商業(yè)計(jì)劃書：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)―農(nóng)藥殘留的克星

1、37/37瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)商業(yè)打算書江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目1、執(zhí)行概要商業(yè)打算的總結(jié)概要。瓜果蔬菜中的有機(jī)磷等殘留農(nóng)藥是一種神經(jīng)性毒物，長期積存在體內(nèi)會(huì)造成慢性中毒并損傷人的中樞神經(jīng)、逐步降低經(jīng)歷力。許多農(nóng)藥不溶于水，浸泡或煮沸都不能完全清除。政府在農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立了“放心菜”的檢測手段，但無法從全然上達(dá)到清除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個(gè)亟待解決的難題。農(nóng)藥殘留的克星瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)：該機(jī)無需任何化學(xué)添加劑，能將自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水)，該臭氧水不但能夠用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣

2、、水和無毒害的簡單化合物。因此，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時(shí)，臭氧水又能使新奇的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長保鮮期，并使口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測：對敵敵畏降解率75.9%、樂果降解率96.41%，是專為千家萬戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，特不適合現(xiàn)代家庭使用。多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)（專利號(hào)200520074338.8）：依照臭氧有強(qiáng)烈殺菌的特性，依據(jù)衛(wèi)生部97消毒技術(shù)規(guī)范和國家GB4706.1家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用低溫等離子體通過高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧），直接用于各種場所的消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作；同時(shí)利用

3、獨(dú)有的“渦流原理的氣液混合器技術(shù)”，能即時(shí)將自來水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物；也能夠用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等，殺菌率達(dá)99%以上。同時(shí)，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒有殘留物。 本專利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了原先研制的三大科研課題： A、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為10年左右，消毒液（O3水）隨用隨取，使用十分方便，同時(shí)不用任何添加劑。 B、價(jià)廉：本產(chǎn)品采納最佳組合、實(shí)現(xiàn)最佳效益，采納微電腦芯片操縱，成本百元左右、使用功率僅1215W，具有使用便利，高效無殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點(diǎn)。以家用型機(jī)為例，每月耗電

4、量23度，用于消毒的臭氧氣體差不多上沒有成本，人人用得起。 C、應(yīng)用普及：本機(jī)只要在有水、有電的地點(diǎn)皆能使用，該消毒液(臭氧水)高效、無毒，不僅能夠用于清洗瓜果蔬菜,還能夠廣泛用于各種場所的衛(wèi)生防疫領(lǐng)域的殺菌消毒工作。2、企業(yè)遠(yuǎn)景描述企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)。一、從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)（科技實(shí)體）：技術(shù)轉(zhuǎn)讓：專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當(dāng)長的一段路要走，這條道路不僅漫長，而且充滿了曲折和風(fēng)險(xiǎn)。通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)，不僅能夠由接產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、市場化的風(fēng)險(xiǎn)，而且在為企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，能夠介入到企業(yè)的運(yùn)營當(dāng)中、能夠了解和熟悉專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的全部過程。科技實(shí)體：本團(tuán)隊(duì)人員從事技術(shù)開發(fā)和

5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓多年，自九六年即開始進(jìn)入臭氧技術(shù)的研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。針對本項(xiàng)目的實(shí)際應(yīng)用，重點(diǎn)推出新專利多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)(200520074338.8)。多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們都積存了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技企業(yè)的工作實(shí)踐，對企業(yè)經(jīng)營和進(jìn)展也有了一定程度的了解和掌握。今后的進(jìn)展：本團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實(shí)體型的科、工、貿(mào)為一體化的科技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌

6、經(jīng)營：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有專門多優(yōu)點(diǎn)，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對停頓；即使有后續(xù)的技術(shù)支持，也屬于服務(wù)性質(zhì)。我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究，而且要轉(zhuǎn)向到品牌經(jīng)營：關(guān)于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提供品牌支持。我們打算在成立公司的同時(shí)，對立即應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請專利愛護(hù)；公司對立即經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測，同時(shí)申請商標(biāo)。公司以工為主：對相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，塑料制品自己開模或外協(xié)托付加工、電子元件部分自己進(jìn)行的制做或定點(diǎn)合作，核心部分由公司自己操縱，如芯片的封裝、操縱程序的編寫和加密等。公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作：要緊目的是將科、貿(mào)

