某國營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探討

1、XG公司發(fā)展戰(zhàn)略探討【摘要】本文以XG企業(yè)（國營企業(yè)）發(fā)展戰(zhàn)略的制定為研究對象，著重分析探討處在國家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中的國營老企業(yè)如何承受政策的壓力，適應(yīng)市場環(huán)境的變化，積極的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，尋找市場機(jī)遇，克服自身弱點，走出調(diào)整陰影，尋找新的發(fā)展方向。XG公司是是一家專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)熱軋硅硅鋼片的的國營老老企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量長期處處于行業(yè)業(yè)相對領(lǐng)領(lǐng)先地位位，但存存在產(chǎn)品品單一、經(jīng)經(jīng)營成品品高、生生產(chǎn)工藝藝落后，環(huán)環(huán)保等不不可克服服的問題題，工藝藝裝備及及產(chǎn)品已已被納入入原國家家經(jīng)貿(mào)委委第166號令淘淘汰目錄錄。按原原國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委第第34號公公告規(guī)定定，必須須在20002年12月底底停止生生

2、產(chǎn)。原原國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委116號令令和344號公告告，無論論從當(dāng)前前我國鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整需要要，還是是從加入入WTOO國家鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)急需做做大做強強來說，都都具有深深遠(yuǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義。根據(jù)據(jù)冶金工工業(yè)“十五”規(guī)劃要要求：“中小企企業(yè)主要要是通過過聯(lián)合、重重組和專專業(yè)化分分工，向向?qū)！⒕⑻?、新新方向發(fā)發(fā)展，圍圍繞地方方經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的需需要，搞搞好品種種結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和節(jié)節(jié)能降耗耗工作，加加快淘汰汰落后生生產(chǎn)能力力，逐步步發(fā)展成成有特色色產(chǎn)品、有有競爭能能力的企企業(yè)”。XG企業(yè)業(yè)面臨主主導(dǎo)產(chǎn)品品遭替代代和淘汰汰的威脅脅。如何何承受調(diào)調(diào)整的壓壓力，適適應(yīng)市場場環(huán)境的的變化，延延長企業(yè)業(yè)生命周周期，

3、涉涉及國企企改造和和企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略規(guī)劃的的制定等等一系列列問題。論論文主題題的研究究可以歸歸納為三三個核心心問題,即“XG企業(yè)業(yè)生存的的條件和和環(huán)境、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方向和和戰(zhàn)略實實施保障障措施“。通過對XGG企業(yè)所所處的國國家宏觀觀政治經(jīng)經(jīng)濟(jì)、行行業(yè)發(fā)展展和市場場競爭等等企業(yè)外外部環(huán)境境以及企企業(yè)內(nèi)部部條件兩兩大方面面, 采用用分析比比對法、市市場介入入法和定定性分析析法等方方法，進(jìn)進(jìn)行全面面、客觀觀的分析析論證，得得出XGG企業(yè)生生存的環(huán)環(huán)境和條條件：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單單一的XXG企業(yè)業(yè)遭遇政政府產(chǎn)業(yè)業(yè)宏觀調(diào)調(diào)控帶來來的生存存威脅，同同樣面臨臨電工鋼鋼行業(yè)因因全球電電機(jī)制造造重心遷遷移中國國帶來的的

4、發(fā)展機(jī)機(jī)遇。熱熱軋電工工鋼因下下游電機(jī)機(jī)行業(yè)發(fā)發(fā)展的梯梯度性將將在相當(dāng)當(dāng)時期內(nèi)內(nèi)擁有一一定的市市場份額額。XGG企業(yè)可可以成為為一個機(jī)機(jī)制靈活活的、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量滿足電電機(jī)升級級換代的的、性價價比又能能滿足用用戶需求求的、環(huán)環(huán)保問題題達(dá)標(biāo)的的熱軋電電工鋼企企業(yè)，完完全有機(jī)機(jī)會和能能力獲得得生存延延續(xù)和新新的發(fā)展展的機(jī)會會在分析評價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采用SWWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論，得出出SO和WO戰(zhàn)略略是XGG企業(yè)比比較可以以采納的的戰(zhàn)略方方案，確確定了XXG企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位思路，從從而制定定出XGG企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向與目標(biāo)標(biāo)：樹立科學(xué)的的發(fā)展觀觀，以市市場導(dǎo)向向，依托托集團(tuán)公公司的資資產(chǎn)運

5、作作實力，利利用企業(yè)業(yè)品牌和和行業(yè)和和市場資資源優(yōu)勢勢，走多多元化經(jīng)經(jīng)營、高高新技術(shù)術(shù)引進(jìn)和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的道路，大大力發(fā)展展以電工工鋼為主主導(dǎo)產(chǎn)品品的制造造中心，把把公司建建成新型型磁性功功能材料料開發(fā)、生生產(chǎn)、應(yīng)應(yīng)用及貿(mào)貿(mào)易的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)，成成為集團(tuán)團(tuán)公司經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的有機(jī)機(jī)組成部部分。XG企業(yè)只只有在克克服自身身弱勢的的基礎(chǔ)上上，發(fā)揮揮優(yōu)勢，才才能抓住住市場機(jī)機(jī)遇，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)，因因此必須須確保以以下四項項保障措措施的實實施：1、優(yōu)化組組織管理理機(jī)構(gòu)。2、開發(fā)以以電工鋼鋼為主的的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品。3、保持企企業(yè)的核核心競爭爭能力。4、加快專專業(yè)人才才的引進(jìn)進(jìn)和培養(yǎng)養(yǎng)。 文章的研

