壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的十大重疾

1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的十大重疾幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：1、艱苦疾病保險(xiǎn)中，10種重疾他記住幾個(gè)？2、他這三個(gè)月共賣(mài)了幾份重疾險(xiǎn)？他覺(jué)得重疾險(xiǎn)對(duì)于客戶重要嗎？3、假設(shè)他如今一份也沒(méi)賣(mài)出去，他有沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)他就得了“營(yíng)銷(xiāo)員艱苦疾病呢？ 看看他究竟得了什么艱苦疾??！一、未養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣 指因習(xí)慣不良而導(dǎo)致業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞，其診斷必需同時(shí)具備以下三條件：1活動(dòng)管理不佳2訪問(wèn)量不定期異常添加3典型的出勤不良 指患者有繼續(xù)性的訪問(wèn)恐懼癥，甚至心絞痛的病癥。 二、沒(méi)有一套有效的推銷(xiāo)公式 三、學(xué)力缺乏 指因太聰明、太有閱歷，導(dǎo)致永久性學(xué)習(xí)神經(jīng)機(jī)能妨礙者。所謂永久性學(xué)習(xí)神經(jīng)機(jī)能妨礙，是指進(jìn)入中國(guó)人壽6個(gè)月后，仍遺留以下殘障之一

2、者：1植物人形狀2一肢機(jī)能完全喪失3不會(huì)學(xué)以致用4喪失言語(yǔ)功能 指業(yè)績(jī)慢性且不可復(fù)原的衰竭，對(duì)于售后效力事項(xiàng)，必需接受主管定期催討相關(guān)文件者。四、售后效力不佳：五 、話太多1、熱忱的應(yīng)付 2、設(shè)身地為客戶著想，關(guān)懷的言語(yǔ) 3、真誠(chéng)的贊譽(yù)4、處置最后且獨(dú)一的回絕 5、承諾良好效力會(huì)說(shuō)話 指言語(yǔ)細(xì)胞異常增生，有廢話過(guò)多者癥，經(jīng)組訓(xùn)員檢驗(yàn)確定不符合推銷(xiāo)流程兩大原那么及緩和反問(wèn)法，歸屬于惡性話多的缺陷，但下述除外：六、活動(dòng)量缺乏 指肢體機(jī)能永久完全喪失。所謂機(jī)能永久喪失，指上崗經(jīng)六個(gè)月以后仍達(dá)不到每日五訪的要求，關(guān)節(jié)機(jī)能生硬或定下目的又不能隨認(rèn)識(shí)活動(dòng)者。七、斗爭(zhēng)目的不明確 指沒(méi)有堅(jiān)決不移的目的或雖有目

3、的但隨時(shí)可移，不知本人為何而來(lái)者。八、自信心嚴(yán)重受傷 指對(duì)行業(yè)、對(duì)公司、對(duì)單位、對(duì)本人有兩項(xiàng)以上自信心缺乏，使本人無(wú)法有效處置客戶的回絕者。但假設(shè)自信心缺乏是營(yíng)銷(xiāo)員自發(fā)行為所致，無(wú)論當(dāng)時(shí)清醒與否，皆不在同情于鼓勵(lì)的范圍之內(nèi)。九、時(shí)間管理不良者 指因不擅長(zhǎng)管理時(shí)間，而導(dǎo)致大部分時(shí)間浪費(fèi)并失去功能，其能夠同時(shí)具備以下條件： 1、訪問(wèn)量急劇減少 2、生活規(guī)律性嚴(yán)重?fù)p壞 3、人際關(guān)系急劇退化 4、本質(zhì)收入減少十、籠統(tǒng)不佳不支持困惑 指沒(méi)有遵守的要求，自我投資太少，以致無(wú)法建立專(zhuān)業(yè)籠統(tǒng)者。但訪問(wèn)特殊客戶時(shí)除外。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的十大重疾未養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣沒(méi)有一套有效的推銷(xiāo)方式 學(xué)力缺乏售后效力不佳話太多活動(dòng)量缺乏斗爭(zhēng)目的不明確 自