電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段

1、電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段一、電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展（一）電子商務(wù)務(wù)的產(chǎn)生在人類發(fā)明了電電報(bào)和電話后后，其經(jīng)濟(jì)活活動中就存在在了利用電子子技術(shù)進(jìn)行的的部分商務(wù)活活動。在商務(wù)務(wù)活動中人們們使用電話和和電報(bào)來互通通商務(wù)交易中中的信息、傳傳遞交易中的的憑證和文件件及合同，但但當(dāng)時(shí)卻沒有有人認(rèn)為這就就是電子商務(wù)務(wù)。原因是，它它未能成為經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動中商商務(wù)活動的主主流，社會還還沒有形成電電子商務(wù)交易易的環(huán)境和條條件。而只有有在20世紀(jì)紀(jì)80年代，計(jì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展展，構(gòu)建了電電子商務(wù)賴以以存在的環(huán)境境，并預(yù)示著著未來商務(wù)活活動的一種發(fā)發(fā)展方向，人人們才提出電電子商務(wù)這個個概念。因此此，電子商務(wù)務(wù)產(chǎn)生必

2、然有有以下幾個基基本條件：1、在商務(wù)務(wù)活動中利用用電子這種載載體作為媒介介來傳遞商務(wù)務(wù)中的交易信信息。2、開始形形成有利于電電子商務(wù)發(fā)展展的社會大環(huán)環(huán)境。 3、商務(wù)務(wù)的交易方式式將由于電子子技術(shù)的使用用而得以改變變。4、越來越越多的人采用用或即將采用用這種交易方方式。5、全社會會已經(jīng)有一個個電子商務(wù)交交易的技術(shù)環(huán)環(huán)境和平臺。6、未來的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長將會以以電子商務(wù)為為新的熱點(diǎn)。7、 經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化的步步伐得以加快快。(二)電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展1990-19993，開展展EDI的電電子商務(wù)應(yīng)用用階段。1993-1997政政府領(lǐng)導(dǎo)組織織開展三金金工程階段段，為電子商商務(wù)發(fā)展打基基礎(chǔ)。1998年年開始進(jìn)入互互

3、聯(lián)網(wǎng)電子商商務(wù)發(fā)展階段段。它們以各種種方式進(jìn)行電電子商務(wù)的“啟啟蒙教育”，激激發(fā)和引導(dǎo)人人們對電子商商務(wù)的認(rèn)識、興興趣和需求。經(jīng)經(jīng)過這一階段段，在19999年和20000年，以以網(wǎng)站為主要要特征的電子子商務(wù)服務(wù)商商在風(fēng)險(xiǎn)資本本的介入下成成為中國電子子商務(wù)最早的的應(yīng)用者，成成為這一階段段中國電子商商務(wù)的主體。隨隨著電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用與發(fā)展展的深化，隨隨著資本市場場泡沫的破滅滅，網(wǎng)站電子子商務(wù)開始跌跌入低谷，而而企業(yè)特別是是傳統(tǒng)卻開始始大規(guī)模進(jìn)入入電子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域。2000年年，我國電子子商務(wù)進(jìn)入了了務(wù)實(shí)發(fā)展階階段。電子商商務(wù)逐漸以從從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)BB2B為主體體。電子商務(wù)務(wù)服務(wù)商（ddotcomm公司）正

4、在在從虛幻、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場場轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)市市場需求的變變化，與有商商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)結(jié)合，同時(shí)時(shí)開始出現(xiàn)一一些較為成功功、開始贏利利的電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用。由于于基礎(chǔ)設(shè)施等等外部環(huán)境的的進(jìn)一步完善善，電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用方式的的進(jìn)一步完善善，現(xiàn)實(shí)市場場對電子商務(wù)務(wù)的需求正在在成熟，電子子商務(wù)軟件和和解決方案的的本土化趨勢加快，國國內(nèi)企業(yè)開發(fā)發(fā)或著眼于國國內(nèi)應(yīng)用的電電子商務(wù)軟件件和解決方案案逐漸在市場場上占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)。我國電子子商務(wù)全面啟啟動并已初見見成效?；谟诰W(wǎng)絡(luò)的電子子商務(wù)的優(yōu)勢勢將進(jìn)一步發(fā)發(fā)揮出來。 我國計(jì)算機(jī)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶、網(wǎng)網(wǎng)站及域名飛速增長,據(jù)有關(guān)部門門統(tǒng)計(jì): 2009-077-17：網(wǎng)民數(shù)量3.38億人