6、究究價值在在于了解解和掌握握XG企業(yè)業(yè)的生存存環(huán)境和和條件、指指導(dǎo)XGG企業(yè)制制定周密密的企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃和促進(jìn)進(jìn)國資國國營企業(yè)業(yè)的發(fā)展展改造。文文章最后后指出，要要更好修修正和完完善XGG企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，還要要繼續(xù)研研究國家家產(chǎn)業(yè)政政策對熱熱軋電工工鋼的延延續(xù)趨勢勢影響和和冷軋電電工鋼的的發(fā)展前前景。第一章 緒 論1.1 研究課課題的背背景XG公司是是一家專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)熱軋硅硅鋼片的的國營老老企業(yè)，存存在產(chǎn)品品單一、經(jīng)經(jīng)營成品品高、生生產(chǎn)工藝藝落后，環(huán)環(huán)保等不不可克服服的問題題，工藝藝裝備及及產(chǎn)品已已被納入入原國家家經(jīng)貿(mào)委委第166號令11淘汰汰目錄。公公司面臨臨主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品遭替替代和淘

7、淘汰的威威脅。目目前XGG企業(yè)的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方向向等問題題已再次次引起上上級公司司領(lǐng)導(dǎo)和和企業(yè)董董事會高高度重視視，要求求在充分分分析、研研究和探探索的基基礎(chǔ)上，尋尋找企業(yè)業(yè)的生存存方式，制制定符合合市場發(fā)發(fā)展規(guī)律律的擁有有自身特特色的企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃戰(zhàn)戰(zhàn)略。1.2 研究的的目的和和意義XG公司法法人治理理結(jié)構(gòu)和和組織管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)方面同同國家“公司法法”和目前前高速發(fā)發(fā)展的市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)競爭環(huán)環(huán)境的要要求差異異很大，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)更同國國家產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向向背背。對于于企業(yè)高高層管理理者來說說，研究究和制定定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向的過程程就是企企業(yè)自身身優(yōu)勢資資源的合合理配置置和調(diào)整整的過程程，目的的是

8、提高高企業(yè)自自身相對對其競爭爭對手的的實力。意意義在使使企業(yè)盡盡可能有有效地比比競爭對對手占有有更為持持久的優(yōu)優(yōu)勢，推推動國資資國營企企業(yè)改革革。1.3 待答問問題（1） XXG企業(yè)業(yè)生存的的條件和和環(huán)境（2） XXG 企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略定位思思路（3） XXG 企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方向1.4 有關(guān)名名詞（術(shù)術(shù)語、簡簡稱）的的解釋或或界定（1） 企企業(yè)戰(zhàn)略略指企業(yè)根據(jù)據(jù)其外部部環(huán)境及及企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源源和能力力狀況，為為求得企企業(yè)生存存和長期期穩(wěn)定的的發(fā)展，為為不斷地地獲得新新的競爭爭優(yōu)勢，對對企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)、達(dá)成成目標(biāo)的的途徑和和手段的的總體謀謀劃。（2） 發(fā)發(fā)改委指國家發(fā)展展和改革革委員

9、會會，簡稱稱“發(fā)改委委”。（3） 以以冷代熱熱指用冷軋電電工鋼材材料來替替代熱軋軋電工鋼鋼材料，簡簡稱“以冷代代熱”。（4） 電電工鋼指一種專門門用于電電機(jī)定、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子或變變壓器芯芯片制造造的硅鋼鋼材料。按按制造工工藝劃分分又可分分成“冷軋電電工鋼”和“熱軋電電工鋼”。第二章 文獻(xiàn)評評論2.1 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的理論論基礎(chǔ)22.1.11 企企業(yè)戰(zhàn)略略管理理理論發(fā)展展簡史企業(yè)戰(zhàn)略管管理是一一門200世紀(jì)中中葉新興興的目前前仍不成成熟的學(xué)學(xué)科，該該項理論論自200世紀(jì)600年代起起至今尚尚不足550年，但但卻引起起國際企企業(yè)戰(zhàn)略略家們的的高度重重視，各各種觀點點鮮明的的理論學(xué)學(xué)派紛紛紛提出相相關(guān)的分

