混凝土銷售方案

1、適用文檔新世紀商砼2018年銷售方案在國家對魂晶保護宏觀調(diào)控及攪拌站市場競爭強烈的狀況下，為了適應目前的局勢，充分調(diào)換銷售人員的工作踴躍性，達成企業(yè)的年度銷售任務，特擬訂本方案一、基來源則：本銷售方案推行銷售經(jīng)理負責制，任務分派到組，責任落實到人，依照銷售回款業(yè)績進行查核。二、銷售目標：達成企業(yè)下達的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務。三、銷售組織機構設置：攪拌站經(jīng)理教授經(jīng)理財務會計銷售人員企業(yè)全民營銷結算員銷售員全企業(yè)職工.適用文檔四、銷售工作流程銷售員信息收集踴躍聯(lián)系工程所在地外（開發(fā)商信息、建筑方信息、圍負責人、開發(fā)商負責工程方量等）人、建筑方負責人洽商。想盡全部方法洽商并成交擬訂、實行工

2、程承攬計劃簽署合同追蹤服務回收墊資成立客戶檔案客戶回訪.適用文檔五、業(yè)務承攬：1、銷售員落實自己的崗位職責，履行銷售管理條列及規(guī)章制度，穩(wěn)固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務依照企業(yè)業(yè)務流程履行。六、訂價原則：確立混凝土基準標號混凝土價錢，依據(jù)工程項目和客戶的詳細狀況（工程大小、工程難易、客戶大小及付款等狀況）確立相應的價錢。七、考查方法：1、銷售人員提成依照貨款回收實質(zhì)方量計算元/m3提取銷售花費，銷售花費包含通信花費、車輛花費、業(yè)務款待花費等。2、企業(yè)其余職工銷售50m3以上提成元/m3銷售50m3以下元/m3。八、墊資欠款回收：1、合同工地依照付款商定方式商定，進度款不可以拖欠一定按期到位，

3、如遇特別狀況，書面說明原由及付款限期，報攪拌站經(jīng)理批復。2、合同工地最后一批應收款能夠依照約按限期順延一個月的收款限期，若在順緩期抵達貨款還沒有結清，處分有關部門。3、貨款若以物件及債權轉(zhuǎn)移等形式相抵時，應上報企業(yè)贊同；而且有關部門獲得相應處分。4、若貨款經(jīng)過法律程序解決，則銷售部門擔當打官司有關花費。5、小方量墊資欠款須于每個月28日前結清。6、以上收款應獲得財務科的鼎力支持，在指準時間回款率快，銷售人員獲得相應的酬勞。九、客戶服務：1、銷售業(yè)務人員應一致著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語與客戶交流，2、踴躍開辟市場，穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，成立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商交流。.適用文檔3、銷售人員要成立工地施工服務值班制度，客戶的服務工作責任落實到人