大客戶的篩選和拉伸滲透

1、 大客戶的篩選和拉伸滲透公司目前和以后的重點關(guān)注產(chǎn)品？一、大客戶的定義認定標準判斷誤區(qū)選擇傾向由于招聘職位定位，客戶招聘渠道側(cè)重于網(wǎng)站、報紙招聘，以這兩種產(chǎn)品投入為重?？蛻舻钠渌衅竿度朐谖覀兊臉I(yè)務(wù)板塊內(nèi)，但非我們銷售部的業(yè)務(wù)重心：如側(cè)重于線下的校招服務(wù)、高端獵頭服務(wù)、培訓(xùn)產(chǎn)品，非我們的目標大客戶。 E.g.中國石油四川石化有限責(zé)任公司順應(yīng)以后發(fā)展趨勢和公司側(cè)重產(chǎn)品線。二、大客戶的判斷注冊、實收資金12注冊、辦公地址（高新企業(yè)辦公聚集區(qū)）3法人（同一法人多家公司可能為過賬:如地產(chǎn)公司公司）5行業(yè)類型（信息產(chǎn)業(yè)類、電子制造類、房地產(chǎn)開發(fā)類、金融保險類）4公司類型（多關(guān)注外商獨資：區(qū)分歐美、韓資、

2、臺港澳法人獨資企業(yè)）6經(jīng)營范圍1、客戶基本信息判斷二、大客戶的判斷2、客戶基本信息解讀如何從公司名稱上判定？還有哪些信息可以來作為衡量大客戶標準二、大客戶的判斷3、團隊實例解讀團隊成交排名前15位企業(yè)中新電信息科技（成都）有限公司1澳新銀行營運服務(wù)（成都）有限公司3維布絡(luò)信息科技(成都)有限公司5博朗軟件開發(fā)（成都）有限公司7宇芯（成都）集成電路封裝測試有限公司15ITITITIT芯片封裝外商獨資（純網(wǎng)站投入）二、大客戶的判斷4、客戶需求判斷研發(fā)類企業(yè)外包服務(wù)類企業(yè)后臺服務(wù)類企業(yè)培訓(xùn)類企業(yè)重點關(guān)注由于公司發(fā)展或項目需求，需要不斷投入，進行同一類人員擴充的大量招聘項 目外 包第三方人力資源外包三

3、、大客戶的拉伸滲透個 性 化專 業(yè) 化 扎實的產(chǎn)品知識 良好的銷售技巧定制產(chǎn)品1、拉伸滲透釋義：通過給客戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)提升客戶 對產(chǎn)品縱向和橫向的產(chǎn)出銷售的最高境界：引領(lǐng)客戶消費三、大客戶的拉伸滲透隨時關(guān)注公司信息行業(yè)信息及時了解真實想法實際需求有效溝通拉近客戶距離取得客戶信任電話、上門、試用、沙龍等客戶新聞項目動作、行業(yè)動態(tài)、對手、同行動作等（蘇寧/國美、雙虎/ 全友、王老吉/加多寶） 費用投入預(yù)期效果阻力人員等2、拉伸滲透前提：客戶有真實招聘需求如何繞過最底層專員和上層取得溝通聯(lián)系E.g. 宇芯的最初的投入（BOSS直接定）以及投入銳減（人事經(jīng)理變更）、澳新的招聘習(xí)慣延續(xù)、世茂地

4、產(chǎn)的產(chǎn)出。 3、客戶組織架構(gòu)在拉伸滲透鐘的作用和阻礙人力資源總監(jiān)招聘經(jīng)理招聘主管招聘專員三、大客戶的拉伸滲透4、產(chǎn)品線橫向拉伸三、大客戶的拉伸滲透網(wǎng)、報、薪酬、人力資本論壇、校園寶典、重點關(guān)注薪酬調(diào)查報告5、產(chǎn)品縱向拉伸三、大客戶的拉伸滲透判斷公司實力分析行業(yè)特點同級別公司產(chǎn)品情況增值服務(wù)點擊量增加簡歷數(shù)量增加每份簡歷成本降低增值服務(wù)升級5、產(chǎn)品縱向拉伸三、大客戶的拉伸滲透TOP 1800 元/周 6月5折競價 150元/天 1050元/周職位產(chǎn)品升級發(fā)布 30元/天 210元/周6、主觀意識三、大客戶的拉伸滲透錄入客戶把關(guān)列名上限資源優(yōu)化通過hr沙龍活動和招聘主管招聘經(jīng)理取得溝通層面提升增值服務(wù)職位發(fā)布簡歷下載標企license套餐銷售技巧6月D+促銷上下BANNER7、人有多大膽！地