直銷成功的耶格系統(tǒng)

1、直銷成功的耶格系統(tǒng)的四大準(zhǔn)則 五大主題四大準(zhǔn)則 一、樹立夢想不斷地為自己和別人造夢 1 、夢想永遠(yuǎn)是耶格系統(tǒng)的第一主題，占所有培訓(xùn)內(nèi)容的 90% 。 夢想、態(tài)度永遠(yuǎn)占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培訓(xùn)中，夢想也是一條貫穿始終的主線。 切記：夢想的力量是無窮的，是你成就事業(yè)的源動力。 “耶格認(rèn)為，促使一個人作出巨大努力的因素是情緒化的，而不是理智或邏輯的。對人推動最大的情緒，是積極而非消極。所以開創(chuàng)一樁新事業(yè)的起點，必須是燃起個人的夢想，夢想越大、越狂野，就越有利。 為了使待推薦人或經(jīng)銷商對新的安利事業(yè)作出承諾，最根本的努力不僅是邏輯清楚、條理分明地講計劃，擺出所有的事實

2、和數(shù)字，還要喚醒他沉睡的渴望。根據(jù)耶格的理論，一旦人們有了積極的夢想，他們就會有從事某項事業(yè)以實現(xiàn)這個夢想的力量。” （ P53 不滅的夢想） 2 、系統(tǒng)是制造夢想的第一工廠。 （ 1 ）你想要建立穩(wěn)定的、龐大的團(tuán)隊，你就要成為造夢大師。 造夢最主要做的三件事： 找到對方需求。 給他指明方向。 激勵、激勵、再激勵，幫他克服對成功本能的恐懼。 （ 2 ）領(lǐng)導(dǎo)人是造夢大師，他們具有三個特質(zhì)： 指引： 樹立夢想，目標(biāo)導(dǎo)向制定。 激勵：三多三不，克服對成功本能的恐懼。 品格的力量：智慧、敏銳、誠信、正直，成為團(tuán)隊成員的榜樣。 提示：榜樣的力量會激勵你不斷地為自己和別人造夢。 3 、系統(tǒng)指導(dǎo)要有目標(biāo)導(dǎo)向

3、 （ 1 ）要什么： 你究竟要什么？ 為什么做永遠(yuǎn)比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）寫下來： 一定要把你想要的東西寫下來。 目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。 （ 3 ）夢想板： 一定要建立夢想板和夢想檔案。 把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 提示：在你的夢想檔案中，目標(biāo)越明確、越具體、越清晰，推動力就越大，你的努力就會越多，你的夢想實現(xiàn)得就越快。 二、深度工作建立緊密的個人關(guān)系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你團(tuán)隊的底部做基礎(chǔ)工作，也叫“底部點火”（斯托姆斯）。 你在開始做這個生意的前兩年，要在每個月建立一個新的部門，并在 34 個部門中建立深度，

4、直到部門中有翡翠套著翡翠的領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)才算是穩(wěn)定（斯托姆斯建議），有鉆石領(lǐng)導(dǎo)人的出現(xiàn)才是真正穩(wěn)定（耶格經(jīng)驗之談）。你永遠(yuǎn)不能離開這個部門，永遠(yuǎn)要在深度上工作，“底部點火”。你要和部門中的領(lǐng)導(dǎo)人保持緊密的個人關(guān)系。你建立的這個部門就是你的承諾線、信心線、樣板線。你要幫助你的領(lǐng)導(dǎo)人和他的家人夢想成真，這是你的使命和責(zé)任。 提示：深度工作是耶格系統(tǒng)與其他部門的重大區(qū)別之一。系統(tǒng)衡量你是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是網(wǎng)絡(luò)內(nèi) 有多少經(jīng)銷商，甚至不是有多少直系，而是有多少鉆石。 2 、為什么要深度工作？ （ 1 ）保證你長期穩(wěn)定的收益。 “耶格在他做安利的頭幾年里認(rèn)識到，要使一個龐大的經(jīng)銷體系穩(wěn)固而持久，深度比寬度更重

