2022年的銷售工作計(jì)劃范文

1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年的銷售工作計(jì)劃范文一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配

2、合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客

3、戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案

4、設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會

5、議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，

6、向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2022年的銷售工作計(jì)劃范文（二）在繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生做到:堅(jiān)持背誦默寫;掌握方式方法;強(qiáng)化知識點(diǎn),不放過知識點(diǎn)的細(xì)枝末節(jié);堅(jiān)持系統(tǒng)化復(fù)習(xí);做好材料的積累。教師要講到位:講到學(xué)生的疑難點(diǎn)上,講到知識的關(guān)鍵點(diǎn)上,講到試卷的失分點(diǎn)上,講到考綱的賦分點(diǎn)上;要改到位:凡是學(xué)生練過的東西都要評改,不要留下知識漏洞;要落實(shí)到位:盯住學(xué)生,盯準(zhǔn)學(xué)生,因材施教,梯度在練習(xí)中體現(xiàn);要抓好閱讀,開闊學(xué)生視野。三、具體的復(fù)習(xí)內(nèi)容和思路高三語文一輪復(fù)習(xí)的內(nèi)容按照高考考點(diǎn)主要有以下六個(gè)模塊:科技短文、文言文、古詩文鑒賞和名句的背誦默寫、現(xiàn)代文

7、閱讀、語用題、作文。我們的一輪復(fù)習(xí)就以此為主要內(nèi)容進(jìn)行,體現(xiàn)復(fù)習(xí)的階段性和層次性,體現(xiàn)復(fù)習(xí)的可控性和針對性,體現(xiàn)知識的系統(tǒng)性和方式方法的靈活性。時(shí)間大約是從_月_月。先說貫穿整個(gè)復(fù)習(xí)階段的背誦和基本的語用題(成語、病句、排序)這兩大塊的安排。早讀重點(diǎn)強(qiáng)化考綱要求的初中50篇和高中14篇。語用題作為常做的功課來練習(xí),一般成語、病句、排序必有,外加一道其他類型的語用題(仿寫或概括或虛詞填空或圖表等等)。分析答案時(shí)盡量讓學(xué)生自己分析解決,要讓學(xué)生知其所以,還要知其所以然。定期進(jìn)行周練和月考。(一)語言文字運(yùn)用重點(diǎn):(1)成語此考點(diǎn)分值不大,且以選擇題的形式出現(xiàn)易得分也易失分。大約用7課時(shí)完成一個(gè)系統(tǒng)

8、訓(xùn)練。辨析成語的使用特點(diǎn)?？杀嫖龀烧Z的褒貶色彩,可辨析成語的語法功能,可辨析成語的語義,可辨析成語易混的特點(diǎn),可辨析成語語義的輕重,可辨析成語表意的謙敬,可辨析成語語義的適用對象,可辨析成語語義與語境義是否重復(fù)。(2)病句這一考點(diǎn)同成語一樣,分值不大,只是除了選擇題的形式外,還有修改的形式,無論哪種形式都易得分也易失分。雖然分值不大,但訓(xùn)練難度很大。約用8課時(shí)。1、強(qiáng)化準(zhǔn)確的漢語語感。2、通過漢語語法來幫助學(xué)生掌握病句的病因從而達(dá)到有效辨析。漢語語法的基本構(gòu)成是:主、謂、賓、定、裝、補(bǔ)。在病句復(fù)習(xí)中,盡可能的讓學(xué)生理解和掌握漢語的基本語法。語法知識的理解和掌握不是專項(xiàng)但是是敲門的磚,是一種思考

9、方式。3、強(qiáng)化病句的六大病因,語序不當(dāng)、搭配不當(dāng)、成分殘缺或贅余、結(jié)構(gòu)混亂、表意不明、不合邏輯。這些不是要口頭的背誦,而是要通過具體的例子分析,讓學(xué)生真正明白和懂得病句的這六大病因,并能很好地判斷和修改。(3)連貫(4)補(bǔ)寫(5)圖文轉(zhuǎn)換(二)文言文文言文復(fù)習(xí)是高考備考的重中之重。學(xué)考復(fù)習(xí)已將必修五本教材中的文言篇章有所側(cè)重的地再學(xué)習(xí)了一遍,為了高考強(qiáng)化以下幾個(gè)方面:1、文言句子翻譯。2、文言實(shí)詞解釋與積累。3、文言虛詞意義和用法。4、文言知識梳理。5、文言事件歸納與傳記人物評價(jià)。6、文化常識積累。文言虛詞意義和用法這一塊的復(fù)習(xí)是這樣想的,虛詞不立專項(xiàng),因?yàn)閷ｍ?xiàng)講太抽象太復(fù)雜不容易接受且耗時(shí)太