10、分析思想想、假設(shè)設(shè)和模型型觀點，如如以安德德魯斯.安索夫夫和波特特等主要要人物為為代表的的主觀派派理論、客客觀派理理論和上上世紀(jì)990年代代至今以以明茲博格格（Heenryy Miintzzberrg）為為代表的的全面戰(zhàn)戰(zhàn)略概念念（5PP模式），有有力的推推動了全全球企業(yè)業(yè)和世界界經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，催催生了大大批跨國國企業(yè)的的誕生。2.1.22 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理研討體體系縱觀國際學(xué)學(xué)術(shù)各派派理論觀觀點，可可以歸納納用企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理研討討框架來來描述，即即過程、內(nèi)內(nèi)容和績績效模型型。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理過程程包括企企業(yè)戰(zhàn)略略的形成成和實施施；企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理內(nèi)容容著重分分析是什什幺因素素構(gòu)成企企業(yè)戰(zhàn)略

11、略優(yōu)勢。以加拿大麥麥吉爾大大學(xué)教授授明茲博博格（HHenrry.MMinttzbeerg）為為代表的的組合學(xué)學(xué)派歸納納了十大大戰(zhàn)略過過程研究究學(xué)派，其其中設(shè)計計和計劃劃學(xué)派等等提出的的SWOOT方法法是目前前我國企企業(yè)戰(zhàn)略略分析引引用較多多的一種種方法。戰(zhàn)略管理內(nèi)內(nèi)容目前前由兩大大學(xué)派組組成，一一是結(jié)構(gòu)構(gòu)學(xué)派，二二是資源源學(xué)派。結(jié)結(jié)構(gòu)學(xué)派派代表人人物波特特把產(chǎn)業(yè)業(yè)組織理理論應(yīng)用用于企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理，資資源學(xué)派派的核心心論點第第一次把把企業(yè)內(nèi)內(nèi)部組織織機(jī)構(gòu)、管管理、控控制和協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制制看成是是一種企企業(yè)戰(zhàn)略略資源。作作為對行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)學(xué)派理理論的補補充和完完善，則則較全面面地構(gòu)成成了戰(zhàn)略略管理的

12、的內(nèi)涵，已已經(jīng)成為為目前國國內(nèi)開展展戰(zhàn)略管管理的企企業(yè)較多多采用的的基礎(chǔ)理理論。2.2 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理理論的的發(fā)展方方向 隨著理論研研究的深深入全面面，傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的靜態(tài)態(tài)理論觀觀點得到到進(jìn)一步步修正，新新的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理理論論更注重重理論研研究的動動態(tài)化，強強調(diào)實踐踐運用思思想。第三章 研究方方法與設(shè)設(shè)計3.1 研究對對象本文針對一一家經(jīng)營營四十多多年產(chǎn)品品單一的的中型國國營老企企業(yè)（XXG企業(yè)業(yè)），面面臨企業(yè)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品將遭遭到替代代和淘汰汰的威脅脅，企業(yè)業(yè)何去何何從，企企業(yè)的生生存期到到底有多多長，熱熱軋電工工鋼市場場延續(xù)趨趨勢如何何，新的的發(fā)展方方向在哪哪里進(jìn)行行分析探探

13、討。3.2 資料的的收集方方法與過過程本文對XGG企業(yè)的的內(nèi)部條條件分析析依據(jù)和和數(shù)據(jù)主主要通過過閱讀和和查詢企企業(yè)有關(guān)關(guān)發(fā)展規(guī)規(guī)劃的歷歷史資料料、企業(yè)業(yè)各職能能部門的的業(yè)務(wù)報報告和企企業(yè)年度度財務(wù)報報表、一一定范圍圍內(nèi)組織織問卷調(diào)調(diào)查等方方式了解解和收集集。企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境分析析資料主主要通過過國家政政策公告告、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站提提供的行行業(yè)信息息和營銷銷分公司司的市場場分析報報告等形形式獲得得，過程程大致為為：擬定定調(diào)研提提綱，確確定調(diào)研研目標(biāo)，劃劃分市場場區(qū)域、鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)用戶和和分頭分分批走訪訪。本文文研究分分析資料料主要分分別來自自：(簡略)3.3 論文的的研究方方法設(shè)計計本文主要利利用加

14、拿拿大麥吉吉爾大學(xué)學(xué)的明茲茲博格（Henry.Mintzberg）為代表的組合學(xué)派戰(zhàn)略管理過程研究理論和哈佛商學(xué)院的邁克爾.波特（M.E .porter）的結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略管理內(nèi)容研究方法，結(jié)合資源學(xué)派的戰(zhàn)略管理內(nèi)容理論觀點，通過分析比對法、市場介入法和定性分析法等方法，全面客觀分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件等基本情況，著重找出企業(yè)自身的強項和弱項，分清市場的機(jī)遇和威脅，定性探討XG公司的發(fā)展戰(zhàn)略。3.4 資料處處理及統(tǒng)統(tǒng)計方法法在相關(guān)資料料收集的的基礎(chǔ)上上，對本本文研究究分析所所需資料料進(jìn)行篩篩選整理理和歸納納，同時時對一些些必需的的資料進(jìn)進(jìn)行補充充和重新新核算，最最后成為為本文參參考資料料。3.5

