試衣應(yīng)用的商業(yè)模式分析

1、年羞學(xué)院姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名計(jì)算機(jī)學(xué)院課程設(shè) 計(jì)報(bào)告課程名稱無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)計(jì)題目 XXXXXX 移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)模式分析專業(yè)XXXX班級(jí)XXXX成員學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師黃少偉2014 年1月8日一、3D試衣移動(dòng)應(yīng)用背景隨著電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)走近我們的生活，電子商務(wù)平 臺(tái)越來越完善，安全性也越來越強(qiáng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易模式 大不相同，在服裝市場(chǎng)的電子交易中，顧客常常會(huì)因?yàn)椴荒墚?dāng)場(chǎng)試穿而對(duì)網(wǎng)上買 衣猶豫不決，或?qū)W(wǎng)上購(gòu)衣的經(jīng)歷不滿意而導(dǎo)致退貨。網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)尚性和趣味性也是電子商務(wù)中推動(dòng)消費(fèi)的有利因素。 隨著服裝 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，滿

2、足顧客個(gè)性化需求的戰(zhàn)略地位也將日益突顯。3D 試衣移動(dòng)應(yīng)用正是基于這樣一個(gè)市場(chǎng)需求所作的有益嘗試。不能試穿或感受衣料的質(zhì)感，是消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)衣的最大障礙。要想真正建立 功能完善的3D試衣移動(dòng)應(yīng)用有許多技術(shù)難點(diǎn)需要解決。比如：二、三維衣片之 間的相互轉(zhuǎn)換、三維服裝真實(shí)感的模擬、服裝的動(dòng)態(tài)展示等。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和 國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)從電子商務(wù)貿(mào)易中獲利： 零售百貨業(yè)如果在 網(wǎng)上提供試衣服務(wù)，可以降低退貨率 25%40% ;美國(guó)的digibits 公司開發(fā)出 三維多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)， 可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的體型、 體重、年齡先 在網(wǎng)上找到個(gè)人化的信息，然后以三維模型呈現(xiàn)出來，消費(fèi)者

3、可據(jù)此試衣。另外, 該公司提供將二維紙樣轉(zhuǎn)換成三維服裝的技術(shù)，從而簡(jiǎn)化了設(shè)計(jì)過程，降低了成本，僅這兩項(xiàng)服務(wù)就可以使公司每年?duì)I利 200萬美元?？梢灶A(yù)見，3D試衣移動(dòng) 應(yīng)用的成長(zhǎng)空間不小，且隨著電子商務(wù)模式的不斷深入，3D試衣將逐步擴(kuò)大，成為引領(lǐng)網(wǎng)上服裝消費(fèi)的時(shí)尚潮流！二、3D試衣移動(dòng)應(yīng)用功能3D試衣系統(tǒng)首先應(yīng)該是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、操作方便的系統(tǒng)。未來電子商務(wù)將是一種普及的商務(wù)形式，3D試衣系統(tǒng)也有很大的發(fā)展空間。要令試衣系統(tǒng)普及到， 首先要適應(yīng)手機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展。另外，人體虛擬、服裝虛擬和人體及服裝的動(dòng)態(tài)顯 示都是設(shè)計(jì)研究的重要方向和難點(diǎn)。為了 3D試衣移動(dòng)應(yīng)用可以在大多數(shù)手機(jī)終 端使用，就要做到安裝方便

4、，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，技術(shù)可行。3D試衣移動(dòng)應(yīng)用可以使用戶在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界中體驗(yàn)穿衣效果的同時(shí)， 得到應(yīng)用提供的選擇搭配建議和其他用戶的評(píng)分作為參考。服裝商家也可以具體 形象地展示新產(chǎn)品，得到更多的交易機(jī)會(huì)。3D試衣系統(tǒng)的主要任務(wù)就是展示服 裝供應(yīng)商提供時(shí)尚流行服裝并進(jìn)行宣傳推廣，讓用戶方便地找到適合自己的服 裝，增加用戶對(duì)消費(fèi)的滿意度。1、通過分析，我們得到的功能需求如下：(1)系統(tǒng)需要對(duì)用戶登錄進(jìn)行管理。使用各個(gè)功能模塊時(shí)，系統(tǒng)驗(yàn)證用戶 身份的有效性。另外，允許用戶對(duì)自己的密碼、個(gè)人信息和個(gè)人三維參數(shù)進(jìn)行修 改。(2)系統(tǒng)應(yīng)該提供服裝分類管理?？煞诸愔贫醒b、女裝以及休閑裝、正 裝、運(yùn)動(dòng)裝等，對(duì)不

