人能看多遠就要看他站的高度: 我們的思想不能再局限于一個很小的范圍了，不能單一的靠原有的那種生產(chǎn)方式來浪費自己的生命了。 改變一個人思維，

7、就好象改變一個人命運一樣“難”，人的生命是短暫的，只有那么幾十年而已。 沒有一個人，生下來就兩手攥滿了鈔票，為什么經(jīng)過十幾、二十年以后，人與人之間會有那么大的生活差距？好好想想吧，別在利用無限的空間去浪費咱自己的有限生命了。 發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作社“單打獨斗如一盤散沙，說話沒分量，權(quán)益難保障。合作經(jīng)營結(jié)成利益共同體，增強了闖市場的信心和實力，更增強了抗風(fēng)險能力。例如：梨樹縣夏家農(nóng)民專業(yè)合作社理事長-張淑香2000年建立，如今社員增加到了1500多戶、3000多人；合作社流動資金現(xiàn)在一年1500萬元左右。養(yǎng)殖圈舍159棟，流動資金135萬元，平均每年為社會提供各類經(jīng)濟作物1700噸左右，年出欄生豬1

8、2000多頭，仔豬5300頭，雞12萬只，鴨1萬只，鵝2萬只，年生產(chǎn)經(jīng)營銷售收入達1300多萬元。（陽光路上）（四）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)亟待提高年人均讀書數(shù)量：以色列-64本 俄羅斯-55本美 國-50本 日 本- 40本韓 國-11本 中 國-4.3本1.文化程度低-缺乏準(zhǔn)確把握市場信息能力-導(dǎo)致掌握的信息與市場脫節(jié)-引導(dǎo)農(nóng)民致富中有一定的盲目性-容易給自身和農(nóng)民帶來經(jīng)濟損失。2.對方針政策和法律理解不透，在起草合同時造成一定的經(jīng)濟損失與糾紛。3.更有少數(shù)無視職業(yè)道德與信譽，欺行霸市，壓級壓價，影響自身形象。4.缺乏品牌 意識，沒有意識到品牌給農(nóng)產(chǎn)品帶來的豐厚的附加值。5.市場準(zhǔn)入制度不規(guī)范

9、。持證上崗的少，搞無為競爭境界低的人講不出高遠的話，格局小的人講不出大氣的話。六農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格1.具有完全民事行為能力。2.具有從事經(jīng)紀(jì)活動所需的知識和技能。3.有固定的住所。4.掌握國家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策。5.申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)2年沒有犯罪。七農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的內(nèi)容（一）農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品細分化的趨勢愈加明顯。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人來講，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況有針對性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。同時，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況，抓住機會，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。內(nèi)包

10、裝外包裝（二）農(nóng)產(chǎn)品等級鑒別 從一定的意義上來說，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農(nóng)產(chǎn)品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級，具體的質(zhì)量要求指標(biāo)怎么掌握。再如，農(nóng)產(chǎn)品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個很關(guān)鍵的問題。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握這些問題的處理方式，使自己的經(jīng)紀(jì)工作順利進行。（三）財務(wù)會計知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù)，掌握財務(wù)會計知識是必要的。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來說，學(xué)好會計知識，有助于

11、自己理財能力的提高。（四）經(jīng)營管理知識 經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù)，但整個經(jīng)紀(jì)活動中蘊涵著豐富的經(jīng)營管理思想。經(jīng)紀(jì)活動不是簡單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，而是一系列的經(jīng)營活動。在這個經(jīng)營活動中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購、銷售的若干方法；能根據(jù)實際情況對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預(yù)測；對農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何運作整個經(jīng)紀(jì)團隊，同樣需要經(jīng)營管理知識的幫助。（五）經(jīng)濟地理知識 農(nóng)產(chǎn)品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況

