益腦膠囊市場調(diào)查報告

1、益腦膠囊市場檢查報告一、檢查說明華宇廣告有限公司作為與綠葉公司同舟共濟、精誠合作的伙伴，我們有義務(wù)、有責(zé)任為益腦膠囊的市場推行而煞費苦心，為此我司市調(diào)部投入大批的人力物力展開了本次檢查。經(jīng)過檢查，認識重慶市場上的競爭品牌，花費者花費習(xí)慣以及媒體接觸習(xí)慣，從而為益腦膠囊的整合市場營銷供給依照。本次檢查采納隨機抽樣、分層與要點檢查相聯(lián)合的方法，主要對以下三方面內(nèi)容進行檢查：第一、對重慶市各大藥房（主假如和平藥房、桐君閣藥房）進行市場摸底，獲取直接競爭藥品和間接代替品保健品的品牌狀況。第二、在重慶市主城區(qū)推行隨機抽樣，要點檢查35-65歲有過錯眠經(jīng)歷的人。第一將主城區(qū)按區(qū)區(qū)分為6層，以2001年最新

2、宣布的人口普查數(shù)據(jù)為依照，合理散布各區(qū)樣本量，在每個區(qū)隨機抽出檢查地址，由檢查員實行攔截式檢查，共采集樣本280份，此中獲取有效問卷240份，問卷回收成功率達。檢查樣本波及不一樣職業(yè)，文化程度和收入階層，保證了對整體擁有較好的代表性。第三、與醫(yī)生進行無構(gòu)造式深度訪談，認識有關(guān)狀況。在檢查方法上，本次檢查相應(yīng)的應(yīng)用了兩種方法：定點攔截隨機問卷檢查法和深度訪談法。此次檢查數(shù)據(jù)主要運用SPSS軟件包錄入?yún)R總，采納Excel和Spss進行數(shù)據(jù)剖析查驗，全部圖表用Excel生成，文字辦理運用Word。在統(tǒng)計剖析方法上，運用了頻數(shù)剖析、比較剖析、聚類剖析、模糊剖析等各樣剖析方法。本次檢查時間安排為2001

3、年9月22日-9月29日，此中22-27日為原始數(shù)據(jù)采集階段，28、29日為數(shù)據(jù)剖析及報告形成時期。二、市場競爭品牌狀況1、競爭品牌表序號藥品名稱價錢規(guī)格生產(chǎn)廠家備注1心神寧片26*48延安常泰制藥失眠、冷靜2七葉神安片*30廣西石通制藥心氣不足、失眠、3安神膠囊*24茂祥藥業(yè)補血、滋陰、冷靜4安神補腦液吉林敖東失眠、加強智力6安神速效仁安膠囊18*12重慶中藥總廠心神不安、冷靜7碧貝冷靜安息片18*36唐山天恩制藥神經(jīng)虛弱8天麻素片40片昆明制藥廠失眠、神經(jīng)虛弱9寧神補心片賒店制藥頭暈、健忘10枕中鍵腦液17120ML重慶東方制藥補氣、養(yǎng)血、安神11今來安神膠囊*24長春今來制藥神經(jīng)虛弱12

4、晶珠舒欣寧晶珠藏藥抗衰老13益腦膠囊大隆制藥（貴州）神經(jīng)虛弱14抗腦衰石家莊制藥神經(jīng)虛弱、腦癡呆15睡得香養(yǎng)血安神片22西安中藥廠安神、養(yǎng)血16希波寧神靈138山東威海制藥失眠、神經(jīng)虛弱、抑郁17腦靈素口服液98禮物裝18腦白金68協(xié)助睡眠19腦靈通58小兒健腦20康百力松腦體素88*60美國安神有助睡眠21歐德活腦素46深圳萬基22腦維康200ml重慶制藥廠23生命一號29小兒健腦市場上的直接競爭品-藥品和間接代替藥品-保健品的品牌總數(shù)達20多個。若按最小單位計，藥房銷售的藥品零售均價為元，保健品零售均價為元。藥品價錢集中在10-30元的范圍，保健品價錢多在50元以上。2、品牌說起率。1）第

5、一說起平定的第一說起率最高，為，其次為安神補腦液，說起率為，腦白金位居第三，第一說起率為，棗仕安神膠丸和安神膠囊均有的說起率。當(dāng)咨詢被訪者能否看過說起的藥品時，有說起平定的被訪者表示沒看過安息藥廣告，說起安神補腦液的有沒看過廣告，只有說起腦白金的被訪者均看過其廣告，其余被訪者說起的藥品，沒看過廣告的比率均在70以上。剖析以為：平定據(jù)有相當(dāng)大的市場份額。廣告還未發(fā)揮其強盛功能。在眾多的品牌中，除平定外，并無哪一個特別突出，且平定已劃為處方藥，因此在此狀況下，誰率先一步，誰就博得了市場。2）第二說起我們依照被訪者對品牌的說起次序作了第二說起的統(tǒng)計。第二說起率前三位排名分別為安神膠囊（）、平定（）、

