項(xiàng)目建議書4篇

1、PAGE 頁(yè)碼26項(xiàng)目建議書4篇項(xiàng)目建議書4篇在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，建議書與我們的生活息息相關(guān)，建議書是一連串的管理實(shí)踐，往往有著至關(guān)重要的作用。如何寫一份恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書呢？下面是我整理的項(xiàng)目建議書4篇，希望能夠幫助到大家。項(xiàng)目建議書篇1項(xiàng)目建議書是個(gè)核心文件，有助于你向贊助者和股東推銷潛在的項(xiàng)目。當(dāng)然，項(xiàng)目建議書對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的，但如果跟隨著基本大綱，格式基本上都會(huì)是一樣的。下面是建筑項(xiàng)目建議書模板，為大家提供參考。一、說(shuō)明（一）本文件是編制國(guó)家電子政務(wù)工程建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目建議書（以下可簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目建議書”）的指導(dǎo)性文件。（二）編制項(xiàng)目建議書，旨在結(jié)合國(guó)家和本部門電子政務(wù)現(xiàn)狀和實(shí)際需求，分析

2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性，確定項(xiàng)目建設(shè)的原則和目標(biāo)，并提出項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、方案框架、組織實(shí)施方式、投融資方案和效益評(píng)價(jià)等方面的初步設(shè)想。（三）項(xiàng)目建設(shè)單位主要依據(jù)中央和國(guó)務(wù)院的有關(guān)文件精神、國(guó)家電子政務(wù)工程建設(shè)規(guī)劃，并參考項(xiàng)目需求分析報(bào)告、項(xiàng)目審批部門組織專家對(duì)需求分析報(bào)告提出的評(píng)議意見，按照本文件的要求，本著客觀、公正、科學(xué)的原則，開展項(xiàng)目建議書編制工作。（四）項(xiàng)目建議書需報(bào)送項(xiàng)目審批部門，項(xiàng)目審批部門委托有資格的咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)估后審核批準(zhǔn)，或報(bào)國(guó)務(wù)院審批后下達(dá)批復(fù)。二、格式和提綱項(xiàng)目建議書應(yīng)參考如下格式和提綱進(jìn)行編制：（一）封面格式：（項(xiàng)目全稱）項(xiàng)目建議書項(xiàng)目建設(shè)單位：編制單位：編制日期：年月項(xiàng)目建設(shè)單

3、位聯(lián)系人：聯(lián)系方式：（電話、傳真、電子郵件）（二）扉頁(yè)格式：編制單位： （蓋章）編制單位負(fù)責(zé)人： （簽章)編制單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： (職稱)主要編制人員： （職稱)參加編制單位： （蓋章)（三）項(xiàng)目建議書編制提綱：第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目名稱2、項(xiàng)目建設(shè)單位和負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目責(zé)任人3、項(xiàng)目建議書編制依據(jù)4、項(xiàng)目概況5、主要結(jié)論和建議第二章項(xiàng)目建設(shè)單位概況1、項(xiàng)目建設(shè)單位與職能2、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)與職責(zé)第三章項(xiàng)目建設(shè)的必要性1、項(xiàng)目提出的背景和依據(jù)2、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用狀況3、信息系統(tǒng)裝備和應(yīng)用目前存在的主要問(wèn)題和差距4、項(xiàng)目建設(shè)的意義和必要性第四章需求分析1、與政務(wù)職能相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題和政務(wù)目標(biāo)分析

4、2、業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)量分析3、信息量分析與預(yù)測(cè)4、系統(tǒng)功能和性能需求分析第五章總體建設(shè)方案1、建設(shè)原則和策略2、總體目標(biāo)與分期目標(biāo)3、總體建設(shè)任務(wù)與分期建設(shè)內(nèi)容4、總體設(shè)計(jì)方案第六章本期項(xiàng)目建設(shè)方案1、建設(shè)目標(biāo)與主要建設(shè)內(nèi)容2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)3、信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)4、應(yīng)用支撐平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)6、數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)7、安全系統(tǒng)建設(shè)8、其它（終端、備份、運(yùn)維等）系統(tǒng)建設(shè)9、主要軟硬件選型原則和軟硬件配置清單10、機(jī)房及配套工程建設(shè)第七章環(huán)保、消防、職業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生和節(jié)能1、環(huán)境影響和環(huán)保措施2、消防措施3、職業(yè)安全和衛(wèi)生措施4、節(jié)能目標(biāo)及措施第八章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和

