ERP沙盤模擬實驗報告(共5篇)

1、For personal use only in study and research; not for commercial use篇一：erp沙盤模擬實驗報告erp沙盤實驗報告專業(yè)：工商管理 姓名：陳菁雯 學(xué)號：124072009006 團(tuán)隊成員圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看實驗過程報告圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看erp沙盤模擬實驗總結(jié)一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程（簡單闡述）實驗時間：11月12日42月4日實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）擔(dān)任角色：財務(wù)總監(jiān)經(jīng)營過程：負(fù)責(zé)日常會計核算，定期檢

2、查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，編制現(xiàn)金 預(yù)算表，掌握現(xiàn)金流動情況；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方 式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。二、實驗心得和總結(jié)（詳述）這是我們第一次接觸 erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什么是沙盤模擬？這是干什么用的？在聽了老師第一堂課的講解后發(fā)現(xiàn)，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的欲望。可實戰(zhàn)與想象，差距何其大，雄心與現(xiàn)實，殘酷何其苦。經(jīng)過模擬實戰(zhàn)，學(xué)到的知 識，將受益終身，獲得教訓(xùn)，將永值鞭策。我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬

3、當(dāng)先，一騎絕塵。并為公司起名為旭日集團(tuán)”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個輝煌燦爛的未來。然而，現(xiàn)實與幻想終究是存在距離的，我們原本構(gòu)筑的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷 。隨著我 們的錯誤經(jīng)營，終于，我們的公司也走到了萬劫不復(fù)的地步。集體討論，擬以破產(chǎn)清算結(jié)局。為保留些許面子，以被產(chǎn)清算，總結(jié)經(jīng)驗，以利再戰(zhàn)”為口號，任人清唱如今思項羽，不肯 過江東”。在經(jīng)過這次為期不久的erp 課程后，我通過這血”的教訓(xùn)中總結(jié)出了一下的經(jīng)驗一、在錯誤中學(xué)習(xí)：從錯誤中來，到正確中去！中國有句古語叫J將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題 ，那就是完全依

4、靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會 。二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的

5、企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握 即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多 。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視。企業(yè)長期發(fā)展的當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于

6、戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策 。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。三、受用于群體決策：團(tuán)結(jié)就是力量經(jīng)過了這次的時間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。而且一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)

7、志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。在這個過程中，我扮演著我們公司 cfo的職位，我相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了很重要的 作用，但是我發(fā)現(xiàn)僅僅只是做自己分內(nèi)的事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我往往還要參與到企業(yè)的決策中去大家集思廣益，依靠團(tuán)結(jié)的力量，利用各自的優(yōu)勢，共同為企業(yè)出謀劃策，只有這樣才能把企 業(yè)做好。四、我的角色一則務(wù)總監(jiān)在沙盤模擬實驗的過程中我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。我想財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識還要和各個部門很好 的協(xié)調(diào)。因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心

8、里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務(wù)總監(jiān)可以運用以前學(xué)過的財務(wù)知識，是對理論的一種實踐，我便接受了 TOC o 1-5 h z 這個職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個角色。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。的日常工作：(1

9、 )總管公司會計、報表、預(yù)算工作。(2 )負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 (3 )制定和管理稅收政策方案及程序。(4)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；(5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；(6)年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；(7)對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。2.我的自我評估在這為期不長的幾次erp課程中，我因為家里的原因，缺席了一次課程，雖然我們組有兩名的財務(wù)總監(jiān)。但是我那一次缺席也給另一名財務(wù)總監(jiān)的工作帶來了不便，增加了他的工作量。同時也導(dǎo)致了在之后那次課程對自己小組的情況不熟悉。

10、給之后的工作帶來了不便。同時，在其他的一些工作上我也出現(xiàn)了或多或少的小錯誤。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè) TOC o 1-5 h z 的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了 erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機會給予有準(zhǔn)備的人。三、對實驗的建議和看法1、勿紙上談兵2、，團(tuán)隊精神很重要3、市場分析

11、要做好來4、全局觀念、穩(wěn)扎穩(wěn)打5、聽從指揮，不要瞎干整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。rd方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。生產(chǎn)方面：選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時選 擇清償生產(chǎn)能力的方式。市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在 市場中短兵相接的競標(biāo)過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策。財務(wù)方面：制定投資計劃，

