電影營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意思維

1、電影營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意思維摘要電影營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)電影行業(yè)中薄弱的一環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵不是授入資金的數(shù)額，而是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新度，本文從電影本身的營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，討論在“創(chuàng)意為王的時(shí)代，作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)的電影業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中運(yùn)用創(chuàng)意思維的方式方法。關(guān)鍵詞電影營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一、電影產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意特性電影產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)和龍頭，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高附加價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，其核心就是價(jià)值的增值。但凡建立了文化產(chǎn)業(yè)的地方，必然有一根增加價(jià)值的協(xié)作鏈條，創(chuàng)意(一種文化價(jià)值)消費(fèi)(加工、復(fù)制)銷(xiāo)售延伸開(kāi)發(fā)(文化價(jià)值再開(kāi)發(fā))；其中，銷(xiāo)售把文化商品和文化效勞轉(zhuǎn)化成為收入和利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)。電影制作的本身就是一種創(chuàng)意形態(tài)的展現(xiàn)，就是一種文化價(jià)值，如

2、何將文化價(jià)值晉級(jí)、延伸開(kāi)發(fā)，就要依賴(lài)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。金元浦提出的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)中說(shuō)：“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的精神性、流動(dòng)性、易逝性的性質(zhì)決定了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本：創(chuàng)意為王。所以，電影產(chǎn)業(yè)也要秉承“創(chuàng)意為王的理念，將創(chuàng)意運(yùn)用在每個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在電影的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。二、電影營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意思維運(yùn)用清華大學(xué)影視傳播專(zhuān)業(yè)的尹鴻教授曾說(shuō)道：“電影不僅是制作出來(lái)的，也是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，在某種意義上，營(yíng)銷(xiāo)甚至比制作還要重要，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所謂的AIDA理念，也成為電影營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇?！癆lDA是四個(gè)英文單詞的首字母：A為Attentln即引起注意；為Interest即誘發(fā)興趣D為Desire即刺激欲望最后一個(gè)字母A為AtIn即促成購(gòu)置

3、。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的含義是：一個(gè)成功的廣告信息或銷(xiāo)售人員必須把客戶(hù)的注意力吸引或轉(zhuǎn)移到所銷(xiāo)售的產(chǎn)品上，使客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并促成客戶(hù)做出購(gòu)置行動(dòng)。電影營(yíng)銷(xiāo)的AIDA就是讓消費(fèi)者關(guān)注影片，并產(chǎn)生觀(guān)看的興趣，最后完成對(duì)影片和其衍生品的消費(fèi)。如此一來(lái)，如何吸引消費(fèi)者目光、讓其產(chǎn)生興趣就成為電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要課題，也是最需要運(yùn)用創(chuàng)意思維，用創(chuàng)新方式方法來(lái)配合現(xiàn)代消費(fèi)者求奇追新的心理。營(yíng)銷(xiāo)的流程簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找到目的受眾，在適宜的時(shí)間、地點(diǎn)，用有效的激發(fā)方式到達(dá)消費(fèi)者的購(gòu)置目的。整個(gè)過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能運(yùn)用創(chuàng)意的思維方式，來(lái)擺脫窠臼，出奇制勝。1、尋找集中的目的受眾電影是群眾傳播媒介，每個(gè)人都是目的消費(fèi)者，一

4、般的宣傳手段，如海報(bào)、宣傳片等都是針對(duì)廣泛的消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，假如對(duì)特定的消費(fèi)群采用擺脫常規(guī)、另辟蹊徑的方法來(lái)做宣傳，會(huì)有事半功倍的效果。2022年，世界杯之際，電影?夜宴?和體育節(jié)目“豪門(mén)盛宴合作，在節(jié)目播放時(shí)穿插電影片花，以“激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門(mén)盛宴，我們的夜宴為主題，實(shí)現(xiàn)了“1+12的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。世界杯是個(gè)全球節(jié)日，06年通過(guò)各種方式觀(guān)看世界杯的中國(guó)觀(guān)眾累計(jì)過(guò)百億。借著這個(gè)有著龐大觀(guān)眾群體的活動(dòng)來(lái)做電影的宣傳，效果可想而知。體育節(jié)目是觀(guān)看世界杯的特定觀(guān)眾群體的集中地，將這些觀(guān)眾開(kāi)發(fā)出來(lái)作為影片消費(fèi)的潛顧客，與世界杯共享客戶(hù)的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)了共贏。人們往往從電影觀(guān)看角度來(lái)將消費(fèi)者

