營銷策劃書集錦15篇

1、 營銷策劃書集錦15篇營銷策劃書集錦15篇 不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對新的工作，制定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是我為大家整理的營銷策劃書，歡迎大家共享。 營銷策劃書1 酒店開展網(wǎng)絡營銷，如今越來越成為進行市場競爭、實現(xiàn)可持續(xù)進展和建立酒店品牌意識的需要。依據(jù)Merrill Lynch的數(shù)據(jù)，20 xx年至少三分之一的酒店客房預訂將通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，另外三分之一的酒店預訂也將受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，通過脫機完成（電話預訂中心、直接入住、團體預訂等等）。到20 xx年底，將有超過55%的酒店預訂通過在線完成。 “不能上網(wǎng)的企業(yè)將面

2、臨倒閉的危急。”這是英國首相布萊爾巡察劍橋科技企業(yè)時所發(fā)出的警告?；蛟S這些話現(xiàn)在看來還有些危言聳聽；但在以信息技術為基礎的二十一世紀將成為一個不爭的事實。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。雖然有關專家呼吁應趕快建立起中國酒店業(yè)自己的GDS系統(tǒng)以減小“入世”所帶來的沖擊。但隨著計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛，中國的酒店業(yè)進行的網(wǎng)絡營銷也迫在眉睫。 隨著網(wǎng)民數(shù)量和出游人次的增加，通過網(wǎng)絡查詢酒店并預訂的人也越來越多。無論是大型酒店還是單體酒店，都在為選擇合適的網(wǎng)絡分銷渠道以吸引網(wǎng)民群體的購買而做出各種各樣的努力。 一、簡介 茂名國際大酒店于20 xx年11月2

3、日開業(yè)，由茂名市國際投資集團投資興建。國際酒店分為主樓和副樓兩棟建筑，建筑面積達八萬平方米，是一家大型的綜合型酒店，其經(jīng)營包括住宿、餐飲、消遣、桑拿、足浴、健身等項目。酒店位處市區(qū)商業(yè)繁華路段，距茂名火車站及茂名汽車客運站5分鐘車程。酒店主體高55米，308間客房及套房，擁有茂名地區(qū)最豪華的總統(tǒng)套房和行政套房；2個中西特色不同的餐廳；31間豪華KTV房；3個多功能會議室；是設施設備完善，功能齊備的綜合性商務酒店；于20 xx年11月2日評為國家五星級飯店；目前也是茂名地區(qū)唯一一家五星級酒店。 茂名國際酒店管理公司秉承“以服務為基礎，以品牌為核心，以市場為先導，以連鎖為模式，以人本為宗旨，以文化

4、為風骨”的經(jīng)營管理理念，堅決不移地推行酒店連鎖進展戰(zhàn)略，致力于打造中華民族酒店品牌，爭取躋身卓越酒店集團的行列。 目前，國際酒店在網(wǎng)上的營銷更多還只是供應網(wǎng)上的住店信息和網(wǎng)絡預訂，雖然，酒店高層已經(jīng)熟悉到了酒店開展網(wǎng)絡營銷的必要性，但他們對網(wǎng)絡營銷的重要性仍舊熟悉不足。有些高管認為沒有一個網(wǎng)站會顯得落伍，有損企業(yè)形象，把網(wǎng)站變成了一個擺設。由于對網(wǎng)絡營銷的熟悉、理念和思路不到位，酒店對網(wǎng)絡營銷并沒有引起真正的重視，更缺少仔細的調(diào)查討論，導致網(wǎng)絡營銷缺乏思路、人才和技術，當然也就更缺乏網(wǎng)絡的營銷力量。隨著將來酒店業(yè)競爭加劇，網(wǎng)絡營銷的重要性不言而喻。如何建立并設計一個高效的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷，已成

5、為酒店業(yè)績競爭的重中之重。 近年來，隨著中國經(jīng)濟的進展，國內(nèi)外出游人數(shù)明顯增加，間接的帶動了國內(nèi)酒店行業(yè)經(jīng)濟的進展。茂名國際大酒店經(jīng)過8年的進展，經(jīng)濟實力大大加強，但隨著競爭對手的增多，行業(yè)競爭壓力不斷，為增加自身實力，爭取客源，酒店開頭投入大量資金投資網(wǎng)絡營銷，吸引國內(nèi)外日益增多的自助行散客，迎合和滿意這日趨增大的市場需求，力爭給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步進展。 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 網(wǎng)絡經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，消失了網(wǎng)絡營銷管理的新概念。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營