12、評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金， 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義，運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何 以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點，也是難點 感受和想法通過此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市 場中你要熟悉它的游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深

13、刻的,經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程 ，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了 erp系統(tǒng)在企業(yè)管 理中的重要作用。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！篇二：erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告姓名：學(xué) 號：班級：指導(dǎo)教師： 黃昕卜蘇華一、實訓(xùn)時間：2011.5.31-2011.6.10二、實訓(xùn)地點：學(xué)院機房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)

14、院、實訓(xùn)角色我們小組由四人組成，分四個角色，分別為：ceo（總經(jīng)理）coo（運營總監(jiān)）cso （營銷總監(jiān)）cfo （財務(wù)總監(jiān)）。本組成員：王雪曼Feo （總經(jīng)理）顧津銘yoo （運營總監(jiān)） 鄒良丹 yso （營銷總監(jiān)）鐵昌為Ffo （財務(wù)總監(jiān)）本人角色分配：營銷總監(jiān)cso四、實訓(xùn)目的：erp是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到 系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色，我主要的工作是

15、主持公司的生產(chǎn)管理工作。五、實訓(xùn)過程：在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。 TOC o 1-5 h z 首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先

16、已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn) 行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域， 國內(nèi)，亞洲I ,世界）和不同的產(chǎn)品（pl , p2 , p3 , p4）以及iso9

17、000 和 iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。六、實訓(xùn)心得和體會：為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著 團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶

18、領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了 ，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第二的速度完成了財務(wù)報表的平衡，當(dāng)送給老師時，我們都很激動。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，

19、投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡?？傻搅说诙?，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費了一個季度 。在下一個 季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為 10,在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直 上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購 買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司

20、 其職，各盡其能。總的來說，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原 料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組 的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利?？偟膩碚f，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我 學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心

21、，很受益！通過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及 規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程 感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系 。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓(xùn)，讓我們

22、學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些 都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余， 還加強大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程 ， 了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi) 容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的 活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識 ，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不 容易。經(jīng)過了兩周的實訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有

23、了更加形象的 理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好 的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。在這個實訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察 對手的這個過程，只是忙著研究

24、自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還 是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。篇三：erp沙盤模擬實驗報告成都理工大學(xué)管理科學(xué)學(xué)院教學(xué)實驗報告課程名稱：erp 沙盤模擬 專 業(yè)：人力資源管理學(xué) 號：201007060119 姓 名：擔(dān)任角色：財務(wù)助理團(tuán)隊名稱：哈利波特指導(dǎo)教師：翁群英 實訓(xùn)日期：2012 年6月4號-8號管理科學(xué)學(xué)院管理綜合實驗室二O二年六月十六日圖片已關(guān)閉顯示，點此

25、查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看篇四：erp沙盤模擬實驗報告（71151模板）文科實驗中心經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院實驗報告圖片已關(guān)閉顯示，點此查看erp沙盤模擬實驗報告(團(tuán)隊)團(tuán)隊名稱：美好時代有限責(zé)任公司團(tuán)隊成員：總 裁：呂程程(20099907 )財務(wù)總監(jiān)：卜寧(20095995 )營銷總監(jiān)：李 煒(20097322 )生產(chǎn)總監(jiān)：侯小敏(20097332 )研發(fā)總監(jiān)：井婷婷(20095939 )信息總監(jiān)：李自然(20095946 )完成時間：2011年9月18日院 系：經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院會計學(xué)系指導(dǎo)教師：吳正剛圖片已關(guān)閉顯示，點

26、此查看erp沙盤模擬實驗報告時間：2011.9.18共 16 學(xué)時實驗地點：匯文樓647企業(yè)經(jīng)營模擬實驗室實驗設(shè)備：erp沙盤及輔助教具企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學(xué)員手冊實驗?zāi)康模?TOC o 1-5 h z 掌握如何運用沙盤展示企業(yè)的各種運轉(zhuǎn)，按照既定流程開展公司的經(jīng)營活動；通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)能力、實際動手能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力等；學(xué)會運用所學(xué)的專業(yè)知識分析模擬企業(yè)經(jīng)營活動運轉(zhuǎn)的各個流程。實驗步驟：我們此次的沙盤模擬以6人一小組為單位，在大家的

