教師本學(xué)期工作總結(jié)優(yōu)秀范文

1、教師本學(xué)期工作總結(jié)優(yōu)秀范文2020學(xué)期工作總結(jié)1質(zhì)效是人們一切活動(dòng)的追求目標(biāo)，教學(xué)質(zhì)量的競爭實(shí)質(zhì)是學(xué)校整體教學(xué)資源整合優(yōu)勢的競爭。教學(xué)研究是提高教學(xué)質(zhì)量的根本途徑?，F(xiàn)代教育理念告訴我們，加強(qiáng)教學(xué)交流與合作，是整合教學(xué)資源、挖掘潛力、提升教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。歷史學(xué)科的特點(diǎn)是過去性、綜合性、階段性和規(guī)律性，學(xué)生對歷史學(xué)科既感到有興趣，更覺得難學(xué)，正是與歷史學(xué)科的基本特點(diǎn)有關(guān)。因此，我們高三歷史教學(xué)組針對本屆高三學(xué)情的普遍特點(diǎn)，經(jīng)常交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)情特點(diǎn)，加強(qiáng)第一輪歷史復(fù)習(xí)中所遇到的新問題，共同探求解決問題的有效方法，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)進(jìn)度和方法，共同印制輔導(dǎo)方案和有關(guān)訓(xùn)練資料，做到經(jīng)驗(yàn)共有，資源共享，整

2、體提升高三歷史復(fù)習(xí)效果，穩(wěn)步推向高考目標(biāo)化。同時(shí)，我們還注重加強(qiáng)與政治、地理教師的交流，將歷史、地理、政治學(xué)科知識(shí)有機(jī)地連接，把文科綜合題型訓(xùn)練分解到具體的學(xué)科知識(shí)中，培養(yǎng)學(xué)生綜合答題能力。鼓勵(lì)學(xué)生間相互交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步。目前，高三歷史第一輪復(fù)習(xí)已將要結(jié)束(預(yù)計(jì)20_年x月底結(jié)束)，復(fù)習(xí)的任務(wù)仍然很重，尤其是專業(yè)生因?qū)I(yè)訓(xùn)練和考試耽誤了很多時(shí)間，如何采取有效措施，將這一大塊補(bǔ)救上來，是當(dāng)前最重要的工作。我有信心有能力一定會(huì)找準(zhǔn)切實(shí)的方案，會(huì)把今后的復(fù)習(xí)工作做好。2020學(xué)期工作總結(jié)2回想一下本學(xué)期的地理教學(xué)工作，得失皆有，為了更好地完成今后的教學(xué)工作，我就本學(xué)期的教學(xué)工作總

3、結(jié)如下：一、思想政治師德方面：我熱愛本職工作，認(rèn)真履行師德要求，學(xué)習(xí)新的教育理論，積極參加校本培訓(xùn)和政治理論學(xué)習(xí)，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。二、教育教學(xué)方面本學(xué)期在我和全體學(xué)生的合作和努力下比較圓滿的完成了教育教學(xué)任務(wù)。(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以當(dāng)前先進(jìn)的教學(xué)理念為指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)中，重視學(xué)生為知識(shí)的創(chuàng)造者，而不把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)知識(shí)的接受者培養(yǎng)。教學(xué)的目的就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有學(xué)生學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，教學(xué)才變得有意義和有希望。要實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)理念，教學(xué)手段要靈活多樣，讓學(xué)

4、生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。在班級(jí)教學(xué)中，班級(jí)之間有差別，學(xué)生個(gè)體也有差異，教學(xué)中根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，采用分層教學(xué)，展現(xiàn)學(xué)生個(gè)性風(fēng)采。遵循進(jìn)步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性。(二)、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的地理基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的地理思維。5班和6班的學(xué)生在初中沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)地理，地理基礎(chǔ)較差，甚至一些地理常識(shí)也不具備，更不用說養(yǎng)成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當(dāng)作副科、次科，對地理學(xué)習(xí)不重視。對高一的學(xué)生來選學(xué)文科的學(xué)生由于在初中階段成績也很差，從小沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，缺乏自信。學(xué)生在課堂上注意力不集中，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事。針對這些情況，我在課堂上時(shí)通過激趣

