示范區(qū)操縱流程

1、第一部份：示范區(qū)操縱流程一、啟動(dòng)時(shí)期項(xiàng)目啟動(dòng)以后、概念方案之初，成立項(xiàng)目示范區(qū)治理小組；由三位召集人依照會(huì)議內(nèi)容別離負(fù)責(zé)召集示范區(qū)會(huì)議；事業(yè)部打算運(yùn)營(yíng)崗負(fù)責(zé)重要會(huì)議的組織、會(huì)議記要及重點(diǎn)工作跟蹤和諧。二、方案時(shí)期1.示范區(qū)策劃-示范區(qū)范圍等(所有組員清楚展現(xiàn)范圍及流線)外部市政形象改造：停車(chē)場(chǎng)、指示牌、精神堡壘、市政綠化改造范圍、重要景觀節(jié)點(diǎn)， 由景觀、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)給出標(biāo)準(zhǔn)要求流線；渲染氣氛：花徑甬道、草坪小品、售樓處，由景觀、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)給出標(biāo)準(zhǔn)要求流線；公共景觀：通道、圍墻、大門(mén)、小區(qū)公共景觀主景、小區(qū)入口景觀、組團(tuán)入口景觀，由 景觀負(fù)責(zé)給出標(biāo)準(zhǔn)要求流線;產(chǎn)品展現(xiàn)：樣板間、交房標(biāo)準(zhǔn)、公共部位裝修、

2、庭院綠化、組團(tuán)景觀、 建筑外立面，由景觀、裝修、建筑、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)給出標(biāo)準(zhǔn)要求結(jié)合項(xiàng)目主力戶(hù)型散布，在計(jì)劃設(shè)計(jì)時(shí)期綜合考慮示范區(qū)范圍：計(jì)劃 設(shè)計(jì)時(shí)期考慮示范區(qū)范圍，原那么上所有主力戶(hù)型都應(yīng)該能在示范區(qū)內(nèi)進(jìn) 行展現(xiàn)；通過(guò)示范區(qū)的展現(xiàn)，提升主力戶(hù)型價(jià)錢(qián)示范區(qū)工作打算編制負(fù)責(zé)人：事業(yè)部打算運(yùn)營(yíng)崗負(fù)責(zé)和諧編制方案報(bào)批前完成大的節(jié)點(diǎn)打算一依照銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)和項(xiàng)目工期決定方案報(bào)批終止給出詳細(xì)節(jié)點(diǎn)打算一依照示范區(qū)具體任務(wù)詳細(xì)打算和責(zé) 任人示范區(qū)打算操縱圖一對(duì)示范區(qū)范圍及重要流線、工作節(jié)點(diǎn)圖示化示范區(qū)本錢(qián)預(yù)估確認(rèn)項(xiàng)目目標(biāo)本錢(qián)一要緊涉及材料定類(lèi)、具體做法說(shuō)明示范區(qū)綠化本錢(qián)一含軟硬景、紅線外改造、臨時(shí)展現(xiàn)費(fèi)用等裝修樣板房、

3、會(huì)所、售樓處本錢(qián)一含設(shè)計(jì)、裝修目標(biāo)本錢(qián)、公共部位、 全裝修等示范區(qū)采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)內(nèi)容一材料清單、施工單位(裝修、綠化、硬景、園林小品施工單位)確信哪些招標(biāo)、哪些戰(zhàn)略、哪些由事業(yè)部、綠化、裝修制定編制采購(gòu)打算建筑專(zhuān)業(yè)編制出圖打算(項(xiàng)目整體及示范區(qū))繪制示范區(qū)操縱圖一表達(dá)示范區(qū)范圍、流線、圍板、樣板間售樓處位置、分次開(kāi)盤(pán)的樓棟范圍，列明各次開(kāi)盤(pán)的時(shí)刻、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數(shù)等信息,示范區(qū)操縱圖由建筑PM牽頭完成確信材料品類(lèi)，提供給本錢(qián)、采購(gòu)裝修專(zhuān)業(yè)編制出圖打算(項(xiàng)目整體及示范區(qū))配合完成示范區(qū)操縱圖確信裝修設(shè)計(jì)公司確信本錢(qián)確信風(fēng)格意向景觀專(zhuān)業(yè)編制出圖打算(項(xiàng)目整體及示范區(qū))配合完成示范區(qū)操縱圖確信設(shè)計(jì)公

