部門月度工作總結(jié)

1、第 PAGE36 頁 共 NUMPAGES36 頁部門月度工作總結(jié)部門月度工作總結(jié)1 北風(fēng)凜冽，銀灰色的云塊在天空中奔騰馳騁，寒流滾滾，然而大家的工作熱情絲毫沒有降低，招新活動的完美落幕，協(xié)會又將迎來新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)對十二月的活動和工作做以下總結(jié)： 一、第_屆“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之星”綜合素質(zhì)大賽初賽：第_屆“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之星”綜合素質(zhì)大賽在十一月做好了宣傳的工作后，初賽于_號中午分別在_、_課室以演講的形式舉行。初賽期間，_干事積極配合，賽場紀(jì)律良好。二、第_屆“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之星”綜合素質(zhì)大賽復(fù)賽：在初賽圓滿成功后，_支優(yōu)秀參賽成功入圍。在_號與_號中午分兩天在_以小品的形式進(jìn)行復(fù)賽。復(fù)賽期間，_干事工作熱

2、情，對現(xiàn)場的大小事件處理的游刃有余。參賽人員表演精彩搞笑，現(xiàn)場氣氛活躍。三、第_屆“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之星”綜合素質(zhì)大賽決賽：經(jīng)過層層選拔，三支優(yōu)秀的隊(duì)伍脫穎而出。在_號晚_時，儒學(xué)堂準(zhǔn)時舉行。決賽第一環(huán)節(jié)：街舞開場?，F(xiàn)場氣氛活躍。決賽第二環(huán)節(jié)：各隊(duì)參賽人員進(jìn)行了自我介紹、PPT演示以及對自己的創(chuàng)業(yè)簡述書的詳細(xì)介紹。內(nèi)容詳細(xì)而精彩。決賽第三環(huán)節(jié)：魔術(shù)表演。現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮。決賽第四環(huán)節(jié)：知識競賽。必答題環(huán)節(jié)，各隊(duì)參賽隊(duì)伍展現(xiàn)了各自的風(fēng)采和長處。風(fēng)險題環(huán)節(jié)，驚險萬分，觸動每一位觀眾以及嘉賓的心靈，隨著參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，心情高低起伏?，F(xiàn)場氣氛達(dá)到第二個高潮。決賽第五環(huán)節(jié)：歌唱表演。緩解每個人緊張的心情。決賽

3、第六環(huán)節(jié)：頒獎。決賽期間各部長，副部長以及_干事積極配合，工作努力，_干事工作成績優(yōu)異。協(xié)會干事在十二月的活動中學(xué)到了很多，盡心盡力的投入到每一份工作中，也成長了很多，掌握了很多學(xué)習(xí)專業(yè)上所不能得到的知識，豐富了大學(xué)的生活。部門月度工作總結(jié)2 20_年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時間了，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。 到我們眾譽(yù)公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導(dǎo)多多

4、指導(dǎo)，眼看20_年即將成為過去，回顧這一年多時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作總結(jié)匯報如下：第一， 工作總結(jié)匯報進(jìn)公司以來為止20_年12月30號共有合作往來總回款銷售額為RMB：.，還有.未收。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量.個，其中有.個未返單，.個正常下單，.個還在試用過程中?？傆?jì)銷售.為.套(最高銷售價格為.，最低.)，為.套(最高銷售價格為.，最低.)。第二， 工作中的不足與改進(jìn)通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。1、來公司的這段時間，客戶開發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位，有幾個客戶好不容易放了樣機(jī)，因?yàn)闆]有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。2、在客

5、戶判談方面，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價位，導(dǎo)致報價不準(zhǔn)確，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：首先，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。第三， 20_年度規(guī)劃20_年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗?/p>

6、接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。以下是我對公司的個人想法與建議：1：除了產(chǎn)品使用說明書以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除，對公司和客戶都有利。2：結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類客戶。我認(rèn)為公司明年