5、使學(xué)生保持注意，重點(diǎn)要求學(xué)生掌握地理基礎(chǔ)知識(shí)。多從高中生活，地理學(xué)習(xí)等方面給以方法的指導(dǎo)，在教學(xué)中滲透先進(jìn)的學(xué)習(xí)觀念，讓學(xué)生體驗(yàn)成功，培養(yǎng)自信;培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，突出強(qiáng)化地理思維能力的培養(yǎng)。(三)、抓緊、抓好課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好常規(guī)教學(xué)，開展多樣化的學(xué)習(xí)形式由于高中地理強(qiáng)調(diào)對地理事物原理的分析，重在說“理”，與初中比較，難度加大。因此，我在備課前，認(rèn)真研究教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，綜合各種版本教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，適當(dāng)增加學(xué)生對問題的理解深度。平時(shí)多收集一些相關(guān)的時(shí)事材料，結(jié)合鄭州市的自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就，注重生活與所學(xué)知識(shí)內(nèi)容的聯(lián)系，以生活中的材料作為知識(shí)興趣的切入點(diǎn)，把握好每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜?/p>

6、每一節(jié)課，寫出較好完整而詳細(xì)的教案。在備好課的基礎(chǔ)上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學(xué)效果，是提高地理教學(xué)成績的關(guān)鍵。在課堂上準(zhǔn)確無誤的向?qū)W生傳授教材知識(shí)，經(jīng)常啟發(fā)學(xué)生思維，注重教學(xué)語言的生動(dòng)性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學(xué)生喜聞樂見的事例剖析難點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)寬松的課堂氣氛，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣性。一方面，充分借助多媒體展示地理事物的形成過程。讓學(xué)生增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，加深對教材知識(shí)的理解和記憶，又培養(yǎng)了學(xué)生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。另一方面，結(jié)合有關(guān)章節(jié)內(nèi)容，對全體學(xué)生進(jìn)行環(huán)境保護(hù)方面的教育，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，如環(huán)境污染、自然資源利用與生態(tài)破壞等等。我在教學(xué)中嘗試開展多樣化的

7、學(xué)習(xí)形式，培養(yǎng)學(xué)生地理學(xué)習(xí)能力。在學(xué)習(xí)過程中使學(xué)生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，使學(xué)生具有活躍的思維，從而達(dá)到培養(yǎng)創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的目。三、成績與反思在段考中，這兩個(gè)班的成績并不突出，在這次期末考試中，一些學(xué)生成績有了較大的提高，比如馬義博、柴茂公、鄭文博、華夢倩、楊柯龍等。他們進(jìn)步較大，說明地理學(xué)習(xí)能力有了提高。反思一：利用多媒體技術(shù)帶領(lǐng)學(xué)生走出教材，走進(jìn)生活.例如在上時(shí)，借助PPT動(dòng)畫,使學(xué)生能很輕松直接地理解教材上的內(nèi)容，因?yàn)樾碌闹R(shí)被賦予新的背景，學(xué)生的興趣被激起，探究心理

8、得到加強(qiáng),進(jìn)一步有利于問題的形成，使學(xué)生達(dá)到想學(xué)的境界。反思二：學(xué)生要成為課堂的主角，多媒體技術(shù)搭平臺(tái).在課堂的探究活動(dòng)過程中，讓學(xué)生充當(dāng)探討問題的主人，從引導(dǎo)者到組織者的轉(zhuǎn)變，使教師在教學(xué)活動(dòng)中的角色發(fā)生了根本的改變。從思維的角度講，學(xué)習(xí)的過程是一種具備發(fā)散性和創(chuàng)造性思維的過程。在教學(xué)中，教師需要對不同情況做出適時(shí)反饋，引導(dǎo)使之朝有利于知識(shí)建構(gòu)的方向發(fā)展，反思三：深入挖掘教材知識(shí)的內(nèi)涵，適度擴(kuò)展其外延教師在課堂教學(xué)的過程中，要充分掌握與之有關(guān)的地理知識(shí)，才能駕御整個(gè)課堂，因此教師必須針對每節(jié)課的內(nèi)容，吃準(zhǔn)，吃透教材，并且還應(yīng)該掌握與之有關(guān)的，相關(guān)聯(lián)的學(xué)科或相鄰學(xué)科的知識(shí)，將其適度且充分的鏈接

