2023.4.21-營(yíng)銷與慈善大賽策劃書

1、營(yíng)銷與慈善首都高校大學(xué)生營(yíng)銷大賽暨首都師范大學(xué)“創(chuàng)業(yè)*營(yíng)銷*慈善大賽 策劃書 主辦單位：北京婦女兒童開(kāi)展基金會(huì) 承辦單位：北京萬(wàn)木青教育科技 支持單位：*學(xué)院、大學(xué)社團(tuán)、市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 前言 為了傳播慈善公益理念,提升大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力,使他門在營(yíng)銷中成長(zhǎng),在營(yíng)銷中參與慈善,北京婦女兒童開(kāi)展基金會(huì)聯(lián)合北京萬(wàn)木青教育科技開(kāi)展與2011年4月20日-5月20日舉辦“營(yíng)銷與慈善首都高校大學(xué)生公益營(yíng)銷大賽.本次營(yíng)銷是一種純慈善公益行為,營(yíng)銷產(chǎn)品由北京萬(wàn)木青教育科技開(kāi)展無(wú)償提供,所有營(yíng)銷額除高校留取組織活動(dòng)支付的費(fèi)用外,全部以高校社團(tuán)名義捐贈(zèng)給北京婦女兒童開(kāi)展基金會(huì),注入“萬(wàn)木青-女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)啟動(dòng)資

2、金。二、大賽目的： 1、北京是一個(gè)全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)聚集的城市，國(guó)家重點(diǎn)高校眾多。有在職教職工、普通本科在校生、博士碩士研究生、外國(guó)留學(xué)生。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，大學(xué)生的整體素質(zhì)有了很大的提高，但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)還是比擬缺乏愛(ài)心互助的表達(dá)時(shí)機(jī)。 2、精神消費(fèi)占大學(xué)生總消費(fèi)比例較高，除了月生活費(fèi)、吃飯和日常消費(fèi)外，根本上剩余局部主要用于精神享受，而精神享受的最高境界就是表達(dá)在對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)并在實(shí)踐中看到自我存在的價(jià)值，本次活動(dòng)將給予所有有奉獻(xiàn)精神的學(xué)生一個(gè)展示表達(dá)難得的機(jī)遇。 3、當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始某種消費(fèi)時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流，希望通過(guò)本次及以后更多的慈善活動(dòng)將大學(xué)生攀比形式給予一定的

3、糾偏扶正，使攀比由物質(zhì)攀比升華為精神攀比。 4、現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信萬(wàn)木青基金建議的“在營(yíng)銷中成長(zhǎng)，在慈善中成熟的感恩理念一定會(huì)非常受廣闊大學(xué)生的歡送，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。 5、現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育大多局限于理論教育，缺乏實(shí)踐支持。使大學(xué)生能夠在活動(dòng)中鍛煉及摸索學(xué)習(xí)持續(xù)工作的就業(yè)創(chuàng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在比賽中學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、解決問(wèn)題能力、溝通協(xié)調(diào)能力、壓力承受能力、開(kāi)發(fā)及提高職業(yè)素質(zhì)等，為畢業(yè)后能夠順利的完成從學(xué)生角色到職業(yè)人角色的華美轉(zhuǎn)身，為企業(yè)用人節(jié)約人力本錢，為學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下良好的根底。 6、通過(guò)本次活動(dòng)使大學(xué)生了解愛(ài)心慈善活動(dòng)的意義，讓慈善事業(yè)真正

4、在中國(guó)的大學(xué)生中流行起來(lái)，讓生活充滿愛(ài)。 7、通過(guò)本次活動(dòng)募集更多的資金，幫助更多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就業(yè)支持的貧困大學(xué)生成長(zhǎng)。 8、通過(guò)本次大賽向?qū)W生傳遞國(guó)家與社會(huì)關(guān)心學(xué)子開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的信息。 9、通過(guò)比賽選拔優(yōu)秀人才，組建一支優(yōu)秀的慈善事業(yè)自愿者參加，共同提高大學(xué)生慈善意識(shí)， 同時(shí)為慈善事業(yè)的持續(xù)開(kāi)展儲(chǔ)藏人才。三、大賽的口號(hào)：慈善進(jìn)校園 和諧共開(kāi)展四、大賽安排： 1、活動(dòng)時(shí)間：4月20日-5月22日 2、比賽規(guī)那么：在北京10所高校同時(shí)開(kāi)賽，各高校參賽選手以10人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，比賽分為賽前準(zhǔn)備、初賽、復(fù)賽、決賽。賽前準(zhǔn)備的主要工作是各校招募參賽選手，并進(jìn)行集中培訓(xùn)。初賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)做一套營(yíng)

