駿網·《信長L》全國

1、駿網信長OL全國推廣策劃報告書 駿網推廣中心方案說明：推廣活動策劃成功在于：策劃務實、框架嚴密、強調細節(jié)、高度執(zhí)行。本次策劃結合了駿網實際資源及團隊能力綜合制定。一推廣框架全國推廣框架空中地面暗線媒體地面推廣推廣員A：硬廣告宣傳駿網優(yōu)勢：整合性媒體資源超底價格媒體優(yōu)先權B：炒作駿網優(yōu)勢：媒體聯(lián)盟槍手團稿件策劃C：區(qū)域宣傳駿網優(yōu)勢：分公司長期合作區(qū)域性針對覆蓋D：基礎鋪墊駿網優(yōu)勢：各地垂直團隊全國聯(lián)動和終端長期合作關系E：大型主題活動駿網優(yōu)勢：全面策劃能力專業(yè)執(zhí)行團隊豐富市場經驗F：異業(yè)合作駿網優(yōu)勢：區(qū)域性合作資源多模式合作方案G：線上推廣員駿網優(yōu)勢：協(xié)助運營商良好的執(zhí)行經驗充足市場兼職人員和終

2、端長期合作關系H：線下推廣員駿網優(yōu)勢：成功操作經驗和網吧間良好的合作關系大量線下合作推廣員二推廣流程及順序鋪墊作用宣傳炒作（ABC）區(qū)域發(fā)布會（C）找尋玩家調查（D）市場推動（D）包機網聚體驗店網管拉動針對業(yè)內宣傳區(qū)域內整體宣傳針對終端玩家廣度宣傳深度推廣1對1宣傳模式主題活動（E）素材炒作、組織以上活動進行項目市場維護異業(yè)合作（F）聯(lián)合推廣推廣員（GH）1對N傳模式三各方案介紹空中宣傳方案：A方案：駿網硬廣告資源B方案：產品炒作計劃C方案：區(qū)域宣傳計劃地面推廣方案：D方案：基礎鋪墊計劃E方案：大型主題活動計劃F方案：異業(yè)合作計劃推廣員實施方案G方案：線上推廣員配合計劃H方案：線下推廣員發(fā)展計

3、劃四雙方人員配合信長- 駿網推廣合作 信長接口人駿網接口人技術部協(xié)調人各地分公司推廣中心市場部協(xié)調GM官網媒體分公司接口官網媒體物料物流活動組資料匯總資料統(tǒng)計監(jiān)督實施物料物流后臺支持雙方需要成立項目組來共同負責推廣事宜：項目組配備如下：駿網信長1項目組長1人項目組長1人2媒體組3人媒體組3人3物料組1人物料組1人4審核組3人審核組3人5技術溝通1人技術溝通1人五各方案框架介紹空中宣傳方案：A方案：駿網廣告資源A-1駿網廣告資源費用時間初期目的擴大宣傳面駿網資源業(yè)內媒體：網絡媒體IT類報刊DM刊物其他媒體：1、樓宇液晶電視傳播：2、巴士媒體傳播：3、城鐵媒體傳播：4、地鐵媒體傳播：5、候車亭媒體

4、傳播：6、影院傳播：7、全國中小學校內廣告牌：8、公交燈箱：相關優(yōu)勢：低價格、整合性傳播詳細目錄及報價見附件B方案：產品炒作計劃B-1產品炒作計劃費用時間初期目的擴大產品知名度詳細計劃需要雙方根據產品特性及市場計劃來協(xié)商共同制定。相關優(yōu)勢： 詳細目錄及報價C方案：區(qū)域宣傳計劃C-1 區(qū)域媒體宣傳計劃媒體類型城市數周期媒體數量宣傳內容地方平媒20城市1周3家新聞、活動形式區(qū)域游戲門戶網站20城市60天2家開設網站、論壇專區(qū)、廣告條、漂浮廣告、分流下載、活動新聞宣傳等地方信息港20城市60天1家新聞、深入報道、產品分析地方綜合類站點20城市60天2家行業(yè)分析、新聞等校園BBS20城市60天5家互動

5、活動、用戶手記、新聞等網吧影音服務器20城市60天100家放置信長動畫和游戲CG校園直投雜志20城市60天1家大型產品介紹、產品分析等地面推廣方案：D方案：基礎鋪墊計劃D-1 基礎鋪墊計劃類型城市數周期數量鋪墊內容網吧20城市30天300家海報、新手卡、客戶端高校20城市30天10家海報、新手卡IT賣場20城市30天3家新手卡、部分客戶端軟件店20城市30天20家海報、新手卡書報廳20城市30天100家海報、新手卡、部分客戶端社區(qū)20城市30天5家海報、新手卡、部分客戶端便利店20城市30天20家新手卡E方案：大型主題活動計劃E-1 大型主題活動類型城市數周期數量活動內容千店萬人大型網游全國聯(lián)