7、的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。部門月度工作總結(jié)3 三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水、消防管、噴淋管、煙感等改造工作，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計(jì)劃。 一、管理方面：三月份針對大堂改造任務(wù)重而對正常運(yùn)行維修有疏忽現(xiàn)象召開了領(lǐng)班級以上人員會議，對疏忽的幾個問題，分析原因，調(diào)整思路，統(tǒng)一思想；對近期出現(xiàn)的未按程序規(guī)程做的個別領(lǐng)班及員工做出適當(dāng)處理；強(qiáng)調(diào)規(guī)范程序，主管加強(qiáng)巡回檢查；同時，要求領(lǐng)班督促對員工的禮節(jié)禮貌：從本月開始，對倉庫物資進(jìn)行每月盤倉清點(diǎn)。二、維修改造方面：1、本月重點(diǎn)以大堂13

8、層改造及周邊區(qū)域電氣線路的交割，臨時大堂搬遷，營業(yè)場所燈光、電話、電腦線的布置等。其次為技改：樓層恒溫控制、熱交換站改造準(zhǔn)備。2、完成了新保安室，投入使用；餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修；完成檔案室大型資料柜、洗衣房各類貨架的制作幾各監(jiān)控點(diǎn)的探頭、電梯的修復(fù)。3、對大型升降機(jī)的修復(fù)及裝修樓層的再次驗(yàn)收。4、本月完成各類聯(lián)系單、工作請修單525張，項(xiàng)目共700多個，其中返修單子5張，返修率為0.95%。分析：從維修量來看，與上月差不多。人為因素引起的有8項(xiàng)，其中本部門1項(xiàng)，餐飲部5項(xiàng)，前臺1項(xiàng)，總機(jī)房1項(xiàng)。質(zhì)量原因引起的有8項(xiàng)，其中裝修質(zhì)量引起有3項(xiàng)。要求餐飲部對設(shè)備設(shè)施的正確使用及

9、維護(hù)加強(qiáng)培訓(xùn)教育。三、能源方面：1、三月份整個酒店維修費(fèi)用為25820元（不包括餐飲部維修紅木椅子費(fèi)用，以后總算），比上月減少17868.56元。技改費(fèi)用為33334.4元（客房樓層恒溫控制改造），二項(xiàng)總計(jì)59154.39元，其中前廳部為261.16元，人力資源部為647.59元，康樂部為10920.88元，餐飲部為3560。.12元，管家部為8181.40元，日本料理為80.34元，行政辦為1529元，財務(wù)部為279元，銷售部為15.5元，保安部為45元，酒店外圍公共場所為300元。2、三月份1）三月份酒店總的能源消耗費(fèi)用為367549元（其中水為19019度，即41841.80元；電262

10、820度，即231281.60元；用汽761噸，即73969.20元；煤氣7407公斤，即19258元）。2）三月份總的能耗費(fèi)用比上月減少88561元（其中電減少17146度，即減少15088元；水上升1649度，即增加3627.8元；蒸汽減少75745元；煤氣增加39公斤，即增加101.40元）。3）能源費(fèi)用下降原因中煤氣存在價格下浮因素（0.2元/KG，共計(jì)1481.4元）。4）能源費(fèi)用總的下浮原因?yàn)闊峋W(wǎng)的進(jìn)入。5）三月份總的能源費(fèi)用比去年同期減少147067元（去年同期為514616元）。水下降11755度，即25861元；電上升15651度，即13765元；煤氣上升643公斤，即231

11、5元；油費(fèi)199866元，汽費(fèi)73969元，下降125897元。6）三月份能源費(fèi)用占營業(yè)額的5.64%，比上月減少1.2943%，比去年同期減少4.98%（去年為10.6283%）。分析：20_年三月份與去年同期相比，用能面積比去年增加，如各營業(yè)點(diǎn)各設(shè)備功率的增大，再加上近期施工用電的增加，但總的能耗費(fèi)還是比去年同期減少。如果按去年同期的現(xiàn)狀，能源費(fèi)用遠(yuǎn)超14.7萬，GOP的下降主要為營業(yè)額增加166.55萬元。總之，節(jié)能潛力還可挖，不斷地進(jìn)行技改及各部門節(jié)能意識的加強(qiáng)，能耗總體還會逐漸下降。但隨著氣溫的上升，預(yù)計(jì)下月開始，用電量將逐步上升。四、環(huán)安衛(wèi)方面：近期因施工原因，衛(wèi)生工作抓的不嚴(yán)，重