5、寬帶網(wǎng)民數(shù)3.2億人網(wǎng)站數(shù)306.1萬個個國際出口帶寬數(shù)數(shù)747541.4MbpssIPv420503萬個個域名數(shù)16262009-122-31：網(wǎng)民數(shù)量3.84億人寬帶網(wǎng)民數(shù)3.46億人網(wǎng)站數(shù)323萬個國際出口帶寬數(shù)數(shù)866,3677MbpsIPv42.3億個域名數(shù)1682萬個 2010-077-15：網(wǎng)民數(shù)量4.2億人寬帶網(wǎng)民數(shù)3.64億人網(wǎng)站數(shù)279萬個國際出口帶寬數(shù)數(shù)998,2177MbpsIPv42.5億個域名數(shù)1121萬個 2010-122-31：網(wǎng)民數(shù)量4.57億寬帶網(wǎng)民數(shù)4.5億網(wǎng)站數(shù)191萬國際出口帶寬數(shù)數(shù)1,098,9957MbppsIPv42.78億域名數(shù)866萬 201

6、1-066-30：網(wǎng)民數(shù)量4.85億寬帶網(wǎng)民數(shù)-網(wǎng)站數(shù)183萬國際出口帶寬數(shù)數(shù)1,182,2262MbppsIPv43.32億域名數(shù)786萬 我國互聯(lián)網(wǎng)的快快速發(fā)展 推推動了電子商商務(wù)二、電子商務(wù)按按照經(jīng)濟(jì)活動動類別分類（一）B2B （ Bussinesss to BBusineess）商家(泛指企業(yè)業(yè))對商家的的電子商務(wù)，即即企業(yè)與企業(yè)業(yè)之間通過互互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)及及信息的交換換。通俗的說說法是指進(jìn)行行電子商務(wù)交交易的供需雙雙方都是商家家(或企業(yè)、公公司)，她（他他）們使用了了Interrnet的技技術(shù)或各種商商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，完成商務(wù)務(wù)交易的過程程。這些過程程包括：發(fā)布布供求信息，訂訂

7、貨及確認(rèn)訂訂貨，支付過過程及票據(jù)的的簽發(fā)、傳送送和接收，確確定配送方案案并監(jiān)控配送送過程等。有有時(shí)寫作B to B，但但為了簡便干干脆用其諧音音B2B(22即to)。 B2B的典典型是生意寶寶、環(huán)球市場、阿阿里巴巴等。（二）B2C （ Bussinesss to CCustommer）B2C模式是我我國最早產(chǎn)生生的電子商務(wù)務(wù)模式，以88848網(wǎng)上上商城正式運(yùn)營為為標(biāo)志。B22C即企業(yè)通通過互聯(lián)網(wǎng)為為消費(fèi)者提供供一個新型的的購物環(huán)境網(wǎng)上商店店（卓越亞馬馬遜、 HYPERLINK /view/4082168.htm 天天團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)（ HYPERLINK /view/4550006.htm 時(shí)尚優(yōu)品）

8、 HYPERLINK /view/3446865.htm 中國巨蛋、 HYPERLINK /view/1241593.htm 京東商城、樂樂購購、鵬程程萬里貿(mào)易商商城、她秀網(wǎng)網(wǎng)、 HYPERLINK /view/2825945.htm 紅孩子商商城、 HYPERLINK /view/6094807.htm 卓購商城、團(tuán)團(tuán)火網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng),淘寶商商城等），消消費(fèi)者通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購購物、在網(wǎng)上上支付。三、B2C模式式的促銷手段段 （一）折價(jià)促銷銷折價(jià)亦稱打折、折折價(jià)，是目前前網(wǎng)上最常用的的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)的購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)價(jià)格一般都要要比傳統(tǒng)