15、 研究的的實施程程序設(shè)計研究計計劃33：列列出主題題（XGG企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略探討），提提出想法法（如何何全面客客觀地評評價XGG企業(yè)、企企業(yè)生存存的條件件和環(huán)境境是什幺幺、企業(yè)業(yè)發(fā)展的的方向在在哪里），確確定采用用何種戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析理論來來指導(dǎo)本本主題的的探討（明明茲博格格Hennry.Minntzbbergg為代表表的組合合學(xué)派戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理過程研研究理論論、哈佛佛商學(xué)院院的邁克克爾.波特（MM.E .poorteer）的的結(jié)構(gòu)學(xué)學(xué)派戰(zhàn)略略管理內(nèi)內(nèi)容研究究方法），收收集和查查閱論文文相關(guān)資資料（包包括企業(yè)業(yè)歷史、市市場營銷銷、企業(yè)業(yè)財務(wù)等等資料），分分析評價價（外部部環(huán)境和和內(nèi)部條條件），得得出

16、結(jié)論論和建議議（企業(yè)業(yè)生存的的條件和和環(huán)境、企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略方方向與目目標(biāo)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略實施保保障措施施）。第四章 XG企企業(yè)戰(zhàn)略略分析與與評價4.1 XG公公司狀況況描述4.1.11 企企業(yè)現(xiàn)狀狀和行業(yè)業(yè)地位（從從略）4.1.22 企企業(yè)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)及及市場應(yīng)應(yīng)用（從從略）4.1.33 企企業(yè)現(xiàn)行行經(jīng)營策策略（從從略）4.2 外部宏宏觀環(huán)境境分析4.2.11 企企業(yè)政治治法律環(huán)環(huán)境分析析（從略略）4.2.22 企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)環(huán)環(huán)境分析析目前國家宏宏觀產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的導(dǎo)導(dǎo)向仍對對XG企業(yè)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品極為為不利，XG企業(yè)目前運行在政府產(chǎn)業(yè)政策不支持、不鼓勵、不發(fā)展的“市場環(huán)境”中。XG企業(yè)的主

17、導(dǎo)產(chǎn)品正處在被高新材料的替代、淘汰的過程之中。并已經(jīng)與高新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的配套無關(guān)。4.2.33 企企業(yè)社會會責(zé)任和和文化因因素分析析（從略略）4.3 外部行行業(yè)和競競爭環(huán)境境分析4.3.11 行行業(yè)特性性及發(fā)展展變化預(yù)預(yù)測分析析為便于分析析比較，我我們在鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)劃分分出電工工鋼行業(yè)業(yè)（或簡簡稱行業(yè)業(yè)），按按制造工工藝區(qū)分分，又可可分為熱熱軋電工工鋼領(lǐng)域域（或簡簡稱熱軋軋）和冷冷軋電工工鋼領(lǐng)域域（或簡簡稱冷軋軋）。該該行業(yè)的的主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)特性性如下：（從略略）上述表征顯顯示，電電工鋼高高附加值值和充沛沛的市場場需求，使使行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)獨獨立生存存能力較較強。生生產(chǎn)成本本是產(chǎn)品品能否占占有市場場

18、的重要要因素。XG公司客觀存在的環(huán)境污染和高能耗等問題，違背了國家規(guī)定，發(fā)展受到限制。在國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)中的地位隨著冷軋電工鋼行業(yè)的高速發(fā)展而日趨沒落。行業(yè)發(fā)展變變化過程程中一項項重要的的不確定定性因素素是生存存條件。是是國營企企業(yè)先行行退出，還還是民營營企業(yè)首首先淘汰汰？我們們分析認(rèn)認(rèn)為：低低成本高高質(zhì)量的的熱軋電電工鋼可可能生存存到最后后。一種種機(jī)制靈靈活、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量滿足電電機(jī)升級級換代的的、產(chǎn)品品價格又又能同冷冷軋電工工鋼基本本保持幾幾百元以以上的熱熱軋電工工鋼企業(yè)業(yè)可能是是生命力力最強的的企業(yè)。4.3.22 行行業(yè)變革革驅(qū)動因因素和吸吸引力分分析XG企業(yè)所所在的熱熱軋電工工鋼行業(yè)業(yè)變革的

19、的主要驅(qū)驅(qū)動因素素有： 熱軋軋電工鋼鋼長期增增長率的的變化（見見表從略略） 客戶戶及客戶戶使用產(chǎn)產(chǎn)品方式式的變化化（從略略） 產(chǎn)品品革新（從從略） 營銷銷革新（從從略） 大廠廠商的進(jìn)進(jìn)出（從從略） 專有有技術(shù)擴(kuò)擴(kuò)散（從從略） 成本本和效率率的變化化（從略略） 用戶戶偏好變變化（從從略） 政府府政策的的變化（從從略）總之，XGG企業(yè)所所處的電電工鋼行行業(yè)是鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)一支支獨特的的、吸引引力很強強的領(lǐng)域域，材料料使用的的高度專專業(yè)化以以及全球球經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展過程程中在中中國形成成的電機(jī)機(jī)制造基基地，給給該行業(yè)業(yè)帶來無無窮潛力力和高速速發(fā)展的的機(jī)遇，該該行業(yè)內(nèi)內(nèi)冷軋電電工鋼將將成為一一枝獨秀秀。4.