10、多,把虛詞插在文中來總結(jié)。這樣學(xué)生就有感性的認(rèn)識,系統(tǒng)起來就比較容易接受。對其他的文言知識點(diǎn)也是盡量想辦法教給學(xué)生比較簡單的方法,化難為易,給學(xué)生一點(diǎn)規(guī)律。我覺得最重要的是用具體的練習(xí)做充分的訓(xùn)練。整個(gè)復(fù)習(xí)時(shí)間約在24課時(shí)。(三)詩詞鑒賞詩詞鑒賞這一模塊分值不小且難度很大,可以說除了作文,詩詞鑒賞可以和現(xiàn)代文閱讀一比難易。計(jì)劃時(shí)間在15課時(shí)左右。詩詞鑒賞的復(fù)習(xí)主要抓住三大塊:形象、語言、技巧,按以下的思路進(jìn)行。1、通過“五看”抓關(guān)鍵詞語,把握主題情感?！拔蹇础笔侵缚搭}目,看作者,看詩句,看注解,看題干。2、通過鑒賞的三個(gè)命題層面把握詩歌的形象。三個(gè)命題層面:(1)“是什么”:即有何種或哪些形象

11、?(2)“怎么樣”:某形象的具體特點(diǎn)是什么?(3)“為什么”:為什么寫這一形象(形象的意義是什么)?表達(dá)了怎樣的思想感情?所謂形象,就是指詩歌中所展示出來的的生活圖景,即寄寓了詩人情感的人、景、事、物。形象,一般可分為意象、意境和抒情主人公。3表達(dá)技巧在詩歌鑒賞中占有重要位置。詩歌的表達(dá)技巧是進(jìn)行詩歌創(chuàng)作時(shí)所運(yùn)用的技巧。鑒賞詩歌表達(dá)技巧,要注意下面幾個(gè)方面:表達(dá)方式、表現(xiàn)手法、修辭手法、結(jié)構(gòu)形式。復(fù)習(xí)時(shí)要系統(tǒng)歸納各種表達(dá)技巧,儲備各種相關(guān)知識。我們首先要清楚這些表達(dá)技巧的特點(diǎn)和作用,再結(jié)合具體詩歌進(jìn)行仔細(xì)體會辨析。最后再落實(shí)到具體操作上。表達(dá)技巧的訓(xùn)練要理論結(jié)合實(shí)踐,在詩歌手法的分析中強(qiáng)化對表

12、達(dá)技巧的理解和掌握,切忌理論和實(shí)踐分離,湯是湯水是水,湯水相容才能理解其中百味。4、語言鑒賞,相對于前兩項(xiàng)較容易且高考涉及也較少,進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練就可以。語言的特點(diǎn)一般用如下詞語來概括:平實(shí)質(zhì)樸、含蓄雋永、清新雅致、形象生動、絢麗飄逸、粗獷豪放、纏綿哀怨、含蓄蘊(yùn)藉、悲愴幽怨等5、其他的題型可以根據(jù)具體問題具體對待。(四)作文一遇見作文,學(xué)生總是想說愛你不容易,確實(shí),作文對備考師生來說都是一個(gè)頭兩個(gè)大,但是就是三個(gè)大也得復(fù)習(xí)。一輪復(fù)習(xí)完成三個(gè)方面訓(xùn)練,一是準(zhǔn)確的審題立意,二是合理的布局謀篇,三是快速的連綴成篇。大約12課時(shí),因作文單項(xiàng)難度大容量大,不能連續(xù)課時(shí),因此分成三個(gè)小模塊穿插在其他模塊中。

13、1、審題立意用時(shí)4課時(shí),就是給材料審題。不謀篇也不成文,就讓學(xué)生分析審材料立意。先發(fā)散思維,可以選擇不同的角度,即多角度,然后讓學(xué)生在分析比對中分析理解材料中的哪個(gè)角度才是最佳的。在復(fù)習(xí)中教師盡量體現(xiàn)組織者和主持者的作用。而讓學(xué)生在自己的思考研究中發(fā)現(xiàn)問題承認(rèn)問題分析問題解決問題,這樣自己思考得來的印象就深刻。2、布局謀篇用時(shí)4課時(shí),就是將如何做到作文的篇章結(jié)構(gòu)行文思路比較合理。所謂比較合理就是作為考試作文它符合考試作文的要求。力求創(chuàng)新但不是新得讓人接受不了,那樣的新不是創(chuàng)新而是另類。所以訓(xùn)練布局謀篇要合情也合理。合乎自己抒發(fā)感情和見解的形式謂之合情,合乎批卷老師對作文評分標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知和踐行謂之

