個人服裝銷售總結（匯編15篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 個人服裝銷售總結精選15篇 個人服裝銷售總結精選15篇 個人服裝銷售總結 篇1 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反應設計及消費。先說銷售：由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。 以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20 xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋

2、+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在可以承受的利潤范圍內竭盡全力抑制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。 不過，要敏捷運用戰(zhàn)術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive 陳設的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假設，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進

3、攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假設我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為假設這樣調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假設，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。因為品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。因為整個銷售的打算因素無非就是

4、客流量和顧客在店的駐足時間。 店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假設在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假設是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。在陳設的時候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假設，但單純的顏色重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會消失沒有焦點的為難場面。在店鋪海報方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，

5、設計來自于生活，反應于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數據，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才可以最準確地反應設計及消費。在銷售過程中遇到的挫折要進展下一季方案的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，可以在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必需要有根據和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應當盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。 促銷的形成有三點： 1、節(jié)假日的

6、促銷 2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：進步銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌結合。每次促銷之后，要進展準時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。 買貨方面： 1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。 2、上一季的優(yōu)點肯定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應萬變。 3、理解貨品的銷售周期，全部的銷售應當是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。 4、保證貨品的完好性

7、，但要盡量避開重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。 5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應當是整季銷售的比例。但是，又要留意完好性。 7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進展大規(guī)模的消費。只能對優(yōu)秀的產品進展大規(guī)模的消費。代理商方面：要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點。在專業(yè)學問上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的供給給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在

8、團隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保存的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點閱歷總結。由于文字的局限性，許多方面，還為可以全面綻開。 個人服裝銷售總結 篇2 時間如流水，不知不覺20 xx年過去一大半，在這段時間里有苦也有甜，雖然辛苦但是也很興奮學到了許多的東西，現(xiàn)將這半年的工作進展總結。 一、工作方面 1、做好根本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息; 2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，理解訂單產品的消費進程，確定產品是否可以按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品; 3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處

9、，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配; 4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)絡，理解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 1、貨期協(xié)調力量不夠強，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了局部客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程 2、由于自身產品學問的缺乏和業(yè)務程度的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方

10、面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產品學問和進步業(yè)務程度。 3、產品質量問題在大貨消費中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。 舉兩個案例：邦威，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，

11、具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據詳細狀況分解

12、到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 個人服裝銷售總結 篇12 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們理論的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶著我們開頭學習各種根本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打

13、出了美麗的領帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。 我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。 一成天的站著，對顧客說：歡送光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，因為我們學到了以前所不知道的學問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話回絕是推銷的開頭。 微笑，急躁是成功開頭銷售的關鍵 迎來成功

14、的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。 當時觀察有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要別的碼子時，立即就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客效勞，最終，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，始終站立的疲憊感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。 通過這兩天的銷售經受，我明白了許多也學到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態(tài)，保持你的

15、微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要仔細對待每一項工作。 個人服裝銷售總結 篇13 20 xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動獲得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績打破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。 在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴大事，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客認真檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改良的。 特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司進展的?三字經?

16、演講競賽。在此活動中我學習到了許多，也覺察人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺演講中，可以打破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來獲得的最大的成果。 更值得興奮的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在20 xx年里我們將如何獲得更好的成果呢?針對將來的20 xx，我專柜將重點放在以下幾個方面： A:樂觀協(xié)作商場促銷活動，進步銷售業(yè)績。 B:充分的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿意顧客的需求。 C:進步效勞質量，專心效勞，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。 D:完善顧客資料，重點培育新的顧客群

17、，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的急躁和細心，并讓其帶新的顧客進展消費。 F:進步銷售技巧,定期讓公司對導購進展專業(yè)學問培訓，曾強自身素養(yǎng)并提升個人銷售業(yè)績。 我信任在今后的工作中，我會連續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己全部的精力和力量都用在工作上，再接再厲爭取在20 xx年里獲得更好的成果。我信任自己肯定能做好! 個人服裝銷售總結 篇14 時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首20 xx年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒

18、有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。 20 xx年3月自己有幸參加了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，決然還是有種奇怪和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。 今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假設讓我總結這一年的收獲和進步，是闖三關。 第一關，批量大貨關。 作為一個普一般通的merchandiser,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。 還記得客人在20 xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，許多東西都是不懂，一次接到的訂單數量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，

19、每個訂單的數量相對較小，導致每年有一千多個訂單)假設說一個新手，在沒有經受過如此多的訂單的狀況下假設內心不慌，那是騙人的，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成，許多東西也只是理解很少，并且許多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣平安度過大貨頂峰期這個困難的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了探索之路。 很慶幸maggie、笪總bobby、karen的指導，后來直接指導frank的到來更是緩解了壓力。 跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使自己可以靜下心來思索手里面

20、的單子，曾經跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖許多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨也就是經受了很多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了 就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導致無法準時寄大貨樣等等。 闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)靜，才能解局中之危。 第二關：處理危機力量 假設是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿每天也就沒有什么故事發(fā)生了。 一次q

21、a驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘謹外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，覺察后，第一時間給工廠訂，將原來需要十五天的時間跟香港屢次溝通縮短到五天。 這讓自己熟悉到了平常在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件， 等方式跟他們溝通，不能過于信任工廠，更不能拖延，從而避開一些不必要的事情發(fā)生。 第三關，宏觀把握問題的力量。 最終要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。 最終盼望在新的一年里，自己以全新的相貌來迎接新的挑戰(zhàn)，盼望自己可以跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。 個人服裝銷售總結 篇15 20 xx 年已過往，新的一年又在綻開。作為一位服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得 顯現(xiàn)以下，希看各位予在指導建議。 在服裝銷售進程中，營業(yè)員有著不行相比的作用，營業(yè)員是不是能把握服裝銷售技 能很重要，首先要留意推舉購置的技能。 營業(yè)員除將服裝呈現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推舉服裝，以引發(fā)顧客 的購置的愛好。推舉服裝可應用以下方法： 1、推舉時要有信念，向