6、賽20城市30天1000家以上網吧1萬名以上玩家參與。同城PK賽20城市30天500家玩家自主參與，無包機費用市場調查20城市30天十萬玩家有獎市場調查，官網聯(lián)合活動F方案：異業(yè)合作計劃F-1 異業(yè)合作計劃類型合作對象周期合作內容北京娃哈哈 60天市場推廣合作資源交換合作廣告資源合作以上包含雙方的人力資源、物料、禮品資源及廣告投入宣傳等。上海網通60天廣州頤高賣場60天重慶百事可樂60天成都電信60天昆明電信、體育專賣、嘉世客60天西安技嘉60天武漢柯達沖洗60天濟南可口可樂60天青島百事可樂60天杭州21金唯他60天沈陽百事可樂60天其他城市待定推廣員實施方案G方案：線上推廣員配合計劃待定，

7、雙方協(xié)商。H方案：線下推廣員發(fā)展計劃H-1 線下推廣員計劃發(fā)展數量每城市20-50個考核標準以發(fā)展所有玩家的等級總和來考核每一級為一分。玩家可以通過后臺帳號來查自己的積分。獎勵標準50分為起步標準分，之后每50分遞加200分以下均獎勵物品200分以上獎勵現金50分： 信長錢包一個100分：精美打火機一個（仿ZIPPO）150分：T恤一件200分: 背包一個250分：現金50元。六各方案詳細介紹空中宣傳方案：信長OL-PR傳播計劃書目標：利用全國和區(qū)域媒體，進行產品和市場方面的宣傳。達到大眾、業(yè)內、終端的全面宣傳。執(zhí)行方法：北京、上海面向全國宣傳。廣州、重慶、杭州、武漢、鄭州、濟南、青島、沈陽、

8、西安、成都、昆明區(qū)域宣傳二、三級城市聯(lián)合媒體資源宣傳。網絡媒體、平面媒體、流媒體、異業(yè)平臺等多種手段結合傳播策略：公測前60%進行宏觀、模糊宣傳，主要宣傳：產品品牌、制作商、運營商及合作商。公測前40%進行產品宣傳，主要宣傳：產品介紹、玩家心得等。公測中主要進行游戲運營及產品宣傳，如：游戲采訪、攻略、心得、幫派等等。大范圍的在平面媒體和網絡媒體刊登相關報道，利用媒體的覆蓋率把信長OL渲染成一款歲末區(qū)別與韓游、歐美游戲的一款必玩之作。預算：共9周的系列宣傳炒作，總預算為：RMB880000元媒介炒作步驟時間第一階段（預熱期）第二階段（高潮期）第三階段（持續(xù)期、收尾期）主題文化層面各種活動報道、新

9、聞跟進、區(qū)域宣傳轟炸。根據市場情況，逐步減低，后期主要報道大型持續(xù)性的焦點。宣傳方式通過各種網絡媒體、部分平面媒體進行預熱，市場營銷活動做鋪墊。啟動所有媒體資源。預計：平媒：100家網絡媒體：1000家其他宣傳：1000家持續(xù)階段主要業(yè)內媒體及網絡媒體為主。進行炒作性報道。其他傳播及其他宣傳方式其他傳播及其他宣傳方式其他宣傳方式其他媒體展覽展會；記者招待會；會議及獎勵旅游；開幕活動；慶典活動；客戶交流會；游戲產品上市發(fā)表會；贊助活動；行銷活動；公益事務；洽談場地簽約儀式1、樓宇液晶電視傳播：2、巴士媒體傳播：3、城鐵媒體傳播：4、地鐵媒體傳播：5、候車亭媒體傳播：6、影院傳播：7、全國中小學校

10、內廣告牌：8、公交燈箱： 傳播點：部分炒作內容明線：噱頭1 尋人啟事-尋找以前光榮的FANS噱頭2 尋找具有將士風范的人-贈送游戲相關時間，免費試玩游戲噱頭3 體驗周、玩家肖像-分三種不同的體驗分式，噱頭4 “時尚靚點”-在高校、網吧等相關場所進行信長OL靚點采集行動宣傳噱頭5 “與眾不同的信長，與眾不同的國戰(zhàn)”-針對游戲，舉行大型國戰(zhàn)活動，獎品多多暗線：噱頭1 “知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”-利用現在很多人的排日心理，利用媒體進行反面炒作。一款網絡游戲，可以讓你去了解和深入這個民族，知道了對方的所有優(yōu)勢和劣勢。從根本上了解了這個民族，才有資格去評價這個民族，然后才塌實的談如何振興自己的民族。e.