7、有機(jī)地協(xié)調(diào)起來，更好的了解市場、提供有效地市場反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對所推出的產(chǎn)品能起到完善、優(yōu)化、定型的作用，更好的滿足市場的有效需求。公司的進(jìn)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的為企業(yè)服務(wù)，公司引進(jìn)加盟聯(lián)鎖提供配套元器件給經(jīng)營者的經(jīng)營思想，同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營提供銷售手續(xù)給經(jīng)營者：對合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，能夠選擇自己開模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己能夠直接經(jīng)營，省去了大量的前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)刻消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，能夠選擇自己申辦銷售手續(xù)）

8、。公司品牌經(jīng)營的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會(huì)發(fā)覺其生產(chǎn)成本差不多等于或大于我方提供元器件的價(jià)格，假如我公司的后續(xù)服務(wù)能令其中意，其大部分會(huì)選擇接著與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)覺產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)刻和金鈔票，如選擇接著與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。公司要緊力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對市場反饋的產(chǎn)品信息、市場需求動(dòng)向等進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿足市場的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。產(chǎn)品理念：解毒機(jī)，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚

9、房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：互利互惠、服務(wù)企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營。3、治理團(tuán)隊(duì)對參賽團(tuán)隊(duì)成員技能與經(jīng)驗(yàn)的介紹。鄒 評：男，1963年10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)治理）。原南京新能源和南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)有限公司、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運(yùn)營部經(jīng)理。熟悉專利技術(shù)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，并擁有多項(xiàng)專利發(fā)明，有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、企業(yè)治理才能和多年的商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。張承云：女，1971年9月出生，大專（機(jī)械設(shè)計(jì)），南京新能源電子技術(shù)研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作都專門熟悉，在技術(shù)開發(fā)、新品研制等方面有所建樹，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。張珊珊：女，1984年7月

10、出生，大專（市場營銷），南京新能源電子技術(shù)研究所、內(nèi)勤，富于制造性、社交能力強(qiáng)。精通CAD制圖設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的工藝流程治理，同時(shí)善于發(fā)覺潛在的市場，明白得經(jīng)營、銷售能力出眾。賀英鋒：男，1968年9月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所長。特聘技術(shù)顧問。本團(tuán)隊(duì)人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施的過程中，經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)；本團(tuán)隊(duì)人員懷著始終努力追求事業(yè)成功的信念，至始至終都保持著巨大的凝聚力，憑借著精湛的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德，不僅圓滿地完成研究所下達(dá)的任務(wù)，而且用真誠的服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評。4、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意對產(chǎn)品或服務(wù)本身的描述；對客戶價(jià)值的描述；對產(chǎn)

11、品或服務(wù)競爭力及創(chuàng)新的描述。臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑，具有專門強(qiáng)的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無殘留物，同時(shí)其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，因此沒有殘留物，對人體絕可不能產(chǎn)生任何副作用。 臭氧的殺菌差不多作用過程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌

12、僅需幾秒或幾十秒時(shí)刻，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國家已有了幾十年的應(yīng)用。目前在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖講不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機(jī)（三洋牌）等。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)峻的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，事實(shí)上粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50-100%的蔬菜會(huì)導(dǎo)致慢性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形

13、式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的阻礙，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，阻礙人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾病；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。同時(shí)，由于兒童軀體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的阻礙更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對孕婦危害則更大

14、。如何清除餐桌污染，差不多成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。國家相關(guān)部委和各地點(diǎn)政府近來紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。但我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。以南京市為例，據(jù)了解，目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂]有通過檢測就進(jìn)入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。農(nóng)藥殘留是當(dāng)前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象差不多在各地形成愈演愈烈之勢，其嚴(yán)峻程度已被列入全國人大五次會(huì)議的議案?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。差不多在世

15、界上引起了足夠的重視。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采納洗潔凈洗滌，但洗潔精本身確實(shí)是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對人體一樣有阻礙。假如能研制推出一種能夠除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對社會(huì)、對企業(yè)而言，差不多上一種有效需求。這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)！面對市場的焦急呼喚，我們在多年臭氧應(yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變

