4、推廣策略及VI系統(tǒng)

1、.濱州謀劃報告 推行戰(zhàn)略及VI系統(tǒng) ：.；上海誠宇機構(gòu) 第 PAGE 44 頁 DATE yyyy-M-d 2021-1-10第四部分 推行戰(zhàn)略及VI系統(tǒng)4.1本案先天條件提列：A、優(yōu)勢：北海附近生態(tài)環(huán)境較好、且與高校為鄰，難得的生態(tài)人文城區(qū)板塊，未來開展?jié)摿甏髶碛刑卣鞯漠a(chǎn)品，主要表如今戶型特點及顏色表達，非常容易在市場籠統(tǒng)中凸現(xiàn)出來，被廣泛認知。價錢相對較低，擁有較為明顯的性價比優(yōu)勢。B、缺陷：村民住宅性質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量感和權(quán)益保證存在消極要素。社區(qū)體量很小，配套比較局限道路交通現(xiàn)狀不好，加上周邊的自然村落密集，對工程質(zhì)量提升是個妨礙。4.2本案推行戰(zhàn)略：本案雖是村證產(chǎn)品，但在產(chǎn)品本身特點及性

2、價比優(yōu)勢下，完全可以和周邊乃至時區(qū)工程進展某些角度的抗衡，而在推行手法和表現(xiàn)上更是可以超出“村證低質(zhì)量的束縛，真正實現(xiàn)一個“性價比高、極富產(chǎn)品特質(zhì)“的市場樣板工程，經(jīng)過專業(yè)、有效的營銷整合及銷售團隊的執(zhí)行，使工程全面實現(xiàn)“名利雙收的完美結(jié)局。詳細的推行思緒簡單表達為：第一步，經(jīng)過極強的視覺沖擊吸引目的客群的廣泛關(guān)注，這里面的目的客群不僅僅包括日后極有能夠成交的附近區(qū)域居民，也包括成交能夠性不大的寬廣濱州市民及業(yè)內(nèi)同仁，讓這個工程在面市的起始就成為濱州市民及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一道風景線，而在“彩城系列VI的轟擊下，這個目的的實現(xiàn)將非?？尚?。這是勝利的前提：得到關(guān)注！第二步，獲得客群關(guān)注后，我們就要經(jīng)

3、過載體和營銷手段實現(xiàn)“高性價比的表現(xiàn)和深化人心，這種性價比的支撐主要表達在兩個角度，首先就是區(qū)位的宏大潛力，生態(tài)和人文是不能不提的兩個主賣點；然后就是產(chǎn)品在詳細細節(jié)上的“獨特氣質(zhì)戶型、里面顏色等。假設(shè)上面兩點能表達清楚，性價比的優(yōu)勢就十清楚顯和不容置疑了，這也是本案獲得勝利的主要要素。第三步，在工程客觀條件都曾經(jīng)成熟的前提下，良好的執(zhí)行才干就是獲得勝利路上最后一道“關(guān)隘，在這個環(huán)節(jié)，我們將會派駐專業(yè)市場的經(jīng)理人進展銷售控制，將這最后一個環(huán)節(jié)成為整個工程運作過程中的最高潮，在實現(xiàn)工程勝利收益的前提下，也希望經(jīng)過這個工程勝利、專業(yè)的運作來實現(xiàn)“工程與開發(fā)商的雙贏局面，為陽光置業(yè)的下一階段拓展奠基了

4、極為珍貴的品牌資源。這也是我上海誠宇機構(gòu)操盤的一向手法。特別關(guān)注：這里面的勝負手就是用強勢的視覺沖擊帶來無法估量的工程價值和開發(fā)商品牌價值，用最經(jīng)濟有效的手段實現(xiàn)工程稱為“市場景象“的戰(zhàn)略。4.3戰(zhàn)略補充環(huán)節(jié)上述推行戰(zhàn)略主要適用于工程進入正常銷售階段，屬于正規(guī)作戰(zhàn)體系，而在工程啟動初期，我們也要思索團購部分房源的積極意義，這里面的積極要素主要有兩個層面：第一個層面就是可以第一時間實現(xiàn)銷售回款，可以填充工程初期的資金需求；另一個層面就是可以迅速確立工程的可信度及人氣，使工程主力客群：“散客的進入更加順暢，從而理順整個工程的銷售推進。團購目的：主要思索大型企業(yè)員工的住房需求。4.4推行周期及階段戰(zhàn)