11、g:芙蓉文化。（利用BBS、博客、聊天室、玩家公會聯(lián)盟或線下聚會等進行操作）詳細：見下圖第一階段-預熱期內容炒作點覆蓋媒體預算備注宣傳點1品牌預熱宣傳為產品上市及活動開始進行宣傳鋪墊（20城市）共180000元產品炒作、運營商及相關宏觀性宣傳覆蓋門戶網站+專業(yè)游戲網站+各種BBS共+部分平媒+其他媒體=400家包含流媒體及另類媒體費用。北京、上海全國性媒體18個其他城市預計媒體600家宣傳點2活動預熱宣傳 開始對活動的系列宣傳（20城市）共130000元系列1活動征集令預計各類媒體1000家系列2活動獎品暴光系列3活動活動介紹宣傳點3合作宣傳開始 全國活動宣傳共20000元異業(yè)合作宣傳500家

12、媒體第二階段-高潮期宣傳點1公測引爆 全國系列報道炒作共190000元公測跟蹤報道1各類媒體1500家公測跟蹤報道2另類媒體100家熱點活動介紹和報道平媒50家宣傳點2公測進行報道 全國系列報道炒作共200000元公測全介紹各類媒體2000家宣傳點3活動宣傳高潮 活動中的跟進報道，增加促銷活動的宣傳共70000元公測期間的各類活動報道各類媒體1500家第三階段-持續(xù)期宣傳點1活動收尾炒作 對活動的結果跟進報道共50000元各類型活動亮點進行重復多角度報道及傳播各類媒體500家宣傳點2新版本報道炒作 對產品的后續(xù)開發(fā)及新版進行報道共30000元各個焦點進行報道各類媒體500家宣傳點3其他報道 持

13、續(xù)性的各類花絮報道共10000元找關注點及新聞點持續(xù)報道各類媒體200家地面推廣方案：信長區(qū)域鋪墊方案v1.0信長物料主要通過網吧、學校、電腦城、平面雜志捆綁、駿網在線平臺發(fā)放（結合下級經銷商）等渠道進行發(fā)放。一、網吧、學校及電腦城（一）、推廣計劃1）、推廣主題：主題為“待定”2）、推廣目的：提高信長的市場知名度，讓更多玩家體驗到玩信長的精彩畫面與戰(zhàn)斗的快感，吸引新的玩家進入游戲，讓他們充分體會到游戲的魅力所在，并積極參與到信長的各種活動中來。3）、推廣活動時間：公測期（共計28個工作日）4）、推廣實施內容： A、網吧推廣部分（時間段：第一階段至第四階段）“探索信長，進入神秘大陸”比賽網吧配合

14、：（1）、每個城市300（100家重點）家網吧的海報張貼、宣傳物料發(fā)放、客戶端安裝；（2）、每個城市挑選5家中高配置網吧，進行“練級比賽”“大富翁”比賽，提供比賽玩家及新手玩家免費上機的機會，令玩家充分領略信長游戲的魅力。物料需求：海報：當地挑選300家網吧，每家網吧醒目位置張貼游戲海報3-4張。海報需求量為3004=1200張海報/城市；宣傳單頁：當地挑選300家網吧，每家網吧收銀臺每周擺放宣傳單200份300份（視網吧大?。?，兩周，供玩家自由領取。宣傳單頁預計發(fā)放量為3002502=15000份宣傳單頁/城市；光盤：在每個城市安裝信長游戲的每家網吧分發(fā)光盤3張。光盤預計分發(fā)量為3003=9

15、00張光盤/城市；彩旗：每個城市選擇5家網吧進行包機活動，每家包機網吧活動區(qū)域布置彩旗10條，彩旗需求量為510=50條；噴繪海報：每個城市選擇5家網吧進行包機活動，每家包機網吧張貼噴繪海報1張，噴繪海報需求量為51=5張；鼠標墊：每個城市5家活動網吧，每家網吧贈送鼠標墊100個，鼠標墊需求量為5100=500個；鋪墊網吧登記表：每個城市300家鋪墊網吧，共需要_張登記表；玩家登記表：_張（視情況）B、高校推廣部分（時間段：第二階段）校園信長：（1）、每個城市選擇10所高校進行海報張貼、客戶端發(fā)放、宣傳單頁發(fā)放；（2）在各校園內各個人流量大的宣傳點，包括校門口、教學樓、宿舍樓、食堂、圖書館、寢

