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1、.：.；銷售現(xiàn)場執(zhí)行政策銷售總監(jiān)現(xiàn)場作業(yè)流程銷售經(jīng)理 專案競爭對手市調(diào)銷控現(xiàn)場制度執(zhí)行者銷控配合文檔管理現(xiàn)場管理 鼓勵士氣 業(yè)務(wù)流程監(jiān)視 現(xiàn)場用品管理賣場記錄在崗培訓(xùn)營銷分析每日報表市調(diào)置業(yè)顧問剪報銷售資料設(shè)計制定a公司背景b公司業(yè)績c公司運(yùn)營理念根本資料 樓盤根本情況區(qū)域環(huán)境簡介歷史背景及區(qū)域情況交通情況區(qū)域公共建立配套設(shè)備及商、文娛設(shè)備競爭樓盤分析區(qū)域競爭樓盤分析同類競爭樓盤分析精品競爭樓盤分析業(yè)務(wù)流程模型引見流程及說詞地理位置規(guī)模規(guī)劃形狀風(fēng)水景觀講解配套講解智能講解物業(yè)管理講解戶型良抗性分析答客問接聽要點(diǎn)須知業(yè)務(wù)留意點(diǎn)購房須知及銀行按揭貸款須知相關(guān)法律法規(guī)房屋抵押貸款登記須知賣場規(guī)章制度

2、其它答客戶問制定根據(jù)工程詳細(xì)情況，思索客戶能夠會涉及到的問題，制造一致答案，回答風(fēng)格的“答客問，以規(guī)范銷售接待人員回答口徑。銷售培訓(xùn)培訓(xùn)目的發(fā)揚(yáng)行銷人員天賦才干掌握房地產(chǎn)行銷業(yè)務(wù)知識掌握房地產(chǎn)行銷業(yè)務(wù)技巧加強(qiáng)對企業(yè)的自信心行銷信任精煉行銷人員的任務(wù)方式改善行銷人員任務(wù)態(tài)度調(diào)動行銷人員任務(wù)情趣減低銷售任務(wù)本錢培訓(xùn)內(nèi)容及手段內(nèi)容房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)武漢房地產(chǎn)開展及特征物業(yè)管理知識房地產(chǎn)價錢構(gòu)成建筑物種類建筑以層數(shù)劃分方式及區(qū)別房屋構(gòu)造面積計算購房貸款辦理手續(xù)及武漢市房地產(chǎn)法規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)技巧業(yè)務(wù)流程抗干擾問答如何進(jìn)展市場調(diào)查及分析接聽技巧答客問制造銷控配合口才培訓(xùn)逼訂技巧銷售代表法那么:如何與客戶建立調(diào)和氣氛如何引發(fā)客戶興趣提供問題的解答如何引發(fā)購買動機(jī)如何完成買賣收訂技巧以產(chǎn)品促銷收訂以競爭促銷收訂以條件交換收訂素質(zhì)培訓(xùn)銷售代表禮儀及儀容、儀表團(tuán)隊精神的塑造現(xiàn)場鼓勵模擬培訓(xùn)角色扮演 模擬 現(xiàn)場模擬場景模擬爭辯演講手段講授式針對房地產(chǎn)相關(guān)知識、業(yè)務(wù)技巧等

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