20、3.33 行行業(yè)生命命周期分分析熱軋電工鋼鋼目前處處于成熟熟期后期期，主要要特征為為：技術(shù)術(shù)工藝成成熟，新新產(chǎn)品開開發(fā)暫停停，產(chǎn)能能較穩(wěn)定定，盈利利能力下下降。而而冷軋電電工鋼正正處于成成長期的的前期，也也有特征征為：技技術(shù)工藝藝進(jìn)步，新新產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，用戶戶群在擴(kuò)擴(kuò)大，盈盈利能力力上升。4.4 競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析行業(yè)結(jié)構(gòu)分分析能夠夠確定行行業(yè)內(nèi)各各種競爭爭力量的的強度，對對制訂企企業(yè)戰(zhàn)略略具有極極為重要要的意義義，根據(jù)據(jù)邁克爾爾 波特教教授（MM.E.Porrterr）4提出的的分析框框架進(jìn)行行分析（從從略）。4.4.11 用戶戶壓力分分析用戶的壓力力主要表表現(xiàn)追求求物美價價廉，要要求企業(yè)

21、業(yè)提供更更多更好好的售后后服務(wù)和和技術(shù)支支持。 4.4.22 供供應(yīng)商壓壓力分析析“供應(yīng)商的的集中度度”和“原料的的重要性性”二項因因素是來來自供應(yīng)應(yīng)商提價價的主要要原因。4.4.33 現(xiàn)現(xiàn)在和潛潛在競爭爭對手分分析 現(xiàn)在在競爭對對手（從從略） 潛在在競爭對對手（從從略）4.4.44 替代代產(chǎn)品分分析（從從略）4.5內(nèi)部部條件分分析不斷變動著著的外部部環(huán)境給給各企業(yè)業(yè)都帶來來了潛在在的可利利用的機(jī)機(jī)會，但但是，只只有具備備了能夠夠利用這這種機(jī)會會的內(nèi)部部條件的的企業(yè)，這這種機(jī)會會才是企企業(yè)現(xiàn)實實的機(jī)會會。4.5.11 企企業(yè)資源源競爭價價值分析析根據(jù)強勢資資源判別別四項原原則55： 資源源被復(fù)

22、制制的可能能 資源源能持久久的能力力 資源源競爭價價值的真真實性 資源源的可替替代性我們可以列列出XGG企業(yè)資資源勢力力表（從從略）。從從分析列列表得知知，XGG企業(yè)列列表中的的十三項項資源屬屬強勢資資源達(dá)九九項（770%），XGG企業(yè)在在組織管管理協(xié)調(diào)調(diào)運用價價值資源源能力方方面薄弱弱，從而而大大銷銷弱了企企業(yè)資源源的競爭爭價值。4.5.22 企企業(yè)經(jīng)營營條件分分析 企業(yè)業(yè)地理位位置與所所處環(huán)境境的適合合度隨著著城市建建設(shè)完善善，企業(yè)業(yè)與環(huán)境境的不適適合度會會更明顯顯。 企業(yè)業(yè)資源組組織能力力與經(jīng)營營任務(wù)的的適應(yīng)度度尚能維維持，但但離創(chuàng)新新要求較較遠(yuǎn)，尤尤其是人人力組織織資源較較不適應(yīng)應(yīng)經(jīng)營

23、創(chuàng)創(chuàng)新要求求。 企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營戰(zhàn)略對對企業(yè)發(fā)發(fā)展的影影響度。XG企業(yè)目前實施“穩(wěn)定型謹(jǐn)慎推進(jìn)”經(jīng)營戰(zhàn)略。重點在于穩(wěn)定生產(chǎn)，振奮員工精神。但對企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用尚未顯現(xiàn)。4.5.33 企企業(yè)內(nèi)部部管理分分析在企業(yè)中、高高層管理理人員中中進(jìn)行“企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理分析調(diào)調(diào)查表”書面問問卷征詢詢。詳見見下表（從從略）。XG公司基本以維持生產(chǎn)為主，組織和人事方面尤其薄弱。 4.5.44 企企業(yè)價格格成本分分析XG企業(yè)的的產(chǎn)品成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)與行業(yè)業(yè)內(nèi)同類類企業(yè)比比較如下下（從略略）。比比較分析析： XXG企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在在價格況況爭中不不應(yīng)主動動，尤其其是當(dāng)市市場處于于疲軟時時，成本本價格矛矛盾更為為突出。4.5