5、要?！薄耙粋€獨立的經(jīng)銷體系若想發(fā)展成為覆蓋全國的大企業(yè)，經(jīng)得起數(shù)十年風(fēng)雨的摔打，它在具備寬度的同時還要具備相當(dāng)?shù)纳疃??！?（ P54 、 55 不滅的夢想） （ 2 ）容易在深度上找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，讓他們發(fā)揮榜樣的力量。 （ 3 ）有效地利用優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的時間和能力。 （ 4 ）能與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系。 3 、如何開展深度工作 （ 1 ）做好兩項占時最多的工作： 處理好人與人之間的關(guān)系； 解決團(tuán)隊成員具體的困難。 （ 2 ）跑市場，在第一線教新人做工作。包括幫助新人做 ABC 工作，手把手地師父教徒弟。 （ 3 ）溝通和咨詢。 溝通的五項主要內(nèi)容： 家庭； 財務(wù)； 學(xué)習(xí)； 業(yè)務(wù)狀況； 急

6、需解決的問題。 溝通的兩種主要方式： 一對一溝通： 深度會談； 傾聽； 激勵。 領(lǐng)導(dǎo)人溝通會： 積極信息傳遞； 針對性培訓(xùn)； 腦力風(fēng)暴。 提示：深度工作是團(tuán)隊工作的基礎(chǔ)工作。 4 、建立緊密的個人關(guān)系 團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊才特別有戰(zhàn)斗力。 在團(tuán)隊工作中，建立積極、健康、緊密的個人關(guān)系的 10 個原則： （ 1 ）改變自己，影響他人： 不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c，而要充分發(fā)揮每個人的優(yōu)點。 （ 2 ）關(guān)心他人，勝過自己： 良好人際關(guān)系的第一法寶，就是關(guān)心別人。 （ 3 ）團(tuán)隊利益，高于其它： 以自我為圓心，以個人利益為半徑畫圈，畫不大；以團(tuán)隊為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大。

7、（ 4 ）寬以待人，嚴(yán)于律已： 愛心 + 承諾 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友誼。 （ 5 ）推崇忠誠，成為品德： 推崇能獲得力量，忠誠能贏得信任。 （ 6 ）溝通咨詢，成為習(xí)慣： 溝通是人際關(guān)系的第一要務(wù)；咨詢是通向成功的捷徑。 （ 7 ）負(fù)面影響，決不傳遞： 消極的思想和言論是團(tuán)隊中的瘟疫。你要將積極的思想向下傳，消極的垃圾向上倒。 （ 8 ）換位思考，善于傾聽： 面對問題，要從三個不同角度思考，首先是對方的角度，其次是問題本身的對與錯，最后才是自己的認(rèn)識。 傾聽比向?qū)Ψ秸f教往往效果更佳。溝通中聽占 50% ，問占 25% ，答占 25% 。 （ 9 ）贊美激勵，不斷造夢： 贊美是人

8、際關(guān)系的第一通行證；激勵是團(tuán)隊動勢最好的加油站。 你只有讓更多的人夢想成真，你才可以真正夢想成真。 切記：夢想的力量是無窮的，你應(yīng)是造夢大師。 （ 10 ）尊重他人，群策群力： 讓每一個人都感到他非常重要。 20 世紀(jì)英雄獨領(lǐng)風(fēng)騷， 21 世紀(jì)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)無不勝。 切記：團(tuán)隊工作可使你夢想成真。 三、利用工具以保持積極的心態(tài) 1 、利用工具以保持積極的心態(tài)。 你要永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)，態(tài)度決定你的一生。 “從頭開始做直銷事業(yè)，需要樂觀積極、永不認(rèn)輸?shù)膽B(tài)度，但天生能做到這點的人太少了。即使有人天生就樂觀積極，一個悲觀的環(huán)境，不斷發(fā)出消極信號，足以把人的士氣消耗殆盡。 解決的辦法是用積極的信號來對抗這些消