27、一致通過下我們選出的ceo、cfo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)，并為公司取名為美好時代有限責(zé)任公 司；起始年在老師的帶領(lǐng)下，每各小組都處在一個平等的水平在一切準(zhǔn)備工作就緒后 但我們初步掌握了簡單的經(jīng)營模式 TOC o 1-5 h z 通過初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使我們能夠大致的了解到此次的沙盤大體的運轉(zhuǎn)過程，為以后的7年的運轉(zhuǎn)打下基本的基礎(chǔ)；每一年的經(jīng)營過程在ceo的指揮下，小組的每一位成員分工合作，由cfo記錄各項費用的收付情況，年末和cfo進(jìn)行匯總合計；整個模擬實訓(xùn)全部結(jié)束后，由各小組ceo宣布經(jīng)營結(jié)果并進(jìn)行總結(jié)。實驗過程（年初決策、年中經(jīng)營、年末結(jié)果，存在問題、解決辦法）：起

28、始年：在老師的指揮下，我們只對本地市場的beryl 產(chǎn)品才取三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線的簡單生產(chǎn)和運營，并由ceo和cfo填制現(xiàn)金流量表、綜合費用表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。第一年：在ceo的指揮下，我們?nèi)匀恢粚Ρ镜厥袌龅腷eryl 產(chǎn)品 TOC o 1-5 h z 進(jìn)行了生產(chǎn)，沒有開發(fā)新的市場也沒有研發(fā)新的產(chǎn)品，生產(chǎn)線也仍然是手工和半自動兩種。存在的問題：在應(yīng)收賬款未到期時是否入賬上產(chǎn)生分歧，結(jié)果導(dǎo)致年末時資產(chǎn)負(fù)債表不平；解決方法：求助老師，在老師的幫助下順利完成，資產(chǎn)負(fù)債表也平了 。第二年：投放了兩個籌碼的廣告費競買訂單并在第一季度開始研發(fā)了新產(chǎn)品crystal同時申請了長期貸款，第二季

29、度變賣了兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，購買了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線并進(jìn)行生產(chǎn) ，在第四季度完成了本地beryl的訂單。年末時所有者權(quán)益為59,凈利潤為-14.存在的問題：在上一年末沒有開發(fā)新的市場，也沒有申請長期貸款，在產(chǎn)品廣告費得投放上過于保守沒有大額訂單導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重。解決方法：在下一年度要爭取大額訂單，開拓新市場和新產(chǎn)品。第三年：仍然投放了兩個籌碼的廣告費，第二季度順利完成訂單后第三季度將剩余的最后一條手工生產(chǎn)線變更為半自動生產(chǎn)線，第四季度繼續(xù)投放生產(chǎn)。年底時開拓了新的市場同時進(jìn)行了 iso9000 和iso14000 的資格認(rèn)證。年末時的所有者權(quán)益為37 ,凈利潤為-2

30、2 。存在的問題：研發(fā)新產(chǎn)品的起步過完，沒有搶先占領(lǐng)市場導(dǎo)致利潤的不斷下降。解決方法：不斷開發(fā)新的市場和產(chǎn)品同時生產(chǎn)線要積極配合生產(chǎn)，在廣告投放上是要慎重。第四年：在廣告投放在重點放在了本地的crystal 產(chǎn)品上同時繼續(xù)經(jīng)營本地的beryl產(chǎn)品，廣告費增加到了六個籌碼并取得了兩個crystal 產(chǎn)品的訂單和一個 beryl 產(chǎn)品的訂單。在前兩個月順利完成了一個本地beryl和一個crystal 的訂單。為了購買m2原材料生產(chǎn)產(chǎn)品順利完成訂單，不得以申請了高利貸。年末時的所有者權(quán)益為9，凈利潤為-28 。存在的問題：此時現(xiàn)金的儲備嚴(yán)重不足資金鏈斷裂，生產(chǎn)線上的生產(chǎn)安排出現(xiàn)混亂。解決方法：在為了