6、銷有其獨特的魅力，例如網(wǎng)絡營銷的市場全球化，產(chǎn)品共性化，價格公開化，營銷渠道直接化，服務大眾化，渠道雙向化等等特點，使得網(wǎng)絡營銷正蓬勃進展起來。作為一種全新的營銷模式，網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，例如它可以降低營銷活動中的交易成本，關心縮短生產(chǎn)周期，增加無限商機等等。但是在網(wǎng)絡營銷大進展背景下的中國網(wǎng)絡營銷絕非盡善盡美，使人存在著不少迷思，國內(nèi)不少企業(yè)雖然已經(jīng)熟悉到網(wǎng)絡營銷的重要性，但有的并未從行動上樂觀開展本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。由于法律政策等環(huán)境因素的制約，網(wǎng)絡營銷的進展并非非常通暢，同時在網(wǎng)絡營銷的實際操作過程中，企業(yè)在技術操作與熟悉上也存在種種問題。這些都進一步制約了我國網(wǎng)絡營銷

7、的進展。 20世紀90年月以來，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)活動的力量漸漸成為在學問經(jīng)濟條件下競爭力量的重要標志，也成為帶動傳統(tǒng)企業(yè)升級和實現(xiàn)技術跨越的重要推動力。適應世界市場全球化和經(jīng)濟結(jié)構的調(diào)整，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都在仔細考慮互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的進展戰(zhàn)略，重新設計適應全球市場的營銷策略，探究適合自身的網(wǎng)絡營銷進展道路。不同的網(wǎng)絡營銷渠道和隨之簇生的網(wǎng)絡營銷模式成為企業(yè)改造傳統(tǒng)營銷手段的熱點。 三、國際大酒店的SWOT分析 茂名國際大酒店是茂名第一家也是唯一一家進駐茂名的五星級酒店，作為一家資質(zhì)先優(yōu)的五星級酒店，國際大酒店無疑成為了重要名流雅士、商務辦公人士的首選。經(jīng)過多年的經(jīng)營打造，國際大酒店在茂名地

8、區(qū)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，在茂名同類酒店之中已經(jīng)占據(jù)相當高的地位。盡管現(xiàn)今多家同類酒店（如：華海大酒店、花園酒店、荔晶酒店、東源酒店、匯豐酒店等）進駐茂名地區(qū)，但卻沒有轉(zhuǎn)變茂名國際大酒店的地位。這就表明國際大酒店在茂名地區(qū)的進展是比較有潛力的，但也存在肯定的威逼，對此，我們小組對國際大酒店的進展進行了SWOT分析及其戰(zhàn)略討論。 （一）優(yōu)勢分析 1、優(yōu)越的地理位置：酒店位處市區(qū)商業(yè)繁華路段，距茂名火車站及茂名汽車客運站5分鐘車程。 2、優(yōu)越的內(nèi)部環(huán)境：中歐式的建筑風格，這兒的大堂設計的特別大，現(xiàn)代化氣息深厚。大廳的裝修不錯，很雄偉，房間設施很豪華，科勒衛(wèi)浴潔具，帶給我們不一樣的感受。 3、鮮亮的市場定位

9、：目標瞄準高端消費群體：國內(nèi)標準團隊；境外旅游團隊；高檔的的商務散客；另外，目標客戶群體還可以確定為政府機構、國內(nèi)外大公司和企業(yè)、訂房網(wǎng)絡中心、會務的主辦單位、展商、旅游機構等，航空公司也是商務酒店的重要客源來源，各型會議、國內(nèi)會議、大型會展等。針對這一市場方向，酒店不斷完善提高自身的軟、硬件設施，在經(jīng)營理念的層次和主題的提升上做文章，建立酒店和產(chǎn)品的市場特色，開展有針對性的營銷活動，充實員工的服務實力與管理力量，自內(nèi)而外夯實基礎，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境，讓顧客有種悠閑得意的心情，把專業(yè)化服務作為營銷的切入點；并依據(jù)不同的市場、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)準時調(diào)整銷售方向和銷售策略

10、，保持長年的穩(wěn)定入住率。 （二）劣勢分析 1、專業(yè)管理技術不高：目前的國際大酒店，企業(yè)制度不健全，管理制度欠缺規(guī)范，管理思想落后，迷信閱歷管理。 2、專業(yè)管理人才缺乏：在茂名本地工作實習的人員缺乏，人才外流嚴峻。 3、酒店市場不規(guī)范：有些酒店和款待所因隸屬于各級政府和企事業(yè)單位，成為組織接待相關人員的機構，多數(shù)狀況下面對的都是內(nèi)部市場，一旦面對公眾市場時，慣用的手段就是不考慮成本，實行惡性價格競爭搶奪客源。其結(jié)果必定減弱酒店的性價比優(yōu)勢，客源遭到不公正剝奪，整個行業(yè)的有序分布規(guī)律也遭到破壞。這也嚴峻影響到國際酒店的正常運營。 （三）機會分析 1、大眾旅游時代的到來：隨著我國經(jīng)濟的進展和“五一”