9、到整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，是一件非常困難的事情。但借助于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，則較好地解決了這個(gè)難題。誠然，將每一環(huán)節(jié)做到縝密，完美，還需進(jìn)一步探索，下更大的力氣。四、工作考勤方面：認(rèn)真做好本職工作，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。隨著教學(xué)實(shí)踐的增加，新問題、新矛盾也接連不斷的出現(xiàn)，在此過程中，我深切地感受到：一日為師，就應(yīng)該扛起責(zé)任，為學(xué)生負(fù)責(zé)到底。在實(shí)施過程中，我明顯發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)不夠用，認(rèn)識(shí)不深刻。因此，我必須樹立起終身學(xué)習(xí)的觀念，只有不斷地學(xué)習(xí)、更新觀念和知識(shí)，不斷地在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取他人之長來補(bǔ)自己之短，才能使自己更加有競爭力和教育教學(xué)的能力。從而

10、更好的完成地理教學(xué)工作，爭取在新的一年，取得更大的進(jìn)步。2020學(xué)期工作總結(jié)3歲月匆忙，一學(xué)期的教學(xué)工作結(jié)束了。欣喜的是在這匆忙的歲月流逝中，不僅留下了我們忙碌的身影，也留下了我們辛勤耕耘的足跡。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)的語文教學(xué)工作、班主任工作，一學(xué)期來，我按照學(xué)校教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。1、抓好課堂紀(jì)律，首先作好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎(jiǎng)懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽，及時(shí)掌控課

11、堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由紀(jì)律委員、小組長記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況，及時(shí)了解反饋。對于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個(gè)體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。2、充分鍛煉學(xué)生能力，做到事事有人做，人人有事做。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動(dòng)安排檢;小組長的帶頭作用等。除此之外，班內(nèi)還設(shè)立了許多的自愿者崗位

12、，如：開關(guān)燈管理者，空調(diào)管理員，護(hù)花使者，多媒體管理員，圖書管理員等等。把班級(jí)的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，為班級(jí)爭榮譽(yù)。除了正常的教學(xué)和其他一些班級(jí)事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動(dòng)。我注意有意識(shí)地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些小人才，無論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績。在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出，取得了好的成績。三、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了

13、解學(xué)生，努力培養(yǎng)“心中有集體，進(jìn)步靠自己”的班集體。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。四、與各科教師加強(qiáng)聯(lián)系。積極主動(dòng)和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同

14、任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。五、家校聯(lián)系，形成教育合力本學(xué)期充分利用手機(jī)和家長隨時(shí)聯(lián)系，把孩子在校的一些情況及時(shí)反饋給家長，讓家長對孩子在學(xué)校的情況有一個(gè)較清晰的了解，以便較好的教育孩子。這樣也調(diào)動(dòng)家長的參與性，主動(dòng)性，和老師，學(xué)校形成了有效的教育合力，提高了教育教學(xué)的質(zhì)量，也提升了老師，學(xué)校在家長心中的良好形象?？傊?，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。教無止境、學(xué)無止境，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。2020學(xué)期工作總結(jié)4本學(xué)期，我擔(dān)任二年級(jí)的語文教學(xué)工作，為了更好地完

15、成教學(xué)任務(wù)，適應(yīng)新教材教學(xué)工作的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，積極鉆研教材，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。一、主要工作和成績我始終按照語文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、考等方面,并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作.1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一

16、遍教案的做法。能圍繞本課時(shí)教學(xué)目標(biāo)、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記。2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目標(biāo)明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。3、作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造

17、一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。5、通過一學(xué)期的努力，學(xué)生達(dá)到了開學(xué)初制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握了以下知識(shí)：認(rèn)識(shí)400個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正。學(xué)會(huì)了使用音序查字法，學(xué)生有了獨(dú)立識(shí)字的能力大部分學(xué)生喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。通過學(xué)習(xí)能聯(lián)

18、系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成了愛護(hù)圖書的習(xí)慣。認(rèn)識(shí)了課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)會(huì)了使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào)。通過這學(xué)期里口語交際訓(xùn)練，學(xué)生有了愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。在語文教學(xué)中對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。二、存在不足1、學(xué)生發(fā)展不平衡，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高;2、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠

19、成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確;三、今后打算繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué);積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)?？傊?，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識(shí)的容器。教師傳授知識(shí)、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，才能變成學(xué)生自己的財(cái)富。教師要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，要讓學(xué)生有進(jìn)行深入細(xì)致思考的機(jī)會(huì)、自我體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。教學(xué)中要盡的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”。2020學(xué)期工作總結(jié)5這學(xué)年我擔(dān)任初二級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)。我對教學(xué)

20、工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時(shí)候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。初二(8)班的同學(xué)的基礎(chǔ)較差，中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時(shí)也沒有注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果不理想。由此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做

21、到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授平行四邊形的時(shí)候，由于這課的內(nèi)容比較多，不同圖形間的一些性質(zhì)，特征有比較相似。教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授

22、，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律

23、時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。數(shù)學(xué)是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好數(shù)學(xué)，就要讓學(xué)生喜愛數(shù)學(xué)，讓他們對數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些數(shù)學(xué)典故，讓他們更了解數(shù)學(xué)，更喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。因?yàn)橹挥袛?shù)學(xué)水平提高，他們才能提高同學(xué)們的解題能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)閿?shù)學(xué)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因

24、此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會(huì)更好。數(shù)

25、學(xué)是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多想，多練。為此，在自修時(shí)，我堅(jiān)持下班了解自修情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取扎實(shí)基礎(chǔ)的方式，先打?qū)嵥麄兊幕A(chǔ)，然后想辦法提高他們的能力。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年度的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)年度的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在今后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。以上就是我在本學(xué)年度的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在

26、各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。本學(xué)期，我承擔(dān)的是高二(_、_)兩個(gè)班的語文教學(xué)任務(wù)，教學(xué)內(nèi)容是選修教材中國古代詩歌和散文欣賞和現(xiàn)代詩歌和散文欣賞，這是一個(gè)全新的教學(xué)領(lǐng)域，對于我們每一位老師來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)一、情況分析根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，本人這學(xué)期擔(dān)任高二級(jí)(_)班和(_)班的語文教學(xué)工作。學(xué)生們的語文基礎(chǔ)知識(shí)掌握較少，語文基礎(chǔ)積累少，理解能力較差，口頭表達(dá)能力低，作文能力更低，有個(gè)別學(xué)生甚至有一點(diǎn)厭學(xué)情緒，其中一個(gè)班級(jí)的學(xué)生，有好幾個(gè)心理壓力很大，這更給教學(xué)帶來困難。二、教學(xué)設(shè)想1、強(qiáng)化語文的日常交際功能。在平時(shí)的語文教學(xué)中，要注意引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際生活，強(qiáng)化語文的應(yīng)用性。是素質(zhì)的載

27、體，就要學(xué)會(huì)運(yùn)用語文提高自己的人文素養(yǎng)，做到“腹有詩書氣自華”。這樣就要在平時(shí)的語文教學(xué)中，注重人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，情感的熏陶和濡染。讓學(xué)生開闊視野，提高認(rèn)知世界的能力，豐富自己的情感。2、反應(yīng)語文是個(gè)人的平時(shí)素養(yǎng)體現(xiàn)。為此在正常教學(xué)開展的過程中要求學(xué)生多讀課外書籍，并開始讀書心得討論會(huì)。同時(shí)，學(xué)生字寫得難看，本學(xué)期將布置練字任務(wù)和作業(yè)，以提高學(xué)生的書寫能力。3、加強(qiáng)教學(xué)趣味化，提高學(xué)生興趣。激發(fā)學(xué)生的興趣是一項(xiàng)重要任務(wù)。為完成這一任務(wù)，既要在課堂教學(xué)中擴(kuò)大知識(shí)容量，注意教學(xué)方法，又要開展豐富多彩的活動(dòng)。讓學(xué)生愛上上語文課，喜歡上語文課，這就已經(jīng)成功了一半了。4、針對學(xué)生的特點(diǎn)，教法上不能陳舊，教