14、合理。2022年的銷售工作計(jì)劃范文（三）一、指導(dǎo)思想本學(xué)期是高中階段的最后一個(gè)學(xué)期,主要教學(xué)內(nèi)容為在完成第一輪復(fù)習(xí)之后重點(diǎn)進(jìn)行第二輪復(fù)習(xí)。繼續(xù)進(jìn)行高考內(nèi)容的全面復(fù)習(xí)與重點(diǎn)把握。在本階段復(fù)習(xí)中,以高考語文大綱和高考考試要求為依據(jù),切實(shí)做好復(fù)習(xí)、補(bǔ)漏、重點(diǎn)強(qiáng)化工作,優(yōu)化組合各方面信息,以講帶練,力求為高考作好全面系統(tǒng)地、充分的準(zhǔn)備,爭取在高考中取得好成績。二、復(fù)習(xí)理念厚實(shí)積累,拓寬視野,發(fā)展智能,提高素養(yǎng)。積淀文化,修煉文氣,蓄養(yǎng)文才,提升文品。三、學(xué)生情況分析經(jīng)過第一輪復(fù)習(xí),絕大部分同學(xué)對于語文基礎(chǔ)知識的把握和高考考試題型的解答有了進(jìn)一步提高,但是總體來看還存在很多問題,在現(xiàn)代文閱讀、文言文閱讀

15、、語言運(yùn)用、寫作等環(huán)節(jié)中還凸現(xiàn)出不足。因此需要不斷研究探索和創(chuàng)新和不斷的總結(jié)歸納,使學(xué)生的語文總體得到提升。四、具體措施(一)重點(diǎn)強(qiáng)化。對于高考來講,第二輪專題復(fù)習(xí)尤為重要。每一專題中應(yīng)認(rèn)真細(xì)致1/16地總結(jié)出重點(diǎn)的?？嫉闹R點(diǎn),使之系統(tǒng)化、整體化,然后反復(fù)地記憶訓(xùn)練。(二)平時(shí)狠抓復(fù)習(xí)效果。在復(fù)習(xí)當(dāng)中,應(yīng)特別重視學(xué)生基礎(chǔ)知識的把握和復(fù)習(xí)效果。要求學(xué)生對每一堂課、每次練習(xí)、每次考試當(dāng)中涉及到的重要知識點(diǎn)、沒掌握到位的知識點(diǎn)進(jìn)行記錄、歸納、整理。對于這些積累的重要內(nèi)容,老師應(yīng)定期檢查其掌握情況,督促其反復(fù)復(fù)習(xí)、強(qiáng)化,從而使其語文能力不斷提高。(三)增加文化積累,豐富文化底蘊(yùn),豐富心靈世界。語文是

16、文化的重要組成部分。考語文,也是考文化。學(xué)語文,要十分重視吸納前人創(chuàng)造的精神財(cái)富,來豐富自己。應(yīng)此在緊張的訓(xùn)練過程中,還應(yīng)抽出時(shí)間進(jìn)行閱讀充電,教師應(yīng)督促學(xué)生在課余時(shí)間培養(yǎng)閱讀興趣,加大閱讀量,拓展知識面,從而使其綜合素質(zhì)得到提高。學(xué)校、老師對其進(jìn)行幫助引導(dǎo),幫學(xué)生選擇介紹一些好的書籍和優(yōu)秀的文章(文言文、現(xiàn)代文并重)。(四)加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練、寫作訓(xùn)練。加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練。讓學(xué)生掌握一定的現(xiàn)代文閱讀技巧,使學(xué)生由感性認(rèn)識上升到理性分析。加強(qiáng)作文的訓(xùn)練。讓學(xué)生掌握一定的寫作技巧,并收集整理一些寫作素材,以提高學(xué)生的寫作水平,每兩周寫一篇作文并及時(shí)講評。(五)發(fā)揚(yáng)互相幫助、分工協(xié)作的合作精神2022年的銷售