5、略首先必需明確一點，那就工程正式對外銷售的前提一定是黃河十五路的本質(zhì)性進展，否那么工程的籠統(tǒng)及產(chǎn)品力會遭到十清楚顯的影響。最好工程施工啟動節(jié)點也是與這個前提相匹配，這主要是思索到資金運用節(jié)拍的問題。假設(shè)假定明年3月份黃河十五施工全面啟動，那么本案可以進入本質(zhì)性的操盤階段，詳細銷售分期為：整個營銷推行分五個階段開盤初定為2021年5月1日：入市預(yù)備期：2個月，08/3月-08/4月，該階段的主要推行戰(zhàn)略就是團購活動的接洽與落實，團購體量占規(guī)劃總量的10%左右為宜。該部分體量的認購價錢可以折讓至工程方案運轉(zhuǎn)均價的90%，即9折優(yōu)惠。強銷一期： 3個月，08/5月-08/7月，盤中保溫期：2個月，0

6、8/8月-08/9月，該階段是工程正式進入市場，需求高調(diào)表現(xiàn)，將極為突出的顏色體系拋向市場，以瞬間構(gòu)成市場影響力為佳。該部分推盤體量占規(guī)劃體量的40%，是工程能否獲得市場認同、獲得勝利的關(guān)鍵階段。該部分體量的認購價錢可以直接執(zhí)行工程方案運轉(zhuǎn)均價。強銷二期： 3個月，08/10-08/12月，盤中保溫期：3個月，09/1月-09/3月該階段是工程籠統(tǒng)及開發(fā)利潤的主要實現(xiàn)期，在閱歷了第一階段的勝利運作后，該階段可以適當提升工程銷售價錢，以獲取更大的開發(fā)利潤空間。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的30%為宜。該部分體量的認購價錢可以根據(jù)一期銷售情況及市場變化進展微調(diào)，應(yīng)該可以有8-10%左右的提升，即超越1

7、500元每平米的銷售均價。強銷三期： 3個月，09年4月-09年6月，這個階段是留給工程最后一批小高層產(chǎn)品的假設(shè)沒有就取消該階段，是整個工程質(zhì)量的頂峰實現(xiàn)期，也是工程最高價值的階段。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的20%為宜。該部分體量的認購價錢可以沖擊工程產(chǎn)品價值頂峰，保守估計可以是嘗試1800元每平米以上的銷售均價，此時的工程回款壓力曾經(jīng)很小，建議拉長銷售周期，實現(xiàn)更大的利潤空間。清盤階段： 2個月，09年7月-09年8月余房處置，利用促銷政策來實現(xiàn)完美結(jié)案。此階段價錢控制比較靈敏，完全可以根據(jù)資金需求和市場變化隨時調(diào)整。特別闡明：由于時間、篇幅有限，本次報告將不會把整個推案戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略及投放

8、方案進展展開闡明，該部分章節(jié)內(nèi)容將會在后期提供的工程總體謀劃報告中繼續(xù)闡明，尤其是媒體方案和推行戰(zhàn)略的細節(jié)要由企劃部專員調(diào)查濱州市場后再行確定，特此闡明。4.5工程VI表現(xiàn)4.5.1主推行案名：彩 城中心主推行語： “顏色點靚生活謀劃緣起：關(guān)于“案名：簡單獨特，容易記憶，且具質(zhì)量感。顧名思義，“彩城是一個多姿多彩、豐盛昌盛的高質(zhì)量生活社區(qū)。契合目的客源的生活方式和精神需求?！安首衷⒁饨巯?，可以聯(lián)想到“好彩頭，“出彩等愉快的愿景?！俺墙o人以規(guī)模社區(qū)和質(zhì)量感，符合人們對“平安、溫馨、尊貴等精神層面的追求。關(guān)于“中心主推行語：“顏色點靚生活不僅是工程的開發(fā)理念追求，更是開發(fā)公司企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的，因

9、此主推行語具有很好的工程品牌籠統(tǒng)與企業(yè)品牌籠統(tǒng)的延展性。北方城市多給人以“灰色的環(huán)境顏色覺得，“顏色點靚生活主推行語的提出就是要“給城市以顏色，這樣的立意不僅能使工程從視覺上“出彩，更使得工程的整體推行具有劇烈的獨特性。風格定位：整個標志大氣而不拘謹，整體外型簡約靈動，機具質(zhì)量感，符合工程的高位質(zhì)量籠統(tǒng)。外型定位：以煙花狀外型作為標識主體，既符合“彩的含義，又寓意工程如煙花般“一飛沖天和開發(fā)公司高遠的開展理念字型組合非常注重相互的關(guān)聯(lián)與節(jié)拍的跳動感，表達溫馨與柔美的質(zhì)量感。顏色定位：采用了多種顏色結(jié)合的顏色處置手法，具有醒目的視覺識別力和高貴的質(zhì)量感。感性的彩色與理性的黑色相結(jié)合，構(gòu)成劇烈的反差，更突現(xiàn)出作為視覺主體的“彩色部分。字體定位：柔性線條的中英文字體選擇與“彩的定位相得益彰。產(chǎn)品主題定位語在LOGO中的出現(xiàn)，起到了主題籠統(tǒng)的不斷強化作用。