12、視程度不夠。外圍形象方面基本尚可，對燈光進(jìn)行了維修等，消防設(shè)施進(jìn)行了檢查，都完好。五、承包商方面：1、簽訂了發(fā)電機(jī)保養(yǎng)合同。2、簽定了游泳館健身房空調(diào)、電氣安裝合同。3、上月簽訂的一些合同還在繼續(xù)進(jìn)行中。六、各部門配合情況：三月份配合前臺部門接待電動工具會議、VIP客人，配合管家部對改造房進(jìn)行維修，配合情況良好，未出現(xiàn)大的投訴。七、建議方面：加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，對ISO程序執(zhí)行加強(qiáng)檢查力度。八、四月份工作安排：1、繼續(xù)配合對大堂一至三層改造，大部分開始裝燈。2、水系統(tǒng)繼續(xù)技改。3、樓層恒溫控制、電氣部分開始安裝，并完成。4、完成各部門的正常維修。部門月度工作總結(jié)4 我來到_房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多

13、月的時間了。感激_房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感激公司為我供給了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和提高?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學(xué)習(xí)階段。 在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的提高，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感激!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫忙，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單總結(jié)匯報：一、經(jīng)過20_年11月15日到20_年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到

14、了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試，經(jīng)過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一向盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，經(jīng)過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時堅(jiān)持一顆進(jìn)取樂觀的心態(tài)，充滿信心和活力地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定

15、購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作。到此刻為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。細(xì)節(jié)決定成敗，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有職責(zé)心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自我要有信心!力爭在_房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自我!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，期望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!部門月度工作總結(jié)5 六月份的工作在不知不覺中就要過去了，這這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月，總結(jié)起來就一句話：“有壓力，才有動力”。 這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個月的

16、工作計(jì)劃，每天按計(jì)劃進(jìn)行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業(yè)務(wù)，但是一想到在家待著的時候，沒有信息真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績，我只不過是有信息，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開會，寫博客，這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫客戶單位，但是還要寫博客，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了，最后簽了一臺普車，是不是壓力

17、太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個用戶簽了個普車，昨天的時候唐山有個用戶，說要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺他們是在問價格，我給報價了，最后先給我們定了，一個悍機(jī)一個滾輪架，最后把合同穿了過去，最后又不讓我簽了，有一點(diǎn)無奈，也不怎么想這個客戶，他們公司挺大的，一開始用戶不怎么愿意理我，后來主動聯(lián)系我了，說定幾臺設(shè)備，有點(diǎn)感覺很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個別，一開始的時候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席

18、之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應(yīng)該對你好，對你好的應(yīng)該加倍珍惜。如何改善：第一,通過學(xué)習(xí)積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗(yàn) 豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗(yàn)是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。第二，建立自己的人脈關(guān)系 有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)

19、的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。第三，將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利

20、益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關(guān)系。第四，堅(jiān)持就能成功 有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務(wù)員來說，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國式地從

21、事業(yè)務(wù)工作會使業(yè)務(wù)員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。部門月度工作總結(jié)6 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一、業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪

22、。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客

23、戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。思想?yún)R報專題其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的離心機(jī)，二是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一

24、些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)

25、銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。3、加深和資深銷售的交流在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中

26、出現(xiàn)的問題的解決方法。分析其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!部門月度工作總結(jié)7 按教育局統(tǒng)一部署，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，10月份，雙臺鄉(xiāng)中心學(xué)校在保證各校正常的教學(xué)秩序前提下，注重著重以下幾個方面的工作，并取得了較好的成績。 一、堅(jiān)

27、持做好“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動。1、抓好了宣傳發(fā)動工作，訂做了規(guī)定標(biāo)語橫幅，張貼了大小標(biāo)語，辦黑板報專欄，中心學(xué)校在雙臺教育信息網(wǎng)上開辟了“比較學(xué)，訪萬家”專版，加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。2、成立“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動方案，出臺管理制度，強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)管理。二、組織活動開展1、組織全體教師觀看全省“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動推進(jìn)視頻會。并以此為契機(jī)，形成我鄉(xiāng)“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動高 潮。2、統(tǒng)一印制家訪手冊和教師發(fā)展素質(zhì)報告書，積極組織教師開展“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動，全鄉(xiāng)累計(jì)組織公開課累計(jì)68節(jié)，組織家訪450人次，評出講壇能人22人，受到家長建議