11、、“十一”黃金周的推行，旅游活動成為我國公民休閑活動的熱點，中等消費的工薪階層成為國內(nèi)旅游的主力軍。茂名是全國歷史文化名城和廣東省聞名水果產(chǎn)地，加上市政府對旅游和水果行業(yè)的大力支持和投入，茂名城市的知名度越來越高，周邊地區(qū)來旅游的游客將逐年增加。 2、品牌效應：國際酒店的經(jīng)營理念、優(yōu)秀的企業(yè)文化、愛護的服務理念為國際酒店贏來了許多的客源。 （四）威逼分析 1、新興酒店的市場定位：新興的高檔酒店把矛頭指向商務休閑，并在硬件設計上強化了會議接待功能，從而在某一程度上與國際酒店的目標市場重合，隨著高端市場產(chǎn)品同質(zhì)化的愈演愈烈，消費者討價還價的籌碼增加，各酒店只得加大營銷成本，舍命打折優(yōu)待，在資源鋪張

12、、成本上升的雙重壓力下，酒店將步入微利階段。 2、各大酒店的搶灘登陸：例如一家有著十幾年服務閱歷的知名酒店，華海大酒店，往火車站只需短暫車程。緊鄰的仟百匯是知名的商業(yè)城，集中了各地的經(jīng)典美食、購物，吸引了大量的客人前往。 3、針鋒相對式的營銷策略：鋒對式的營銷策略勢必成為后起之秀最好的參照物，在僧多粥少的狀況下，強勁的競爭者將實行針鋒相對的營銷策略，不單在開發(fā)新客戶時推出層出不窮的優(yōu)待方案，還會將國際的成熟客戶定格為其挖掘?qū)ο蟆?4、價格分析：酒店的房價相比同星級的可能較高，從而流失一部分客源到競爭者那里。 （五）總結(jié) 在當前的環(huán)境下，國際大酒店的進展優(yōu)勢與劣勢并存，機會與挑戰(zhàn)同在，但二者相較

13、，優(yōu)勢大于劣勢，機會大于挑戰(zhàn)，應實行增長型戰(zhàn)略，也就是SO進展戰(zhàn)略，加大對外宣揚的力度，選擇恰當?shù)臅r機進行公關活動對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度；并依據(jù)客源市場構成不同，進行產(chǎn)品整合，推出符合市場需求的產(chǎn)品組合。提高管理水平，進一步細分市場，找準市場定位，利用自身現(xiàn)有的資源，規(guī)范服務，強化市場推廣，發(fā)揮出商務型酒店的活力，為茂名酒店行業(yè)的進展增加動力。同時努力向國內(nèi)外同行學習借鑒勝利的經(jīng)營模式和管理方法，結(jié)合實際，走集團化的連鎖經(jīng)營模式，制造出更具茂名市特征的商務型酒店，并在此基礎上樹立自己的酒店品牌，爭取在商務型酒店進展方面走出一條具有自身特點的路子。 四、酒店營銷目標 酒店營銷就

14、是為了滿意客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿意客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。國際大酒店通過網(wǎng)絡營銷傳播的最終目標有兩個層面，一是營銷，形成肯定的客戶群，并在近期能促成接受信息的受眾通過網(wǎng)絡預訂入住酒店，從而促進銷售；另一個是傳播層面的，即通過市場方案實現(xiàn)酒店知名度的提升，或者酒店某項特色服務的廣為人知，從而為銷售供應品牌支持與市場支持。 五、酒店營銷定位 我認為要做好酒店網(wǎng)絡營銷，最關鍵的是做好定位，定位清晰以后再著手支配網(wǎng)絡營銷工作。 （一）受眾群體定位 任何一家酒店都有自己各種不同檔次的客房。那么在推廣的時候就分出受眾來了。相對來說的高、

15、中、低端明確下來，并依據(jù)不同的檔次，進行推廣。比如說，我們在新浪上可以建立微博進行營銷，這樣就把一些高端的用戶吸引過來。在天際、搜狐等社區(qū)進行一些推廣，定位都是不一樣的。 （二）競爭對手定位 網(wǎng)絡社區(qū)是一個相對公正競爭的場所，同時許多用戶都可以進行比較購物，用戶可以在攜程訂房，而我們的競爭對手，他們的營銷手段有哪些，我們都要充分了解，和我們在購買相同關鍵詞的酒店一般是哪些，我們都要對他們進行有效分析，做到知已知彼，同時對我們優(yōu)化關鍵詞起到特別關鍵的作用。 （三）營銷媒體定位 依據(jù)以上兩種定位，我們進一步就可以明確我們的網(wǎng)絡營銷媒體定位。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)的報刊雜志等媒體的廣告投放上有著特別大的區(qū)分