31、保證正常生產(chǎn)按時交貨的前提下也考慮到了下一年度上的生產(chǎn)問題上申請了高利貸。第五年：由于開拓的新的區(qū)域市場本年度可以開始使用，在廣告的投放上投入了五個籌碼并獲得了兩個crystal的訂單。在第一年度順利完成了一個本地的crystal訂單，后兩個年度繼續(xù)購買生產(chǎn)，第四年度也順利完成了另一個訂單，同時還清全部高利貸，但發(fā)現(xiàn)年末時仍然需要有許多大額支出又申請了長期的高利貸。年末時的所有者權(quán)益為-15，凈利潤為-24 。存在的問題：再次出現(xiàn)了現(xiàn)金不足問題，在年初投放廣告時失誤，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，生產(chǎn)線的安排不合理導(dǎo)致了長期的浪費，此時資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)不平。解決方法：再次申請了長期的高利貸，資產(chǎn)負(fù)債表不平?jīng)]

32、有解決。第六年：由于其余的競爭對手都在大力競爭ruby市場，在大家一致決策下本年度拿到首次競單機會，成功拿到了本地crystal 、區(qū)域 crystal 和區(qū)域saphire三個大額訂單，并在每一個交貨季度順利完成。年末時的所有者權(quán)益為-11，凈利潤為4。存在的問題：由于上一年度的所有者權(quán)益表不平問題沒有解決，所以本年度仍然不平。解決方法：由于來不及開發(fā)其他市場，所以現(xiàn)金不足問題沒有得到很好的解決。第七年：每個小組都不在進(jìn)行競單，只對現(xiàn)有的原材料和半成品進(jìn)行加工生產(chǎn)成產(chǎn)成品，年末將全部的產(chǎn)成品、生產(chǎn)線 以及廠房賣給老師，年末進(jìn)行匯總清算。年末的所有者權(quán)益為40 ,凈利潤為51。存在的問題：起始

33、年時的所有者權(quán)益為83,凈利北為8。經(jīng)過七年的經(jīng)營凈利潤有所上升為51但所有者權(quán)益卻下降為 40。心得體會（各角色獨立撰寫300字左右總結(jié)，ceo最終統(tǒng)稿）：首席執(zhí)行官：營銷總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：研發(fā)總監(jiān)：信息總監(jiān)：只看各職位的職責(zé)的字面意思，信息總監(jiān)無疑是最不費力不費腦最可有可無的一個職位 了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。當(dāng)?shù)谌觊_始后，各公司的發(fā)展情況便開始出現(xiàn)大的變化。作為信息總監(jiān)，我需要將我觀察到的各個公司所開發(fā)的新產(chǎn)品種類、iso的認(rèn)證情況和市場的擴展程度這些信息收集好，它有助于營銷總監(jiān)制定下一年的廣告預(yù)算、訂單計劃，也有利于研發(fā)總監(jiān)研發(fā)適合自己公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)

34、總監(jiān)制定出適合的生產(chǎn)計劃。這樣，在信息總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)的一個環(huán)節(jié)就順利進(jìn)行且完成了。然后在ceo的指揮以及cfo的監(jiān)控下，各個職務(wù)都可以制定出適合自己公司的方針，才最終達(dá)到了轉(zhuǎn)虧為盈的目標(biāo) 。此次實驗讓我們體會到了團(tuán)體合作的趣味性以及重要性，是一次寶貴的體驗。遇到困難時大家同心協(xié)力想把困難磨平 ，當(dāng)賬目核平時，那種合作后的喜悅，讓我們感到雖然辛苦了兩 天，但是沒有白忙活，甚至還想再來一次的那種興趣 。最后，謝謝指導(dǎo)老師對我們的實驗的幫助！實驗總結(jié)（1000字左右）：為期兩天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短7個財政年度，我們卻覺得獲益匪

35、淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃， 產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用 在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一從整個戰(zhàn)略看我們組第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由 于大家太過于保守，投放廣告的費用過低，我們失去許多大份額的訂單，導(dǎo)致了庫存過多，現(xiàn)但卻忽視了產(chǎn)品的研發(fā)金儲備不充足。而在第二年我們的目標(biāo)是爭奪產(chǎn)品訂單和更換生產(chǎn)線和市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴(yán)重的錯誤 ，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后