12、加以了解和熟悉，以擴大經(jīng)紀(jì)空間。 （六）相關(guān)法律知識 在社會主義市場經(jīng)濟體制下，需要用法律、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經(jīng)濟活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進行活動。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務(wù)，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權(quán)益。（七）信息技術(shù)應(yīng)用知識 在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識及手段，使自己在最有利的時間內(nèi)掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。另外，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)

13、人，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項目的特點，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識。使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)；能正確的運用相關(guān)的工具，防止意外事故的發(fā)生。（八）公關(guān)知識 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯(lián)系，因此，只有掌握了必要的公關(guān)知識，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀(jì)活動的質(zhì)量更高、更好。應(yīng)該說，很好的運用公關(guān)知識是成功必備的手段。（九）談判知識 在市場經(jīng)濟活動中，談判是不可缺少的一項內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講，是至關(guān)重要的。八、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力和素質(zhì)(一)

14、 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有的能力1、良好的觀察能力。 觀察能力是人們本著特定目的，帶著計劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現(xiàn)象時，能掌握現(xiàn)象中具有本質(zhì)的、典型的外部特征一種能力。經(jīng)紀(jì)人既要觀察市場的變化，也要了解具體農(nóng)產(chǎn)品的外觀、性狀等指標(biāo)。觀察能力對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人而言，尤為重要。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、及時、準(zhǔn)確、全面、周密地去觀察。 2、獲取和鑒別信息的能力 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進步，信息傳播的數(shù)量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑒別出有價值的內(nèi)容，是當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注重以下幾個環(huán)節(jié)： （1）善于捕捉信息。

15、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項目主動、及時地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動提供有預(yù)見性的、指導(dǎo)性的參考信息。（2）提高鑒別水平。 獲取一定的信息資料后，應(yīng)學(xué)會運用科學(xué)的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。3、良好的社交能力社交公關(guān)能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動的潤滑劑，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系；一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開經(jīng)紀(jì)局面。那么，

16、如何培養(yǎng)良好的社交能力呢？農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以從以下幾個方面入手：（1）真誠待人，利義并重。 真誠待人，是做人的基本原則。在此基礎(chǔ)上，注重利與義的結(jié)合。作為經(jīng)紀(jì)人而言，單純突出某一個方面，都是不恰當(dāng)?shù)?。?）隨機應(yīng)變，靈活把握。 市場是變化的，社會是進步的。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人面對變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問題具體分析。（3）知曉公關(guān)知識，掌握社交技巧。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)適當(dāng)運用新聞宣傳、廣告宣傳和實物宣傳等公關(guān)手段；注重禮節(jié)，注意個人的儀容儀表；舉止得當(dāng)，語言規(guī)范。在與人交往過程中，做到以理服人、以情動人，形成一個暢通的社交渠道。 (二) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)在很大程度

17、上影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)績。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須不斷提高自身的素質(zhì)，使自己的經(jīng)紀(jì)活動建立在更為合理和科學(xué)的基礎(chǔ)之上。 1、政治思想素質(zhì)。 在社會主義市場經(jīng)濟體制下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、為提高農(nóng)民的收入服務(wù)的。作為經(jīng)紀(jì)人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領(lǐng)會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責(zé)任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。 2、心理素質(zhì) （1）良好的性格，穩(wěn)定的情緒 良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開展。把脾氣拿出來，那叫本能； 把脾氣壓下去，那叫本事。

18、低頭賭氣，不如抬頭爭氣。一個人的失敗，98%死于“脾氣”第一、學(xué)習(xí)認(rèn)錯學(xué)習(xí)認(rèn)錯是美好的，是一個大修行。第二、學(xué)習(xí)柔和人的牙齒是硬的，舌頭是軟的，到了人生的最后，牙齒都掉光了，舌頭卻不會掉，所以要柔軟，人生才能長久，硬反而吃虧。第三、學(xué)習(xí)生忍這世間就是忍一口氣，風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空； 忍，萬事都能消除。忍就是會處理、會化解，用智慧、能力讓大事化小、小事化了。 當(dāng)脾氣來的時候，福氣就走了。人的優(yōu)雅關(guān)鍵在于控制自己的情緒，用嘴傷人是最愚蠢的一種行為。一個能控制住不良情緒的人，比一個能拿下一座城池的人更強大。 水深則流緩，語遲則人貴。我們花了兩年的時間學(xué)說話，卻要花數(shù)十年的時間學(xué)會閉嘴?？梢娬f是一

