化妝品策劃方案

1、化妝品策劃方案化妝品策劃方案3篇化妝品策劃書方案篇1一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。 在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷 售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近 年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展o 2000年 底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。 改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速 度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長 速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，

2、化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是 在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后， 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成 本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品 也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中 低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出 現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知 彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)

3、企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集 中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競 爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌 裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10 人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技 術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品 質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。 此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必 要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的

4、 “瓶頸”。品牌知名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400 多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資 企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外 化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生 產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當 低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的 提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的 歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般 只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀 上都存在著很大

5、的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的 知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi) 化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了 解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的 成本等方面占有一定的優(yōu)勢：成本價格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。 目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高 檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝 品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其 優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌

6、有能力與其競爭的很少。但國 內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占 城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能 適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這 方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外， 隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī) 限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降 低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖 入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一 般的消費者外還

7、擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入 的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口 的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌 無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外 國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很 短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。三、我們的市場戰(zhàn)略目標：我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加 快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。進行正確的市場定位：目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化 妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多

8、把自己塑造成年輕白領或是時 尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費 水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由 于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國 際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重 要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少， 從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效 益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚 至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很 大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告

9、引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別 細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝 品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企 業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還 是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科 技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國 內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的 科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝 品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須 把科技開發(fā)

10、放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷 售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有 的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng) 絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷 模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾， 以達到雙贏。四、媒介策略：（一）廣告目標1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較 高的接觸頻次。2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。（二）廣告市

11、場：全國（三）廣告目標群五、媒介目標：1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和” 碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名 度。（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長， 據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲 以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群， 再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶 在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。六、招商廣告媒體選擇：中國之翼、東方航空、南方航空、首都機場集萃中國科學美容、

12、世界婦女博覽、中國化妝品健康與美容、美容化妝造型七、品牌廣告媒體選擇：女性大世界好主婦中國婦女中國女性靚麗活膚志新娘八、媒體排期：媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計3月4月5月中國之翼600001期1期1期東方航空400001期1期1期南方航空550001期1期1期首都機場集萃210*285500001期1期1期中國化妝品1期1期1期世界婦女博覽215*285350001期1期1期中國科學美容210*2801期1期1期美容化妝造型1期1期1期健康與美容1期1期1期女性大世界2期2期2期好主婦210*280500001期1期1期中國婦女205*280480001期1期1期新娘214*2857000

13、01期1期1期靚麗活膚志1期1期1期中國女性1期1期1期化妝品策劃書方案篇2一、建設網(wǎng)站市場分析隨著人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的 日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始 使用化妝品?？梢哉f使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不 知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人 們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產(chǎn)品。因此，一個化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點。他具有以下優(yōu)勢：1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價的竟爭優(yōu)勢網(wǎng)上購物，具有價格低廉

14、、高效、方便、種類齊全的特點，而且 與傳統(tǒng)的商店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上商店可以節(jié)省商場租金，員工管理 工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網(wǎng)上商店提供 了低價格銷售商品的基礎，2）網(wǎng)上商店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空 間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選 自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接與網(wǎng) 上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送 貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流 配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結合。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。3）網(wǎng)上商店所面對的購買顧

15、客群我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達到8000萬人，其中大部分為30歲以 下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數(shù)人 喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，從而形成新 時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低 價便宜，這正對網(wǎng)上的低價銷售的胃口。而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡工作者或公司白領。 他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及 功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。4）化妝品網(wǎng)站的競爭我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng) 站，消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化 妝品信息

16、統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所 知的很少。二、網(wǎng)站目的及功能定位目的：化妝品網(wǎng)站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品 信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信 息的電子商務網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標和作用網(wǎng)站應該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們 網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點。（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。（2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務。（3）減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品 流通環(huán)節(jié)。（4）減少銷售與交易成本。（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判

17、提供方便。三、網(wǎng)站技術解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案1）服務器自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我選擇 盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托 管，整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術 手段：遠程控制。2）操作系統(tǒng)系統(tǒng)采用Win2000Server+IIS+SQLServer+APS作為平臺，開發(fā)成 本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實，取得 較好的經(jīng)濟效益。3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案第一步：選好操作系統(tǒng)如果你已經(jīng)使用了 Windows2000/XP系統(tǒng)，也不要忽視安全口令 的設置，一旦別人獲得系統(tǒng)

18、的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日 不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數(shù)字很容易 被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務功能有內(nèi)建賬號，應及時修改操 作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。第二步：補丁升級沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你 的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方 站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安 全的漏洞之后，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應該在第 一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如 Windows2000Server就有SP4補丁包，安裝了之后能

19、夠大大提升計算 機的安全性能；而WindowsXP安裝了 SP1之后也可以大幅度提升系統(tǒng) 的安全性。另外，使用Windows2000/XP過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文 件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡活動情況，通 過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結果， 便于我們進行針對性的彌補。第三步：關閉無用的服務第四步：隱藏你的IP地址第五步：查找本機漏洞但是，長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件， 怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此 我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿XScan來說，它可 以采用多線程方式對本機所有

20、的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描 結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏 洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方 案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。第六步：防火墻軟件保平安即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之 有效的網(wǎng)絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻 軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm 等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時 候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記 錄下來，讓你有案可查。因此

