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文檔簡介

1、經(jīng)銷商評估篩選辦法經(jīng)銷商的評估公司對所有經(jīng)銷商每年要進行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“分銷商年度評估表”區(qū)域負責人負責對所管理區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商進行年度評估評估進行時間原則上為當年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由國內(nèi)業(yè)務(wù)部安排區(qū)域負責人必須在要求時間完成評估，將“評估表”交主管經(jīng)理審閱并傳真至業(yè)務(wù)綜合辦存檔經(jīng)銷商的篩選現(xiàn)階段只根據(jù)銷售指標完成情況、市場信譽指標打分選取各項指標內(nèi)得分最高的經(jīng)銷商，以每列指標內(nèi)最高得分為基準分(100分)，計算其他經(jīng)銷商的相對得分將每項指標乘以各自的權(quán)重后,

2、計算各經(jīng)銷商兩項指標的得分累加各經(jīng)銷商加權(quán)（銷售指標70%，市場信譽指標30%）后的得分按照總分排列各經(jīng)銷商名次根據(jù)排名篩選經(jīng)銷商，根據(jù)當年的市場情況，確定淘汰的經(jīng)銷商將數(shù)據(jù)報業(yè)務(wù)綜合辦存檔經(jīng)銷商的撤銷辦事處負責人根據(jù)經(jīng)銷商評估篩選的結(jié)果填寫經(jīng)銷商撤銷報告報國內(nèi)業(yè)務(wù)部，銷售公司經(jīng)理審批按照撤銷報告辦理經(jīng)銷商的撤銷手續(xù)經(jīng)銷商年度評估表區(qū)域負責人： 評估日期： 年 月 日經(jīng)銷商級別所屬區(qū)域負責人開始合作時間本年度累計回款（元）評估項目銷售指標完成情況平均存貨情況價格管理情況市場信譽情況促銷合作程度搜集、提供市場信息的合作程度業(yè)務(wù)發(fā)展狀況發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對策主管經(jīng)理批示銷售管理部注：1，本表由區(qū)域負責人填寫， 上級主管經(jīng)理批示2，本表每年底填報一次， 并上報至銷售管理部存檔，具體時間按照銷售管理部安排經(jīng)銷商撤消報告辦事處負責人： 報告日期： 年 月 日經(jīng)銷商等級所屬區(qū)域負責人地址電話有無賒帳（如有說明數(shù)額）開始合作日期年平均業(yè)績說明撤消原因擬采取的行動步驟原

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