16、室、食堂等場所附近或內部，張貼海報、免費發(fā)放客戶端、分發(fā)宣傳單頁和贈送“信長”帽子。光盤的發(fā)放重點是宿舍樓，每所高校選擇3棟宿舍樓，每棟宿舍樓每層樓選擇部分寢室進行客戶端派發(fā)，每個寢室發(fā)放一張光盤。在發(fā)放光盤的同時，每張光盤搭配一張宣傳單頁進行發(fā)放。校門口宿舍樓食堂教學樓圖書館校園宣傳物料發(fā)放地點示意圖物料需求：a、海報：當地10所高校每所高校的每個宣傳點張貼1-2張海報，海報需求量為1020=200張海報/城市；b、光盤：當地10所高校每所高校選擇3棟宿舍樓，每棟宿舍樓發(fā)放100張光盤。光盤預計發(fā)放量為103100=3000張光盤/城市c、宣傳單頁：當地10所高校每所高校派發(fā)2000張宣傳單

17、頁，宣傳單頁預計發(fā)放量為102000=20000份/城市C、電腦城派發(fā)部分（時間段：第二階段）（1）、每個城市3家電腦城派發(fā)客戶端和宣傳單頁；（2）、每個城市選擇3家人流量大的電腦城，每個電腦城門口附近每天11點18點進行光盤和宣傳單頁的發(fā)放。每個電腦城2個兼職人員，連續(xù)派發(fā)2天。物料需求：a、光盤：每個城市3家電腦城，每家電腦城每天派發(fā)500張光盤，派發(fā)2天，光盤需求量為35002=3000張光盤/城市；b、宣傳單頁：每個城市3家電腦城，每家電腦城每天派發(fā)5000份宣傳單頁，派發(fā)2天，宣傳單頁預計發(fā)放量為350002=30000份。D、信長主題網吧部分（時間段：（第一階段至第四階段）公測第一

18、階段開始游戲的主題網吧（約3家/城市）建設計劃，對游戲的主題網吧提供噴繪海報、懸掛彩旗，贈送水杯、鼠標墊、帽子，優(yōu)先進行游戲的活動，進行游戲的展示。（1）、每個城市選擇3家中高檔次的網吧進行主題網吧建設，張貼噴繪海報，懸掛彩旗，發(fā)放客戶端及宣傳頁。（2）、贈送水杯、帽子、鼠標墊等給主題網吧，用以營造信長主題。（3）、第四階段的包機活動，優(yōu)先選擇這3家網吧作為活動網吧，進行包機試玩和游戲展示活動。物料需求：a、噴繪海報：每個城市3家主題網吧，每家主題網吧張貼3-4張噴繪海報，一共9到12張噴繪海報；b、彩旗：每個城市3家主題網吧，每家主題網吧懸掛15條彩旗，5條備用，3（15+5）=60條彩旗/

19、城市；c、水杯：每個城市3家主題網吧，共贈送4萬個水杯，視情況分批贈送。水杯消耗量為4萬個/城市；d、帽子：每個城市3家主題網吧，每家主題網吧贈送帽子50頂，共記350=150頂帽子/城市；e、鼠標墊：每個城市3家主題網吧，每家主題網吧500個鼠標墊，共記3500=1500個f、玩家登記表：_張（視情況）（二）推廣覆蓋及活動人數時間段活動推廣覆蓋參與人數第一階段（7天）20個城市，平均每個城市：300家網吧安裝發(fā)放產品客戶端、張貼宣傳海報、發(fā)放宣傳單頁3網吧進行主題網吧建設、進行游戲展示、發(fā)放其他宣傳物料直接宣傳200萬人以上第二階段（7天）20個城市，平均每個城市：10家高等院校進行海報張貼

20、、客戶端發(fā)放、其他宣傳物料發(fā)放3家電腦城派發(fā)客戶端和宣傳單頁，持續(xù)2天直接宣傳220萬人第三階段（7天）20個城市，平均每個城市：5家網吧進行試玩包機活動/10臺電腦/每次包機3小時/5天同時由工作人員組織進行練級比賽、大富翁比賽。直接宣傳120萬直接參與11000人第四階段（7天）20個城市，平均每個城市：3家網吧進行游戲高級帳號展示、試玩包機活動/20臺電腦/每次包機3小時/2天同時由工作人員組織進行練級比賽、大富翁比賽。直接宣傳10萬人直接參與10000人次參與人數為參照推廣活動預估累計數量。全國總裝機網吧網吧規(guī)模所占比例具體數量500臺電腦以上網吧1%33家100臺電腦以上網吧22%7