9、方式銷售時(shí)要低，以吸吸引人們購買買。這樣需要要所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢，這樣才容易打打折，或是有有比較好的進(jìn)貨渠道。由于網(wǎng)上銷售商商品不能給人人全面、直觀觀的印象、也也不可試用、觸觸摸等原因，造成網(wǎng)上購物的積極性沒有傳統(tǒng)購物那么大，而幅度比較大的折扣可以彌補(bǔ)這一不足，促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并促成購買行為。網(wǎng)上折價(jià)促銷適用于那些像衣服之類的日常用品（二）贈品促銷銷在客戶買產(chǎn)品或或服務(wù)時(shí)，可可以給客戶贈贈送一些產(chǎn)品品或小贈品，來來帶來主產(chǎn)品品的促銷，在在贈品的選擇擇上要選一些些有特色的產(chǎn)產(chǎn)品，讓客戶戶感興趣的產(chǎn)產(chǎn)品。贈品促銷現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)上應(yīng)用的不算太太多，一般情情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更

10、新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):1.可以提升品品牌和網(wǎng)站的知名度度；2.鼓勵人們經(jīng)經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；3.能根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者索取贈品的熱度程度而總結(jié)結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的特特色（三）秒殺網(wǎng)絡(luò)促銷的的新手段秒殺一詞來源于于電腦游戲，原原意是在游戲戲中瞬間殺死死對手，現(xiàn)在在已經(jīng)成為商商家網(wǎng)絡(luò)促銷銷的新手段。所所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)賣家在一個個規(guī)定的時(shí)間間段發(fā)布一些些超低價(jià)格的的商品，所有有買家在同一一時(shí)間網(wǎng)上搶搶購，過了規(guī)規(guī)定的時(shí)間段段商品就恢復(fù)復(fù)原價(jià)的一種種銷售方式。2010年，淘淘寶網(wǎng)“糾集”了多個品牌在光棍棍節(jié)這天上演“

11、五折”大甩賣。據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)發(fā)布的信息，參加本次五折折活動的淘寶商城內(nèi)品牌共有1550個，涉及數(shù)碼、服裝、家家電等，時(shí)間是從11日凌晨晨開始到11日晚上11時(shí)59分599秒，賣家分不同的的時(shí)間段對商品進(jìn)行更新。來自淘寶商城的信息顯示，凌晨活活動開始后僅兩個小時(shí)，就已經(jīng)有7個店鋪單日成交破破百萬。一家家銷售蘋果公司司商品的店鋪鋪，在上午100時(shí)放出了15臺臺iphonne4很快就就被秒殺。(四)聯(lián)合促銷銷聯(lián)合促銷是指兩兩個以上的企企業(yè)或品牌合合作開展促銷銷活動。這種種做法的最大大好處是可以以使聯(lián)合體內(nèi)內(nèi)的各成員以以較少費(fèi)用獲獲得較大的促促銷效果，聯(lián)聯(lián)合促銷有時(shí)時(shí)能達(dá)到單獨(dú)獨(dú)促銷無法達(dá)達(dá)到的目的。聯(lián)聯(lián)

12、合促銷是最最近幾年來發(fā)發(fā)展起來的新新的促銷方式式。進(jìn)行聯(lián)合合促銷時(shí)，讓讓聯(lián)合促銷的的雙方都能最最大限度的暴暴露在目標(biāo)消消費(fèi)者的眼球球面前，最大大限度發(fā)揮促促銷的功能，最最終會收到理理想的效果。四、聯(lián)合促銷的的優(yōu)勢和不足足（一）聯(lián)合促銷銷的優(yōu)勢:1費(fèi)用分?jǐn)偅到档蜖I銷成本本 聯(lián)合促銷的費(fèi)用用一般是由雙雙方共同投入入,相當(dāng)于雙雙方為你進(jìn)行行一定程度的的免費(fèi)促銷.企業(yè)影響擴(kuò)擴(kuò)大了,銷量量增加了,促促銷費(fèi)用減少少了,營銷成成本降低了。如如果豪杰與娃娃哈哈聯(lián)合而而不單獨(dú)促銷銷,要達(dá)到同同樣的效果,促銷費(fèi)用肯肯定要增加不不少。2消費(fèi)融合，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌互動動 首先先是擴(kuò)大了消消費(fèi)群體。聯(lián)聯(lián)合各方的消消費(fèi)群體肯