28、學(xué)過程不能單一，所以我們的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮：量要少，目標(biāo)單一，強(qiáng)化練習(xí)，練習(xí)多樣，必須有自己的個(gè)性?，F(xiàn)在，兩個(gè)班的學(xué)生都已經(jīng)熟悉了我的特點(diǎn)，就如我熟悉他們一樣。當(dāng)然，老師不能一層不變，防止學(xué)生失去興趣。要不斷提高，不斷創(chuàng)新，教書就和發(fā)明創(chuàng)造一樣，是可能無限的。5、可運(yùn)用的教法：講讀法、問題導(dǎo)入法、練習(xí)法。三、具體措施1、課堂教學(xué)注重夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)生能掌握運(yùn)用更多的字詞;2、注重朗讀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語感;3、靈活運(yùn)用教材，搜集一些融知識(shí)性、趣味性等于一爐的材料作為學(xué)習(xí) 資料;4、鼓勵(lì)學(xué)生廣泛閱讀;5、開展各種活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)校生活，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性;6、注重對學(xué)生的人生觀教育，培養(yǎng)他

29、們正確的人生觀和價(jià)值觀。7、相互適應(yīng)，相互學(xué)習(xí)，共同成功。時(shí)光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛的孩子們在不知不覺間已共度了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福?？粗帐幨幍慕淌依锖⒆觽儼沁^的課桌、坐過的板凳，跟隨記憶的腳印，頓時(shí)腦海里如放電影般，又出現(xiàn)了一幕幕令人難以忘懷的畫面，仿佛那一張張?zhí)煺娴男δ樣殖霈F(xiàn)在我的眼前，侯嬉的活潑，景虎鵬的可愛，賈潔的文靜，王寧貴的調(diào)皮每當(dāng)站在三尺講臺(tái)上，面對著一張張活潑可愛的笑臉，一雙雙渴求知識(shí)的眼神。我甚至身為一名教師的責(zé)任。一、常規(guī)管理，將班主任工作進(jìn)行到底作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言行身教的

30、作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”因?yàn)橹贫仁潜Ｕ?，就要?yán)格要求學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，另外還要注重學(xué)生各方面習(xí)慣的培養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生心理及年齡的特點(diǎn)，對學(xué)生具體學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)的基礎(chǔ)上幫助學(xué)生逐步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而帶動(dòng)其他習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。管理上，不忽視，不放松，各個(gè)方面都嚴(yán)抓、狠抓，衛(wèi)生上堅(jiān)持檢查，角角落落，點(diǎn)點(diǎn)滴滴不可馬虎，讓學(xué)生做到我不丟，我來撿，從而使整個(gè)校園都干凈整潔，有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有一份舒暢的心情。紀(jì)律上，嚴(yán)格要求學(xué)生站如松，形如風(fēng)，坐如鐘，隊(duì)伍時(shí)時(shí)整齊，有氣勢。宿舍要求啞語洗刷，行動(dòng)迅速，地面干凈，床下整潔，飯?zhí)酶亲龅絾≌Z，不浪費(fèi)。要求人人遵

31、守教師紀(jì)律，做到一紀(jì)律三遵守?？傊?，要用多心，勤觀察，嚴(yán)要求，這樣才能搞好管理，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣，是人生一個(gè)美好的開始。二、 發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2、注重課堂教學(xué)效果，針對小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。3、堅(jiān)持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教并在一起討論教學(xué)問題，聽課使我明確

32、今后講課的方向和以后語文課怎么講怎么教。4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。三、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)困生投入課堂1、在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己的不同的風(fēng)格，不搞滿堂灌，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲，比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。2、教學(xué)要生活化，課文內(nèi)容要聯(lián)系生活實(shí)際，導(dǎo)入生活，

33、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，針對課堂上個(gè)別不積極的學(xué)生，我們不應(yīng)批評(píng)而要多給予鼓勵(lì)，像楊卓雅，呂潤之，何曉瑞這些內(nèi)向不自信的學(xué)生，要給他們多一些發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓他們很好地展示自己，表現(xiàn)自己，認(rèn)為自己其實(shí)很棒，是他們充滿自信和力量。3、針對學(xué)困生，積極開展小組互助的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揮小組長的作用，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，通過鼓勵(lì)和表揚(yáng)，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生，向我們班的楊卓雅是個(gè)內(nèi)向膽小的女生，學(xué)習(xí)成績很不理想，但在趙慧娣的幫助下，她每次的模擬測試都有很大的提高，課堂上也大膽積極的發(fā)言，慢慢變地自信起來，對學(xué)習(xí)有了極大地?zé)崆??？傊?，要努力?shí)施創(chuàng)新教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