6、棗仁安神膠丸（）。3、花費者對使用品牌的議論。我們采納5分法讓花費者對已使用過的品牌的藥效、副作用、價錢等9個方面評分，在此只對平定等3個品牌的藥效、副作用、成癮性和價錢進行比較。1）平定藥效：在服用過平定的花費者中有對平定的成效感覺滿意/較滿意，占對所服藥物奏效快感覺滿意/較滿意花費者的。副作用：59的服用者表示平定的副作用大，占不滿意藥物副作用被訪者的%。成癮性：的服用者對平定的成癮性不滿意。價錢：50的服用者以為安訂價錢合理。2）安神補腦液藥效：的服用者對藥效滿意。副作用：的服用者對安神補腦液的副作用不大。成癮性：的服用者以為安神補腦液無成癮性/成癮性較小。價錢：83的服用者表示安神補腦

7、液的價錢較為合理。3）安神膠囊藥效：數(shù)據(jù)表示，83的服用者以為其奏效較快。副作用：33的服用者以為其副作用較小。價錢：的服用者以為安神膠囊價錢較為合理，服用者的給其價錢評為3分，即以為一般。還有的人不滿意其價錢。4、理想品牌及原由剖析。從被訪者反應(yīng)出的狀況來看，他們對理想的解說主要表現(xiàn)為藥物的成效，藥物對機體無副作用兩個方面。假如我們單從原由去認識花費者心目中的理想要素，藥效占，藥品根絕副作用占?；ㄙM者在無副作用方面表現(xiàn)出來的選擇情愿從中成藥和保健品方面去作考慮。數(shù)據(jù)顯示，有的人選擇安收眠藥是為了能實時有效地解決問題，有人直接選擇中成藥作為治療失眠的理想藥品，的人服用保健品作心理上的寬慰，經(jīng)過

8、以上剖析可以發(fā)現(xiàn)。當(dāng)前市場還沒有一種真實意義上的治療失眠的藥品在花費者心目中存在，只有的人對治療失眠的藥品感興趣。三、花費者研究。1、花費者基本狀況1）年紀(jì)組成：以35-44歲的被訪者最多，占45。45-54歲的被訪者達，55-65歲者占，還有的被訪者拒答。2）職業(yè)組成：檢核對象波及各行各業(yè)，能較好地代表不一樣花費者的花費習(xí)慣。此中以一般工作人員最多，為，其次是離退休人員和專業(yè)人員，分別為和%，其余詳細散布狀況見下圖。3）學(xué)歷組成：4）收入組成：被訪者月均總收入以501-800元和801-1000元最多，分別占、，總計比率達。1000-2001元及以上也有的累計比率，人均月收入在500元及以下

9、者有。數(shù)據(jù)顯示此次檢查的樣本收入較之整體偏高。5）性別組成：2、花費者對失眠的認識。1）什么叫失眠。絕大數(shù)花費者都以為睡不著，難以入眠即為失眠，此題為開放式回答，花費者還填寫了造成失眠的原由，有的被訪者以為生活中的各樣壓力是造成失眠的原由，的被訪者以為失眠是由身體內(nèi)分泌失調(diào)解大腦缺少營養(yǎng)等身體要素造成的。有的被訪者認為不規(guī)律的作息是造成失眠的主因。2）失眠的表現(xiàn)癥狀。檢查表示，失眠患者的癥狀主要表現(xiàn)為入眠困難，睡眠時間短，徹夜多夢和夜里醒覺次數(shù)我，進而造成情緒低沉、浮躁易怒。3）失眠的影響。被訪者廣泛以為失眠會對自己的精神狀態(tài)、身體狀態(tài)和學(xué)習(xí)工作效率造成影響，但不一樣的被訪者認識重視不一樣：有