36、的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領(lǐng)頭 地位，為后期的費用也節(jié)省了不少 。在以后的幾年中，我們認(rèn)真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存 在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，六年實驗結(jié)束了 。如果再給我們兩年的時間，我們交出 去的一一定是一一個完美成長的企業(yè) 。總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但由于起步較晚所以沒有取得較好的收益，相信未來絕對是一個有前景的企業(yè) 。二 從個人的角色看我們組做完實驗第一的感覺是

37、 ，各種顏色的籌碼眼花繚亂，可是冷靜下來細(xì)想，獲益真的很多在實驗過程中：cso不是簡單的進(jìn)行采購工作，在做出采購決策的同時不僅要考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計 劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃 。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策 。cfo更不是記賬算賬那么簡單，在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡，所以必須要細(xì)心和耐心，真的不是隨便什么人就可以做的。營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)以及信息總監(jiān)不僅要掌握大量的專業(yè)知識還要有大膽的想法和遠(yuǎn)大 的卓識。三、在實驗過程中的一點小的看法實驗中的具體的步驟雖然

38、都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響 。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一

39、次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊協(xié)作精神.比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們想到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在實驗時，由于我們 預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報一種居安思危的態(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是急于求成.總之，這次沙盤模擬實訓(xùn)使我們每個人都受益匪淺，也使我們

40、真正體會到了團(tuán)隊合作以及穩(wěn)中求勝的重要性?？偛茫╟eo）為團(tuán)隊成員打分：財務(wù)總監(jiān)：卜寧 分?jǐn)?shù)：95理由：營銷總監(jiān)：李煒理由：生產(chǎn)總監(jiān)：侯小敏 理由：研發(fā)總監(jiān)：井婷婷 理由：信息總監(jiān)：李自然理由：分?jǐn)?shù)：94 分?jǐn)?shù)：94 分?jǐn)?shù)：94 分?jǐn)?shù)：94篇五：erp沙盤模擬實訓(xùn)心得erp沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新 ，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng) 新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗

41、豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那 么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp 沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷 ，體驗承擔(dān)經(jīng)營與

42、責(zé)任，在成功和失敗的中體味 市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。erp 沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。 TOC o 1-5 h z 說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要 看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了

43、要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去 做，我們要以團(tuán)隊的利益為重，以團(tuán)隊的利益為中心，努力為團(tuán)隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)， 最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團(tuán)隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點說就是團(tuán)隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。三、財務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)

44、營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助 ceo明確企業(yè)決策的 TOC o 1-5 h z 可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料 需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在

45、會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時最重要的 參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團(tuán)隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常

46、經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有 完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對 其他方面都有所了解在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸 沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐 的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任 ，我擔(dān)任的是

47、營 銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的 操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是 挺過來了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運營之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟

48、活力我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進(jìn)行系統(tǒng)的分析 ，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細(xì)節(jié)都很注

49、重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了 。在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心協(xié)力去工作，使 效率達(dá)到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開始沒有進(jìn)行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的

50、，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶領(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想第一，要team 不要group 。上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是 強調(diào)一個團(tuán)隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為團(tuán)隊合作”。而 group,更側(cè)重于個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group每個小組都有著自

51、己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識。第三，樹立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭 對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有 完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所

52、了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。erp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從先意識”到有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出 發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團(tuán)隊所做出的貢獻(xiàn)，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課

53、不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完 成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo,管理公 司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，

54、導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿 TOC o 1-5 h z 意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)pl和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的時

55、候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn) ，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會 。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊 合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作 ，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出 最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場

56、前我們沒有下好功 夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競 爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在 出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡 。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃

57、的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款 ，應(yīng) 付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析預(yù)測， 接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位 。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。 說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的

58、情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的 個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的 。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的盡管不作學(xué)生工作好幾年 。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的 。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢 ，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能 力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖

59、累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個團(tuán)隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力 ，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓以及在開拓的新市場上供小于求的狀況企業(yè)

60、的營銷主管的選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù) 市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感 受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單， 甚至與其他公司的私下貨