34、，鼓勵(lì)學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會(huì)做，不斷地促進(jìn)學(xué)生，是差生不斷進(jìn)步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。四、 深入生活，關(guān)愛學(xué)生孩子很小就離開父母，身為教師作為孩子的第二個(gè)母親，對孩子要倍加關(guān)愛。天冷了要孩子及時(shí)加衣，值班時(shí)幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫(yī)生等等，要真正深入到學(xué)生當(dāng)中，真情付出，愛的呵護(hù)，讓學(xué)生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛，把校園變家園讓家長放心，八十愛化母愛，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開心。五、 課堂的巧妙駕馭孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當(dāng)我站在講臺(tái)上，講的津津有味的時(shí)候，像張雪松，王寧貴卻沒有什么積極的反應(yīng)，開小差，小動(dòng)作等現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，我不得不停下來維持課堂紀(jì)律，

35、這樣上課不僅累，而且課堂效率也不會(huì)很好，我得到了深刻的教訓(xùn)，所以在升入五年級(jí)后，對于這些愛玩的孩子，必須時(shí)時(shí)刻刻，方方面面都嚴(yán)格要求。同時(shí)，針對自己還要備課充分，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的能力，自我提高是必然?？茖W(xué)施教的同時(shí)，教師要不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他發(fā)散思維得到了開發(fā)，提得問題自然就多了，面也廣了。所以在本學(xué)期學(xué)校組織的公開課上，為我提供了一個(gè)吸取他人經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己不足的機(jī)會(huì)，是提高和完善自我的有利渠道，從而使我的課堂更加豐富多彩，也使我在學(xué)生心中的地位上升，所以我感到萬分歡喜。小組合作上，我們以為毫不勢弱，因

36、為在組長王鮮紅老師的帶領(lǐng)下，齊備進(jìn)、共努力。在教學(xué)中，我會(huì)源源不斷地碰到許多問題，需請教。她們像一盞明燈為我指引前進(jìn)的方向，使我少走彎路。他們對我的幫助、指導(dǎo)讓我在教學(xué)上又上了一個(gè)新的臺(tái)階。在教學(xué)教研時(shí)，我認(rèn)真記錄，積極發(fā)言，虛心請教，同時(shí)闡述自己的見解。教研是充實(shí)老師的課堂，可以填補(bǔ)一些知識(shí)在我頭腦中的空缺，是自己的大腦更加充實(shí)，一個(gè)為自己充電所必需的教學(xué)過程，同時(shí)也可以提高自我的教學(xué)素質(zhì)，作為教師，知識(shí)面越廣，學(xué)生對你的感覺也就越好，自然也就會(huì)愛上你的課堂。要做好它十分不易，教育一項(xiàng)高難度的工作。所以身為一名教師我時(shí)刻注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他生活中的良師益友，時(shí)刻

37、嚴(yán)格要求自己。今后的路上，會(huì)更加謹(jǐn)慎走好每一步，用自己的努力實(shí)踐，勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階!本學(xué)期，我擔(dān)任了高二兩個(gè)班的語文課。能按教學(xué)大綱的要求，認(rèn)真鉆研教材，研究兩個(gè)班學(xué)生的實(shí)際情況，確定較為適宜的教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，比較順利地完成了教學(xué)任務(wù)。我自己對貫穿于新的教學(xué)大綱中的語文教學(xué)思想有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了語文學(xué)科是一個(gè)既具有工具性又具有人文性的學(xué)科的認(rèn)識(shí)，對第一次使用的新教材也能較的把握和處理了。較為滿意的幾點(diǎn)：一、在寫作教學(xué)方面將課堂作文和課下周記結(jié)合起來處理，既完成了教材規(guī)定的寫作教學(xué)任務(wù)，又在某種程度上彌補(bǔ)了本冊教材課文教學(xué)與寫作訓(xùn)練脫節(jié)的不足，