5、同標(biāo)準(zhǔn)的服裝進(jìn)行有效管理。系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)服裝信息的添加、 刪除和修改。(3)系統(tǒng)應(yīng)對(duì)服裝、用戶和形象建議進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)更新數(shù)據(jù)內(nèi)容，走在 時(shí)尚前沿。(4)系統(tǒng)能根據(jù)用戶的穿衣習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和季節(jié)等因素，推薦給用戶流 行款式以供選擇。(5)系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)保存的數(shù)據(jù)，為試穿服裝的用戶展示全方位的服裝試 穿效果(6)系統(tǒng)可以為客戶提供不同的背景選擇功能。當(dāng)用戶在試穿時(shí)，可以根據(jù)所試穿的服裝類型選擇不同的背景，方便用戶了解所選服裝在不同場(chǎng)合下的效 果。(7)系統(tǒng)可以根據(jù)用戶上傳的圖片，為用戶制作專屬個(gè)人的服裝秀。(8)系統(tǒng)和個(gè)性化網(wǎng)站、新浪微博、微信公眾賬號(hào)等建立聯(lián)系，為企業(yè)和 個(gè)人提供推廣服務(wù)。(9)系

6、統(tǒng)可以為用戶提供高級(jí)定制服務(wù)。根據(jù)不同用戶的具體需求定制服裝。2、3D試衣系統(tǒng)功能主要分為以下幾個(gè)部分。(1)用戶注冊(cè)與登錄用戶注冊(cè)成為會(huì)員驗(yàn)證用戶的注冊(cè)信息用戶登錄系統(tǒng)時(shí)的身份驗(yàn)證用戶可以修改自己的個(gè)人信息，個(gè)人三維模特(2)在線瀏覽、試穿服裝用戶瀏覽不同品牌和不同類型的服裝用戶對(duì)已有服裝進(jìn)行組合查找用戶試穿所選服裝并可以選擇不同的場(chǎng)景和動(dòng)作用戶可以得到一些形象設(shè)計(jì)建議和服裝推薦用戶可以推薦自己喜歡的服裝(3)上傳“個(gè)人秀”圖片用戶瀏覽到自己已有的服裝用戶上傳這款服裝的“個(gè)人秀”的圖片（4）系統(tǒng)管理系統(tǒng)對(duì)用戶信息及個(gè)人三維模特進(jìn)行管理系統(tǒng)信息員對(duì)服裝信息進(jìn)行管理系統(tǒng)對(duì)“個(gè)人秀”信息進(jìn)行管理系

7、統(tǒng)信息員對(duì)形象建議信息進(jìn)行管理管理員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)管理三、3D試衣移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)模式分析1、針對(duì)客戶細(xì)分提供不同的價(jià)值主張?zhí)峁┪锟蛻籼摂M3D試衣服務(wù)服裝消費(fèi)者推送最新衣服服裝品牌商廣告包與局曝光率非服裝行業(yè)的廣告主價(jià)值主張通過迎合細(xì)分群體需求的獨(dú)特組合來創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值可以是定量的（如價(jià)格、服務(wù)速度）或定性的（如設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn)）。新穎（Newness ）滿足客戶從未感受和體驗(yàn)過的全新需求，因?yàn)橐郧皬膩頉]有類似的產(chǎn)品或服務(wù)。虛擬3D試衣軟件在移動(dòng)市場(chǎng)上還剛嶄露頭角，所以新穎的應(yīng)用功能會(huì)吸引 客戶使用。性能(Performance )3D效果要明顯，符合客戶的習(xí)慣，讓客戶體驗(yàn)到前所未有的試衣功能，足