24、.55 企企業(yè)核心心競爭力力分析它有四項基基本特征征6如下： 增值性性和效益益性 （客戶戶的增值值性，企企業(yè)的效效益性） 領(lǐng)先性性和獨特特性（行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先性，競競爭的獨獨特性） 延展性性及多樣樣性 (技術(shù)的的延展性性，產(chǎn)品品的多樣樣性) 協(xié)調(diào)性性和整合合性（組組織的協(xié)協(xié)調(diào)性，技技術(shù)的整整合性）三項一般特特征如下下： 動態(tài)性性（核心心能力的的生命周周期） 不可交交易性（不不可買賣賣性） 相對性性（地理理和時間間）根據(jù)上述定定義及特特征，XXG企業(yè)業(yè)擁有自自身的核核心能力力，那就就是“高效電電機(jī)專用用電工鋼鋼”制造工工藝技術(shù)術(shù)7和“軋后快快冷加氫氫退火”加工工工藝技術(shù)術(shù)8。 4.5.66 企企業(yè)

25、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益分分析我們采用財財務(wù)比率率縱向比比較分析析法，分分析XGG企業(yè)二二年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益狀況：4.5.66.1 收收益性指指標(biāo)（從從略）4.5.66.2 流流動性指指標(biāo)（從從略）4.5.66.3 安安全性指指標(biāo)（從從略）4.5.66.4 成成長性指指標(biāo)（從從略）4.5.66.5 生生產(chǎn)性指指標(biāo)（從從略）綜合上面財財務(wù)五性性分析，我我們可以以得出XXG公司司擁有較較強的獲獲利、借借貸和抗抗風(fēng)險能能力。4.6 市場調(diào)調(diào)研及用用戶訪談?wù)劮治?4.6.11 長三三角地區(qū)區(qū)作為長三角角地區(qū)龍龍頭的上上海電機(jī)機(jī)企業(yè)主主要以技技術(shù)優(yōu)勢勢彌補商商務(wù)成本本偏高的的不足。長長三角地地區(qū)的電電機(jī)行業(yè)業(yè)人士認(rèn)認(rèn)為

26、：XXG公司司的熱軋軋硅鋼片片的性能能和質(zhì)量量完全能能滿足他他們所生生產(chǎn)的出出口產(chǎn)品品的要求求，關(guān)鍵鍵在于價價格。一一旦冷軋軋產(chǎn)品大大量投入入市場，且且冷熱軋軋產(chǎn)品之之間的價價差逐步步縮小，江江蘇電機(jī)機(jī)業(yè)在謀謀求自身身利益的的同時最最有條件件率先完完成“以冷代代熱”進(jìn)程。4.6.22 溫溫臺地區(qū)區(qū)一些當(dāng)?shù)刂髽I(yè)業(yè)有很強強的擴(kuò)張張能力，接接軌上海海、融入入長三角角的心愿愿迫切。許許多電機(jī)機(jī)廠都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，注注重創(chuàng)立立品牌，因因此在使使用的原原材料上上對XGG公司的的優(yōu)質(zhì)熱熱軋產(chǎn)品品的需求求量在不不斷上升升。4.6.33 京京津地區(qū)區(qū)京津地區(qū)廠廠家的主主要特點點是技術(shù)術(shù)領(lǐng)先，品品牌

27、知名名度高，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值高，出出口能力力強，主主要遠(yuǎn)銷銷歐美市市場。相相信這里里的電機(jī)機(jī)業(yè)具有有極強的的競爭力力和發(fā)展展后勁。京京津地區(qū)區(qū)電機(jī)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢及電工工鋼的需需求變化化類同于于長三角角地區(qū)。4.6.44福安安地區(qū)福安是全國國唯一一一個把電電機(jī)業(yè)作作為支柱柱產(chǎn)業(yè)的的城市。相相當(dāng)一部部分企業(yè)業(yè)已轉(zhuǎn)向向出口大大型家用用電動工工具，由由于出口口產(chǎn)品的的質(zhì)量要要求很高高，所以以對價廉廉物美的的優(yōu)質(zhì)熱熱軋電工工鋼的需需求量也也在不斷斷擴(kuò)大。4.7 分析評評價4.7.11 宏宏觀現(xiàn)狀狀主要有有表現(xiàn)為為：國家宏觀產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的導(dǎo)向?qū)G企業(yè)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品極為為不利，XG企業(yè)目前運行在

28、政府不支持、不鼓勵、不發(fā)展的“市場環(huán)境”中。XG企業(yè)的的產(chǎn)品正正處在被被高新材材料的替替代、淘淘汰的過過程之中中。并已已經(jīng)與高高新技術(shù)術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)產(chǎn)品的配配套無關(guān)關(guān)。4.7.22 行行業(yè)現(xiàn)狀狀主要有有表現(xiàn)為為：電工鋼行業(yè)業(yè)是鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)一支獨獨特的、吸吸引力很很強的領(lǐng)領(lǐng)域，材材料使用用的高度度專業(yè)化化以及全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展過過程中在在中國形形成的電電機(jī)制造造基地，給給該行業(yè)業(yè)帶來無無窮潛力力和高速速發(fā)展的的機(jī)遇，該該行業(yè)內(nèi)內(nèi)冷軋電電工鋼將將成為一一枝獨秀秀。熱軋電工鋼鋼目前處處于成熟熟期后期期，冷軋軋電工鋼鋼正處于于成長期期的前期期。推進(jìn)進(jìn)“以冷代代熱”工程的的市場基基礎(chǔ)正在在形成之之中。4.7.