16、。推斷我們應當選擇哪些媒體，定位就至關重要。有效的占據(jù)好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，吸引眼球，擴大知名度，是特別重要的。一個酒店的網(wǎng)絡營銷推廣，可以更有效的建立酒店品牌形象、促進與經(jīng)銷商的合作。 酒店進行網(wǎng)絡營銷，定位很重要。當然我們也不能忽視酒店網(wǎng)站建設，酒店網(wǎng)站的建設也應當從定位著手，一個符合酒店自身定位的網(wǎng)站，將對后續(xù)的網(wǎng)絡營銷起著特別大的推動作用。 六、營銷策略的選擇 （一）產(chǎn)品策略在酒店的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。 1、網(wǎng)頁設計 酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡潔地說，一是精致，二是便利，詳細地應

17、留意以下幾點：第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較劇烈和突出的印象。其次，網(wǎng)頁結(jié)構設計合理，層次清晰；顧客可以從主頁的名目中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應便利掃瞄，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應留意避開死鏈接，調(diào)不出圖形等狀況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)頁，酒店節(jié)約顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷制造機會。 2、虛擬客房 顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不行能像別的顧客購買商品一樣，先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作打算；而網(wǎng)絡營銷卻可以滿意顧客的這種需求；酒店利用電

18、腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己寵愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品以及無形服務達到最佳結(jié)合。 顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。 3、短信平臺與wap站點 為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)待活動信息，和維護老客戶；酒店可以依據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并準時反饋預訂狀況，或者針對一些老客戶的消費積分狀況，通過發(fā)送短信通知

19、他們能夠享受到的一些優(yōu)待信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又便利了客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的進展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂和酒店服務，而且也提升了酒店的形象和知名度。 （二）價格策略 價格是酒店經(jīng)營特殊是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格呈現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點： 1、適當降價 由于網(wǎng)絡營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低，酒店可以進一步降低客房的價格；并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點，顧客很簡單全面把握其他同類客房

20、的價格；因此應增加客房定價的透亮度，建立合理的價格解釋體系，向顧客供應客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格名目上介紹客房價格的制定程序，從而消退顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。 2、敏捷變價 由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)旅游的淡旺季，市場供需狀況，其他酒店的價格變動等狀況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期供應優(yōu)待，折扣等形式以吸引顧客。 3、彈性議價 酒店應當充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起協(xié)商合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店依據(jù)這

21、些資料為顧客確定令顧客滿足的客房。這種做法比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上依據(jù)價格一樣一樣地選擇商品要省時得多。 （三）渠道策略 假如僅從銷售渠道層次角度來看，網(wǎng)絡營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于國際酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。這可以實行的方式有許多，如建立會員網(wǎng)絡，供應免費的服務或產(chǎn)品等等。 會員網(wǎng)絡是企業(yè)在建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個會員網(wǎng)絡；促進他們之間的聯(lián)系和溝通，培育顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同進展。比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的email詢問他

22、對酒店客房的看法，以示對客人的敬重的和關懷；在節(jié)假日，酒店可通過email向會員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過email這種方式通知會員，并征求他的看法，這樣，顧客就會有一種被敬重以及被重視的感覺，從而對本酒店就會有一個持續(xù)良好的印象。 （四）促銷策略 酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)友訪問，才有可能實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演化為對酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點擊率和掃瞄率。當然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的，還必需有相應的促銷手段相協(xié)作，下面主要介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷

23、的方法。 1、電子郵件形式（email） 電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過email直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點。另外，酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人email地址，但酒店所投寄的信息顧客不肯定需要，這樣就簡單導致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象；這就要求酒店的網(wǎng)絡營銷人員仔細分析和嚴格的審查，依據(jù)其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質(zhì)量；包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內(nèi)容。 2、與旅行網(wǎng)站合作 旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上特地從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等；其主要優(yōu)點在于便利顧客查詢

24、。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的，即預訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以快速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很簡單被沉沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。 3、搜尋引擎營銷 隨著網(wǎng)絡的進展，網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長，搜尋引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢，搜尋引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡營銷的重要方式；這種方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店依

25、據(jù)自己的狀況針對性的加入與酒店服務相關的關鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜尋引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的掃瞄量從而增加訂購酒店客房和服務。 4、交換旗幟廣告 相比之下，旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡的運行機制，簡潔地說就是酒店制作一個宣揚自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后依據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換服務網(wǎng)絡圖標被看到的次數(shù)，根據(jù)酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展現(xiàn)。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點；但同時酒店也應加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。 七、合理的網(wǎng)站設計 （一）企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃 網(wǎng)站作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的一個重要手段，規(guī)劃是一個很重要的步驟。