4、司、綠化施工單位確信本錢(qián)確信風(fēng)格意向工程專(zhuān)業(yè)確信示范區(qū)區(qū)域配套管線是不是先行(需要考慮先行和后續(xù)施工的費(fèi) 用問(wèn)題及利弊的分析來(lái)得出最后的結(jié)論)劃定的示范區(qū)區(qū)域施工是不是存在困難和需要采取的方法(需要考慮 邊界條件，施工用水、用電情形，污水排放等)后續(xù)施工對(duì)示范區(qū)區(qū)域的阻礙和需要采取的方法(考慮施工便道，地 庫(kù)施工、平安防護(hù)設(shè)施、基礎(chǔ)挖土等)示范區(qū)工期在各時(shí)期的分派情形(土建、安裝、配套、裝修、室外整 體、綠化施工)，是不是能知足節(jié)點(diǎn)預(yù)定目標(biāo)要求，示范區(qū)一樣也要有合 理的必需的工期。在總包合同內(nèi)明確工期要求，關(guān)于存在趕工的情形，盡可能做到事前 組織匯報(bào)，便于后續(xù)工作的開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)編制營(yíng)銷(xiāo)打算確

5、認(rèn)示范區(qū)范圍確信銷(xiāo)售打算示范區(qū)整體風(fēng)格建議包括內(nèi)容：項(xiàng)目整體展現(xiàn)主題；展現(xiàn)流線情節(jié)模 擬；相關(guān)意向圖片;示范單位建議包括內(nèi)容: a.主題(與項(xiàng)目策劃風(fēng)格一致的場(chǎng)景片段)； b.主力展現(xiàn)排序(示范單位內(nèi)各功能重點(diǎn)展現(xiàn)排序，例：主衛(wèi)優(yōu)先，閣樓 地下室附加空間優(yōu)先等)； c.客戶(hù)描述(客戶(hù)家庭常住人口年齡，職業(yè)，愛(ài)好，及特殊生活場(chǎng)景，例 花園PARTY等)； e.軟飾意向圖片(重點(diǎn)展現(xiàn)位置與主題相配的軟飾意向，和必需顯現(xiàn)的小口二吝、 口口示意)售樓處建議包括內(nèi)容:售樓處功能(大體功能和特殊功能具體要求及建議位置，例：兒童娛樂(lè) 區(qū)，紅茶社等)；品牌包裝位置及空間需求（品牌包裝內(nèi)容，例：萬(wàn)科物業(yè)，世博等

6、，及 對(duì)空間的要求）；模型包裝及空間需求（與主題相符的，利于展現(xiàn)項(xiàng)目突出利好的模型制 作建議和場(chǎng)地要求）（7）示范區(qū)效勞標(biāo)準(zhǔn)：示范區(qū)人員素養(yǎng)要求（以第一名置門(mén)崗，售樓處接待人員為主）；示范區(qū)人員服裝建議、示范區(qū)人員效勞標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志動(dòng)作環(huán)節(jié)三、施工圖設(shè)計(jì)時(shí)期示范區(qū)綜控評(píng)審（1）各專(zhuān)業(yè)方案評(píng)審、修正工作打算并發(fā)布示范區(qū)綜控圖（2）五個(gè)要求（展現(xiàn)集中、超現(xiàn)實(shí)、喚醒客戶(hù)感官、畫(huà)面感、完成度）；五個(gè)部份（引導(dǎo)區(qū)、入口形象區(qū)、售樓處、通道區(qū)、高潮區(qū)）建筑專(zhuān)業(yè)完善示范區(qū)操縱圖、確認(rèn)材料樣板樓搭建、圖紙打算完成情形裝修專(zhuān)業(yè)確信戶(hù)型、會(huì)售樓處平面功能確信風(fēng)格深化功效、設(shè)計(jì)成效確信全裝修、會(huì)所、公共部位、樣板房、售

7、樓處、會(huì)所材料確信出圖打算本錢(qián)操縱編制材料清單景觀專(zhuān)業(yè)確信設(shè)計(jì)方案、確信示范區(qū)平面圖確信材料及做法試樣(含小品、構(gòu)架、家俱、水景等)選苗，要緊大樹(shù)、草坪、灌木成效編制材料、苗木清單確信出圖打算本錢(qián)操縱營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)確信裝修功能，了解建筑、裝修、景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)包裝打算、內(nèi)容及功效工程專(zhuān)業(yè)進(jìn)行示范區(qū)工程專(zhuān)項(xiàng)評(píng)審：示范區(qū)施工整體打算確信；示范區(qū)單項(xiàng)打算確信，如材料封樣打算、材料進(jìn)場(chǎng)打算、總包分包單位三級(jí)工作打算；新材料、新工藝施工方案的編制和確信；重點(diǎn)、難點(diǎn)施工內(nèi)容的詳細(xì)分解和質(zhì)量操縱要點(diǎn)；資源選擇：各類(lèi)隊(duì)伍的考察和選擇；組織保障：總包、分包、監(jiān)理人員的分工組織本錢(qián)專(zhuān)業(yè)要緊負(fù)責(zé)示范區(qū)本錢(qián)匯總。采購(gòu)專(zhuān)業(yè)示