28、意見26條，比教學(xué)、訪萬家活動資料齊全，檔案規(guī)范，通過活動的開展，極大的提高了課堂效益，教師素質(zhì)得到了提升，校群關(guān)系得到了改善。部門月度工作總結(jié)8 這是我對這一月份部門工作的總結(jié)，站在大二走向大三的階梯口，回首這一月份的部門工作，有付出汗水的辛勞，也有收獲成功時的欣喜，朗誦賽、考研交流會、考公交流會這一路走來看到了大家的團(tuán)結(jié)實(shí)干，也看到了大伙在創(chuàng)新與發(fā)展上的付出，雖然這一路上免不了磕磕碰碰，但無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是不好的教訓(xùn)，留給我們的都是受用不盡的寶貴財富。 這月份一系列的活動不僅僅鍛煉了我們的本事，也讓我們在工作的同時感受別樣的精彩，當(dāng)我們順利的將一個又一個活動舉辦下來的時候，那份成功的喜悅

29、欣然越于言表，收獲的種種經(jīng)驗(yàn)也讓我們?nèi)找孀呦虺墒?，在此我舉幾個例子加以闡述：無論是我們舉辦的誦讀大賽還是考研考公交流會，對于現(xiàn)場的掌控是十分重要的，我們的干事能在一次又一次的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展開批評與自我批評，從第一次掌控場面的稚嫩到之后在這方面的輕車熟路，我認(rèn)為這個總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展開批評與自我批評是一個很好的方式，讓她成為傳統(tǒng)傳承下去；其次是各干事之間的交流與合作，我們是一個團(tuán)隊(duì)，要充分發(fā)揮我們團(tuán)體的智慧就必須堅(jiān)持交流與合作，集思廣益，就像我們在每次活動前都召開籌備會，是一個集思廣益的過程，私底下的探討與研究也是集思廣益的一種，我想這也是我們能在活動中出新意的重要原因；還有就是作為學(xué)生會學(xué)習(xí)

30、部的一份子的那份職責(zé)心，無心的人將干不成任何事，無論做事還是做人，用心是最重要的，在那里我也能夠很自豪的說：“我們部門的孩子是很有職責(zé)心的！”這三個經(jīng)驗(yàn)是我個人覺得最為客觀明顯的：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，批評與自我批評；交流合作，集思廣益；做事的職責(zé)心！在上月份的工作總結(jié)中也有提出部門會議時間過長的問題，但這月份似乎也沒有真正的解決，而在交流這方面做的也有所欠缺，無論是與部門之外的交流還是干事之間的交流，都顯得太少，如果不是學(xué)習(xí)部每個禮拜都開會的話，我想很多人都是彼此陌生的吧。學(xué)習(xí)部的每一次開會幾乎都是在辦公，也許我們有必要抽出點(diǎn)時間單純的聚聚。我們的大一干事呢，也將在幾個月之后挑起做學(xué)長學(xué)姐的擔(dān)子，我們到

31、了大三，作為“三朝元老”，自然是期望把所有的機(jī)會都給大二的同志，學(xué)習(xí)部這一套人才培養(yǎng)計(jì)劃既然做出來了，就該好好的落實(shí)到實(shí)處，不要讓制度成為一紙空文！以上是我的工作總結(jié)，感激新聞傳播系學(xué)生會學(xué)習(xí)部各位同仁的關(guān)心與照顧，多謝！部門月度工作總結(jié)9 現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會如下： _月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝_，_的幫忙，沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。以下是我對這個月

32、工作的總結(jié)：1、首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為的消費(fèi)人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的

33、我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙。有的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人