5、人員1、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施和運(yùn)維機(jī)構(gòu)及組織管理2、人員配置3、人員培訓(xùn)需求和計(jì)劃第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十章投資估算和資金籌措1、投資估算的有關(guān)說(shuō)明2、項(xiàng)目總投資估算3、資金來(lái)源與落實(shí)情況4、中央對(duì)地方的資金補(bǔ)貼方案第十一章效益與風(fēng)險(xiǎn)分析1、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析2、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策三、編制內(nèi)容要求第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目名稱：工程項(xiàng)目的全稱及簡(jiǎn)稱。2、項(xiàng)目建設(shè)單位及負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目責(zé)任人：項(xiàng)目建設(shè)單位（含參建單位）及項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)名稱，項(xiàng)目建設(shè)單位負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目責(zé)任人姓名和職務(wù)。3、項(xiàng)目建議書編制依據(jù)：列舉所依據(jù)的相關(guān)文件和資料的名稱、文號(hào)、發(fā)布日期等，如中央和國(guó)務(wù)院的有關(guān)文件、國(guó)家電子政務(wù)工程建設(shè)規(guī)

6、劃、部門信息化規(guī)劃、需求分析報(bào)告及專家咨詢意見、相關(guān)法規(guī)等，并將其中必要文件作為附件。4、項(xiàng)目概況：簡(jiǎn)述項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、建設(shè)期、總投資和資金來(lái)源。5、主要結(jié)論和建議：簡(jiǎn)述項(xiàng)目建議書的結(jié)論。對(duì)于需要國(guó)家、有關(guān)部門解決的問(wèn)題以及本部門需要進(jìn)一步落實(shí)的工作，可以提出相關(guān)建議。第二章項(xiàng)目建設(shè)單位概況1、項(xiàng)目建設(shè)單位與職能：描述項(xiàng)目建設(shè)單位概況，包括：?jiǎn)挝坏男再|(zhì)、組織機(jī)構(gòu)、主要領(lǐng)導(dǎo)人/法定代表人、主要職能和相關(guān)工作。對(duì)于多個(gè)部門和單位參與建設(shè)的項(xiàng)目，按照牽頭單位和參加單位的順序分別描述。2、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)與職責(zé)：描述項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)概況，包括：機(jī)構(gòu)名稱、主要職責(zé)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主要技術(shù)力量等。第三章項(xiàng)

7、目建設(shè)的必要性1、項(xiàng)目提出的背景和依據(jù)：簡(jiǎn)述有關(guān)政策法規(guī)、體制改革、社會(huì)環(huán)境以及政務(wù)職能、業(yè)務(wù)管理、技術(shù)手段等方面對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的有關(guān)需求。2、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用狀況：詳細(xì)描述現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)、存儲(chǔ)、應(yīng)用、安全、備份、終端、運(yùn)維等裝備狀況，系統(tǒng)能力和應(yīng)用情況，列出現(xiàn)有的主要軟硬件設(shè)備清單。3、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用存在的主要問(wèn)題和差距：結(jié)合項(xiàng)目需求分析，描述現(xiàn)有的信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用存在的主要問(wèn)題和差距（需求、現(xiàn)狀、差距和建設(shè)內(nèi)容應(yīng)盡可能邏輯對(duì)應(yīng)）。4、項(xiàng)目建設(shè)的意義和必要性：結(jié)合需求和現(xiàn)狀，以及要實(shí)現(xiàn)的政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)和信息化系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)，闡述電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的重要意義及其各

