2022年個人述職述廉報告銷售

1、個人述職述廉報告銷售在市局 公司) 黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子 的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 xx縣局 營銷部 )x 局長的幫助和培 養(yǎng)下，以及廣大干部職工的 關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理 三 年有余，我的感覺是 XX 年 是很不平凡的一年，以 x 局長為核心的黨支部，認(rèn)真 開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展 觀活動，按照縣委和市局公 司 ) 黨委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展 觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅 增長的信心，更加意識到自 己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了 思想認(rèn)識：決不辜負(fù)市局 公司) 黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格 答 卷。著力“ 打基礎(chǔ)、抓規(guī) 范、上水平、增后勁”, 全 面 提高綜合競爭能力和科學(xué)

2、發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會國家局 “ 四要” 要求，在行動中認(rèn)真落實四要精神。“ 節(jié)奏要 快 ” ，“ 標(biāo)準(zhǔn)要高” ，“ 工作要實” ，“ 狀 態(tài)要好” 。貫徹落實好“ 五 實” 要求，必須堅持實事求 是，必須狠抓落實。省局公 司) 黨組提出“ 摸實情、講 實話、出實招、辦實事、求 實效” 的要求，這是對我們 推進作風(fēng)建設(shè)的基本要求。 落實好市局公司 )x 總提出 的工作要求：講原則、講謀 劃、講責(zé)任、 講標(biāo)準(zhǔn)、 講實 效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實市局公司 ) 工作要求和部署，緊密團結(jié) 在以 x局長為首的班子周圍，領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)一心，大家 心 往一處想、勁往一處使， 表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力

3、 、向心力。現(xiàn)將一年來 的工作情況，簡要向大家作 以下匯報：一、加強政治 理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政 治 理論和思想道德水平， 認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會精神和 “ 十七大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā) 展政策、三項法規(guī)等，堅持正 確的政治方向，自覺遵守 黨的路線、方針和政策，和 市局黨委的決策，始終以一 個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格 要求自己，不斷加強自己的 黨性修養(yǎng)， 增強了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群 眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和 行 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。二、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場的能力加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責(zé)

4、， 夯實 了銷售工作基礎(chǔ)， 分管業(yè)務(wù) 工作中，尤其針對絡(luò)建設(shè)工作 是一個不斷發(fā)展的過程，新 鮮事物層出不窮，很多工 作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務(wù)知識的 學(xué) 習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工 作中的新辦法，重點學(xué)習(xí)了市場經(jīng)濟學(xué)、現(xiàn)代營銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動化 知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了 自 己的業(yè)務(wù)理論水平和組織 領(lǐng) 導(dǎo)能力。另外我報考了中 央黨校的法律本科，今年年 底畢業(yè)，真正做一個能懂法 會用法的餞行者，我通過學(xué) 習(xí)，個人能力得到提高，來 提高團隊的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營銷人員、客戶經(jīng)理 、配送人員的自覺行動，每 周組織不少于兩次全體

5、營銷人 員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過不斷地 加強學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè) 務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力 ，綜合分析能力、處理問題 不斷改 革發(fā)展的新形勢。三、圍 繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取 足進步的能力，適應(yīng)了行業(yè)，各項工作均取得長在 x 局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們班 子定期召開銷售工作座談會， 多次召開了中層以上人員 調(diào) 度會，分析市場動向，把 握市場中存在的問題。在我 分管業(yè)務(wù)工作中， 我始終堅 持本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài) 度，任勞任怨，吃苦鉆研， 開拓進取，求真務(wù)實，卷煙 定成績 。經(jīng) 營工作均取得了一1、各項指標(biāo)完成情況：20XX年，共銷售各類 卷煙

6、 x 箱，同比增長了 x 箱，增幅 x%;完成預(yù)算指標(biāo) 的 x%。實現(xiàn)單箱收入 x 元，比去年同期增長x 元; 實現(xiàn)毛利 x 萬元，同比增長 x萬元，增幅 x%;實現(xiàn)人均 銷量 x 條，同比增長 x 條。2、認(rèn)真落實各項工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要 領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工 作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親 自掛帥為組長，并及時責(zé)成 我和銷售科長制定了相關(guān)的 考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路 ，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類 煙鋪貨上柜活動和以上制定 的 工作措施的落實，整體基礎(chǔ) 工作取得了前所未有的成 績，提高了高檔卷煙的上柜 率和動銷率，

7、為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎(chǔ)。各 項基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、 卷煙擺放 、明碼標(biāo)價、價簽對位、客 戶手冊的填寫、三員服務(wù)態(tài) 度、三員到位率等各項基礎(chǔ) 工作有了長足進步，進一步拉 動了銷售工作的動力，在 分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及 營銷人員調(diào)度會議，加強溝通 ，及時聯(lián)系，與營銷人員 廣泛地開展談心活動，及時 溝通思想，消除和化解矛盾 和隔閡，增進理解，加深感 情，誠心傾聽他人意見，使 思想進一步得到了統(tǒng)一，責(zé) 任進一步明確和落實，執(zhí)行 力得到了進一步提升。3、在市局公司 ) 營銷中心的 安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班 x 期，共培訓(xùn)x 人次， 進一步的提高了零售客戶自主 營銷，自動

8、上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。4、 亮麗終端建設(shè)情況：進一步 夯實建基礎(chǔ)，加強“ 亮麗終 端” 建設(shè)的推進步伐，切實 提高臨邑縣局營銷部 ) 零售終端建設(shè)水平。 10 月份對 轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進行了篩 選，給配合程度高，效益好 的 x 位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜 x 組，提高 了零售客戶的店面形象，增 進了與客戶的友誼，提升了 亮麗終端建設(shè)水平。省、市局 驗收組一次性驗收合格， 發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起 點，推動零售終端建設(shè)工作向 縱深發(fā)展。5、開拓婚 慶市場情況：認(rèn)真開展市局公司) 組織的“ 千對新人”婚 慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x 對新 人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細(xì)致的工作， 本 身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化 成 了宏圖泰山和華貴泰山，提 高并拉動了卷煙檔次，進 一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別 是泰山系列的知名度和占有 率，無形之中提高了品牌宣 傳力度，增加了企業(yè)效益。6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中， XX 年去扎實深入的去 做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細(xì) 節(jié)入手，把這項工作作為集 團消費的突破口去抓好、落 實好。7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬 住