34、的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。部門月度工作總結(jié)10 生活自律部九月份工作總結(jié) 雖然新學(xué)期剛開始，但是隨著部門工作的展開，各個成員都努力爭取在思想上、學(xué)習(xí)上和工作上有更大的突破，生活自律部的工作總結(jié)如下：一、與生活委員共同了解同學(xué)生活狀況，統(tǒng)計(jì)秋季返校人數(shù)及實(shí)際在校人員名單，向老師匯報情況。二、召開部門會議，確定部門工作方向，策劃部門本學(xué)期工作。三、舉辦以“慶祝女生節(jié)”為由的部門活動燒烤叫K歌，以此加強(qiáng)與干事的交流，了解干事的動態(tài)，向干事們灌輸“學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會留意各部門文化”的“三學(xué)”思想。同時加強(qiáng)了部門內(nèi)部各干事之間的交流，團(tuán)結(jié)了部門的凝聚

35、力。四、于9月27日完成9月份宿舍評比工作，并上傳9月份的文明宿舍名單。五、于9月中旬協(xié)助校自律部進(jìn)行9月份的晚檢工作。六、協(xié)助其他部門完成物資的租借，如：文藝部的K賽所需的桌椅。七、協(xié)助其他部門進(jìn)行場地和橫幅的申請，如：(1)外聯(lián)部所拉商業(yè)性的擺攤場地申請和商家宣傳橫幅的申請。(2)文藝部K賽所需比賽場地學(xué)生舞廳的申請以及K賽前期宣傳的橫幅和海報的申請。(3)體育部關(guān)于專業(yè)杯所需場地和宣傳橫幅的申請，以及足球賽的橫幅申請。(4)心理部關(guān)于心理微電影比賽宣傳所需的橫幅及海報的申請。三月份是這個學(xué)期的開始，理應(yīng)是最輕松的時候，可是這個三月我們部門開展了“探索我的大學(xué)之道-心理微電影大賽”，使我們

36、一直處于緊張準(zhǔn)備和忙碌之中。我們進(jìn)行了預(yù)告片的拍攝，橫幅的設(shè)計(jì)，擺攤，掃樓，各種宣傳，集中培訓(xùn)開會等。期間，部門每位成員盡心盡力。然而，這其中也遇到不少存在的問題，例如信息的傳播不太流暢。這次活動主打白云校區(qū)，信息的發(fā)送與傳達(dá)沒有達(dá)到及時、有效、充分的效果。因此，出現(xiàn)了信息今天傳達(dá)下去，明天就要馬上落實(shí)的情況。另外，我們在九月的上旬，召開了一次心理部新學(xué)期的會議，會議分四部分：上學(xué)期的工作總結(jié);2.新學(xué)期的工作計(jì)劃;3.活動具體內(nèi)容與安排;4.部門培訓(xùn)。部門月度工作總結(jié)11尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!光陰如梭，_年即將過去，_年即將來臨。在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水。回顧以往走過的艱

37、難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始。 在_年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)_年ai產(chǎn)量做的好的是維修成本控制和稼動率，差的是人員流失。維修成本比去年的每臺機(jī)1100元最少要節(jié)約一半，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，同時也是我們工作的不足。一來年規(guī)劃1.處理當(dāng)班的日常事務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)班各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成；2.負(fù)責(zé)所轄機(jī)器的點(diǎn)檢、周保養(yǎng)、月保養(yǎng)的實(shí)施，并做好相關(guān)保養(yǎng)記錄，提前處理存在隱患故障的機(jī)器。3.根據(jù)上級安排計(jì)劃，合理利用資源，完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。4.負(fù)責(zé)當(dāng)班操作員的崗位培訓(xùn)、績效考核；并對操作員的工作進(jìn)行監(jiān)督，及時糾正

38、不良操作行為。5.每小時巡查各機(jī)器的運(yùn)行狀況和生產(chǎn)達(dá)成狀況，品質(zhì)狀況，及時對策不達(dá)成現(xiàn)象。6.負(fù)責(zé)審核當(dāng)班各機(jī)臺生產(chǎn)插件進(jìn)度跟蹤表，并組織當(dāng)班操作員檢討當(dāng)班未達(dá)成狀況分析并對策。7.負(fù)責(zé)本班的生產(chǎn)安全、設(shè)備安全，并指導(dǎo)操作員進(jìn)行品質(zhì)控制、漏件控制及設(shè)備操作，維修等技巧和方法。8.負(fù)責(zé)組織設(shè)備點(diǎn)檢、保養(yǎng)以及設(shè)備5s的推行。9.負(fù)責(zé)本班的效提升，監(jiān)控每臺機(jī)產(chǎn)能、品質(zhì)達(dá)成及漏件控制方面的改善。10.保證ai的環(huán)境、溫度、濕度必須符合要求。11.建立機(jī)器病歷表，詳細(xì)記錄機(jī)器故障的維修記錄。12.每天檢討當(dāng)天工作及未完成事項(xiàng)。13.做好交接班記錄。二導(dǎo)入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝1、公司在原ai d