21、26家60臺電腦以上網吧42%1386家60臺電腦以下網吧35%1155家總計3300家全國總裝機數量網吧規(guī)模直接裝機數量間接裝機比例間接裝機數量500臺電腦以上網吧33臺50%8250臺100臺電腦以上網吧726臺80%58080臺60臺電腦以上網吧1386臺90%74844臺60臺電腦以下網吧1155臺95%65835臺總計3300臺85.7%207009臺二、平面雜志捆綁贈送客戶端待定三、駿網在線平臺贈送撲克牌針對經銷商在平臺上的采購行為，根據不同的量來贈送不同數量的“信長”廣告撲克牌。通過下級經銷商的傳播，將廣告撲克流到終端用戶手里。（1）、廣告撲克共記2.5萬副，根據在線平臺經銷商的

22、訂貨量，一次性購貨1000元即獲贈10副撲克牌（具體實施條件可適當調整）；（2）、1個月內贈送完畢。四、所需支持（一）、宣傳品支持：總體物料支持：1、光盤：8萬張2、宣傳單（128克進口雙銅紙大32開4+4印刷）55萬張。3、“信長”廣告撲克：25，000個4、海報（157克進口雙銅大四開4+0印刷）5萬張。5、噴繪大海報：200張。6、彩旗（157克進口雙銅版紙4+4印刷10米每條） 1,500條。7、信長水杯：50萬個8、帽子：2，000個9、網吧立牌：1,100個10、參加活動玩家登記表及各地網吧粘貼安裝登記表：5，000張11、說明書：3，300份。12、網吧登記表：5，500份13、

23、鼠標墊：22，000個駿網分公司物料分配地區(qū)北京濟南上海杭州廣州成都重慶昆明西安沈陽武漢光盤1萬7000700070007000700070007000700070007000宣傳單5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬5萬撲克2.5萬海報1萬4000400040004000400040004000400040004000噴繪4016161616161616161616彩旗300120120120120120120120120120120水杯10萬4萬4萬4萬4萬4萬4萬4萬4萬4萬4萬帽子500150150150150150150150150150150立牌1001001001001001

24、00100100100100100安裝登記表500450450450450450450450450450450說明書300300300300300300300300300300300網吧登記表500500500500500500500500500500500鼠標墊20002000200020002000200020002000200020002000推廣指導、監(jiān)察1、推廣指導、核查隨著市場前期各類宣傳、活動及物料發(fā)放工作的開展，在一個階段結束后，總部安排督察人員與當地區(qū)域負責人員共同開展區(qū)域內自糾自察，總部人員在當地主以督察為主，主要內容是：a、考察當地市場各終端基本情況的真實性和完整性，以及

25、當地終端開發(fā)和維護情況，目標終端建立情況，終端店員客情關系培養(yǎng)情況等。b、考察終端推廣專員代表日常工作到位性和實效性情況。即工作到崗情況與質量。c、核查市場日常推廣費用包括：市場推廣專員對公司終端終端活動政策的了解程度，兼職活動員的活動/費用使用情況，終端其他活動的費用（如活動人員工資、終端布置陳列費、雜費等）的使用情況監(jiān)督和抽查。d、對當地主要渠道商及其他相關人員進行拜訪和溝通。2）監(jiān)察方式：a、通過當地網吧的調查，實際了解推廣階段內網吧每日玩家參與數及時段內上線率，統(tǒng)計由推廣員/活動員進行，并填寫統(tǒng)計表格交公司。b、通過現場的贈品，填寫物品贈與表格，通過贈與調查，知道玩家年齡、性別、喜好等

26、，并由此建立玩家檔案，為日后線上線下活動提供玩家資源，同時還可以追蹤回訪培養(yǎng)其游戲忠誠度。c、現場的推廣活動結束后，一個時間段（15天）后回訪，了解當地網民對游戲看法及對游戲建議，同時征詢網吧業(yè)主對活動評價。d、從服務器流量統(tǒng)計及上線分布狀況，了解活動開展后，玩家參與游戲情況。e、通過網站填表征詢、平媒問卷征詢、當地調研問詢方式了解活動期間效果、影響和玩家看法，同時通過此類反饋可得知媒體效果。2、驗收1）、網吧覆蓋：市場啟動的第一階段，區(qū)域內主流終端鋪市率應達到50%第二階段內達到60%以上第三階段后則應達80%以上第四階段則為100%。2）、活動效果保證方案為了保證活動的實施效果，需要制訂相