29、33 微微觀現(xiàn)狀狀主要有有表現(xiàn)為為：進(jìn)入壁壘較較容易，市市場空間間小，熱熱軋電工工鋼領(lǐng)域域的競爭爭相對激激烈。坯料和污染染是今后后熱軋電電工鋼企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的重要要制約因因素。替代產(chǎn)品對對熱軋電電工鋼最最有威脅脅。4.7.44 內(nèi)內(nèi)部條件件現(xiàn)狀主主要有表表現(xiàn)為：公司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和生生產(chǎn)金屬屬消耗仍仍處于熱熱軋電工工鋼行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地地位。產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)單一是是遭受行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整威威脅的主主要原因因。憂患意識不不強，組組織管理理資源不不適應(yīng)創(chuàng)創(chuàng)新要求求。企業(yè)具有的的核心能能力（“高效電電機(jī)專用用電工鋼鋼”制造工工藝技術(shù)術(shù)和“軋后快快冷加氫氫退火”加工工工藝技術(shù)術(shù)）可能能成為公公司延長長生存的的重要因因素

30、隨著城市建建設(shè)完善善，企業(yè)業(yè)與環(huán)境境的不適適合度會會更明顯顯，環(huán)保保問題更更加突出出。4.7.55 市市場現(xiàn)狀狀主要有有表現(xiàn)為為：中國作為世世界電機(jī)機(jī)業(yè)最具具競爭力力的制造造基地，擁擁有數(shù)量量龐大成成本低廉廉的勞動動力資源源和成熟熟的電機(jī)機(jī)生產(chǎn)技技術(shù)。由于對電工工鋼的質(zhì)質(zhì)量要求求普遍不不高，仍仍有眾多多電機(jī)制制造商愿愿意使用用低價電電工鋼。隨著相當(dāng)一一部分電電機(jī)制造造商在完完成原始始資本積積累和初初步擴(kuò)張張后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向追求求質(zhì)量、提提高產(chǎn)品品檔次和和注重創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌，使得得XG公司司的優(yōu)質(zhì)質(zhì)熱軋電電工鋼仍仍有一定定的市場場需求。 第五章章 XXG公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究5.1 戰(zhàn)略定定位思路路根據(jù)

31、第四章章的分析析評價，我我們運用用明茲博博格（HHenrry.MMinttzbeerg）為為代表的的組合學(xué)學(xué)派SWWOT態(tài)態(tài)勢分析析法，可可以有以以下四種種戰(zhàn)略組組合方案案可供選選擇：（1） SSO 戰(zhàn)戰(zhàn)略：利利用企業(yè)業(yè)內(nèi)部強強勢（優(yōu)優(yōu)勢），抓抓住外部部市場機(jī)機(jī)會。（2） SST 戰(zhàn)戰(zhàn)略：利利用企業(yè)業(yè)內(nèi)部強強勢（優(yōu)優(yōu)勢），回回避外部部威脅。（3） WWO戰(zhàn)略略：克服服企業(yè)內(nèi)內(nèi)部弱勢勢（劣勢勢），抓抓住外部部市場機(jī)機(jī)會。（4） WWT戰(zhàn)略略：克服服企業(yè)內(nèi)內(nèi)部弱勢勢（劣勢勢），回回避外部部威脅。綜合分析結(jié)結(jié)果顯示示，XGG企業(yè)面面臨行政政和市場場的雙重重威脅。又又處在政政府支持持的、行行業(yè)需要要的

32、、國國內(nèi)短缺缺的、發(fā)發(fā)展迅速速的冷軋軋電工鋼鋼高速發(fā)發(fā)展時期期。市場場是XGG 企業(yè)業(yè)的生命命基礎(chǔ)，XG企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)和滿足市場的變化和需求。因此發(fā)展戰(zhàn)略與其選擇回避威脅不如選擇抓住機(jī)遇，發(fā)展型戰(zhàn)略（SO）戰(zhàn)略或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）戰(zhàn)略是XG企業(yè)今后應(yīng)該采用的戰(zhàn)略，也是我們制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路。5.2 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向以市場發(fā)展展為導(dǎo)向向，發(fā)揮揮企業(yè)品品牌和市市場資源源優(yōu)勢，滿滿足高牌牌號熱軋軋電工鋼鋼產(chǎn)品的的市場需需求，實實行高性性價比產(chǎn)產(chǎn)品差異異化市場場營銷策策略，逐逐步改善善生產(chǎn)作作業(yè)環(huán)境境；利用用引進(jìn)先先進(jìn)的外外資技術(shù)術(shù)和工藝藝，完成成工藝裝裝備和技技術(shù)的更更新和提提高，合合理擴(kuò)