10、的檢核對象以為失眠對精神狀態(tài)有影響，有的被訪者以為失眠會使學(xué)習(xí)工作效率降低，的被訪者以為失眠使身體狀態(tài)欠佳。3、花費者花費習(xí)慣剖析1）對待失眠的態(tài)度及治療舉措。檢查數(shù)據(jù)顯示，大部分人采納了自然而然的態(tài)度，有35的被訪者采納舉措進行治療。在采納的治療舉措中以服用藥物為主，占，其余保健性治療為輔，如按摩、針灸等。當(dāng)問及為何自然而然時，的被訪者以為失眠是正常現(xiàn)象或不嚴重，的人回答治療無效或不相信藥物，還有的被訪者拒答，詳細數(shù)據(jù)見下列圖：2）購置的包裝。數(shù)據(jù)顯示，失眠患者購置的安神類藥物的包裝形式以片劑、膠囊、水劑為主，在采用服藥為治療手段的被訪者中，購置過這三種包裝形式的分別為、和51。3）服藥頻次

11、。檢查表示，%的被訪者每日服用藥物，而有的被訪者服用頻次在一周一次之下，多為有時服用，這與我們界定的檢核對象有關(guān)，曾有過錯眠經(jīng)歷但其實不是重度患者的均列入我們的檢查范圍。4）往常購藥價錢。檢查數(shù)據(jù)顯示，花費者購置的藥物價錢集中在20元以下，總計百分比達到，20-30元的有，數(shù)聽說明花費者購藥以中廉價錢為主。5）購藥考慮要素。這是一道復(fù)選題，花費者購藥考慮的首要要素是藥效。選擇奏效快的有，其次是無副作用為，價錢要素位列第三，有49的被訪者表示購藥時要將價錢為主要考慮要素，此外無成癮性和醫(yī)生介紹也有的說起率，數(shù)據(jù)表示花費者除了藥物自己的質(zhì)量外，仍較側(cè)重價錢和醫(yī)生介紹。6）購藥地址及選擇原由。購藥地

12、址首選是藥品零售連鎖店，占，在醫(yī)院/診所購置的也占相當(dāng)大比率，為，其余挨次為藥品批發(fā)市場、醫(yī)藥公司、街邊小藥店，比率分別為、和，值得注意的是，在接受檢查的花費者中沒有一人在商場商場購置該類藥物。當(dāng)問及選擇上述購置地址的原由時，有的被訪者提到考慮藥質(zhì)量量問題，第二說起原由是商家書譽好，占51。其次為湊近便利，說起率為。檢查顯示花費者之因此將和平藥房等零售連鎖店作為購藥首選，是考慮藥品真假質(zhì)量問題。7）品牌忠誠度。當(dāng)咨詢被訪者對安神類藥物的品牌見解時，有的被訪者表示固定1個品牌進行花費，固定3個之內(nèi)品牌花費的總計比率達，還有近三分之一的花費者花費時完整不固定品牌。8）廣告影響。檢查數(shù)據(jù)顯示，的被訪

13、者表示廣告對自己購藥有必定影響，的被訪者表示廣告對自己購藥有很大影響，只有的被訪者以為沒有影響。廣告抵花費者購藥的總影響率高達。9）花費者關(guān)注的信息經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)高達的被訪者希望廣告能供給有關(guān)藥品療效方面的信息，有的花費者關(guān)懷藥品價錢，關(guān)注藥品用途和療和信息的占。藥物成分和藥理的關(guān)注百分比分別為、。被訪者對生產(chǎn)公司介紹病例、產(chǎn)品獲獎狀況的關(guān)注比率較低，分別為、。10）信息獲取門路。檢查表示口碑效應(yīng)是花費者獲取亥類藥品信息的最主要門路，有的被訪者表示是經(jīng)過熟人介紹知道治療失眠藥物的，電視廣告是花費者獲取藥品信息的第二大門路，占，報紙廣告為，值得注意的是在信息流傳門路中，營業(yè)員介紹是一個相當(dāng)重要的信

14、息源，其比率與報紙廣告同樣，均為，在產(chǎn)品推行時一定充分考慮此點。4、花費者心目中的理想廣告被訪者對廣告的喜愛更多的表現(xiàn)為一種愛屋及烏的心理，的人回答是因為藥物效果好而喜愛該廣告，但從此外一個方面我們應(yīng)看到，正因為有好的廣告，才讓花費者去接受了該藥品，認識了藥品。此外，被訪者對廣告的好感主要表現(xiàn)為視覺和聽覺上的享受。數(shù)據(jù)顯示，的人喜愛某廣告是因為正面給人心曠神怡的感覺；的人喜愛某廣告是因其為明星拍攝；還有的人喜愛廣告是因其風(fēng)趣恢諧。此后次檢查的成效來看，花費者對廣告的要求是極高的。不一樣被訪者回答哪一品牌在心中據(jù)有地位時，累計有81個品牌之多，觀看廣告也主假如從某一方面加以議論，以為有某廣告在心