26、酒店設立一個網(wǎng)站，不能夠與企業(yè)的營銷策略脫節(jié)，要從網(wǎng)站掃瞄者角度動身，結(jié)合企業(yè)營銷方案，進行合理化設計。 （二）要有一個明確的定位 酒店進行網(wǎng)站設計，是針對最終用戶，還是針對企業(yè)的代理商，還是針對內(nèi)部的員工、企業(yè)管理的頁面。針對的對象不同，就要有不同的網(wǎng)站布局和規(guī)劃。例如國際酒店，就應當是針對最終客戶，所以其網(wǎng)站要給的是酒店的具體的介紹，公司產(chǎn)品相應文化的對應介紹，以及更多的產(chǎn)品的促銷的信息，保證企業(yè)與客戶之間的互動溝通的準時性和簡便性。 （三）設計的效果 酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡潔地說，一是精致，二是便利，詳細地應留意以下幾點：首先，酒店的主頁應能夠給顧客比較劇烈和突出的印象。其次，網(wǎng)頁

27、結(jié)構設計合理，層次清晰；顧客可以從主頁的名目中得知自己應查得的方向。再次，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。最終，網(wǎng)頁的鏈接應便利掃瞄，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應留意避開死鏈接，調(diào)不出圖形等狀況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)頁，酒店節(jié)約顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷制造機會。 八、制定網(wǎng)站推廣策略 （一）電子郵件營銷 電子郵件營銷是采納電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標受眾的一種營銷方式，以此建立與用戶之間的信任與信任關系。目前，大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式，究竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎的應用服務之一。國際大酒店要想增加客源，可適當采納電子郵件的

28、方式推廣自己企業(yè)文化，拉動與顧客之間的溝通與合作。 （二）BBS營銷 目前，BBS營銷在社會上應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP；當然，對于酒店企業(yè)，BBS營銷更要專也精，這樣才能吸引到顧客，為顧客留下比較劇烈和突出的印象。 （三）博客營銷 博客，按其本質(zhì)來說就是網(wǎng)絡日志。隨著網(wǎng)絡技術的迅猛進展和博客的廣泛應用，博客已經(jīng)完全超載了日志的原始內(nèi)涵，融會了信息傳播、時事熱評、情感溝通、營銷宣揚等多種功能。對于酒店企業(yè)而言，博客的意義遠非只是個人話語權的自由釋放那么簡潔，它可以使企業(yè)以較低的成本與客戶進行雙向溝通；企業(yè)可以在博客

29、上提出一些問題或發(fā)布一些信息，讀者可以就此發(fā)表評論，通過評論可以了解客戶對企業(yè)行為的看法，企業(yè)也可以回復客戶的評論；企業(yè)還可以直接在博客文章中設置在線調(diào)查表的鏈接，便于有愛好的客戶參加調(diào)查。相對于比較嚴厲的企業(yè)簡介、企業(yè)新聞和產(chǎn)品信息而言，博客更簡單受到目標群體的歡迎和接受。酒店通過博客營銷，可以更好的為企業(yè)帶來潛在的客戶，從而吸引更多的顧客，為企業(yè)帶來更多的利潤。 （四）學問型營銷 學問型營銷就像百度的“知道”，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性。酒店可以建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質(zhì)服務，或是設置一塊區(qū)域，特地向用戶普及相關學問，每天定時更新

30、等等。通過這種方法，酒店可以吸引媒體和公眾的愛好與關注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，最終達到促進企業(yè)銷售的目的。 九、總結(jié) 酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚企業(yè)形象，比以往的宣揚方式更快捷、更清楚、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來；客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。 企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)的網(wǎng)絡營銷中占據(jù)很重要的地位，不是簡潔請一個網(wǎng)站制作專家來做出一個美輪美奐的效果，也不是請一個營銷的學者做一個營銷的理念

31、推廣，而是要結(jié)合企業(yè)的詳細狀況，進行合理的規(guī)劃和設計以及準時的更新維護，才會使得企業(yè)的網(wǎng)站在企業(yè)營銷的過程中起到最大的作用，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思索或解決今日的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今日的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步把握信息，誰就領先于市場。 國際大酒店的網(wǎng)絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特殊是網(wǎng)絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的快速進展更會使這段愈加坎坷，但我堅信隨著中國信息技術的進展，以及當前中國旅游

32、業(yè)飛速進展等良好的外部環(huán)境下，國際大酒店肯定能夠把握住機遇，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀的進展，在茂名乃至全國打下自己的一片新天地。 營銷策劃書2 (1)策劃目的。 要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不

33、能再作為企業(yè)的行銷方案。 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如長城計算機市場營銷企劃書一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 (2)分析當前的營銷環(huán)境狀況。 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營

34、銷手段供應依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。 如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的確定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 另一同

35、類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍理解說明“李施德林”有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要討論技術進展趨勢方向的影響。 (3)市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存

36、在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量可是關，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。 產(chǎn)品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。 B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (4)營銷目標。 營銷目標是