38、學(xué)生的寫作水平較過去都有了一定的提高，寫出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。二、在處理新教材的課文教學(xué)方面充分認(rèn)識(shí)到了本冊課本以文學(xué)鑒賞為主要教學(xué)任務(wù)的特點(diǎn)，為配合教學(xué)，先后請了山東師大中文系的教授呂家鄉(xiāng)先生和宋遂良先生前來給學(xué)生作了詩歌鑒賞和散文鑒賞兩個(gè)專題講座，取得了很好的效果。三、組織了兩次文學(xué)活動(dòng)。一次是詩歌朗誦會(huì)，一次是詩歌背誦比賽。兩次活動(dòng)都受到了學(xué)生的歡迎。在詩歌朗誦會(huì)上，學(xué)生踴躍上臺(tái)，深情朗誦自己精選的詩歌作品，所有的人都沉浸在詩歌的迷人境界中。在詩歌背誦比賽中，學(xué)生們將課下十年功展示于課上的一分鐘中，讓詩歌內(nèi)化為自己的精神以后，又外現(xiàn)為一種氣質(zhì)。四、按照教學(xué)大綱有關(guān)課外閱

39、讀的要求，較有效地組織了學(xué)生的課外閱讀活動(dòng)。我不斷地把大綱推薦的閱讀篇目介紹給學(xué)生，要求他們制定可行的讀書計(jì)劃，利用零碎時(shí)間讀名著，并通過考試的形式檢查他們的閱讀情況。不足的幾點(diǎn)：一、在學(xué)生習(xí)作的講評(píng)方面做得還很不夠，客觀原因是時(shí)間少，主觀原因是自己的重視程度不夠，沒有擠出時(shí)間來完成好這一項(xiàng)很有意義的工作。二、對學(xué)生的課后作業(yè)檢查的力度還不夠，使得一部分學(xué)生沒有按時(shí)保質(zhì)保量地完成作業(yè)，在期末考試中就表露出來了。三、自己有了老朽的感覺，常想得過且過，對新事物(如計(jì)算機(jī)知識(shí)和操作、新教材中的詩歌背誦、新概念作文等)有些不以為意了。就總結(jié)到這里吧，工作和生活都還是要向前的。本學(xué)期我擔(dān)任高三年1班和2

40、班的語文教學(xué)工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學(xué)班。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)語文興趣偏低，信心不足。教學(xué)過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興欲望著手，堅(jiān)守傳統(tǒng)語文教學(xué)理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語文教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持“每課能得、每課必得”的目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生審慎、深入思考問題的潛力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學(xué)局面，抓住教書育人的重點(diǎn)，艱難推行啟發(fā)點(diǎn)撥和自覺自主式教法、學(xué)法。教學(xué)實(shí)踐中，我以課本和高三復(fù)習(xí)用書為主要學(xué)習(xí)資料，用心培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生“知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的潛力;借助傳統(tǒng)文化和語文教學(xué)的主要宣傳(CN)期刊新讀寫，引導(dǎo)

41、學(xué)生用心健康地閱讀，認(rèn)真超多地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅(jiān)持每日一讀古典名著孟子、莊子或一詩一美文的課前活動(dòng)，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對學(xué)生產(chǎn)生正面、用心作用的精髓知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)、思考社會(huì)、生活中的各類現(xiàn)象，幫忙學(xué)生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價(jià)值的人生觀價(jià)值觀。本學(xué)期我完成了高中第五、六冊和第一輪總復(fù)習(xí)用書的教學(xué)工作，還引導(dǎo)學(xué)生完成了6本新讀寫、3本中學(xué)語文和部分孟子、莊子的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學(xué)生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導(dǎo)林永昌同學(xué)撰寫了一篇存善修身正本清源探究中學(xué)生透過閱讀孟子對確立正確道德價(jià)值觀的影響綜合性學(xué)習(xí)論文。認(rèn)真落實(shí)了八篇作文全

42、寫全批的教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)全體學(xué)生參加名著之旅校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動(dòng)之一，部分學(xué)生效果良好。遵循終身學(xué)習(xí)，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的潛力和品行，我用心參加各級(jí)各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流活動(dòng)，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學(xué)聽課，廣泛學(xué)習(xí)更先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)方法;懷著求真若渴的愿望，我認(rèn)真研讀傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)課題培訓(xùn)教材(1234期)，利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例論語導(dǎo)讀，一篇論文到底該怎樣讀論語及多篇教學(xué)反思、心得。兼為組長，我能深入課堂，指導(dǎo)青年教師，擔(dān)當(dāng)課題教研聯(lián)系工作，幫忙他們提高教育教學(xué)水平;