27、應的效果保證機制，并妥善的加以執(zhí)行。目前，擬提出如下的保障方案：我們最主要的監(jiān)督手段，是按照規(guī)定格式提供的網吧活動效果登記表，以及在此基礎上針對網吧的電話回訪計劃。通過上述資料統(tǒng)計及跟蹤回訪機制，可以確保各城市的推廣活動按照擬訂的計劃執(zhí)行，并在此基礎上達到廠商所預期的推廣效果。網吧活動效果的統(tǒng)計報表：主要內容包含兩大部分，一部分是包括網吧名稱、PC臺數、負責人姓名、聯(lián)系電話等基本資料；另一部分則是活動的執(zhí)行情況，包括網吧內的海報張貼數目、包機數量及時間（如果有的話）、參加活動的玩家人數（估測數字）、現場照片等，用于評估具體的活動執(zhí)行情況。除了活動執(zhí)行期間進行的資料登記之外，在活動執(zhí)行完畢一周之

28、后，另外安排對參與活動的所有網吧進行效果回訪和前期統(tǒng)計，活動回訪和活動執(zhí)行安排不同人員完成，以便客觀的了解當期實施效果電話跟蹤回訪計劃：計劃的執(zhí)行包含回訪和訪問資料的匯總統(tǒng)計兩個階段。在第一個階段里，計劃的執(zhí)行方將會全面匯總各城市的網吧活動統(tǒng)計表，并從中取樣進行電話回訪，此過程預計將持續(xù)一周左右；接下來的時間，會對回訪的樣本進行數據統(tǒng)計，以得到有參考意義的關鍵指標，并以報告的形式提交給需求方?；顒有Ч笾笜耍旱谝徊糠?、網吧鋪墊（客戶端安裝、海報張貼）選擇300家左右的中型網吧在網吧最醒目的位置張貼海報（不少于3張），照片為證。a)顯著海報墻照片12張；b)能夠看到網吧名稱的照片1張；提供活動

29、照片效果圖及網吧基本信息表網吧服務器安裝客戶端收銀臺放置臺牌用于派發(fā)信長的宣傳品以及安裝光盤專人定期回訪維護宣傳品完好率70%以上；宣傳品保留期30天以上。檢查：1、要求提供數碼照50張以上；2、提供網吧名單及玩家登記表。第二部分、高校推廣（海報張貼、客戶端發(fā)放、宣傳單頁發(fā)放）A）、選擇10家高校各個宣傳點醒目位置張貼海報（35張）；選擇校內人流量大的場所發(fā)放宣傳單頁；寢室發(fā)放客戶端及宣傳單頁。B）、海報墻及宣傳單頁發(fā)放情況各提供2張監(jiān)測照片，學校大門1張照片提供活動情況照片；每個城市10所學校，每所學校5張照片，一共是50張照片/城市。檢查：1、當地做推廣的10所學校名單；2、每個城市50張

30、照片。第三部分、電腦城派發(fā)（客戶端、宣傳單頁的發(fā)放）A）、選擇3家電腦城電腦城內或門口及附近散發(fā)客戶端和宣傳單頁。B）、每個電腦城都需要監(jiān)督發(fā)放情況，以照片為證提供能見到電腦城名稱的照片及發(fā)放情況照片；每個城市3個電腦城，每個電腦城至少2張照片，一共提供6張以上照片/城市。檢查：1、發(fā)放活動的電腦城名單；2、活動照片6張以上。第四部分、主題網吧建設（建立主題網吧，并做游戲展示和包機活動）A）、選擇3家網吧建設成為主題網吧；在主題網吧進行游戲展示及包機活動。B）、主題網吧建設后形象展示提供能見到各種布置陳列情況的照片（510張）及網吧信息表；提供戴著帽子的玩家照片；提供主題網吧游戲展示及包機活動

31、照片；每個城市3家主題網吧，每個網吧1520張照片，一共提供約60張照片/城市。檢查：1、主題網吧名單及信息表；2、每個城市5060張照片。每個城市活動效果檢測匯總：網吧鋪墊及主題網吧建設照片100張以上，其中網吧鋪墊照片超過50張，主題網吧建設及包機活動照片超過50張；網吧名單及玩家登記表；3家主題網吧信息表；高校推廣50張照片；10所學校名單電腦城派發(fā)照片6張以上；3家電腦城名單項目報告物料發(fā)放情況、活動情況總結、意見反饋等。單個區(qū)域的整體執(zhí)行v1030一、整體市場營銷推廣思路實現在線玩家群體擴大玩家群拉動玩家媒體運營商第一階段：公測推廣合作階段項目內容簡介執(zhí)行時間：待定執(zhí)行內容：在公測階