8、項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的必要性。第四章需求分析1、與政務(wù)職能相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題和政務(wù)目標(biāo)分析：分析與職能相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題及產(chǎn)生問(wèn)題的根源，提出政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、作業(yè)目標(biāo)和信息化系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)。2、業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)量分析：分析與職能相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)處理量等業(yè)務(wù)邏輯。3、信息量分析與預(yù)測(cè)：根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯分析，提出項(xiàng)目的信息處理量、存儲(chǔ)量和傳輸流量的分析過(guò)程和測(cè)算結(jié)果，并分別提出這些數(shù)據(jù)量的現(xiàn)值和35年的預(yù)測(cè)值。4、系統(tǒng)功能和性能需求分析：結(jié)合業(yè)務(wù)邏輯分析和信息數(shù)據(jù)量分析，分析信息系統(tǒng)的功能需求和性能需求；對(duì)系統(tǒng)的處理能力、存儲(chǔ)能力和傳輸能力進(jìn)行總量分析，提出系統(tǒng)能力的總量指標(biāo)；結(jié)合現(xiàn)狀和差距

9、，提出信息系統(tǒng)裝備的處理、存儲(chǔ)、傳輸能力的增量指標(biāo)，分析信息應(yīng)用系統(tǒng)的功能增量。第五章總體建設(shè)方案1、建設(shè)原則和策略：闡述項(xiàng)目建設(shè)原則，提出項(xiàng)目建設(shè)策略。2、總體目標(biāo)與分期目標(biāo)：根據(jù)前述需求分析，提出項(xiàng)目建設(shè)的總體目標(biāo)，包括：政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、工程建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)模、效益目標(biāo)等；分階段提出政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、工程建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)模、效益目標(biāo)等，清晰界定各期目標(biāo)的邊界和演進(jìn)的內(nèi)容，并用可考核、可量化的指標(biāo)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行刻畫。3、總體建設(shè)任務(wù)與分期建設(shè)內(nèi)容：結(jié)合項(xiàng)目總體目標(biāo)和政務(wù)信息化現(xiàn)狀，提出項(xiàng)目總體建設(shè)任務(wù)；結(jié)合項(xiàng)目分期目標(biāo)和政務(wù)信息化發(fā)展?fàn)顩r，提出分期工程建設(shè)內(nèi)容。4、總體設(shè)計(jì)方案：通過(guò)文字和

10、圖表等描述政務(wù)信息系統(tǒng)整體框架，包括本政務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和與外部系統(tǒng)間的聯(lián)系，并區(qū)分出已建系統(tǒng)及功能和新增系統(tǒng)及功能。第六章本期項(xiàng)目建設(shè)方案1、建設(shè)目標(biāo)與主要建設(shè)內(nèi)容：描述本期工程的建設(shè)目標(biāo)，盡可能提出可量化、可考核的目標(biāo)；簡(jiǎn)述各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)規(guī)模。2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)：結(jié)合國(guó)家電子政務(wù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系框架，描述項(xiàng)目的工程建設(shè)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)內(nèi)容。3、信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)：描述項(xiàng)目的信息（數(shù)據(jù)）資源建設(shè)規(guī)劃、數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)內(nèi)容，以及數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、服務(wù)器要求和參考選型。4、應(yīng)用支撐平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)：論述應(yīng)用系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)和定制開發(fā)工作量初步核算結(jié)果，描述應(yīng)用支撐系統(tǒng)（含中間件等）的功能和