19、種能力，不說是一種智慧。第四、學(xué)習(xí)溝通溝通可以產(chǎn)生奇跡。(擠牙膏、雞尖）第五、學(xué)習(xí)放下讓自己強大：必須放下十樣?xùn)|西A.放下面子杜月笙說：人世間有三碗面最難吃：人面、情面、場面。B.放下壓力累與不累，取決于自己的心。心靈的房間，不打掃就會落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無謂的痛苦扔掉，快樂就有了更多更大的空間。 C.放下過去 放下過去，你才能過得更幸福努力地改變你的心態(tài)，調(diào)節(jié)你的心情。學(xué)會平靜地接受現(xiàn)實，學(xué)會對自己說聲順其自然，學(xué)會坦然地面對厄運，學(xué)會積極地看待人生，學(xué)會凡事都往好處想。 D.放下自卑 把自卑從你的字典里刪去。不是每個人都可以成為偉人

20、，但每個人都可以成為內(nèi)心強大的人。相信自己，找準(zhǔn)自己的位置，你同樣可以擁有一個有價值的人生。E.放下懶惰 奮斗改變命運！絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進的你，快樂的你，健康的你，善良的你，一定會有一個燦爛的人生。放 下 消 極 絕望向左，希望向右！如果你想成為一個成功的人，那么，請為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。沒有誰能夠左右勝負，除了你。自己的戰(zhàn)爭，你就是運籌帷幄的將軍！G.放下抱怨 與

21、其抱怨不如努力！所有的失敗都是為成功做準(zhǔn)備。抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無疑是智者的姿態(tài)。抱怨無法改變現(xiàn)狀，拼搏才能帶來希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負了你什么，其實，你跟別人擁有的一樣多。H.放下猶豫 立即行動成功無限！認(rèn)準(zhǔn)了的事情，不要優(yōu)柔寡斷；選準(zhǔn)了一個方向，就只管上路，不要回頭。立即行動是所有成功人士共同的特質(zhì)。如果你有什么好的想法，那就立即行動吧；如果你遇到了一個好的機遇，那就立即抓住吧。立即行動，成功無限！I.放下狹隘 心寬，天地就寬。寬容是一種美德。寬容別人

22、，其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能奏出和諧的生命之歌！寬容是一種美德。寬容別人，其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能奏出和諧的生命之歌。J.放下懷疑 心存疑慮，做事難成。用人不疑，疑人不用。不要以自己的懷疑，認(rèn)定他人的思想，不要猜疑他人，否則只會影響彼此間的情誼。第六、學(xué)習(xí)感動看到人家得好處，要歡喜；看到好人好事，要能感動。感動是一個愛心、菩薩心、菩提心，在幾十年的歲月里，有許多事情、語言感動了我們,所以我們也很努力的想辦法讓別人感動。 這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)活動的過程中，面對復(fù)雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒。做到冷靜

23、而禮貌、耐心而果斷；避免喜形于色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。 （2）堅強的意志，堅定的信心。 持之以恒、百折不撓的意志品質(zhì)，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發(fā)展壯大。 想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。 錢是給內(nèi)行人賺的世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。第一幅漫畫中有許多的人，每個人都背負著一個沉重的十字架，在緩慢而艱難地朝著目的地前進。 途中，有一個人忽然停了下來。他心想：這個十字架實在是太沉重了，就這樣背著它，得走到何年何月??？！ 于是，他作出了一個驚人的決