8、范區(qū)采購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)打算編制示范區(qū)資源考察與選擇四、施工時(shí)期至開(kāi)盤(pán)時(shí)期1.示范區(qū)（雙）周例會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)檢查、成效評(píng)審、落實(shí)整改要求、綜合決策突發(fā)、遺留問(wèn)題；示范區(qū)治理小組召集人負(fù)責(zé)召集，事業(yè)部運(yùn)營(yíng)崗負(fù)責(zé)組織打算跟蹤：由事業(yè)部打算運(yùn)營(yíng)崗負(fù)責(zé)打算跟蹤落實(shí)，按期發(fā)送完成情形裝修專(zhuān)業(yè)：施工交底、成效質(zhì)量檢查景觀專(zhuān)業(yè)：施工交底、成效質(zhì)量檢查營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝、銷(xiāo)售資料預(yù)備、銷(xiāo)售代理培訓(xùn)、物業(yè)要求工程專(zhuān)業(yè)：工程質(zhì)量檢查、現(xiàn)場(chǎng)各專(zhuān)業(yè)工作面和諧本錢(qián)專(zhuān)業(yè)：本錢(qián)跟蹤操縱，超目標(biāo)本錢(qián)審核、決策開(kāi)盤(pán)前例行檢查：各專(zhuān)業(yè)提出整改要求，事業(yè)部在本錢(qián)審控后按圖落實(shí);達(dá)到各專(zhuān)業(yè)成效要求后開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各部門(mén)踴躍參與。五、開(kāi)盤(pán)后時(shí)期：持

9、續(xù)整改達(dá)到預(yù)期成效第二部份：示范區(qū)操縱成效要求一、引導(dǎo)區(qū)整體要求是整個(gè)流程的序幕，項(xiàng)目范圍的界定，通過(guò)特定的場(chǎng)景讓客戶(hù)感知“已抵 達(dá)本項(xiàng)目”；要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感而且轉(zhuǎn)達(dá)給客戶(hù)， 通常設(shè)置紅地毯、花箱、樹(shù)陣、道旗等建筑在計(jì)劃方案時(shí)期，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、景觀建議，綜合考慮示范區(qū)范圍及參觀流線， 并在計(jì)劃設(shè)計(jì)中落實(shí)3.景觀依照營(yíng)銷(xiāo)建議，進(jìn)行引導(dǎo)區(qū)景觀設(shè)計(jì)，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)感并符合項(xiàng)目調(diào) 性紅線外景觀改造方案及施工圖設(shè)計(jì)，并配合方案征詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估客戶(hù)抵達(dá)流線沿途的城市景觀(市政道路、綠化、沿街樓盤(pán)等) 對(duì)項(xiàng)目的綜合阻礙；評(píng)估客戶(hù)達(dá)到流線的交通便利性(公交地鐵、車(chē)行流 線及停車(chē)場(chǎng))；結(jié)合上述評(píng)估結(jié)果

10、，給出示范區(qū)范圍及主入口建議紅線外改造方案建議考慮項(xiàng)目輻射要緊區(qū)域客戶(hù)來(lái)訪線路沿途路牌、交通指示牌的初步方 案引導(dǎo)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)道具的方案設(shè)計(jì)及布置(銷(xiāo)售圍板、指示牌等)6.事業(yè)部紅線外改造方案征詢(xún)示范區(qū)占用紅線外土地的落實(shí)，例如臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)等二、入口形象區(qū)整體要求給客戶(hù)轉(zhuǎn)達(dá)項(xiàng)目的性格和調(diào)性并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，重點(diǎn)是精神 堡壘的設(shè)置(鐘樓、標(biāo)志塔、構(gòu)筑物、核心景觀等等)建筑結(jié)合景觀、營(yíng)銷(xiāo)意見(jiàn)，最終確信精神堡壘方案；假設(shè)精神堡壘為建筑構(gòu)筑物，負(fù)責(zé)完成方案及施工圖設(shè)計(jì)配合景觀完成入口形象區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)完成其他非景觀類(lèi)方案及施工圖設(shè)計(jì)(非景觀構(gòu)筑物，例如地杰C牌坊)景觀入口形象區(qū)景觀概念設(shè)計(jì)入口形象區(qū)