15、目中有全方向深刻的印象在此次檢查還沒顯示出來。四、花費者媒體偏好剖析。檢查數(shù)據(jù)顯示電視和報紙是民眾廣泛關(guān)注的媒體，其接觸率均在80以上，因此本次檢查將電視和報紙作為媒體檢查的要點。1、費者對電視頻道的偏好剖析。檢查發(fā)現(xiàn)，在許多接觸電視媒體的被訪者中，最看好10個電視頻道，挨次為中央1臺、重慶衛(wèi)視、重視4臺、重慶1臺、中央5臺、中央6臺、湖南衛(wèi)視、重視2臺、中央3臺和中央8臺。數(shù)據(jù)以下表所示。頻道中央1臺重慶重視重視衛(wèi)視4臺1臺中央5臺中央6臺湖南衛(wèi)視重視2臺中央3臺中央8臺偏好度(%)剖析以為：重慶衛(wèi)視、重視4臺、重視1臺等重慶當(dāng)?shù)仉娨曨l道在花費者心目中擁有較高的喜愛度。2、花費者對電視節(jié)目種

16、類的偏好剖析。檢查發(fā)現(xiàn)，花費者最愛看的10種電視節(jié)目種類挨次為新聞、國內(nèi)電視劇、時勢議論、港臺電視劇、體育節(jié)目、知識性節(jié)目、國內(nèi)綜藝節(jié)目、外國電視劇、電視晚會和音樂節(jié)目。數(shù)據(jù)以下：節(jié)目新國內(nèi)電聞視劇時勢議論港臺電視劇體育節(jié)目知識性節(jié)目國內(nèi)綜合節(jié)目外國電視劇電視晚會音樂節(jié)目偏好度（）353、花費者收看電視的主要時段：檢查發(fā)現(xiàn)，花費者收看電視的時段主要集中在21：00-21：00和21：00-22：00分別為和，其次是19：00-20：00和22：00-23：00，分別為和，收視比率較高時段的數(shù)據(jù)以下表：時段11：00-18：00-19：00-20：00-21：00-22：00-23：00-12：

17、0019：0020：0021：0022：0023：0024：00比率（）4、花費者對不一樣報紙的偏好；檢查發(fā)現(xiàn)，最受花費者歡迎的三種報紙是重慶晚報，重慶晨報和商報，且對晨報的喜愛度有上漲趨向。后來挨次為重慶經(jīng)濟報、現(xiàn)代工人報、文摘周報、渝州服務(wù)導(dǎo)報、重慶青年報、重慶日報。因為檢核對象的年紀(jì)我，重慶經(jīng)濟報及現(xiàn)代工人報的喜愛度相較于整體民眾對這兩種報紙的喜愛度有所提升。詳細數(shù)據(jù)以下表：報紙晚報晨報商報經(jīng)濟現(xiàn)代文摘渝州青年日報報工人周報服務(wù)報報導(dǎo)報偏好1313（）5、花費者對報紙不一樣版面的偏好：檢查顯示，最高花費者歡迎的報紙版面挨次為國際新聞、國內(nèi)新聞、體育新聞、健康知識、法制、休閑娛樂。詳細數(shù)據(jù)

18、以下所示：版面國際國內(nèi)體育健康法制休閑家庭專題財經(jīng)新聞新聞新聞知識娛樂生活報導(dǎo)股市偏好76（）剖析以為：因為美世貿(mào)大廈被撞事件，花費者對國際新聞的關(guān)注度排在首位超出了國內(nèi)新聞，此外健康知識和法制也是該層次花費者喜愛看的版面。五、營銷建議。1、宣傳方面。1）向花費者傳輸健康生活觀點，改良睡眠眠質(zhì)量是健康新定位的開始。2）宣傳推行時側(cè)重藥物療效，介紹療程、藥物成分和藥理的信息供給。3）在宣傳益腦膠囊提升其著名度時，可選擇電視和報紙兩種媒體。電視頻道可選擇重慶衛(wèi)視、重慶4臺、重視一臺。可選擇晚間黃金時段，在新聞及天氣、國內(nèi)電視劇、時勢議論、港臺電視劇、體育節(jié)目等節(jié)目時段投放廣告。報紙選擇晚報、晨報、商報的國際、國內(nèi)、體育新聞版和健康知識、法制版。4）宣傳方式。可經(jīng)過電視講座、報紙專欄、現(xiàn)場促銷、專家咨詢、營業(yè)員介紹等方式進行。2、市場細分及定位。1）目標(biāo)市場策略。依據(jù)益腦膠囊產(chǎn)品特色及市場狀況，建議先期主