16、成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。完全處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留(及病菌)對人體的危害。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī)。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。5、競爭環(huán)境描述產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭狀況的介紹與分析；自身的競爭優(yōu)勢及劣勢分析，闡述市場機(jī)會(huì)與威脅。 南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。研究所的臭氧專利技術(shù)有著堅(jiān)實(shí)的對外合作基礎(chǔ)：自95年開始，研究所即開始對臭氧在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用進(jìn)行可行性研究，積存了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。至今為止，研究所提供的臭氧應(yīng)用技

17、術(shù)在合作廠家中差不多上成功的，其臭氧發(fā)生的濃度和純度始終是處于領(lǐng)先地位的；在技術(shù)上，研究所對合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務(wù)?！肮瞎卟私舛颈ｕr機(jī)”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國家指定的省級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均達(dá)到國家部級有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇實(shí)施“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)，要緊是臭氧研究技術(shù)差不多比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也通過多年的實(shí)踐檢驗(yàn)。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)約

18、了大量的時(shí)刻和開發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的成功道路。另外，本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的平臺(tái)，本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，假如進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。依照我們的研究，阻礙臭氧去除農(nóng)藥效果的，要緊是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也特不重要，因此要求有專門設(shè)計(jì)的容器。當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采納的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量專門少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧

19、的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，盡管都由于看到了寬敞居民對健康的日益關(guān)注而開始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。我們的產(chǎn)品，由于采納了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了專門多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農(nóng)藥殘留具有專門強(qiáng)的去除作用。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對人體造

20、成損害。本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是通過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美的道路?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品熱了并已逐步普及，假如加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對企業(yè)的長久進(jìn)展極為不利。我們沒有必要自己舍近求遠(yuǎn)去查找其它所謂的長期贏利的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌鰸摿?、有生命力的?xiàng)目原來就在我們自己手中。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利項(xiàng)目，而不是尋求獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有專門多局限性： 第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無古人”，因此往往需要專門大的研發(fā)費(fèi)用

21、和專門長的研發(fā)時(shí)刻。 第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場認(rèn)知度不高，也即意味著打開市場，獵取市場認(rèn)同需要花更多的鈔票。 第三、盡管你事前可能做過專門細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場之前，是專門難測度市場是否最終會(huì)接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了專門多鈔票，花費(fèi)了專門大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場認(rèn)同。如此，你所有的投入就都打了水漂。因此講，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場具有專門大的風(fēng)險(xiǎn)性。 第四、由于對產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國家有關(guān)部門專門難對某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的愛護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。 愛護(hù)和延長自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)

22、出周期的方法： 第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國家有關(guān)部門的愛護(hù)。 第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競爭者無隙可乘。 第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。 第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和消費(fèi)者的忠誠度。 第五、有飯大伙兒吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營者所注意，但卻是一種十分有效的方法。我們甘當(dāng)配角、甘當(dāng)服務(wù)者，是因?yàn)楸緢F(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍具有足夠的實(shí)力把握市場上產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)展的脈搏，能夠迎合市場及合作廠家的需要，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，能夠保證公司以后競爭進(jìn)展對技術(shù)研發(fā)的需要；重要

23、的是在保證利益的前提下，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從供應(yīng)配件、提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營方式上看，我們不一定要攻擊不人，但卻有能力承受任何方面的競爭擊打。在今后的經(jīng)營中，我們將及時(shí)深化開發(fā)專有技術(shù)，迅速推出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。本公司將以產(chǎn)品差不化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等為宗旨，敢于競爭、參與競爭。本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且今后還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，小家電行業(yè)卻進(jìn)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。愛護(hù)國民健康，是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞和支持的方向。技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全能夠迅速進(jìn)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。市場永久處

24、在變化之中，我們深知，一個(gè)企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,它才會(huì)具有強(qiáng)大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。要緊是：1) 針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品；2) 針對各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同造型與圖案的產(chǎn)品。6、市場營銷打算闡述潛在市場、目標(biāo)客戶群、成長潛力、定價(jià)戰(zhàn)略以及獨(dú)特的銷售打算；對銷售渠道及廣告宣傳的描述。1、產(chǎn)品市場前景當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥給人們帶來豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與損害。央視國際消息

25、：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中，23個(gè)大中都市的大型蔬菜批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為47.5。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。抽查中發(fā)覺的突出問題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有