9、極信號，這些信號可以來自于樂觀向上的書籍、磁帶，在大型會議上與其他經(jīng)銷商進(jìn)行交流。” （ P56 不滅的夢想） 當(dāng)你和團(tuán)隊中的領(lǐng)導(dǎo)人受到挫折，對自己的夢想有所懷疑時，要利用工具（書、磁帶）保持積極的心態(tài)。這時，更要參加會議和向上咨詢。 切記：一定要向上咨詢。 提示：人在面對困難和挫折時，往往容易灰心、退縮或放棄，戰(zhàn)勝這種消極心態(tài)的最好方法之一，就是懂得利用工具。 2 、利用工具幫助學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，豐富知識和增長經(jīng)驗。 上山采石頭需要工具（錘子、釬子、炸藥），學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更需要工具書、磁帶、會議、咨詢線。 你今天看什么書、聽什么磁帶，在什么環(huán)境里學(xué)習(xí)和工作，特別是交什么樣的朋友，決定著你 5 年后的生

10、活狀況。 舉例 1 ：比爾蓋茨 9 歲時就讀了百科全書。 舉例 2 ：亞洲富豪孫正義生病臥床兩年，讀了 3000 本書，然后投身 IT 事業(yè)，一舉成功。 提示：堅持每天看 15 30 分鐘的書，聽 30 60 分鐘的磁帶。 銀章 = 逢會必到；直系 = 聽磁帶；鉆石必讀書（磁帶 50*50 、書 10*10 、錄像帶 5*5 ）。 3 、利用工具開展工作。 懂得工具的作用很重要，懂得怎樣去使用這些工具更重要，讓工具發(fā)揮最大的效益。 當(dāng)新人向你借工具時，說明他對生意感興趣了。 當(dāng)新人主動購買工具時，說明他開始做這個生意了。 當(dāng)新人向他的團(tuán)隊推廣工具時，意味著他的生意就要做大了。 提示：利用工具建

11、立生意是耶格系統(tǒng)成為最大團(tuán)隊的重要方法。全世界的營銷高手都有一個相同的觀念：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，就是它的工具先進(jìn)一些。 切記：一定要購買和使用系統(tǒng)推薦的工具，不要盜版，不要推崇和使用其它團(tuán)隊的工具。 四、推崇會議團(tuán)隊工作使你夢想成真 1 、為什么要推崇會議。 （ 1 ）是向成功者學(xué)習(xí)的最簡捷、最直接，見面機會最多的方式。 學(xué)習(xí)的三種方式： 向前人的書本學(xué)習(xí)； 在實踐中學(xué)習(xí)； 直接向成功人士學(xué)習(xí)。 切記：在三種學(xué)習(xí)方式中，直接向成功人士學(xué)習(xí)是最行之有效的。參加會議， 在一天或幾個小時內(nèi)，能夠?qū)W到他幾年甚至幾十年的經(jīng)驗， 是向成功人士學(xué)習(xí)的最好方式之一。你想要把這個生意做大，開始時你要做的最基礎(chǔ)的工作

12、，就是逢會必到、逢到必記、逢記必會。 （ 2 ）提升領(lǐng)導(dǎo)人能力的最好機會。 對成人而言，參加專業(yè)化、系統(tǒng)化，適用性的培訓(xùn)，最容易提升個人能力。 提升個人能力，注重專業(yè)化、高水準(zhǔn)的培訓(xùn)工作，這是耶格系統(tǒng)的另一大特點。 （ 3 ）各種會議，特別是大型會議，最容易激發(fā)團(tuán)隊動勢。 耶格發(fā)現(xiàn)再沒有一種方式能比眾人相聚一起，相互分享成功的喜悅，相互激勵、相互學(xué)習(xí)更能激發(fā)夢想了，真正的領(lǐng)導(dǎo)人懂得推崇、利用會議，這樣可以減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力和工作量，這是把生意做大的最重要方法之一。 “沒有什么東西能比親見人群的熱烈情緒更能激起人的夢想，也沒有什么力量能比與同道中人分享夢想更能把人的夢想深深扎根于心中。獲得成功的人

13、可以互相鼓勵，他們相聚的時間越多，效果越好?！?（ P57 不滅的夢想） 提示：推崇會議是團(tuán)隊工作的一項核心內(nèi)容。 切記：時時推崇會議、做好培訓(xùn)工作是你日常工作中的中心工作。 2 、參加會議應(yīng)注意的事項。 （ 1 ）逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。 切記：珍惜每一分鐘，學(xué)到更多的東西。抓住每次機會，得到更多的咨詢。 （ 2 ）用會議運作生意的成本分析 只靠一對一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛圍，用于開展業(yè)務(wù)的投資會很大（時間、電話費、交通費等）。帶新人到會場，成功率高，投資又小。 （ 3 ）堅持反復(fù)參加會議，聽過了還要參加。 并非參加一次會議就不用再來了，聽過了并不等于學(xué)會了?；?/p>