21、，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來 的侵擾，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡防火墻軟件讓你和MM聊天的時候 擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不 意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線， 最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網(wǎng)絡防火墻軟件才能更好 地抵御最新的網(wǎng)絡攻擊。5網(wǎng)絡防病毒方案設計在網(wǎng)絡內(nèi)部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā) 和整個網(wǎng)絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據(jù)網(wǎng)絡帶寬和 系統(tǒng)應用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器， 客戶端安裝到相應的服務器上。主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時

22、 （可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病 毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配 置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描 一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中 不受病毒侵害。防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或 整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。5）相關程序開發(fā)使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā) 簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文 件中，就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQLServer，因為它適

23、合 于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡應用程序。4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介、產(chǎn) 品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單 確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。3、因為網(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不 會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進 行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整 網(wǎng)站內(nèi)容。五、網(wǎng)頁設計1、網(wǎng)頁設計中的美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與

24、整體形 象一致，要符合CI規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃， 保持網(wǎng)頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務網(wǎng)的形 式。2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里 有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考 慮采用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。3、制定網(wǎng)頁改版計劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝 品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網(wǎng)站更新維護。半年到一年 時間進行較大規(guī)模改版。六、網(wǎng)站維護建站容易維護難。對于網(wǎng)站來說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保 證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身 形象造成不良影響。

25、這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維 護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：1、建立信息收集系統(tǒng)包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息） 管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺，BBS論壇等。2、對信息的及時更新調(diào)整。根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網(wǎng)站 信息及時進行調(diào)整。3、數(shù)據(jù)庫維護。這是網(wǎng)站維護的重要部分，數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息，及時 有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使 用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數(shù)據(jù)庫 信息進行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。4、網(wǎng)站防火墻更新。及時進行防火墻的更新補丁

26、下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng) 站。5、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，制定更新時間表，使網(wǎng)站維護制 度化、規(guī)范化七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采 用的主要測試內(nèi)容有：一、功能測試包括：1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言 測試5、數(shù)據(jù)庫測試二、性能測試包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試三、接口測試包括：1、服務器接口 2、外部接口 3、錯誤處理四、可用性測試包括：1、導航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試五、兼容性測試包括：1、平臺測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接 速率測試5、打印機測試6、組合測試六

27、、安全測試七、代碼合法性測試八、文檔測試通過以上測試，保證網(wǎng)站的運行。八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、在百度，google等進行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便 于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。2、與流量大的網(wǎng)站進行鏈接，方便消費者點擊進入。3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進行推廣。4、采用電子郵件的形式，進行推廣。5、在bbs論壇進行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。6、通過一些手段比如QQ,MSN，宣傳自己的網(wǎng)站。九、費用明細盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。盈利后，選擇服務器托管：網(wǎng)站宣傳費2000元/年，網(wǎng)站維護費 用2500元/年，域名申請費200元/

28、年?；瘖y品策劃書方案篇3一、市場背景美麗是人類一直追求的目標，在我國經(jīng)濟開放30多年的今天人 民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費 水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。 于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品 店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法 國）”、“雅芳（美國注、“妮維雅（德國注、“玫琳凱（美國）”、“玉蘭油（寶潔（中國）有限公司）”、“DHC蝶翠詩（日本）”以及 國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜” 等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏 坊”

29、、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們 的消費需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進 軍化妝品行業(yè)的最佳時機。二、市場調(diào)研本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場 品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。消費群體人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人 長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品 消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左 右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體， 40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個 花姿招展，這對她們是

30、一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓 住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟能夠自主，也是 購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和 嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類為主。市場品牌定位目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導地位，歐美和韓國以及日本 的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格 是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左 右，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成 熟，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁 家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質(zhì)量，比較價格的同時也 推動的國產(chǎn)品牌

31、的前進。綜上所訴我們新開店應以綜合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推 國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消 費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創(chuàng)造更多的效益。3、居民消費習慣分析；目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能 一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格， 能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有 就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店 是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點， 那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店 是目

32、前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是 顧客的首選。消費心理解構化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者 首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者，使她們在 選擇產(chǎn)品時更為謹慎。一個店的裝飾布局，服務員的專業(yè)知識也成為 衡量品質(zhì)的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店 面，培訓好服務員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。三、市場前景與市場戰(zhàn)略成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口 多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物 流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機，以 品牌旗艦店為中心

33、在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌 形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形 象、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品、專業(yè)的導購員、良好的售后服務、以及新穎的 促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立 足成都，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可 能的。四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項1）品牌定位品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是 獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就 就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有 限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是 不錯的選擇。否則

34、以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路 線。以價格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售，以服務穩(wěn)定客源。2）選址落戶選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體 做一個調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路 線與分部；競爭對手的調(diào)研，包括商品的進貨渠道，商品的品質(zhì)與價 格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調(diào)查，包括 工人的薪酬福利待遇，管理制度等;硬件設施的調(diào)查，包括店面形象、 營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。門店最好選在人流量多的步行街、超市 商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。3）店名店面選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客 很容易記住并且傳

35、送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽 就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、 “美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第 一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以 時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化 妝品店。4）貨品貨源貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎，貨品 在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨 源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強調(diào)價格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎。5）員工培訓與分配商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導購員