32、段啟動20大城市的全面推廣包括區(qū)域媒體和地面推廣、異業(yè)合作等，進行區(qū)域媒體宣傳和基本的推廣工作。啟動推廣項目：區(qū)域性媒體宣傳-制造推廣的空中拉力地面活動四個-制造推廣的地面推力尋找玩家調研活動鋪墊活動體驗活動競技比賽推廣員系統(tǒng)異業(yè)合作啟動的推廣項目介紹1、區(qū)域性宣傳-制造推廣拉力目前信長的市場宣傳情況（根據GOOGLE當日頁面搜索量，素材截取時間為 28日14：00時）搜索信長中文網頁WOW的中文搜索頁面KOK2的中文搜索頁面EQ2的搜索頁面綜合情況如下表：信長中文WOWKOK2信長OL絲路傳說少林傳奇仙界傳公測前20.2萬183萬15.4萬29萬16萬公測92.3萬17.6萬通過上圖數據得出

33、如下參考：1：通過多個目前反映不錯的游戲搜索對比，發(fā)現在公測前GG中文搜索頁面應該達到40-50萬以上。會有較好的宣傳效果。2：在媒體宣傳時，大型、付費的媒體要做，但以下幾點也可借鑒。對報道的角度、切入點、廣告位等要全面要求和爭取，爭取每個媒體的合作都能高要求和高合作關系。來提高整體的宣傳效果。建議區(qū)域性媒體計劃啟動，國內網游市場遼闊，細分市場是有必要的。全國性、專業(yè)性媒體和區(qū)域性媒體是各有針對點。總體來說目前我們產品反映較好，有一定的市場口碑。但目前市場競爭激烈，干擾玩家視線因素眾多，酒香也怕巷子深。因此我們應在測試前主動全面宣傳，已爭取市場期待度和議論聲。否則可能會因陽春白雪而曲高和寡。（

34、二）雙方合作的區(qū)域媒體計劃啟動城市：北京、上海、廣州、重慶、沈陽、濟南、青島、杭州、武漢、成都、昆明、西安。啟動宣傳內容及市場費用：地方平媒20城市1周3家新聞、活動形式區(qū)域游戲門戶網站20城市60天2家開設網站、論壇專區(qū)、廣告條、漂浮廣告、分流下載、活動新聞宣傳等地方信息港20城市60天1家新聞、深入報道、產品分析樓宇電視、壁掛廣告待定地方綜合類站點20城市60天2家行業(yè)分析、新聞等校園BBS20城市60天5家互動活動、用戶手記、新聞等網吧影音服務器20城市60天100家放置信長動畫和游戲CG校園直投雜志20城市60天1家大型產品介紹、產品分析等說明：宣傳影響單位：40家平媒、30家門戶網站

35、、20家信息港、30家地方綜合網站、60所大學、2000家網吧影音點、40家直投雜志。共增加宣傳單位：1420家為方便合計，故費用按均等處理，實際因城市大小略有不同，各項目處理方式也略有不同！監(jiān)督及效果保證方法：平媒提供原刊及照片網媒提供新聞連接網吧影音服務器提供網吧電話及放置位置校園直投雜志提供合作方法及投放地點2、地面活動（1）：地面活動一：尋找玩家啟動時間：待定啟動城市：北京、上海、廣州、重慶、沈陽、濟南、青島、杭州、武漢、成都、昆明、西安。啟動內容及具體操作方法：活動執(zhí)行城市執(zhí)行地點執(zhí)行數量執(zhí)行方式尋找玩家20100家網吧+10所高校每網吧調查100個玩家，每高校調查700個玩家工作人

36、員每日在網吧高校結合網管、校園社團負責人。采用市場調查、產品介紹、活動組織等方式拉攏吸引玩家參與。玩家聚會202次在初期有一定人氣時，聚會一次，對玩家進行組織和宣傳，在活動結束時。對所有玩家聚會一次。虛擬工會201個各地成立虛擬工會一個。地方其他游戲工會收編、鼓動網管建立新工會用于對玩家組織、進行工會編排、組織工會活動。對于前期組織到的玩家，職業(yè)或半職業(yè)玩家進行有償招募，提供部分活動費用。來實現虛擬工會的現實運作。說明：活動預計影響網吧玩家20.4萬人，招募到玩家10200人。按5%的比率計算。此活動需要官方大力配合，需要游戲周遍支持。不要求貴，但要求要多！監(jiān)督及效果保證方法：尋找玩家活動提供