11、技術(shù)特征，以及主要軟硬件設(shè)備選型。5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)特征、網(wǎng)絡(luò)帶寬及主要軟硬件設(shè)備選型，繪制網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)圖。6、數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)：簡(jiǎn)述信息處理和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、技術(shù)特征、處理和存儲(chǔ)能力及主要軟硬件設(shè)備選型。7、安全系統(tǒng)建設(shè)：簡(jiǎn)述安全風(fēng)險(xiǎn)隱患、系統(tǒng)安全域劃分、安全等級(jí)設(shè)定、安全策略、安全解決方案和主要軟硬件設(shè)備選型。8、其它（終端、備份、運(yùn)維等）系統(tǒng)建設(shè)：簡(jiǎn)述終端系統(tǒng)、備份系統(tǒng)、運(yùn)維系統(tǒng)等建設(shè)內(nèi)容和主要軟硬件設(shè)備選型。9、主要軟硬件選型原則和軟硬件配置清單：根據(jù)上述建設(shè)內(nèi)容，提出軟硬件設(shè)備配置原則和系統(tǒng)配置軟硬件設(shè)備清單，按照各個(gè)系統(tǒng)分別列表。10、機(jī)房及配套工程

12、建設(shè)：簡(jiǎn)述新建或改造機(jī)房及配套設(shè)施的建設(shè)方案，包括：機(jī)房選址，周邊環(huán)境，建設(shè)或改造面積（列表表示功能分區(qū)面積），建設(shè)和改造內(nèi)容，單位造價(jià)，配套動(dòng)力和支撐設(shè)備的清單等。第七章環(huán)保、消防、職業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生和節(jié)能1、環(huán)境影響和環(huán)保措施：分析項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境的影響，并提出環(huán)保措施和環(huán)保解決方案。2、消防措施：分析消防安全隱患，提出消防措施和解決方案。3、職業(yè)安全和衛(wèi)生措施：分析職業(yè)安全和衛(wèi)生隱患，提出職業(yè)安全和衛(wèi)生措施和解決方案。4、節(jié)能目標(biāo)和措施：分析能源消耗情況，提出項(xiàng)目節(jié)能目標(biāo)、措施和解決方案。第八章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員1、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施和運(yùn)維機(jī)構(gòu)及組織管理：簡(jiǎn)述項(xiàng)目建設(shè)單位、實(shí)施機(jī)構(gòu)和運(yùn)維機(jī)構(gòu)的

13、組織建設(shè)和管理體系，明確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)職責(zé)，確保項(xiàng)目的有效實(shí)施。2、人員配置：提出項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)的技術(shù)力量及人員配置計(jì)劃。3、人員培訓(xùn)需求和計(jì)劃：提出項(xiàng)目建設(shè)和應(yīng)用的人員培訓(xùn)需求和計(jì)劃，包括管理人員、技術(shù)人員和系統(tǒng)應(yīng)用人員。第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度提出項(xiàng)目建設(shè)期，簡(jiǎn)述項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程安排，繪制項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表。第十章投資估算和資金籌措1、投資估算的有關(guān)說(shuō)明：說(shuō)明各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的測(cè)算依據(jù)和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；如：設(shè)備關(guān)稅、軟件定制費(fèi)用的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)集成費(fèi)費(fèi)率、培訓(xùn)費(fèi)測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、前期工作費(fèi)費(fèi)率、設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)率、招標(biāo)費(fèi)費(fèi)率、監(jiān)理費(fèi)費(fèi)率、項(xiàng)目管理費(fèi)費(fèi)率、預(yù)備費(fèi)費(fèi)率等。2、項(xiàng)目總投資估算：列出總投資估算表。3、資金來(lái)源與落實(shí)情況：

14、明確項(xiàng)目投資的資金來(lái)源和落實(shí)情況，包括：中央投資、地方投資和項(xiàng)目建設(shè)單位自籌資金；并附地方投資和項(xiàng)目建設(shè)單位自籌資金的意向承諾函或資金證明。4、中央對(duì)地方的資金補(bǔ)貼方案：對(duì)于中央補(bǔ)貼地方投資的項(xiàng)目，需要提出資金補(bǔ)貼方案，簡(jiǎn)述申請(qǐng)補(bǔ)貼的理由、補(bǔ)貼內(nèi)容、補(bǔ)貼范圍、補(bǔ)貼比例或補(bǔ)貼金額等。第十一章效益與風(fēng)險(xiǎn)分析1、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析：分別描述項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，明確項(xiàng)目建設(shè)對(duì)政務(wù)職能和業(yè)務(wù)開展的貢獻(xiàn)度，盡可能用量化指標(biāo)描述。2、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：簡(jiǎn)述項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)（如政策變化、政務(wù)體制變化等）、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（如技術(shù)變化、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)成熟度等）和操作風(fēng)險(xiǎn)（如管理及技術(shù)隊(duì)伍等），提出應(yīng)對(duì)風(fēng)