33、大大熱軋生生產(chǎn)能力力以獲取取規(guī)模效效益和降降低成本本、增強強市場競競爭力，重重點開發(fā)發(fā)冷軋電電工鋼產(chǎn)產(chǎn)品等新新型磁性性材料以以及相關(guān)關(guān)配套產(chǎn)產(chǎn)品。5.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)到20088年，XGG企業(yè)將將成為一一家以冷冷軋電工工鋼為主主導(dǎo)產(chǎn)品品，高性性價比熱熱軋電工工鋼及其其它高新新磁性材材料為輔輔，管理理結(jié)構(gòu)合合理的多多元化開開發(fā)、生生產(chǎn)、應(yīng)應(yīng)用及貿(mào)貿(mào)易的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)。2005年完成籌建新的5萬噸高牌號熱軋電工鋼生產(chǎn)基地，2006年銷售達(dá)30000萬元（含稅）。2006年至2007年完成籌建40萬噸冷軋無取向電工鋼生產(chǎn)基地，2008年銷售達(dá)280000萬元（含稅）。2008年完成籌建10萬噸

34、（成品）沖剪中心，年產(chǎn)值達(dá)126789萬元（不含稅）。2010年完成籌建20萬噸冷軋取向性電工鋼。它擁有以下三個“中心”：5.3.11 營營銷中心心主要負(fù)責(zé)以以下幾項項業(yè)務(wù)：1、冷軋硅硅鋼卷及及原輔料料銷售和和采購2、熱軋硅硅鋼片及及原輔料料銷售和和采購3、延伸品品營銷4、配送5.3.22 制制造中心心按市場需求求或客戶戶加工定定單完成成各項生生產(chǎn)或加加工業(yè)務(wù)務(wù)。制造造中心包包括以下下幾個生生產(chǎn)基地地：1、無取向向性冷軋軋電工鋼鋼生產(chǎn)基基地（440萬噸噸）2、取向性性冷軋電電工鋼生生產(chǎn)基地地（200萬噸）3、高牌號號熱軋電電工鋼生生產(chǎn)基地地（5萬噸）4、沖剪基基地（110萬噸噸）5、其它磁磁性

35、材料料5.3.33 管管理中心心主要負(fù)責(zé)以以下幾項項業(yè)務(wù)：1、財務(wù)管管理2、營銷管管理3、制造管管理5.4 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略保障障措施5.4.11 主主導(dǎo)產(chǎn)品品定位企業(yè)通過223年的規(guī)規(guī)劃改造造，逐步步形成以以冷軋電電工鋼為為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，品品種分熱熱軋高牌牌號硅鋼鋼片，冷冷軋取向向性硅鋼鋼片，無無取向性性硅鋼片片和半工工藝硅鋼鋼片等電電工鋼系系列產(chǎn)品品，含蓋蓋國內(nèi)外外電機(jī)和和變壓器器用部分分規(guī)格和和牌號，同同時發(fā)展展電工鋼鋼鐵芯沖沖剪加工工配送延延伸和其其它磁性性材料，滿滿足國內(nèi)內(nèi)外不同同層次用用戶的需需求。 5.4.2 生產(chǎn)技技術(shù)定位位冷軋電工鋼鋼通過全全面引進(jìn)進(jìn)國外先先進(jìn)冷軋軋電工鋼鋼生產(chǎn)設(shè)設(shè)備

36、及工工藝技術(shù)術(shù)（含相相關(guān)專利利），力力爭國內(nèi)內(nèi)電工鋼鋼行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先地位位。5.4.33 人人力資源源定位企業(yè)以自身身文化優(yōu)優(yōu)勢和美美好的發(fā)發(fā)展前景景吸引和和留住國國內(nèi)一流流的經(jīng)營營、管理理和技術(shù)術(shù)專業(yè)人人才。5.4.44 管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)定位企業(yè)發(fā)展成成事業(yè)部部制。5.5 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略重點點XG企業(yè)實實現(xiàn)發(fā)展展戰(zhàn)略必必須重點點做好以以下三項項工作：1、打造三三個“中心”管理基基礎(chǔ)2、建設(shè)冷冷軋電工工鋼生產(chǎn)產(chǎn)基地3、引進(jìn)和和培養(yǎng)合合適的專專業(yè)人才才其中建設(shè)冷冷軋電工工鋼生產(chǎn)產(chǎn)基地又又是三項項工作的的重中之之重，它它將直接接影響XXG企業(yè)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的順利利實施。5.6 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施5.6.11 實實施基本本原則適度合理，而而非全部部合理。在在具體實實施過程程中，通通過大膽膽創(chuàng)造和和大量革革新，對對具體戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案不斷完完善。統(tǒng)一指揮，以以確保企企業(yè)高效效實施戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案。適當(dāng)權(quán)變，包包括戰(zhàn)略略方向的的修正。但但在對戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向和戰(zhàn)略略重點作作重大調(diào)調(diào)整時，必必須謹(jǐn)慎慎，除非非實施環(huán)環(huán)境發(fā)生生重大變變化和不不可抗力力。 5.6.22 實實施模式式采用變革合合作型。5.6.33 實實施進(jìn)度度（從略略）第六章 結(jié)論與