8、 不出戶，輕輕松松試穿中意的服裝，還可以在線購(gòu)買。定制化(Customization )定制產(chǎn)品和服務(wù)以滿足個(gè)別客戶或客戶細(xì)分群體的特定需求來創(chuàng)造價(jià)值?！鞍咽虑樽龊?(Getting the job done )可以通過幫客戶把某些事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)造價(jià)值。設(shè)計(jì)(Design )設(shè)計(jì)是一個(gè)重要但又很難衡量的要素。品牌/身份地位(Brand/status )客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值。價(jià)格(Price )以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值是滿足價(jià)格敏感客戶細(xì)分群體的通常做法, 但是低價(jià)價(jià)值主張對(duì)于商業(yè)模式的其余部分有更重要的含義。2、如何接觸我們的客戶我們可以通過電視廣告營(yíng)銷，用戶對(duì)

9、好友的推薦，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先把本應(yīng)用的知名度做出推廣，以新穎、獨(dú)特的試衣功能吸引用戶下載安裝試衣軟件，同時(shí)聯(lián)系服裝品牌商進(jìn)行合作，以更低的價(jià)格銷售服裝，通過軟件推送時(shí)尚的時(shí)裝資訊 給用戶，讓用戶瀏覽、試穿。當(dāng)用戶群體數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，應(yīng)用還可以幫非 服裝業(yè)廣告主，做推廣廣告，贏取廣告費(fèi)。3、如何建立客戶關(guān)系應(yīng)用可以通過個(gè)性化網(wǎng)站、新浪微博賬號(hào)、微信公眾賬號(hào)進(jìn)行推廣和用戶交流，及時(shí)收到用戶對(duì)本軟件的意見與建議，讓用戶反饋體驗(yàn)信息。盈利模式：(1)面對(duì)客戶：本應(yīng)用可以通過增值功能、 VIP特權(quán)、高級(jí)定制服裝等功 能來收費(fèi)，增值功能：如某些功能是需要付費(fèi)才能使用的， 客戶需要購(gòu)買后才能 使用；VIP特

10、權(quán)可以給客戶帶來和不同會(huì)員客戶不一樣的待遇和服務(wù)。 高級(jí)定制: 加入客戶想要定制獨(dú)一無二的服裝， 可以使用該功能，讓本應(yīng)用的合作服裝品牌 商定制專屬于客戶的服裝。(2)面對(duì)非服裝廣告商：應(yīng)用的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們可以在應(yīng) 用的某些小模塊里添加插播廣告，幫非服裝廣告商推廣宣傳。(3)面向合作商：本應(yīng)用需要和服裝品牌商進(jìn)行合作，幫品牌商推送最新 的時(shí)尚的服裝給用戶，提高服裝的知名度和曝光度，同時(shí)幫品牌商提高服裝的銷 量。5、成本預(yù)算(1)應(yīng)用推廣費(fèi)(2)應(yīng)用軟件維護(hù)費(fèi)用(3)基礎(chǔ)設(shè)備管理費(fèi)(4)營(yíng)銷費(fèi)用(5)工作、技術(shù)、管理、營(yíng)銷人員的工資 (6)電信運(yùn)營(yíng)費(fèi)6、全局圖重要伙伴,推銷者 服裝品牌商 廣告商 電信運(yùn)營(yíng)商 )/核心資源時(shí)尚的服裝 品牌管理 渠道管理廠價(jià)值主張重要伙伴,推銷者 服裝品牌商 廣告商 電信運(yùn)營(yíng)商 )/核心資源時(shí)尚的服裝 品牌管理 渠道管理廠價(jià)值主張?zhí)摂M3D試衣購(gòu)買業(yè)務(wù)(購(gòu)物)VIP特權(quán)服裝推薦渠道通路電子收費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)用網(wǎng)站一八 A顧客細(xì)分土 土裝婦 女男童孕-關(guān)鍵業(yè)務(wù):(客戶關(guān)系衣服分類管理個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介事件管理時(shí)尚服裝推薦用戶管理VIP用戶活動(dòng)軟件制作組 1 7LJ成本結(jié)構(gòu)軟件維