銷售人員提成及薪酬制度改后

1、銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行以修訂。據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核20008%有a)試用期員工享有2

2、000元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷售回款額8%提成，完成12500元另外獎(jiǎng)勵(lì)600元；完成25000元獎(jiǎng)勵(lì)1000元；未滿 1個(gè)月離職的，只能按照1700元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）業(yè)務(wù)員底薪2500補(bǔ)貼 提成500 8%保底銷量25000 元目標(biāo)銷量 考核根據(jù)任務(wù) 有a)業(yè)務(wù)員在完成25000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2500元責(zé)任底薪，加上500安裝工資及運(yùn)費(fèi)應(yīng)按實(shí)扣除）扣除基本任務(wù)后享有8%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過(guò)12500元，享有1875元責(zé)任底薪無(wú)提成，未完成12500元?jiǎng)t只領(lǐng)取 1062元底薪，連續(xù) 2個(gè)月未完成者

3、，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b)完成2 300 3萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800 5 1600 10萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。c)當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷售冠軍且完成33009 1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2 %的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促檔提成 檔提成 檔提成c%）3）市場(chǎng)部經(jīng)理：底薪3000補(bǔ)貼 個(gè)人銷售提成 部門管理提成 保底銷量考核有200 2% 根據(jù)客戶劃分%a) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額

4、扣除基本任務(wù)后享有管理提成。b) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有25002個(gè)月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的位人員。 850元底薪。e)市場(chǎng)部經(jīng)理開發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有 7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。f)對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。4）大型賣場(chǎng)管理人員考核方案：獎(jiǎng)勵(lì)%超過(guò)%經(jīng)理60%培訓(xùn)主管40%10 萬(wàn) 12 萬(wàn)有a)大型賣場(chǎng)管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣

5、場(chǎng)管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c) 大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到10萬(wàn)但未超過(guò)12萬(wàn)元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的%提成。d) 大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到120萬(wàn)元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的部分給予2%提成。e)對(duì)連續(xù) 2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并查明換大型賣場(chǎng)管理人員。f)大型賣場(chǎng)人員開發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。5）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）%考核有a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 客、員工滿意程度），考勤等。c)考核采取分值形式總分 工作完成情況 工作態(tài)度 滿意程度 考勤10分 5分2分2分1分d)