37、在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 營銷策劃書3 1、策劃目標 通過企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽度，樹立品牌形象。 擴大華人卡產(chǎn)品知名度。 提高華人卡平臺銷售的效率，達到預期的銷售目標。 在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。 加強與客戶的關系，實時溝通，得到顧客體驗的反饋。 2、微博營銷技巧 1)標簽：依據(jù)不同的時期設置不同的標簽，時時刻刻讓搜尋結(jié)果處在第一頁; 2)互動：制造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進行溝通; 3)主動搜尋行業(yè)相關話題，主動與用戶互動; 4)善用大眾熱門話題如#地

38、震#、#代購#，由于它適合微博的每個人; 5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目的; 6)有規(guī)律地進行更新，每天510條，一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條; 7)上班、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些高峰發(fā)帖時間; 8)讓你的內(nèi)容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度; 9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度; 10) 微博營銷的關鍵數(shù)據(jù)： 粉絲：新粉絲增長的狀況、粉絲的屬性、粉絲的來源; 微博：每一條微博的曝光、轉(zhuǎn)發(fā)、評論; 話題：品牌#相關話題#的檢測; 3、營銷策略 1)將微博作為官方宣揚渠道 可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動信息，但是假如沒有人知道你的網(wǎng)站，那

39、么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應通過多種渠道，發(fā)布多個鏈接，宣揚我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，呈現(xiàn)在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的進展，企業(yè)的建設等相關的信息。 2)在微博上獵取客戶 監(jiān)視并發(fā)覺那些提到競爭對手和行業(yè)術語的消息，然后找準時機加入到這些對話爭論中。最開頭，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地賜予關心，最終你會發(fā)覺一些意想不到的機會來利用這種投資，進而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。 3)提高微博的關注度 為避開身份混淆，引起公眾誤會，微博實行名人、機構企業(yè)身份認證策略。即在已認證用戶個人頁面，會看

40、到如下標識。當鼠標放在此標識上，會自動消失用戶的身份簡介。微博中的名人認證是個有利的工具，認證將極大增加用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推舉，從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。 備注與建議： 1. 初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博; 2. 在加關注之后，需在當天對該用戶相關微博進行至少一次的評論 3. 初期每月可進行2-3次針對粉絲的促銷活動。 4)用微博提高品牌知名度 應在微博上對本企業(yè)產(chǎn)品多做宣揚，可以通過贊助賽事等活動樂觀宣揚自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間發(fā)布。微博是一個寬闊的平臺，假如你能夠給跟隨者供應有價值的信息，

41、那么你將會發(fā)覺越來越多的人開頭意識到你的存在;假如你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍，并且引來更多的人跟著你一起參加，那么你的知名度會更高;而假如你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位，那么你四周的人也會心情開心地享受著你的陪伴。 5)發(fā)布特地為微博用戶供應的優(yōu)待。 或許你會想到要供應一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)待，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關聯(lián)的優(yōu)待卷代碼;或者是自定義一個微博獨家優(yōu)待的鏈接，然后只在微博上推廣這個促銷活動，而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個讓大家有愛好談論的優(yōu)待，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實現(xiàn)口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個頁面發(fā)布自己的微博賬號，或

42、者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。 6)在微博社區(qū)上發(fā)起有獎競答 微博能夠成為吸引流量、擴大銷售的驅(qū)動因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個小的推廣活動，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參加者將會獲得華人卡的某種嘉獎，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結(jié)束后，正確答案最多的參加者將會贏得豐厚獎品。 雖然發(fā)起這種競答競賽需要付出肯定的人力來擔當一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能關心御泥坊成長為一個更好的公司，由于我們可以從客戶那里直接獵取反饋，而且所需的費用比進行市場調(diào)查或者雇用討論顧問要廉價得多。我

43、們?yōu)榭蛻艄獌?yōu)待，而他們則關心我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。 7)利用好 微活動 ，品牌主站 ，活動互推，位置營銷 ，投票調(diào)研，企業(yè)微窗以及的其它工具。 微活動 主要是通過發(fā)起的活動?，F(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，快速性 而被越來越多的微博人們熟知，認可。而對于華人卡來說，利用微活動，增加肯定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣揚推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊;而三大塊中，有獎活動：大轉(zhuǎn)盤;砸金蛋;有獎轉(zhuǎn)發(fā)，最受關注，也最有吸引力。 位置營銷 是基于微博地點信息頁面，將優(yōu)待券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級地點信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費的幾率，滿意店