15、險(xiǎn)的對(duì)策和風(fēng)險(xiǎn)管理措施。項(xiàng)目建議書篇2尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：我代表_提出_食堂存在的問(wèn)題和改進(jìn)方案：1，飯菜的衛(wèi)生質(zhì)量太差。菜中會(huì)吃出來(lái)各種東西，如頭發(fā)絲、刷鍋用的鐵絲網(wǎng)、種類未知的昆蟲等等，雖然我們可以忍受偶爾一次兩次的吃出不明物體，但是如此高的頻率卻讓我們不禁聯(lián)想，這一鍋菜中要加入多少“材料”，才能達(dá)到每天都能吃出不明物體的程度，而這只是我們沒(méi)吃進(jìn)去之前發(fā)現(xiàn)的，那么我們沒(méi)發(fā)現(xiàn)的又有多少呢？所以，我們認(rèn)為食堂在做菜的每一道程序上，都要經(jīng)過(guò)認(rèn)真對(duì)待，尤其是原材料的挑選及清洗，建議選出一個(gè)總監(jiān)督人，制定一合理的監(jiān)督檢驗(yàn)制度。2，飯菜的量太少，價(jià)錢偏高。這是一個(gè)直觀的感受，菜價(jià)一直在上漲，而數(shù)量卻一直在減

16、少。希望食堂不要總拿物價(jià)上漲這個(gè)理由來(lái)敷衍我們，畢竟作為食堂，肯定是有一個(gè)收入與支出的天平，希望食堂能夠?qū)⑻炱蕉喑瑢W(xué)們這邊偏移一下，對(duì)此，我們深表感謝！3，打菜擁擠，菜價(jià)沒(méi)有明確標(biāo)出。每到同學(xué)用餐高峰期，打菜窗口前總會(huì)擁滿了同學(xué)，這不僅使打菜的效率降低，增加了失竊的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也容易發(fā)生危險(xiǎn)。為什么打米飯的窗口同學(xué)們能夠自覺的排起長(zhǎng)隊(duì)，而打菜的窗口同學(xué)們卻玩起了“疊羅漢”?這就是我們?yōu)槭裁唇ㄗh將菜價(jià)明碼標(biāo)出的原因。據(jù)調(diào)查，打菜窗口前之所以擁擠，是因?yàn)楹芏嗪髞?lái)的同學(xué)想到前面看看有什么菜，而前面打完菜的同學(xué)又想從人群中出來(lái)，導(dǎo)致?lián)頂D。對(duì)此，我們建議，在每一個(gè)打飯窗口的上面貼上本窗口是賣什么菜的醒目

17、標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)明價(jià)錢，并提醒同學(xué)們排隊(duì)打菜。相信，這一定可以為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的用餐環(huán)境。4，米飯又冷又硬。這是食堂存在的一個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題了，我們?cè)诖颂岢觯膊簧萸竽軌蚪鉀Q這個(gè)世紀(jì)性的問(wèn)題，只是希望食堂方面能夠多用一些優(yōu)質(zhì)的大米，不求營(yíng)養(yǎng)特別高，但是口感只要能夠說(shuō)得過(guò)去就行了。5，失竊現(xiàn)象嚴(yán)重。每到同學(xué)就餐高峰期，座位總是不太夠，而同學(xué)們往往將自己的包放在空座位上占座，這使同學(xué)們的包損失慘重，經(jīng)常有同學(xué)因此而丟包。暫且不談同學(xué)的做法是不可取的，但是就食堂方面來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為監(jiān)管還是不到位的。首先，食堂沒(méi)有給同學(xué)們相關(guān)的警示與提醒。我們甚至沒(méi)有看到任何一個(gè)提醒同學(xué)們不要用自己的包占座的標(biāo)語(yǔ)。其次，我們