37、20萬玩家的資料聚會提供活動新聞、照片、具體內容等虛擬工會提供工會人數及詳細玩家資料（2）：地面活動二：鋪墊計劃啟動時間：待定啟動城市：北京、上海、廣州、重慶、沈陽、濟南、青島、杭州、武漢、成都、昆明、西安。啟動內容及具體操作方法：活動執(zhí)行城市高校鋪墊20每城市宣傳10所高校網吧鋪墊20每城市宣傳100家網吧重點網吧、100家非重點網吧說明：活動預計影響網吧2400家影響高校200所。監(jiān)督及效果保證方法：高校宣傳提供活動資料、照片高校活動照片10張網吧鋪墊鋪墊要求在網吧最醒目的位置張貼海報（不少于3張），照片為證。a)顯著海報墻照片12張；b)能夠看到網吧名稱的照片1張；提供活動照片效果圖及網

38、吧基本信息表網吧安裝客戶端收銀臺放置臺牌用于派發(fā)信長的宣傳品以及安裝光盤專人定期回訪維護宣傳品完好率70%以上；宣傳品保留期30天以上。市場總結提供活動完后的市場報告和市場反饋。（3）：地面活動三：體驗計劃啟動時間：待定啟動城市：北京、上海、廣州、重慶、沈陽、濟南、青島、杭州、武漢、成都、昆明、西安啟動內容及具體操作方法：活動城市執(zhí)行方式重點網吧包機活動20重點網吧采用長時間的包機方式5臺/家*8小時/臺*3元/臺*3天/家*20家/城市*20城市=86400非重點網吧包機2015臺/家*3小時/臺*3元/臺*1天/家*50家/城市*20城市=81000競技活動20形象店包裝20在每城市選3家

39、較有潛力網吧進行包裝，發(fā)展成為信長形象網吧。（4）：地面活動四：競技計劃詳細見附件二3、推廣員系統(tǒng)啟動時間：待定啟動城市：北京、上海、廣州、重慶、沈陽、濟南、青島、杭州、武漢、成都、昆明、西安公測階段模式：信長推廣員計劃發(fā)展數量每城市20-50個考核標準以發(fā)展所有玩家的等級總和來考核每一級為一分。玩家可以通過后臺帳號來查自己的積分。獎勵標準50分為起步標準分，之后每50分遞加200分以下均獎勵物品200分以上獎勵現金50分：精美打火機一個（仿ZIPPO）100分：錢包一個150分：T恤一件200分: 背包一個250分：現金50元。啟動內容及具體操作方法：活動執(zhí)行城市執(zhí)行方式網管動員計劃20每城

40、市動員50家大型有代表性網吧網吧游戲團隊成立20成立網吧戰(zhàn)隊一個，人數為5人。網吧參與測試20提供網吧IP，在測試期間開通。要求網吧主動配合測試，切提供產品反饋一份。說明：此期間共保證參與活動網吧600家。參與玩家2萬人。網吧戰(zhàn)隊600個。戰(zhàn)隊成員3600人。4：地面活動三：配合官方的整體宣傳及推廣：如媒體攻勢、代言人等為保證整體的推廣的效果，駿網會主動結合信長，配合信長的整體宣傳、推廣策略。實現資源互補、活動互動。達到真正的密切合作。具體配合如下：駿網官網駿網800J平臺擁有2萬注冊網吧，每小時點擊次數2000次，日流水量100萬左右。以上官網全面實時宣傳合作內容及進度。總接口人1個負責協(xié)調

41、、監(jiān)督、指導等工作媒體接口人1個負責活動新聞駿網利用自己的媒體關系文案接口人1個結合雙方的活動出具體文案具體活動接口人1個及時反饋活動進度、出現問題及市場回饋等地方接口人20個統(tǒng)計地方信息、資料、物料等信長全國20城市大型主題活動 -“千店萬人競技信長”活動目的：產品收費前的鋪墊工作及終端市場宣傳活動背景目前終端市場上，推廣活動較為頻繁。鋪墊工作較難開展。因此以專題活動作為外在方式進行鋪墊相對容易開展。以活動帶動鋪墊，在做活動時同時把鋪墊做了，使宣傳與鋪墊一舉兩得?；顒尤掌冢捍ɑ顒拥攸c：華北區(qū)北京長春沈陽濟南青島600家200家100家100家100家100家華東區(qū)上海鄭州杭州合肥南京600家200家100家100家100家100家東南區(qū)廣州長沙南昌福州武漢600家200家100家100家100家100家西南區(qū)重慶貴陽成都昆明西安600家200家100家100家100家100家北活動執(zhí)行：信長駿網聯(lián)合推廣中心20家駿網分公司及辦事處人員安排 SHAPE