13、定定不會完全重重疊,甚至重重疊度很低.比如購買“小小天鵝”洗衣衣機(jī)的顧客不不可能都是“碧碧浪”洗衣粉粉的使用者,否則“碧浪浪”就不會與與小天鵝聯(lián)合合。因?yàn)殡p方方有著利益沖沖突.通過聯(lián)聯(lián)合促銷,企企業(yè)可吸引對對方的消費(fèi)者者,從而擴(kuò)大大自己產(chǎn)品的的消費(fèi)群體3功能互補(bǔ)，提提升促銷效果果 聯(lián)合促銷有時(shí)能能獲得單獨(dú)促促銷無法獲得得的效果。在在小型促銷中中，通過產(chǎn)品品打包或提高高方便而提高高效果。同時(shí)時(shí)，也可以提提高服務(wù)層次次，通過與其其它企業(yè)共享享銷售隊(duì)伍，分分銷渠道，使使顧客能夠更更方便購買，得得到更好地服服務(wù)，來提高高產(chǎn)品的歧異異性，增強(qiáng)顧顧客忠誠度。4風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵抵御市場沖擊擊 聯(lián)合促銷可以增增強(qiáng)

14、企業(yè)抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力。通通過企業(yè)間分分工協(xié)作，優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)，形形成大的虛擬擬組織模式，提提高企業(yè)抗沖沖擊的穩(wěn)定性性。以虛擬的的組織模式變變小的船隊(duì)為為大型航空母母艦，可以提提高抗外資企企業(yè)和經(jīng)濟(jì)波波動沖擊穩(wěn)定定性。通過共共享銷售隊(duì)伍伍、分銷渠道道，利用計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)可以更加及及時(shí)反饋市場場環(huán)境的變化化，企業(yè)決策策部門據(jù)此靈靈活的做出針針對性的調(diào)整整，把風(fēng)險(xiǎn)減減少到最小。 （二）聯(lián)合促銷銷的不足1聯(lián)合各方所所承擔(dān)的費(fèi)用用難以商定，利利益沖突較難難擺平，相互互關(guān)系較難處處理。2促銷活動動的時(shí)間、地地點(diǎn)、內(nèi)容和和方式較難統(tǒng)統(tǒng)一，各方都都希望選取對對自己最有利利的促銷時(shí)間間、地點(diǎn)、內(nèi)內(nèi)容和方式。3促銷活

15、動動開始后，各各方為了把顧顧客吸引到自自己周圍，或或提高自己產(chǎn)產(chǎn)品的銷量，有有可能互相拆拆臺，使合作作伙伴成為競競爭對手。 4在聯(lián)合促促銷活動中，要要突出本企業(yè)業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的特色，有有一定困難。 五、聯(lián)合促銷活活動建議（一）簽訂完善善的聯(lián)合促銷銷協(xié)議書或合合同書，是聯(lián)聯(lián)合促銷成功功最基本的前前提。（二）聯(lián)合促銷銷成敗的關(guān)鍵鍵是選準(zhǔn)合作作對象。如果果有一方的產(chǎn)產(chǎn)品不能被消消費(fèi)者接受，就就會影響其他他各方產(chǎn)品的的銷售；只要要有一方企業(yè)業(yè)形象或品牌牌形象不佳，就就會影響其他他各方的企業(yè)業(yè)形象或品牌牌形象；促銷銷中如果有一一方玩“貓膩膩”，就會破破壞整體促銷銷效果。 （三）聯(lián)合促銷銷比較適合促促銷