24、定：他決定將十字架砍掉一塊。 砍掉之后走起來，的確是輕松了很多，他的步伐也不由得加快了。 這樣一來，他一下子感到輕松了許多！ 后面的人都慢慢地趕上來了，他們用自己背負的十字架搭在溝上，做成橋，從容不迫地跨越了溝壑。 其實,我們每個人每一天都背負著各種各樣的十字架，在艱難前行。它也許是我們的學(xué)習(xí)，也許是我們的工作，也許是我們必須承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。但是，這也是這些責(zé)任和義務(wù)，構(gòu)成了我們在這個世界上存在著的理由和價值。所以，請不要埋怨學(xué)習(xí)的繁重，工作的勞苦，因為真正的快樂，是挑戰(zhàn)后的結(jié)果，沒有經(jīng)歷深刻的痛苦，我們也就體會不到酣暢淋漓的快樂！ 不要抱怨你的不如意，不要抱怨你的男人窮，你的女人丑，不要抱

25、怨你沒有一個好爸爸，不要抱怨你的工作差，收入少，不要抱怨你空懷一身絕技沒人賞識你，現(xiàn)實有太多的不如意，就算生活給你的是垃圾，你同樣能把垃圾踩在腳底下，登上事業(yè)的頂峰。這個世界只在乎你是否到達了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。而事實上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重。 3、身體素質(zhì) 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強的地域性，經(jīng)常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì)。拒絕讀書 忽視靈魂拒絕運動 忽視健康 九、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的的經(jīng)紀(jì)方式 1、代購代銷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以接受外地客戶的

26、委托，在本地或交通便利的地方設(shè)點收購委托人所需的農(nóng)產(chǎn)品，再批發(fā)給客戶；或者可以為外地客戶提供相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品信息、組織貨源，協(xié)助客戶與農(nóng)民商談價格，從中收取中介服務(wù)費。2、委托購銷對于本地農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)人可以接受農(nóng)民的委托在目標(biāo)市場或其他地方設(shè)立銷售點，然后與該地經(jīng)紀(jì)人共同協(xié)作。具體做法是：由當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人負責(zé)提供市場行情和銷售渠道，由本方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人負責(zé)組織貨源和運輸。這樣雙方經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手經(jīng)紀(jì)，把農(nóng)產(chǎn)品推向市場。3、分購聯(lián)銷這種方式由多個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村設(shè)立不同的收購點，然后統(tǒng)一組織外銷的一種經(jīng)紀(jì)形式。在農(nóng)戶分布比較分散或外銷的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量比較大的情況下，需要多個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人共同合作，使農(nóng)產(chǎn)品

27、相對集中，便于外銷。九農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)守則 1.愛崗敬業(yè)，誠實守信 第一，愛崗敬業(yè)是從業(yè)人員做好本職工作所應(yīng)具備的基本的思想品格，是產(chǎn)生樂業(yè)的思想動力。 第二，誠實守信是為人之本、從業(yè)之要。誠信是市場經(jīng)濟的基本規(guī)則，是我們?yōu)槿颂幨碌母疽蟆?.遵紀(jì)守法，辦事公道 3.精通業(yè)務(wù)，講求效益 4.服務(wù)群眾，奉獻社會 第一，服務(wù)群眾是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進行經(jīng)紀(jì)活動的宗旨。 第二，奉獻社會是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人高尚品格的體現(xiàn)。 5.規(guī)范操作，保障安全 十、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人優(yōu)惠政策 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益受國家法律保護，任何單位或個人不得侵害其利益，不得向其亂收費、亂集資、亂罰款。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人進行職業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)費用應(yīng)由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金中給予支持。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人販運鮮活時令農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)部門要憑中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書優(yōu)先辦理“綠色通道”手續(xù)。 、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人販運鮮活時令農(nóng)副產(chǎn)品進城，交警、城管（執(zhí)法）等管理部門應(yīng)給予大力支持，一般