44、鋪銷售驅(qū)動需求。主要針對有實體店行業(yè)。 如，在店鋪2公里滿園內(nèi)，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關信息會自動呈現(xiàn)在客戶面前! 企業(yè)微窗 像淘寶一樣去做展現(xiàn)，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的珍寶展現(xiàn)給的用戶。并不簡單的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應當還是具有肯定吸引力的。 8)用微博做客戶服務 在社會媒體中，不管你是否參加其中，關于你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜尋你的公司可能會消失成百甚至上千的搜尋結(jié)果，你可以獵取消費者的實時反饋并且了解他們對貴公司的服務及供應產(chǎn)品的看法。當然，你也可能想

45、以貴公司的名義回復那些不太正面的評論。這樣，微博 上布滿著各種客戶服務的詢問問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面把握了主動權。我們可以通過它來與我們的客戶進行溝通溝通，并且便利快捷地獵取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務水平的時候，微博可以關心我們獵取客戶方的真實描述，也有助于改善整體客服體驗感受。 4、后期如何維護運營 誠意 內(nèi)容 大事 做活動 賬號運營帶來人氣 打算轉(zhuǎn)播 傳播性最強的話題 回饋粉絲 1、專人/團隊維護 2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動 3、人性化語言 4、關注你的粉絲 5、共性化的語言，要好玩 1、品牌相關輿論的收集和二次傳播 2、讓團隊供應內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā) 3、內(nèi)容營銷

46、1、舉辦促銷活動，送禮 2、即使、實時地和參加網(wǎng)友溝通 3、征文活動 4、轉(zhuǎn)發(fā)愛心和公益的話題 5、有其他活動，想著我們的微博粉絲 1、品牌大事可以放在微博上炒作 2、創(chuàng)意大事發(fā)布在微博上看看傳播效果 3、行業(yè)大事讓形象高大 備注與建議：創(chuàng)意微博營銷，肯定要有創(chuàng)意 前期工作 1：注冊微博 2：認證微博，企業(yè)認證! 3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。 4：要做好長期的活動規(guī)劃，供應肯定獎品! 5：其它支持：如，客戶關注微博賜予肯定的優(yōu)待。 營銷策劃書4 一、企業(yè)營銷策劃原則 1、全局性。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應當樹立大局意識，依據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營

47、銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。 2、戰(zhàn)略性。從戰(zhàn)略進展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)將來肯定時期內(nèi)的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。 3、穩(wěn)定性。營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。假如朝令夕改，不僅鋪張企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此擔當巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應當具有相對穩(wěn)定性。 4、權宜性。市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案范本的目的和方向。假如市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應當適當調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運

48、行。 5、可行性。無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案范本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應當具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案范本應當建立在企業(yè)實際營銷力量之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。 二、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題 1、策劃部門設立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的緣由，一般狀況下都不具備特地的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領導階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就打算著整個企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國，營

49、銷策劃方面的學問還沒有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營銷學問水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃學問以及觀念。在中小企業(yè)的營銷策劃上還需要借助外界力氣來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。 2、中小企業(yè)營銷策劃的力量很不足。中小企業(yè)營銷策略的力量不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭力量。通過對于實際的中小企業(yè)策劃方案的狀況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)狀況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進行宣揚。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，中小企業(yè)建筑時尚元素

50、，現(xiàn)代扮裝修理念還在被大家漸漸接受的社會背景存在肯定的關聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是中小企業(yè)營銷團隊策劃的力量不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的中小企業(yè)營銷策劃。 3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營銷策劃能夠為企業(yè)進行以前閱歷的總結(jié)，也能夠為其進行將來道路的規(guī)劃，指引其進展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業(yè)中全部決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內(nèi)容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環(huán)節(jié)的因素變動狀況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場中也并沒有設立特地的評估公司，這就

51、使得企業(yè)在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領導人員或者主管部門的單一的力氣，由于力量的限制簡單消失策劃不周全的問題。 三、中小企業(yè)營銷策劃方法討論 1、轉(zhuǎn)變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業(yè)應當轉(zhuǎn)變營銷觀念，更新企業(yè)工作人員的營銷理念，在滿意顧客需求的基礎上，建立優(yōu)秀的營銷團隊，協(xié)調(diào)企業(yè)部門之間的工作步伐，使企業(yè)部門之間和諧工作，共同進展。在此基礎上，企業(yè)應當建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、選購、生產(chǎn)、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業(yè)務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營銷力量，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營協(xié)調(diào)進展，提高企業(yè)的營銷利潤，

52、促進企業(yè)的健康進展。除此以外，企業(yè)要依據(jù)市場的實際狀況，樹立營銷創(chuàng)新意識，開發(fā)新的營銷市場。且可以通過技術創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時代進展，滿意市場需求，進而擴展企業(yè)的進展空間。基于此，企業(yè)要依據(jù)不同的市場區(qū)域、不用的消費者的消費觀念和消費力量，采納與之相適應的營銷策略，滿意消費者和市場的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。 2、實現(xiàn)科學的營銷策劃定位。做好充分的營銷策劃預備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，樂觀做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和力量的基礎上，實現(xiàn)對于建筑前景的猜測；其二，在猜測報告的基礎上，實現(xiàn)對于