16、價(jià)位較低低的商品。像像可口可樂與與大家寶薯片片的“絕妙搭搭配好滋味”促促銷活動，風(fēng)風(fēng)靡了20000年整個夏夏季。對于商商品房、轎車車等高檔商品品，人們的購購買行為極其其謹(jǐn)慎，簡單單的捆綁銷售售效果一般不不理想。（四）聯(lián)合促銷銷中很難做到到利害關(guān)系完完全均等，能能否調(diào)節(jié)好各各方合作關(guān)系系，也是決定定成敗的一個個關(guān)鍵。六、聯(lián)合促銷案案例分析雅福珠寶聯(lián)合促促銷案例分析析（一）雅福珠寶寶聯(lián)合促銷背背景分析 20006年，中國國珠寶首飾市市場迎來了婚婚慶大元年，面面對一輪又一一輪的“結(jié)婚潮”，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在珠寶寶零售市場內(nèi)內(nèi)打響。面對對市場上的銷銷售熱潮，眾眾多洋品牌終終于也按捺不不住，紛紛降降價(jià)促銷

17、，高高調(diào)迎接中國國本土品牌群群的挑戰(zhàn)。在在一片降價(jià)狂狂潮中，如何何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的桎梏梏，成為現(xiàn)階階段眾品牌思思考的核心問問題。 目前，國國內(nèi)珠寶首飾飾銷售正以115%的年增增長率迅猛發(fā)發(fā)展，20006年更是達(dá)達(dá)到了16000億元，可可謂真正進(jìn)入入珠寶銷售爆爆增年。珠寶寶區(qū)提高的坪坪效和銷售比比也逐年攀高高，高端商場場的珠寶區(qū)極極盡奢華之能能事。07年年5月1日，是是珠寶首飾成成為黃金周消消費(fèi)新寵以來來上演的又一一場大戲，也也是07年全全年銷售規(guī)劃劃的關(guān)鍵期，能能否實(shí)現(xiàn)品牌牌賦予五一促促銷的戰(zhàn)略意意義？能否實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌傳播播突圍？成為為檢驗(yàn)各品牌牌全年規(guī)劃啟啟動成敗的關(guān)關(guān)鍵。（二）雅福珠寶寶聯(lián)

18、合促銷面面臨問題 珠寶行行業(yè)的終端爭爭奪日益激烈烈終端廣告告、終端包裝裝、終端促銷銷；在終端端推廣費(fèi)用激激增，效果卻卻在不斷打折折，有時(shí)甚至至被無情地淹淹沒；五一黃黃金周，眾多多商家矚目的的促銷戰(zhàn)機(jī)，即即將硝煙四起起！ 面對國國內(nèi)珠寶新興興品牌的成長長和具備一定定實(shí)力的國產(chǎn)產(chǎn)老品牌的競競爭，以及洋洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)三重壓力下下，雅福備戰(zhàn)戰(zhàn)五一促銷大大戰(zhàn)，面臨如如下問題： 如何利利用五一黃金金周啟動全年年的推廣策略略？ 如何用用優(yōu)化的方案案實(shí)現(xiàn)五一黃黃金周的銷售售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)達(dá)到以較小的的付出，得到到促銷最大的的回報(bào)？ 如何實(shí)實(shí)現(xiàn)在終端各各式各樣的促促銷活動中突突圍？ （三）雅福珠寶寶聯(lián)合促銷

19、策策略婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成成為目前我國國一個新興的的、充滿巨大大商機(jī)和前景景的朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，正在引導(dǎo)導(dǎo)著包括婚紗紗影樓、珠寶寶首飾、美容容、旅游、酒酒店預(yù)定等相相關(guān)行業(yè)?；榛榧?、珠寶以以及相關(guān)行業(yè)業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄悄然成為一種種趨勢，拍婚婚紗照、買鉆鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)現(xiàn)代年輕人結(jié)結(jié)婚時(shí)的兩項(xiàng)項(xiàng)固定支出。鉆鉆石以其獨(dú)特特的高貴和堅(jiān)堅(jiān)貞預(yù)示著愛愛情的永恒，作作為新人，誰誰不向往永恒恒的愛情！雅福以高貴而又又寓意深遠(yuǎn)的的鉆石為載體體，以女性對對于婚姻與鉆鉆石的夢為切切入點(diǎn)，是專專注于女性內(nèi)內(nèi)心世界的特特色品牌。不不過分追求時(shí)時(shí)尚與奢華，不不強(qiáng)求歐陸風(fēng)風(fēng)情與意式浪浪漫，雅福的的一切都立足足于鉆石與愛愛情密不可