39、vd工藝上導(dǎo)入pdvd工藝，大大減少拉線插件人員，有力的控制人力成本。2、pdvd在ai過程中及時反饋問題，品質(zhì)部跟進(jìn)，問題點(diǎn)反饋予上由工程部研發(fā)改進(jìn)，及時有效改善生產(chǎn)問題。3、兼容其dvd與pdvd ai工藝大幅提高ai產(chǎn)能，也使ai全面化為公司創(chuàng)造的利益可尋。三節(jié)約成本1、對已損壞價格昂貴的部品進(jìn)行分解修理，使修理工作細(xì)致到元器件。2、設(shè)備部件零搭配循環(huán)利用，避免直接更換新的部品?？s小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備。3、對可拼裝設(shè)備部件力盡做到資源再次有效利用，從而減小公司成本！四提高生產(chǎn)效益及減低不良1、對生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控，及時分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)

40、生。2、對設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證3、進(jìn)行保養(yǎng)管控，組織對高故障設(shè)備大修，減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良。1、及時巡線，發(fā)現(xiàn)問題及時處理2、制定設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，并安排落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)工作，通過變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能，減少機(jī)臺故障和停機(jī)時間，保證機(jī)臺正常生產(chǎn)運(yùn)行五保障人員流失鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、 對新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課，同時到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認(rèn)識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。2、日常負(fù)責(zé)對機(jī)臺進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，定人定時對設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn)，保證其設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行。3、每月對于定點(diǎn)培訓(xùn)，落實(shí)操作

41、員需要掌握的技術(shù)關(guān)鍵和處理日常設(shè)備故障，抓牢生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，與上同下協(xié)調(diào)工作事宜。部門月度工作總結(jié)12】時間從指間匆匆的劃過，沒等我們緩過神智就已成過去時。回頭展望，新學(xué)期已過了將近一個月。我們學(xué)生會新一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作任重而道遠(yuǎn)，對于過去的活動我們?nèi)∑渚A加以借用；明天仍是未知，但我們擬有計(jì)劃，努力將計(jì)劃進(jìn)行到底。下面就是我們十月份的計(jì)劃：一、“點(diǎn)燃激情，秀出自我”辯論賽為豐富同學(xué)們的課余生活，活躍校園文化氣氛，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的精神風(fēng)貌，喚起同學(xué)們奮斗向前的激情，發(fā)掘培養(yǎng)論辯人才，我院于九月下旬開始了一場面向10屆學(xué)生以“點(diǎn)燃激情，秀出自我”為主題，挑戰(zhàn)智慧與口才的辯論賽。在九月份初賽

42、的賽場上同學(xué)們隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和團(tuán)結(jié)互助的合作精神就可見一斑。十月份我們要將辯論賽進(jìn)行到底，半決賽6進(jìn)4，決賽是4個團(tuán)隊(duì)的淘汰賽，選出冠軍、亞軍、季軍各一個，團(tuán)體獎三個。關(guān)于辯論賽的辯題，我們會選擇與時代和大學(xué)生生活息息相關(guān)的，以拓寬同學(xué)們的知識面，激發(fā)同學(xué)們思考問題的興趣。辯論賽不僅是展現(xiàn)辯手風(fēng)采的舞臺，也是展現(xiàn)我院學(xué)生會工作能力的舞臺。我們學(xué)生會各部門之間會合理分工，緊密合作，爭取使辯論賽圓滿地落下帷幕。二、迎新工作在這金秋送爽之際，我院將于10月20日迎來20_級新生。他們作為一股新生力量將給我校、我院帶來新的生機(jī)與活力。迎新工作將會是我院學(xué)生會10月份的工作重點(diǎn)。首先，學(xué)生會成員要調(diào)整好