43、組織帶領(lǐng)大家一齊著手編寫課題研究校本教材。指導(dǎo)何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。一學(xué)期來，所任教班級(jí)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)潛力和道德品行有所提高。在今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力提高，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)進(jìn)步，教學(xué)相長。轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教學(xué)工作就劃上了句號(hào)，又到了自我總結(jié)得失的時(shí)候了，慢慢回想這學(xué)期的語文教學(xué)，有成功之處，也有不足之處，成功與否，都成為了過去，并不代表將來，但是為了在下學(xué)期把語文教學(xué)工作做得更好，特做如下總結(jié)。一、激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的語文素養(yǎng)。語文是一門很有趣的學(xué)科，它充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧，在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論

44、、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得高興，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。1、注重新課導(dǎo)入新穎。“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景，比如在教木蘭詩一文我利用多媒體展示有關(guān)木蘭的畫面，播放有關(guān)古代從軍的歌曲，從視覺和聽覺調(diào)動(dòng)學(xué)生的情感;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念、引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡單的講述更能

45、激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。2、培養(yǎng)探究習(xí)慣，多角度探究問題。我在語文的教學(xué)過程中，盡量使學(xué)生對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止

46、境的道理。，這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。二、重視朗讀、培養(yǎng)語感。利用早讀課時(shí)間讓學(xué)生大聲朗讀，以提高他們的語感。農(nóng)村的學(xué)生聽，說的能力相對較弱，有的學(xué)生回答問題語言不連貫，他們語言表達(dá)能力較差，這樣也制約了他們的閱讀及寫作能力，所以我對兩班中這樣的學(xué)生規(guī)定每天早上必須大聲朗讀20分鐘，而且要能學(xué)普通話。經(jīng)過這學(xué)期，他們雖然還不是很好，但也了明顯的進(jìn)步。語

47、文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。如在黃河頌的閱讀教學(xué)中，我是這樣引導(dǎo)學(xué)生這樣品評(píng)：“學(xué)習(xí)了這篇課文，你認(rèn)為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點(diǎn)說一說?！贝藭r(shí)的學(xué)生充分表述他們的真實(shí)感

48、受，有的說：“文中序言部分“英雄氣概”這個(gè)詞就為下文要歌頌黃河作了提示這樣引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評(píng)中進(jìn)一步升華認(rèn)識(shí)。三、注重課內(nèi)外結(jié)合。在課程改革實(shí)踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀課外書，購買了“課堂內(nèi)外”，叫他們到學(xué)校的圖書館借書來讀，這樣就為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。除此之外，我還注意學(xué)科間的整合。比如教登上地球之巔一文之前，我讓學(xué)生利用地理學(xué)科查找有關(guān)珠穆朗瑪峰的資料。讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)探究能力。四、努力提高自己。我們語文教師，要有課內(nèi)外淵博的知識(shí)，才能給學(xué)生上好課，才能更好的把課講生動(dòng)，所以，這

49、學(xué)期我并依據(jù)自己的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)了語文課程標(biāo)準(zhǔn)教師職業(yè)道德規(guī)范等書籍，同時(shí)還看了網(wǎng)上那些名師的上課方法，查閱了怎樣備好一堂課，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的邊學(xué)邊教，我的語文教學(xué)有了很大的提高，自己也感到很高興。本學(xué)年，積極撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。五、下學(xué)期改進(jìn)的措施。1、進(jìn)一步加強(qiáng)對新課改的認(rèn)識(shí)

50、，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。2、狠抓檢查，落實(shí)對知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的能力。4、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。5、加強(qiáng)對學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績。6、狠抓讀寫結(jié)合，叫學(xué)生們多寫生活中的人、事、物。一、本年度工作總結(jié)2019年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作

51、進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年某某月份到公司工作的，某某月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶

52、溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，

53、感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2019年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

54、的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷

55、售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，

56、我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。四.2020年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一

57、支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇

58、到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。進(jìn)入某某某分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了

59、半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T某月某某日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝某某給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)改變吧!再說說自己這3

60、個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的