18、建議食堂可以在大廳里安裝攝像頭，這樣不僅可以減少一些失竊現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)還可以為丟包的同學(xué)提供幫助。6，飯桌收拾的不及時(shí)。這個(gè)問(wèn)題也是老生常談了。我們承認(rèn)負(fù)責(zé)收拾飯桌的工作人員很負(fù)責(zé)人，也承認(rèn)食堂很大，他們不可能在一瞬間照顧到所有的地方。但是食堂為什么就不能多招一些人呢？一個(gè)良好的就餐環(huán)境是同學(xué)們食欲的基礎(chǔ)，我想沒(méi)有一個(gè)人能夠?qū)χ蛔雷觿e人的殘羹剩飯還有食欲的吧？所以我們的建議還是要多招一些打掃桌子的工作人員，努力為同學(xué)們打造一個(gè)衛(wèi)生，干凈的就餐環(huán)境。7，服務(wù)人員態(tài)度不好。為什么服務(wù)人員的態(tài)度一直不好？為什么我們投訴了一次有一次卻根本沒(méi)有很大的改觀？為什么女服務(wù)人員對(duì)待男同學(xué)如此熱情，而對(duì)于女

19、同學(xué)如此冷淡？是什么使他們?nèi)绱怂翢o(wú)忌憚？為什么食堂沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的約束服務(wù)人員行為的制度？哪怕100個(gè)人中只有一個(gè)工作人員的服務(wù)態(tài)度差，食堂在同學(xué)們眼中的印象就要下降一個(gè)檔次。顧客是上帝，我們不求自己是上帝，但是我們卻希望食堂的每一個(gè)工作人員有一顆天使般的心，讓我們?cè)诔燥埖臅r(shí)候帶著一個(gè)好心情。8，提供的公共用紙沒(méi)有及時(shí)更換。基本上每回去找公共用紙的時(shí)候，都發(fā)現(xiàn)里面是空的，我們不知道這是因?yàn)閺膩?lái)都沒(méi)有換的原因還是同學(xué)們用的太快。本來(lái)免費(fèi)提供公共用紙是一件非常好的事情，但是一次次發(fā)現(xiàn)沒(méi)有紙卻有一種被耍的感覺，所以我們建議食堂既然提供公共用紙，就要及時(shí)更換，免得賠了夫人又折兵??！9，關(guān)于洗手的問(wèn)題。很

20、多同學(xué)都在抱怨食堂沒(méi)有洗手的地方，尤其是一些在來(lái)食堂前剛剛做完生物解剖學(xué)實(shí)驗(yàn)，生化實(shí)驗(yàn)的同學(xué)，要不要先跑回宿舍洗個(gè)手再來(lái)吃飯是一個(gè)艱難地?fù)?。事?shí)上，其實(shí)食堂是有洗手的地方的，但是太難找了，如果沒(méi)有一個(gè)專門的指示牌的話，他們是很難找到的。我不得不遺憾的說(shuō)，大部分的同學(xué)從來(lái)都沒(méi)有在食堂洗過(guò)手，甚至不知道食堂還有洗手的地方。難道現(xiàn)在的水價(jià)這么貴么？以至于食堂都在藏著掖著而不希望同學(xué)們?nèi)ハ词?？還是那句話，既然食堂有給同學(xué)們提供洗手的地方，為什么就不能大大方方的指示出來(lái)？卻讓同學(xué)們用剛剛做完實(shí)驗(yàn)的手來(lái)?yè)崦约翰途撸@讓醫(yī)學(xué)院的同學(xué)們情何以堪吶!?以上就是我們所收集到的同學(xué)們的意見以及我們的一點(diǎn)拙見，雖然