14、礎(chǔ)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的課程，不是參加一次或幾次會議就能領(lǐng)悟到其精髓的。 同樣的課，不同的人講，會有不同的效果。 提示：反復(fù)參加會議，在會議中充實和提高自己。 3 、努力成為會議講師，參與會議運作。 （ 1 ）想要成為最好的老師和教練，先要成為最好的學(xué)生。 講師要不斷參加基礎(chǔ)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)，并堅持看書、聽磁帶。 講師要熟練地掌握市場計劃和成功八步。講師不但自己要講，而且要實際去做。 （ 2 ）講師的成長是從小型會議逐步到大型會議的。 一對一溝通 家庭聚會 中心和地區(qū)會議 基礎(chǔ)培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn) 講師培訓(xùn) 講師輔導(dǎo)員 主講師培訓(xùn) 大型會議演講嘉賓 五大主題 一、夢想（從略） 二、緊密的個人關(guān)系（從略

15、） 三、推崇 什么是推崇？ 推崇就是表達(dá)你對某人或某事的尊重、重視或喜歡，并讓別人注意到它積極的方面。 2 、為什么要推崇？ （ 1 ）促進(jìn)團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)。 鄧少筠：推崇是團(tuán)結(jié)的粘合劑。 （ 2 ）借助他人力量的前提條件。 你只有懂得了推崇，你才真正理解到這個生意中四兩撥千斤的力量來源。在新市場，五個方面一般做不好的就是推崇，只有團(tuán)隊中人們開始互相推崇，業(yè)務(wù)才能真正有大的發(fā)展。 3 、如何推崇 （ 1 ）推崇的兩種方式 口頭表達(dá) 行為語言 （ 2 ）推崇的五個層次 發(fā)自內(nèi)心 恰如其分 不求回報 可被接受 讓人感動 （ 3 ）推崇的三個原則 讓它成為一種習(xí)慣 讓它成為一種品格 讓它成為一種力量 4

16、、你應(yīng)該推崇誰 自己、另一半、孩子、上級和下級，其他部門的領(lǐng)導(dǎo)人。 系統(tǒng)，書、磁帶、會議、咨詢線。 四、忠實（ 包括忠誠和誠實） 1 、忠誠： 忠誠是相互的，忠誠來自于相互的信任、承諾和依靠。忠誠包括： 家長與孩子 丈夫與妻子 學(xué)生與老師 朋友之間 營銷人員與顧客 個人與公司 個人與國家 2 、誠實： 誠實是信任的核心，它意味著： 可信賴 可靠 一致性 責(zé)任感 真誠 正直 堅定 言必行、行必果 艾美說：你對別人說 99% 的真話，只說 1% 的假話也不算誠實，因為人們不知道你說的哪一句是 1% 。 五、 業(yè)務(wù)不干擾 團(tuán)隊成員應(yīng)友好相待，和睦共處，包括上、下級之間，也包括與旁部門之間。合作與業(yè)務(wù)干擾往往是一個事情的兩個方面，新人有時很難掌握，這要業(yè)務(wù)進(jìn)行中不斷地培訓(xùn)。 切記：只向你的上級咨詢業(yè)務(wù)。 切記：只把積極的信息向下傳，絕不把消極思想和言論向下級部門和其他部門傳播。 1 、什么是業(yè)務(wù)干擾 （ 1 ）隨意轉(zhuǎn)換部門，并且相互搶部門，搶顧客。 （ 2 ）向旁部門去咨詢或指導(dǎo)業(yè)務(wù)。 （ 3 ）傳遞消極信息。 （ 4 ）越級和向下插手。 （ 5 ）亂打聽業(yè)績，掙多少錢，發(fā)展了幾個人，都是誰。 （ 6 ）在其他部門面前過于推崇自己和咨詢線，更有甚者，他們有意抵毀別人的上級。 （ 7 ）跨部門供貨銷售。 （ 8 ）不能正確處理自己成員和其他部門成員的戀愛關(guān)系，更有