43、自己的狀態(tài)，做好準(zhǔn)備工作，以便以飽滿的熱情和充分的后勤準(zhǔn)備迎接大一新生的到來。大一新生大都是帶著對大學(xué)生活的美好憧憬與向往來到大學(xué)校園的，但初來一個陌生的地方，難免會有緊張和不適應(yīng)，這就需要我們學(xué)生會宣傳部做好條幅、宣傳板、海報等，營造一種熱情洋溢的氛圍，讓新生一進(jìn)校門就感受到大學(xué)這個大家庭的溫暖。在11級新生報到整個的過程中，我們還會本著為他們減少不必要麻煩的原則，開展一系列的志愿服務(wù)活動：征集學(xué)生會成員和各10級班級同學(xué)作為志愿者引導(dǎo)新生報到；積極配合團(tuán)委老師進(jìn)行新生入學(xué)考試和日常管理工作；積極配合院里組織開展新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，做好新生入學(xué)教育工作，讓新生能更快地了解學(xué)校和我院學(xué)習(xí)生活和

44、管理制度，以便盡快適應(yīng)大學(xué)生活；做好軍訓(xùn)期間的后勤服務(wù)工作，密切聯(lián)系各新生助班積極準(zhǔn)備新生軍訓(xùn)攝影展等。在開展各種迎新活動時，我院學(xué)生會成員會嚴(yán)格要求自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新生，樹立學(xué)生會在他們心中的良好形象。三、新生軍訓(xùn)攝影展軍訓(xùn)作為大學(xué)的第一課，是每位大一新生都必須經(jīng)歷的。為記錄緊張而又充實(shí)，艱苦但卻多彩的軍訓(xùn)生活，展現(xiàn)20_級新生軍人般的颯爽英姿，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和青春活力，我院將舉辦以“定格精彩瞬間，造就繽紛回憶”為主題的新生軍訓(xùn)攝影展。學(xué)生會將聯(lián)合我院各新生班的助理班主任并組織學(xué)生會成員拍攝新生訓(xùn)練時的莊嚴(yán)場景，抓拍活動時的精彩瞬間，還有其他的生活場景及內(nèi)務(wù)的整理情況，真

45、實(shí)的記錄新生的軍訓(xùn)生活。然后精心挑選將照片做成展板上進(jìn)行展覽，加深新生對自己從稚嫩嬌氣到堅(jiān)強(qiáng)勇敢的成長過程的記憶，以便他們在今后的學(xué)習(xí)、生活，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中那種不怕苦、不怕累的風(fēng)格。四、農(nóng)學(xué)院第二屆社團(tuán)文化風(fēng)采展為了增加同學(xué)們對各個社團(tuán)的了解，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓我們的大學(xué)生活因各個社團(tuán)而精彩充實(shí)，加強(qiáng)不同社團(tuán)之間的交流，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，我院將于新生開學(xué)后舉辦農(nóng)學(xué)院第一屆社團(tuán)文化風(fēng)采展。社團(tuán)是大學(xué)里一道亮麗的風(fēng)景，它在很大程度上豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們更多的鍛煉機(jī)會。當(dāng)今，社團(tuán)活動成為大學(xué)生活必不可少的一部分，它的重要性顯得越來越重要。參加社團(tuán)活動，應(yīng)經(jīng)是同學(xué)們相互了解的一個

46、重要平臺。因此，舉辦一次社團(tuán)風(fēng)采展，使大家深入了解各個社團(tuán)，顯得尤為關(guān)鍵。五、參加校武術(shù)比賽武術(shù)是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶，是中華民族寶貴而又獨(dú)特的精神財富。我院學(xué)生會響應(yīng)校體育運(yùn)動委員會號召，以“弘揚(yáng)武術(shù)文化，豐富課余生活”為宗旨，積極進(jìn)行著此次武術(shù)比賽選拔活動。我們會認(rèn)真地進(jìn)行人員選拔工作，然后由教練根據(jù)個人情況進(jìn)行項(xiàng)目分類，有針對性的訓(xùn)練，為我院也為學(xué)校培養(yǎng)出優(yōu)秀的武術(shù)人才。相信今后的訓(xùn)練和比賽，能讓同學(xué)們在提高武術(shù)技能的同時，也能增強(qiáng)體質(zhì)，加強(qiáng)自己的膽識和氣魄。我們將會認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行今后的訓(xùn)練工作，為學(xué)校這次活動的圓滿成功貢獻(xiàn)一份力量，并獲得理想的成績。六、新生入學(xué)考試為了幫助我院新生盡