5、分類(lèi)，如動(dòng)畫(huà)片的觀(guān)眾、文藝片的觀(guān)眾等，但是每個(gè)人都是電影的潛在消費(fèi)者，在新的角度上尋找消費(fèi)共性，進(jìn)展市場(chǎng)區(qū)隔，是找到目的受眾的創(chuàng)意思路。創(chuàng)意思維方式：換角度對(duì)待消費(fèi)者，從觀(guān)看習(xí)慣的區(qū)分中跳脫出來(lái)，把握每個(gè)群體集中的時(shí)機(jī)，創(chuàng)造集中宣傳的可能，運(yùn)用創(chuàng)意讓消費(fèi)者的每個(gè)聚焦點(diǎn)都能成為影片的展示區(qū)。2、選擇恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程除了要選對(duì)對(duì)象，還要選對(duì)時(shí)間才能到達(dá)事半功倍的效果。當(dāng)慣用的選擇原那么人盡皆知、幾乎成為規(guī)那么的時(shí)候，打破性的切八角度才是創(chuàng)意時(shí)代的必勝法寶。檔期是好萊塢的電影營(yíng)銷(xiāo)人員在長(zhǎng)期的電影營(yíng)銷(xiāo)理論中從電影市場(chǎng)規(guī)律中開(kāi)掘出的一個(gè)富含無(wú)限商機(jī)的詞匯，檔期營(yíng)銷(xiāo)是電影營(yíng)銷(xiāo)的常用而且行之有效方法，

6、檔期的安排一般選擇商業(yè)活動(dòng)活潑的節(jié)假日，而且為了防止觀(guān)眾分流，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安排同一檔期。但是讓?三峽好人?跟?滿(mǎn)城盡帶黃金甲?(下稱(chēng)?黃金甲?)同一天上映是導(dǎo)演賈樟柯的刻意而為，也是得意之舉。如此反其道而行得到的效果那么是用網(wǎng)絡(luò)閱讀器搜索。黃金甲就會(huì)出現(xiàn)“三峽好人，使用ggle搜索能得到約有144.000項(xiàng)符合?黃金甲?和?三峽好人?的查詢(xún)結(jié)果；媒體對(duì)此安排也大肆評(píng)論，“商業(yè)電影PK藝術(shù)電影、“殉情之作、“行為藝術(shù)等等，將影片炒的熾熱。?黃金甲?是2022年電影營(yíng)銷(xiāo)成功典范，?三峽好人?借勢(shì)造勢(shì)的方法也堪稱(chēng)一絕。時(shí)間的選擇巧妙的與常規(guī)做法背道而馳，制造了新聞話(huà)題，借別人之勢(shì)成就了自己。創(chuàng)

7、意思維方式創(chuàng)意的關(guān)鍵在于求“變。不墨守陳規(guī)。一反避開(kāi)人氣影片的常規(guī)做法，反其道而行，利用媒體轉(zhuǎn)入話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)AlDA之Attentln的目的。3、使用有效的刺激手段伯德施密特(BedH.seh)在他所寫(xiě)的?體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?(Experientialarketinq)一書(shū)中指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)(Experlentialarketlng)就是站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(Feel)、考慮(Thlnk)、行動(dòng)(At)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的考慮方式.得知某年、某月、某一天的深夜12點(diǎn)，各家書(shū)店點(diǎn)著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡銷(xiāo)售?哈里波特?的時(shí)候，這種充滿(mǎn)創(chuàng)意的體驗(yàn)性消

8、費(fèi)形式必然會(huì)得到消費(fèi)者的關(guān)注、美國(guó)電影?婚禮傲客?(?EDDlNGRASHERS?)推出時(shí)，在電影的網(wǎng)站上提供了很多婚禮劇照，并提供技術(shù)讓人們可以將自己的照片貼上來(lái)，使自己能出如今?婚禮傲客?的婚禮中，得到的效果是人們主動(dòng)設(shè)計(jì)的婚禮劇照超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，而且人們紛紛將自己改造后的劇照發(fā)給朋友，等于是免費(fèi)做了廣告，這一創(chuàng)意至少涉及了過(guò)千萬(wàn)人。參與性活動(dòng)一定要讓消費(fèi)者覺(jué)得有樂(lè)趣才能吸引其參加，站在消費(fèi)者體驗(yàn)的角度宣傳影片，讓觀(guān)眾對(duì)影片產(chǎn)生興趣和觀(guān)看欲望。創(chuàng)意思維方式：在一種快樂(lè)的體驗(yàn)參與中宣傳影片的效果雖然不聲不響但是很奏效。人們?cè)谶M(jìn)展消費(fèi)行為時(shí)候會(huì)追求感性與情境的訴求，所以創(chuàng)造值得消費(fèi)者回憶的、易于參與的活動(dòng)，注重體驗(yàn)和互動(dòng)，是合適創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。結(jié)語(yǔ)以上是用幾個(gè)優(yōu)秀案例從營(yíng)銷(xiāo)根本過(guò)程中的每個(gè)點(diǎn)進(jìn)展創(chuàng)意運(yùn)用的分析，一個(gè)好的電影營(yíng)銷(xiāo)思路可能會(huì)從目的消費(fèi)群體的鎖定或者時(shí)間地點(diǎn)的選擇或者消費(fèi)刺激手段