“步步高”沈軍：老板式思維：職業(yè)化執(zhí)行

1、 “步步高”沈軍：老板式思維：職業(yè)化執(zhí)行初識沈軍是在1999年。當(dāng)時(shí)，由南風(fēng)窗舉辦的“與成功有約”系列報(bào)告會(huì)風(fēng)行商界，眾多知名企業(yè)家和學(xué)者成為報(bào)告會(huì)的主角，而以職業(yè)經(jīng)理人身份走上講臺(tái)的大概只有通用電氣亞太區(qū)總裁和沈軍。那時(shí)期細(xì)心的讀者還會(huì)在媒體上不時(shí)看到他關(guān)于企業(yè)文化、管理以及個(gè)人成長方面的見解。隨后，除了獵頭們對他的關(guān)注，外人再也難以見到他的行蹤。自加盟段永平創(chuàng)辦的廣東步步高電子公司后，沈軍就一直潛行于中國電子市場的深水中。“從外企到民企的職業(yè)經(jīng)理人，如果能安安心心呆上兩年，那他算是成功的了?！边@句話讓沈軍再次走進(jìn)了我們的視野。中國的民營企業(yè)發(fā)展迅猛，但民營企業(yè)的經(jīng)理人們的成長生態(tài)并沒有隨之

2、“山青水秀”起來。兩年前it經(jīng)理世界做的一個(gè)調(diào)查表明：有85%的外企職業(yè)經(jīng)理人愿意到國有企業(yè)去任職，有91%的人考慮以后會(huì)到民營企業(yè)任職。然而現(xiàn)實(shí)中的民營企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人的合作多半以失敗告終。而沈軍與步步高從“戀愛”到“結(jié)婚”，已安然度過了4年多的幸福生活。能夠做到這點(diǎn)，最為根本的是作為職業(yè)經(jīng)理人的沈軍本能地像老板一樣去思考企業(yè)運(yùn)作，同時(shí)又通過職業(yè)化系統(tǒng)化執(zhí)行將各項(xiàng)目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。從企業(yè)的角度看，步步高無疑是一家優(yōu)秀的民營企業(yè)；而從個(gè)人的角度看，我們不難發(fā)現(xiàn)沈軍的身上“第5級經(jīng)理人”的特質(zhì)：平和而執(zhí)著，謙遜而無畏。將個(gè)人謙遜品質(zhì)與職業(yè)化的堅(jiān)定意識相結(jié)合，建立持續(xù)的卓越業(yè)績。將公司的而非自己的

3、利益擺在第一位?！斑^去我們認(rèn)為成功的領(lǐng)導(dǎo)者，處理任何事情都該轟轟烈烈，讓部屬佩服不已。事實(shí)上，真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，是在許多細(xì)微的事情上，做出了與眾不同的抉擇。LoCalHoSt” 同樣，我們在沈軍身上可以感受到他的“沉靜型領(lǐng)導(dǎo)”的風(fēng)格，而非英雄式領(lǐng)導(dǎo)。“沉靜”是穩(wěn)重實(shí)干的象征，不論你說與不說；“領(lǐng)導(dǎo)”是主宰和推動(dòng)事物變化的人，與級別沒有關(guān)系。在許多人眼里，沈軍很難與一個(gè)市場營銷人對上號的。營銷人大都是充滿*、口才極佳的人，而他表現(xiàn)出來的更多是寡言和沉穩(wěn)。但正如一個(gè)老總說的，最好的營銷人就是讓客戶信任的人。沈軍有能力做到這一點(diǎn)。事實(shí)上，這個(gè)大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)寶潔走街串巷推銷洗發(fā)水的人一直以傲人的業(yè)績給

4、業(yè)界留下深刻印象。沈軍絕大多數(shù)時(shí)間都在外面跑，然后就是不停地開會(huì)。在代理商和他們的業(yè)務(wù)員眼里，這個(gè)掌管步步高市場與營銷的老總，“穿著打扮，行為舉止就像一個(gè)行色匆匆的趕路人?！迸c一些企業(yè)的營銷老總下去要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開出幾十輛小車迎接的張揚(yáng)相比，沈軍低調(diào)得可以忽略他的到來。沈軍說：“步步高的價(jià)值觀，比如誠信、本份，跟我的價(jià)值觀是一致的。如果我是一個(gè)很張揚(yáng)很浮夸的人，可能在步步高很難呆下去?！?在步步高，沈軍體會(huì)到，自己的工作不可能像在外企那樣有一個(gè)系統(tǒng)支持，但重要的是代理商不存在做事的態(tài)度問題。代理商的角色決定了他們的態(tài)度，因?yàn)樗麄兊睦媾c公司的利益息息相關(guān)。沈軍要做的就是幫他們?nèi)￠L補(bǔ)短，尤其是提升

5、他們的工作技能?！霸谖抑?，他們可能是摸著石頭過河，好的話摸出自己的一條路來，建立自己的一套體系。而我要做的就是在山頂招手，讓他們少走彎路更快更有效地到達(dá)山頂?！睂τ谧约涸诓讲礁咚鸬降淖饔?，沈軍說得輕描淡寫。沈軍認(rèn)為，“媒體是需要有故事，但對我們做企業(yè)來說就是怕有故事?！?確實(shí)，在沈軍身上你很難發(fā)掘出“轟轟烈烈”的故事，他做的都是“基本功”。沈軍喜歡原國家足球隊(duì)教練米盧說的這句話：“一個(gè)教練只有取得好成績才是好教練，正如一個(gè)好經(jīng)理要賺錢一樣?！弊屍髽I(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)就是他這位職業(yè)經(jīng)理人最基本的功課。在職業(yè)經(jīng)理人的動(dòng)物臉譜中，我們可以看到跳來跳去的兔子，忍辱負(fù)重的黃牛，強(qiáng)悍兇猛的土狼，炫耀美麗的孔雀而沈軍這只外企培訓(xùn)出來的“獵犬”在幾次職業(yè)的升遷后已成了一條“變色龍”它具有龍的高強(qiáng)本領(lǐng)，同時(shí)還具備隨著新環(huán)境變化而變化的適應(yīng)能力。沈軍所任職過的公司都具有很強(qiáng)勢的企業(yè)文化，當(dāng)兩種強(qiáng)勢文化相碰時(shí)往往會(huì)兩敗俱傷，沈軍的長處在于對不同文化的包容、吸收，進(jìn)而發(fā)展。“擅于不斷自我更新?！币晃慌笥延迷璱bm ceo郭士納在誰