47、快適應(yīng)從高中到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)，熟悉了解我院專業(yè)走向與發(fā)展，樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)模式和考試紀(jì)律，我院會組織20_級全體新生進(jìn)行新生入學(xué)教育考試。我們會由學(xué)生會相關(guān)部門和人員做出考試試卷、組織安排監(jiān)考以及申請教室等準(zhǔn)備?？荚嚱Y(jié)束后，我院學(xué)生會及時組織人員進(jìn)行改卷評分工作，通過新生入學(xué)教育考試，相信會使絕大多數(shù)大一新同學(xué)已經(jīng)開始適應(yīng)大學(xué)生活，開始適應(yīng)大學(xué)高節(jié)奏的學(xué)習(xí)模式，相信我院學(xué)風(fēng)會越來越好，學(xué)習(xí)氛圍越來越濃！以上就是我院學(xué)生會十月份的簡單工作計(jì)劃。工作重在具體實(shí)施，我院學(xué)生會全體成員將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度投入到接下來的工作中去，用良好的工作成績回報老師的

48、期望，為我院的廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)與生活提供最大的幫助，充分實(shí)現(xiàn)自我價值。昨日的充實(shí)工作是今朝成功的基石，在接下來的工作中，我們會再接再厲，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)，以澎湃的激情來面對新的挑戰(zhàn)。部門月度工作總結(jié)13各位：為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作，經(jīng)研究決定，自20_年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計(jì)劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：一、 范圍及內(nèi)容要求：1、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量。2、本月銷售產(chǎn)品分析。3、本月銷售總額，其中新、老客戶情況分別加以說明。二、提交時間每周六和每月上班第一個工作日。三、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公_處。四、工作計(jì)劃應(yīng)重點(diǎn)突出、思路

49、清晰，突出工作的計(jì)劃性和科學(xué)性，針對性強(qiáng)，對于預(yù)計(jì)將會遇到的困難需要加以說明，尋求支持，工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準(zhǔn)確翔實(shí)，重點(diǎn)在于結(jié)果，重要事項(xiàng)做詳細(xì)說明，毋需匯報過程和具體工作，對于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn)。20_年10月12日部門月度工作總結(jié)14 過去的一個月，我們部門全面?zhèn)鋺?zhàn)校運(yùn)會，從運(yùn)動員的選拔到運(yùn)動會的全面開賽，我們克服了許多困難，并也取得了令人滿意的成績團(tuán)體總分第二！這其中有我們部門每一個成員的付出，也包含了學(xué)生會其他部門的大力配合！通過大家的努力，我們的付出得到了回報，榮譽(yù)是值得每一個人為之興奮的，但同時我們也都得到了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，為我們做好以后的每一項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。 在此，我簡單的對這個月的工作做如下總結(jié)：有關(guān)運(yùn)動會：一、賽前運(yùn)動員的選拔和訓(xùn)練工作我們部門的每一個人都很認(rèn)真的完成自己的任務(wù)，對每一項(xiàng)任務(wù)，也都進(jìn)行總體分析，然后明確分工。針對運(yùn)動員的選拔工作我們也一樣進(jìn)行了工作分配，由負(fù)責(zé)各專業(yè)的干事與各班體委聯(lián)系，通知有關(guān)事宜，以發(fā)動全系同學(xué)積極報名參加運(yùn)動會，挖掘一切可挖掘的潛力，選拔最優(yōu)秀的運(yùn)動員。經(jīng)過選拔，共有80名左右的運(yùn)動員被選拔參加各項(xiàng)目的比賽。在此同時，我們也安排好了訓(xùn)練事宜，積極組織運(yùn)動員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，并且也從體育系請了教練作為技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過大家的共同努力，在短暫的訓(xùn)練中一定程度