11、景觀方案及施工圖設(shè)計(jì)精神堡壘方案建議紅線外景觀改造方案及施工圖設(shè)計(jì)，并配合方案征詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)提出入口形象區(qū)設(shè)計(jì)要求(私密or開(kāi)放、奢華or簡(jiǎn)練現(xiàn)代等等)依照項(xiàng)目特點(diǎn)給出精神堡壘設(shè)置建議(形式及方案)紅線外改造方案建議提出入口區(qū)物業(yè)效勞要求入口形象區(qū)營(yíng)銷(xiāo)道具的方案設(shè)計(jì)及布置(銷(xiāo)售圍板、指示牌等)事業(yè)部紅線外改造方案征詢(xún)示范區(qū)占用紅線外土地的落實(shí)，例如臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)等三、售樓處整體要求承先啟后的區(qū)域，利用好售樓處整合各營(yíng)銷(xiāo)線索給客戶(hù)進(jìn)行洗腦，向客戶(hù) 集中展現(xiàn)項(xiàng)目及公司亮點(diǎn)建筑結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、景觀、工程專(zhuān)業(yè)建議，結(jié)合計(jì)劃設(shè)計(jì)確信售樓處位置及參觀流線售樓處建筑方案及施工圖設(shè)計(jì)與景觀專(zhuān)業(yè)和諧售樓處周邊構(gòu)筑物設(shè)計(jì)跟蹤模型

12、制作景觀售樓處位置及室外參觀流線建議售樓處周邊景觀設(shè)計(jì)，與建筑專(zhuān)業(yè)和諧售樓處周邊構(gòu)筑物設(shè)計(jì)售樓處內(nèi)庭院景觀設(shè)計(jì)裝修結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、建筑專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，進(jìn)行售樓處平面及裝修設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)售樓處位置及室內(nèi)外參觀流線建議售樓處平面功能、面積、散布及裝修風(fēng)格建議提出對(duì)萬(wàn)科品牌的包裝要求提出模型包裝要求銷(xiāo)售道具的預(yù)備及布置售樓處背景音樂(lè)建議事業(yè)部評(píng)估售樓處位置對(duì)示范區(qū)施工的阻礙售樓處土建施工并及時(shí)提供裝修工作面土建、裝修、景觀工作面和諧四、通道區(qū)整體要求高品質(zhì)的制造一條連接通道，讓客戶(hù)在行走進(jìn)程中被感動(dòng)，通過(guò)沿途場(chǎng)景使客戶(hù)在行動(dòng)中潛移默化的加深項(xiàng)目形象的概念，一般是進(jìn)入高潮區(qū)的情 緒鋪墊(包括從入口到售樓處、從售樓處到

13、樣板間的通道)建筑配合景觀專(zhuān)業(yè)完成通道區(qū)構(gòu)筑物設(shè)計(jì)景觀結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)要求，進(jìn)行通道區(qū)景觀設(shè)計(jì)通道區(qū)景觀小品、家俱、導(dǎo)示系統(tǒng)布置營(yíng)銷(xiāo)向景觀專(zhuān)業(yè)提供通道區(qū)展現(xiàn)主題(沿途想要展現(xiàn)的內(nèi)容及形式)設(shè)計(jì)并布置營(yíng)銷(xiāo)道具(銷(xiāo)售圍板、指示牌等)背景音樂(lè)建議五、高潮區(qū)整體要求全方位的功能、成效、品質(zhì)展現(xiàn)，營(yíng)造數(shù)個(gè)有感染力的、深切人心、具有 傳播成效的畫(huà)面，提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。建筑結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、景觀、工程專(zhuān)業(yè)建議，結(jié)合計(jì)劃設(shè)計(jì)確信樣板間位置及參 觀流線操縱示范區(qū)建筑外立面品質(zhì)假設(shè)為臨時(shí)搭建樣板樓，需考慮臨時(shí)樣板樓的位置、朝向及周邊景觀 條件景觀通過(guò)合理組織景觀序列、游覽節(jié)拍和場(chǎng)地內(nèi)各類(lèi)景觀元素，有效治理 景觀視線，打造景觀畫(huà)面充分考慮樣板間要緊空能空間的景觀視覺(jué)成效充分考慮材質(zhì)、色彩