21、有些語(yǔ)句過(guò)激了點(diǎn)，但這表明同學(xué)們對(duì)學(xué)校食堂的改進(jìn)仍抱有希望。同學(xué)們不止一次地向我們表示，他們非常希望學(xué)校食堂能夠改進(jìn)，能夠越辦越好。若有什么頂撞之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們?cè)?。?xiàng)目建議書篇3一、工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的6070%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。2、廣告目標(biāo)通過(guò)全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦*花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。3、廣告訴求目標(biāo)客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主（2）、潛在客戶：投資者主要運(yùn)用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國(guó)海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；（2）、大中型

22、活動(dòng)；（3）、報(bào)紙廣告；（4）、高尚直投雜志；（5）、電臺(tái)（103.9兆赫）；二、入市總體安排一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購(gòu)期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來(lái)看，現(xiàn)階段*花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20_年8月8日（暫定為“*花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和20_年9月9日（暫定為“*重陽(yáng)健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來(lái)準(zhǔn)備。為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備工作：1、前期準(zhǔn)備期：20_.5.20_.72、形象導(dǎo)入期：20_.7.120_.7.293、預(yù)探市場(chǎng)期：20_.7.3020_.8.74、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20_.8.82

23、0_.9.95、正式開盤日：20_.9.9備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場(chǎng)期可部分結(jié)合進(jìn)行附表3：入市總體時(shí)間安排表：20_年5月9月工作內(nèi)容時(shí)間安排5月 6月 7月 8月 9月廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 宣傳計(jì)劃的實(shí)施 銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) 推廣方案的確定及定價(jià) 內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購(gòu) 策略的微調(diào) 正式發(fā)售 三、推廣策略1、推廣分析本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板；相對(duì)而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì)將這個(gè)收入

24、再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過(guò)我們對(duì)周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者公司老板小型私營(yíng)業(yè)主高級(jí)技術(shù)人員高級(jí)管理人員此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多

25、辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。（1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：A、對(duì)于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國(guó)貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200250萬(wàn)元/年，計(jì)劃從20_年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬(wàn)元。B、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外

26、，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬(wàn)元。C、相對(duì)于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來(lái)說(shuō)，收聽交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在_收聽率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“_交通臺(tái)”和“_音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開盤期20_年9月、11月及20_年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取58輛汽車進(jìn)行公交車身廣

27、告，在公益廣告方面可制作精美的印有*花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。（2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮；針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：0022：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為8001000元/分鐘，廣告主題為主推*花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20_年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)

28、客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“_青年報(bào)”、第二媒體選用“_晨報(bào)”。2、推廣策略通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：（1）、形象導(dǎo)入期在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告

29、牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。在20_年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。（2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。（3）、銷售期每年的910月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市

30、場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20_年9月的秋季展會(huì)、20_年第一次春季展會(huì)及20_年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：A、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬(wàn)元（展位費(fèi)+特裝費(fèi)）3、媒介廣告計(jì)劃安排當(dāng)項(xiàng)目開始推介的時(shí)候，為

31、了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開盤初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“_青年報(bào)”為主，“_晨報(bào)”為輔；當(dāng)項(xiàng)目開盤一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對(duì)客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。4、海報(bào)、DM宣傳單的投放投放地點(diǎn)：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報(bào)的DM投放不相重復(fù)）按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷售額的1.5%即1100萬(wàn)元（整體銷售周期內(nèi)）；四、價(jià)格策略由于本項(xiàng)目

32、自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但_高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過(guò)于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在900010000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，

33、我們應(yīng)在開盤時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開價(jià)；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。從整體均價(jià)來(lái)考慮，項(xiàng)目開盤以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右其中第一階段計(jì)劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬(wàn)平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計(jì)劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬(wàn)平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬(wàn)平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬(wàn)平米）21層部分，均價(jià)為120_元/平米。建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無(wú)論內(nèi)、外銷均采用美金來(lái)計(jì)價(jià)。根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)1213%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)