53、中小企業(yè)產(chǎn)品金正力量的評估，并且借助計算機信息技術，實現(xiàn)詳細數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數(shù)據(jù)基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入狀況，購買力狀況進中小企業(yè)營銷策劃方法討論劉峻湖北武昌職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現(xiàn)對于消費目標的界定。 3、樂觀討論創(chuàng)新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的討論中，行業(yè)專家應當結(jié)合我國的中小企業(yè)的實際狀況進行分析，為企業(yè)的進展帶來新的力氣，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業(yè)內(nèi)部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營

54、銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷學問，培育策劃力量，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培育有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術，再從局部向整體擴展，最終用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應當樂觀開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)進展出謀劃策。 4、加快人才培育，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業(yè)進展中應當起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題討論經(jīng)費等活動，吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參加，提高重視?，F(xiàn)階段的營銷策

55、劃領域的整體素養(yǎng)還有待提高，應當準時的進行內(nèi)部規(guī)范化的管理掌握，對于不具備策劃力量的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設置也應當進行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)進展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定進展也非常有利。 四、結(jié)束語 綜上所述，在中小企業(yè)營銷策劃的方法討論中，首先應當在人才培育方面加強掌握管理，其次提高企業(yè)自身的營銷策劃的綜合性水平，結(jié)合市場的進展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營銷策劃力量的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學習相關理論學問，結(jié)合企業(yè)實際以及市場狀況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的

56、競爭中保持自己的地位的穩(wěn)定性進展。 營銷策劃書5 一、活動宗旨： 本著“呈現(xiàn)同學風采，樹立校內(nèi)新形象”的精神，為廣闊在校高校生供應一個施展才藝、制造漂亮的的舞臺，為廣闊通訊終端用戶供應一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是高校校內(nèi)舉辦“新勢力”校內(nèi)形象大使選拔大賽活動。 二、主辦單位： 由各個高校及周邊中專院校團委會同學會成立組委會，負責對校內(nèi)活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。 三、宣揚支持： 1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺直播宜昌，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。 2、60面活動宣揚展板放置于宜昌市各個高校中專院校和部

57、分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長期。 3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高同學對大賽的關注和參加。 4、大中專院校各個宣揚部，聯(lián)通公司宣揚部其它機構對各個高校中專院校下發(fā)通知或直進行組織。 團隊自擬宣揚：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。 四、活動規(guī)模： 宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。 也可以在校同學組團參加。 五、參加對象： 各個高校中專院校年滿18周歲的在校同學。（擬定老師組） 六、活動地點： 各個高校中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬敞、同學來往便利之地即可以上的地方僅供參考等） 七、活動形式與評比步驟 1）初賽階段：全部報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如

58、各個學校藝術系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，同學代表等等）評出復賽人選，進入決賽。 2）決賽階段：通過現(xiàn)場競賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。 八、競賽項目 1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣揚單的報名注冊表，參賽選手自己供應的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展現(xiàn)，由廣闊市民和在校高校生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評比，評比結(jié)果張榜公布。另參與選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。 2）決賽階段：、模特表演、才藝展現(xiàn)、智力問答。 九、參賽條件 1）凡喜愛參加“新勢力”校內(nèi)形象大使選拔大賽，自愿展現(xiàn)個

59、人才藝風采的在校同學。 可參與 2）年齡范圍：1825歲（擬增加老師組組） 十、報名方法 1）報名時間：*年9月8日前（_年_月_日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。 2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校內(nèi)形象大使報名表，供應一寸照片2張 十、競賽時間 1）初賽：*年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20 xx年9月中旬） 2）決賽：*年9月28日 十一、獎項設置 “新勢力”校內(nèi)形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲珍寶精靈獎； 另設100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的

60、顧客。 另設老師輔導獎、活動組織獎若干名。 冠軍授予新勢力*高?；?qū)W院校內(nèi)形象大使稱號。 亞軍及季軍授予新勢力*高?；?qū)W院入培校內(nèi)形象大使稱號。 入培校內(nèi)形象大使義務和權利：入培校內(nèi)形象大使應努力學習，樂觀參加學?；顒樱瑯淞W習榜樣，遵紀守法，遵守入培校內(nèi)形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會打算可為其轉(zhuǎn)為正式的校內(nèi)形象大使。授予稱號，反之退出培育方案。 十二、評比方法 依據(jù)大會組委會打算（例如） 1、必需是班級內(nèi)品學兼優(yōu)的同學。 2、人氣占據(jù)20（依據(jù)群眾票數(shù)打算）； 整體素養(yǎng)30（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞臺表現(xiàn)占20（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的