20、分分的關(guān)系，在在愛情三元素素：親密、激激情與承諾中中，鉆石代表表著許諾，讓讓婚姻中的兩兩個人，憑借借著信物實(shí)踐踐著許諾的誓誓言。雅福珠珠寶因愛而來來，隨愛而行行，愿以鉑金金的純粹、鉆鉆石的璀璨相相助有情人，圓圓滿各自的“鉆石婚姻”。雅福的聯(lián)合促銷銷，正是建立立在完美結(jié)合合鉆石與婚紗紗的基礎(chǔ)上，使使影樓可以借借助雅福珠寶寶公司提供的的鉆石精品，利利用鉆石的獨(dú)獨(dú)特魅力來提提升自身的層層次和品位來來增加競爭優(yōu)優(yōu)勢，促進(jìn)自自身與雅福的的銷售，為雙雙方帶來豐厚厚的利潤回報(bào)報(bào)。活動方案出來以以后，雅福的的業(yè)務(wù)員和市市場督導(dǎo)在經(jīng)經(jīng)過短暫的針針對性培訓(xùn)后后就奔赴各地地，與當(dāng)?shù)刈钭钪榧営坝皹乔⒄労献髯?。借?/p>

21、公司司“中國名牌”的影響力和和公信力，加加上詳盡可行行的活動方案案，各地市場場捷報(bào)頻傳，與與眾多知名婚婚紗影樓達(dá)成成協(xié)議，有的的地方更出現(xiàn)現(xiàn)好幾家影樓樓爭奪合作機(jī)機(jī)會的火爆情情況。新穎的聯(lián)合促銷銷的實(shí)施也給給眾加盟商帶帶來信心，紛紛紛提前來總總部進(jìn)貨，備備戰(zhàn)即將到來來的銷售旺季季。截止到筆筆者發(fā)稿之時(shí)時(shí)，開展聯(lián)合合促銷的各地地加盟店的銷銷售額相比去去年同期均有有不同程度的的增長，特別別是一些商場場之中的柜臺臺、中島。隨著珠寶專賣店店形式的成長長，傳統(tǒng)珠寶寶商場的市場場份額在逐漸漸被蠶食。專專賣店的服務(wù)務(wù)、形象、價(jià)價(jià)格維護(hù)等方方面的優(yōu)勢，使使商場內(nèi)的普普通珠寶品牌牌應(yīng)對乏力。在在這種情況下下，具有宣傳傳效應(yīng)和集客客能力的活動動對商場內(nèi)的的珠寶品牌就就顯得尤為重重要，所以，類類似聯(lián)合促銷銷這樣的活動動對銷售帶來來的提升是巨巨大的。（四）聯(lián)合促銷銷有效的配套套工作 1聯(lián)合合成員之間要要本著揚(yáng)長長避短，形式式多樣，互惠惠互利的原原則行事。否否則，難于建建立聯(lián)合或?qū)?dǎo)致聯(lián)合解體體。2聯(lián)合協(xié)協(xié)議的完善和和成員企業(yè)嚴(yán)嚴(yán)格履行協(xié)議議，是聯(lián)合促促銷機(jī)制有效效運(yùn)行的最基基本前提。3聯(lián)合體體必須有統(tǒng)一一的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和協(xié)調(diào)的計(jì)計(jì)劃、策略、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)隨著著市場環(huán)境的的變化適時(shí)調(diào)調(diào)整。規(guī)模愈愈大的聯(lián)合達(dá)達(dá)到上述要求求愈