26、13種。也確實(shí)是講，在我國有將近一半的蔬菜差不多上按國家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。（摘自中國青年報(bào)2001-11-7）然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向進(jìn)展，那個(gè)市場是在不斷擴(kuò)大。然而在日常的生活中，人們又是如何樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，51.7%的人是采納洗滌靈進(jìn)行清洗，采納削皮的占29.9%，其他手段占14.4%。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到中意，71%的人認(rèn)為效果不行或一般

27、。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對果蔬造成二次污染。專門多人特不希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和寬敞的市場。2、目標(biāo)市場分析依照市場調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人情愿購買。考慮到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。我們在調(diào)查中同時(shí)發(fā)覺，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。鑒于此，我們認(rèn)為目標(biāo)市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)覺，專門多人對自己的小孩是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)懷，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對自己的

28、關(guān)懷。因此，強(qiáng)調(diào)對小孩健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中都市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標(biāo)市場差不多上人均收入較高的大都市?？赡茕N售量至少能夠達(dá)到1萬臺(tái)。3、關(guān)于競爭對手的分析目前在市場上盡管有與我們相類似的產(chǎn)品，然而某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們要緊的競爭對手。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐

29、具洗滌劑的要緊成分是多種表面活性劑和助劑，去污過程要緊是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，同時(shí)將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。然而餐具洗滌劑仍然存在專門多的問題：1）對人體健康產(chǎn)生阻礙。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會(huì)造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴(yán)峻的是，洗滌劑假如沒有沖洗潔凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對人體健康造成危害。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)峻的反應(yīng)；2）它盡管表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除

30、率的保證。餐具洗滌劑要緊是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)刻、沖洗強(qiáng)度的阻礙，也確實(shí)是講，它的去污能力存在著專門多不確定性。和我們的產(chǎn)品比較起來，洗滌劑的優(yōu)勢在于：價(jià)格廉價(jià)，其表面活性劑對油污的去除作用專門強(qiáng)，專門適合清洗餐具。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：能夠有效去除農(nóng)藥，還能夠殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它可不能對皮膚造成損害，臭氧作用之后變成氧氣，也可不能對環(huán)境造成阻礙。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們能夠設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并完

31、全殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價(jià)格廉價(jià)、能有效去除油污的液體，二者將在以后的市場上共同存在，他們分不用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。我們會(huì)把產(chǎn)品要緊定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們可不能構(gòu)成直接的競爭。由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競爭中，我們將有特不大的優(yōu)勢。4、公司營銷策略：解毒機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒機(jī)將把一種真正潔凈的蔬菜概念注入千家萬戶。依照市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成3040公分

32、（電飯鍋大小）、臺(tái)式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者同意，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型能夠采納作為饋贈(zèng)朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置能夠占據(jù)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。A、價(jià)格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元臺(tái)），零售價(jià)為380元/臺(tái)，依照我們市場調(diào)研的結(jié)果，有2.2%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購買。綜合考慮我國當(dāng)前的市場的宏

33、觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是專門高。因此，我們在第一年把高收入、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占據(jù)利潤最大的高端市場。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購買欲望。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們在市場滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者以高回報(bào)，同時(shí)為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。我們在第一年把高收入、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占據(jù)利潤最大的高端市場，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐漸降低銷售零售價(jià)（第三年為185元左右），占據(jù)中低收入市場。降低價(jià)格還能夠擊退跟進(jìn)的競爭者，維持我們的市場占有率。

34、B、促銷我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對產(chǎn)品功效的一系列檢測實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的確信，并頒發(fā)檢測證書等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給寬敞的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志(如有阻礙的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào))，定位于家庭婦女的雜志(如家庭大夫雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認(rèn)知程度。同時(shí)發(fā)表對我們產(chǎn)品確信性的評論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時(shí)產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠給我們提

35、供強(qiáng)有力的支持。由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，因此進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)懷的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女專門擔(dān)心殘留農(nóng)藥對小孩的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高

36、人們對健康問題的認(rèn)知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。還能夠采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場后，在公眾中掀起對農(nóng)藥問題的關(guān)注進(jìn)行相關(guān)的電視知識(shí)競賽，對部分消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對這部分做現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識(shí)。C、主渠道配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)約前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓特不有好

37、處，同時(shí)會(huì)極大地降低投資者的市場風(fēng)險(xiǎn)。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們在利用現(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，進(jìn)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力進(jìn)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營。我們打算通過在南京設(shè)立直營連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著掃瞄器的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識(shí)的普及以外，一般來