5、銷方案書，上交給評(píng)審團(tuán)，然后進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)間4.25-5.12，初賽中各高校會(huì)評(píng)選出前三名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，10所高校共三十個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。集中復(fù)賽人員對(duì)初賽中的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行專家討論，通過(guò)深度營(yíng)銷培訓(xùn)后回歸各自市場(chǎng)做銷售時(shí)間5.11-5.20，三十個(gè)團(tuán)隊(duì)的前十強(qiáng)代表各高校進(jìn)入決賽，決賽中，10個(gè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的營(yíng)銷方案，現(xiàn)場(chǎng)辯論，決賽的總分結(jié)構(gòu)是60%的復(fù)賽成績(jī)加40%的決賽成績(jī)。所有前十強(qiáng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書，前三甲可獲得資金及證書，優(yōu)秀參賽選手課獲得到萬(wàn)木青教育科技開(kāi)展實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。注：在每一輪的團(tuán)體淘汰賽中，個(gè)人可以一直繼續(xù)參賽，直到?jīng)Q賽，決賽會(huì)分團(tuán)隊(duì)冠軍PK及個(gè)人冠軍PK，個(gè)人冠軍前三甲可獲得獎(jiǎng)金及個(gè)

6、人最高榮譽(yù)證書3、大賽日程表大賽進(jìn)程時(shí)間具體內(nèi)容賽前準(zhǔn)備校內(nèi)拉橫幅、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等通過(guò)各種渠道方式招募參賽選手，各高校需招募選手50人以上，集中參賽選手進(jìn)行賽前熱身，培訓(xùn)營(yíng)銷概念、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)，培訓(xùn)時(shí)間為兩小時(shí)中午、下午、晚上均可，由萬(wàn)木青資深講師進(jìn)行選手培訓(xùn)，承接活動(dòng)的社團(tuán)負(fù)責(zé)發(fā)放銷售的產(chǎn)品，并做好領(lǐng)取記錄。初賽 公司會(huì)給各賽區(qū)配備三位銷售教練，一位在線老師9：00-21：00隨時(shí)提供咨詢，兩位市場(chǎng)老師將親臨一線協(xié)助參賽團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，爭(zhēng)取讓每一位參賽選手在初賽中了解和學(xué)會(huì)什么是“用公益拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，再用經(jīng)濟(jì)保障公益的新商業(yè)模式。(初賽推廣產(chǎn)品、會(huì)員卡)復(fù)賽5.12出賽完畢，5.13統(tǒng)計(jì)一天，

7、5.14集中各高校前三甲團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀個(gè)人參加復(fù)賽研討會(huì)，時(shí)間為5.14下午1：30，地點(diǎn)：待定。復(fù)賽前研討會(huì)一是表彰晉級(jí)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，二是討論參賽選手在初賽時(shí)遇到的各種問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)專家會(huì)給予答疑解惑，并進(jìn)行營(yíng)銷深度培訓(xùn)均由萬(wàn)木青優(yōu)秀講師擔(dān)任?；貧w各自市場(chǎng)進(jìn)行最后沖刺。(復(fù)賽推廣課程、會(huì)員卡)決賽、頒獎(jiǎng)儀式5.225.20復(fù)賽完畢，5.21統(tǒng)計(jì)一天，5.22前十強(qiáng)進(jìn)入決賽現(xiàn)場(chǎng)，未進(jìn)入決賽的可作為觀眾評(píng)審團(tuán)。決賽分為團(tuán)隊(duì)PK和個(gè)人PK環(huán)節(jié)，內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)辯論，60%業(yè)績(jī)加分+40%現(xiàn)場(chǎng)辯論加分。上交營(yíng)銷籌劃方案.捐贈(zèng)儀式5.22決賽當(dāng)天，所有參賽的10所高校拿出比賽所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額除去活動(dòng)所用局部全部以校方

8、名義或團(tuán)體名義捐入北京市婦女兒童開(kāi)展基金會(huì)萬(wàn)木青大學(xué)生專項(xiàng)基金，現(xiàn)場(chǎng)給與高校或團(tuán)體頒發(fā)證書或牌4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)第一名1000元第二名600元第三名300元個(gè)人第一名500元第二名300元第三名200元 5、大賽考前須知: 一旦違反比賽規(guī)那么將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格 1銷售價(jià)格統(tǒng)一由承辦方規(guī)定； 2比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原那么 3比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，假設(shè)比賽中承辦方臨時(shí)做 出變動(dòng)需要遵從 4假設(shè)比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承當(dāng)。 5比賽過(guò)程中不得損害萬(wàn)木青公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。 6服從承辦方的安排6、大賽教練咨詢線:王老師 李老師 陳老師 五、大賽承辦方給予協(xié)辦方的支持:1、費(fèi)用支持：大賽承辦方給予協(xié)辦方啟動(dòng)費(fèi)500元(萬(wàn)木青提供所有印刷品,橫幅等一切物料)。