17、工作計(jì)劃范文（四）一、方法和策略語文是基礎(chǔ)性比較強(qiáng)的一門學(xué)科,語文成績的提高雖然靠的是平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。但是,第一輪復(fù)習(xí)是考生對基礎(chǔ)知識進(jìn)行全面梳理和復(fù)習(xí)的階段,第一輪復(fù)習(xí)的好壞直接關(guān)系到明年高考的成敗,其重要性不言而喻。因此,如何做好第一輪復(fù)習(xí),是打贏_高考的關(guān)鍵一戰(zhàn)。第一輪復(fù)習(xí)重在全面復(fù)習(xí),夯實(shí)基礎(chǔ)。在認(rèn)真研究近兩年高考語文考試大綱和高考語文試題的基礎(chǔ)上,結(jié)合多種對高考試題的評價(jià)報(bào)告,我們發(fā)現(xiàn)語文高考試題的命制出現(xiàn)如下特點(diǎn):1、重語文能力和語文素養(yǎng)的考察。2、文化內(nèi)涵日益增強(qiáng)。3、主觀題所占分值比例逐年增加,客觀題逐年減少。4、作文命題穩(wěn)中有變。鑒于此,我們準(zhǔn)備做到如下幾點(diǎn)。一、課本復(fù)習(xí)

18、和知識點(diǎn)專題復(fù)習(xí)相結(jié)合,以知識點(diǎn)專題復(fù)習(xí)為主線,以課本復(fù)習(xí)為輔線。課本復(fù)習(xí)主要利用早讀時(shí)間,給學(xué)生制訂具體可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃,由學(xué)生自主完成。知識點(diǎn)專題復(fù)習(xí)主要由老師帶領(lǐng)學(xué)生在課堂上完成。這樣兩線并進(jìn),有主有次,可以調(diào)動教師和學(xué)生兩個(gè)積極性,最大限度地提高復(fù)習(xí)效率。二、語言知識的積累和語言運(yùn)用相結(jié)合。鑒于高考語文命題重主觀的趨向越來越明朗。我們在復(fù)習(xí)專題時(shí),打破常規(guī)的復(fù)習(xí)順序,把語言知識點(diǎn)的積累和語言運(yùn)用結(jié)合起來,即成語、病句等的專題復(fù)習(xí)穿插進(jìn)行。這樣既避免了單純的語言知識積累專題復(fù)習(xí)的枯燥記憶,又保證了學(xué)生不間斷的語言運(yùn)用技巧的訓(xùn)練。有積有發(fā),兩者結(jié)合,相得益彰。三、語言基本知識點(diǎn)的復(fù)習(xí)和作文訓(xùn)

19、練相結(jié)合。在第一輪的復(fù)習(xí)中,至少每兩周進(jìn)行一次作文訓(xùn)練。(作文訓(xùn)練也可以和模擬考試同時(shí)進(jìn)行)比如,第一次作文專門訓(xùn)練基礎(chǔ)等級的“符合題意”。第二次作文專門訓(xùn)練“符合文體要求”。這樣第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束,(一般應(yīng)在_月份)學(xué)生應(yīng)該能夠?qū)Ω呖甲魑牡母黜?xiàng)能力要求做到心中有數(shù),不管作文題目如何出,能夠做到以不變應(yīng)萬變,“手里有糧,心中不慌。”四、專題知識點(diǎn)的復(fù)習(xí)和閱讀相結(jié)合。高三年級是至關(guān)重要的一年,時(shí)間緊,任務(wù)重,各科老師都拼命的擠占時(shí)間,很多學(xué)生都主觀地給各科復(fù)習(xí)排座次,語文成為眾多學(xué)生眼中的弱勢學(xué)科。在語文課堂上,老師為了趕進(jìn)度,完成教學(xué)任務(wù),也忽視了閱讀教學(xué),更談不上對學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)。鑒于此我們

20、打算每周做兩篇大閱讀并且下發(fā)作文素材擴(kuò)大他們的知識面。五、文言知識的專題復(fù)習(xí)和模擬考試相結(jié)合。語文應(yīng)試素質(zhì)和能力是高中學(xué)生必須具備的,對面臨高考的高三學(xué)生而言,這兩點(diǎn)更加重要。根據(jù)語文的學(xué)科特點(diǎn)和近年高考語文試題特點(diǎn),對初入高三的學(xué)生便開始周期性的高考模擬訓(xùn)練,實(shí)踐證明是可行的而且有益的。一輪復(fù)習(xí)側(cè)重在梳理和建構(gòu)完整、系統(tǒng)的知識體系,所以,它突出了一個(gè)“全”字,各考點(diǎn)全面鋪開,無一遺漏。根據(jù)木桶短板理論可知,這些薄弱環(huán)節(jié)也許就是影響下一步提升語文成績最關(guān)鍵所在,所以,要對癥下藥,花大力氣把它補(bǔ)起來。具體方法是:回憶所講,回想所做,明白要求,清楚要訣,集中精力,及時(shí)歸納,找出良策,章法不亂地進(jìn)行大量的實(shí)際訓(xùn)練,以期二輪