38、講，在合作廠家的相關(guān)地域，我們將不在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域進(jìn)行產(chǎn)品銷售或查找新的合作企業(yè)。臭氧發(fā)生器和定時(shí)電路是產(chǎn)品的核心部分，也是本研究中心的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機(jī)的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，差不多上由公司的生產(chǎn)工廠完成。工廠的日常治理由生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采納全面質(zhì)量治理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，假如產(chǎn)品能夠?qū)ｉT好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)接著簽訂下一年的合同。依照產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降

39、低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)（JIT）。公司將和顧客及供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時(shí)刻表待定。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效操縱和降低。7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)所需的業(yè)務(wù)、組織框架進(jìn)行描述；對公司潛在的合作伙伴描述。對合作企業(yè)的服務(wù)：我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)懷的情況。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。我們建立了專項(xiàng)的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司提供全面的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”的服務(wù)體系，培訓(xùn)支持要緊由位于

40、現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師負(fù)責(zé)，指導(dǎo)服務(wù)要緊是通過設(shè)在公司的項(xiàng)目熱線來完成的。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)能夠成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)中意。這套體系將對合作企業(yè)提供瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，能夠保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。公司還將采納電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，如此能夠有效地節(jié)約時(shí)刻，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們的銷售渠道包括以下幾種：1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場打算中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些差不多建立起銷售渠道的經(jīng)銷商，這些銷售渠道相對來講人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。2

41、、直接銷售：打算成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著掃瞄器的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有差不多工資收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。3、貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM如此的條件，我們就能夠?qū)⑽覀兊墓瞎卟私舛颈ｕr機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。4、電子化市場：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那兒有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競爭對手的作法。5、郵購：我們將對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購業(yè)務(wù)的力度，可能在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購服務(wù)

42、。8、進(jìn)展時(shí)期打算表制定業(yè)務(wù)時(shí)刻表，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體活動(dòng)內(nèi)容。我們正在查找30萬元的商業(yè)投資，要緊用于以后3年的公司進(jìn)展。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測，購買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營。資金使用大致如下：完成開發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元辦公、經(jīng)營、流淌資金：10萬元1、回報(bào)/償還打算：我們能夠通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。2、生產(chǎn)經(jīng)營打算：本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)治理瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程。要緊的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營打算；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)操縱和

43、質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。3、生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金要緊占用在塑料制品的開模及電子元件的購買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用專門高，如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的殺菌檢驗(yàn)(殺菌率要達(dá)到99.9以上)外，還要辦理毒理試驗(yàn)(屬于實(shí)際無毒級)和質(zhì)量檢驗(yàn)(符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn))等。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也差不多相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要職員具有專門生產(chǎn)技能，通過公司培訓(xùn)即可上崗，公司能夠自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。在生產(chǎn)

44、過程中有幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己操縱，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，操縱程序的編寫和加密等也由公司負(fù)責(zé)。9、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析市場及企業(yè)內(nèi)部存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；可采取的風(fēng)險(xiǎn)治理措施；對最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對舉措。市場風(fēng)險(xiǎn)目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們適應(yīng)于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地點(diǎn)性愛護(hù)，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實(shí)施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動(dòng)脈搏；公司在現(xiàn)有市場占據(jù)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了進(jìn)展速度緩慢；同時(shí)，人員流淌性大，也是市場不穩(wěn)的一個(gè)重要緣故。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政

45、的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小家電市場，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，許多廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)進(jìn)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司要緊經(jīng)營以配件供應(yīng)為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素阻礙較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到專門大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民同意新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地阻礙著新公司的進(jìn)展進(jìn)程。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新公司本身獨(dú)自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場要求的

46、產(chǎn)品還有一段時(shí)刻的磨合。而且，隨著科技日新月異的進(jìn)展，對公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。政策風(fēng)險(xiǎn)我國政府對小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏愛護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地點(diǎn)愛護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事小家電生產(chǎn)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資特不困難。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，要緊用于構(gòu)建瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的市場體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。這些項(xiàng)目盡管有專門好的市場效益和其他綜合效益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的阻

47、礙而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其阻礙，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其阻礙因素降低到最低程度：市場風(fēng)險(xiǎn)對策進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)進(jìn)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨(dú)占區(qū)域市場。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策迅速建立“瓜果蔬菜解毒機(jī)流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部治理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)