對我國服裝行業(yè)營銷策略一些研究報告

1、對我國服裝行業(yè)的一些簡單探討1、概述我國服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前已成為世界服裝大國，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大貢獻。但另一方面，隨著競爭的日趨激烈，中國正面臨著從服裝大國向服裝強國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。我國是人口大國，人口總量大，消費人群人數(shù)眾多，且勞動力資源豐富。現(xiàn)如今，我國人口總數(shù)約為13億人。這是一個龐大的基數(shù)，在世界上占第一位。由于人口基數(shù)大，進入婚齡、育齡的人也多，每年增長的人口絕對數(shù)量也就大，即使以后人口增長速度顯著下降，而每年凈增人口的絕對數(shù)量還是很大的。20世紀90年代以后該行業(yè)的從業(yè)人口超過1000萬以上，占全國總就業(yè)人口的13%左右。首先服裝行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國在

2、該行業(yè)擁有相對的優(yōu)勢資源。紡織行業(yè)一直是我國出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)出口依存度高達50%，而且在世界市場上占有最大的份額。因此對我國服裝行業(yè)的研究無論對于我們國民經(jīng)濟，還是對全球紡織服裝業(yè)都具有非常重要的意義和作用。關(guān)鍵詞：市場細分管理渠道2、相關(guān)理論分析市場細分概念：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。市場細分戰(zhàn)略在實踐中的發(fā)展

3、市場細分概念是50年代中期美國的市場營銷學(xué)家在總結(jié)企業(yè)營銷的實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上首次提出的。從總體上看市場細分戰(zhàn)略作為現(xiàn)代市場營銷理論產(chǎn)物其產(chǎn)生于發(fā)展有以下幾個主要階段。大量營銷階段。在19世紀末20世紀初，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，及大批量生產(chǎn)規(guī)格單一的產(chǎn)品和通過大眾化的渠道銷售。由于大量營銷方式降低了成本和價格，在當時的市場環(huán)境下獲的了大量的利潤。因此在這樣的環(huán)境下企業(yè)不可能也沒有必要重視對市場需求的研究，市場細分戰(zhàn)略不可能產(chǎn)生。產(chǎn)品差異化營銷階段。在20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨嚴重的產(chǎn)品過剩。從而使得開始轉(zhuǎn)變營銷觀念，企業(yè)的營銷方式從大量營銷階段向差

4、異化營銷轉(zhuǎn)變。這是一種很大的進步。但是企業(yè)依然以自身為中心，以企業(yè)現(xiàn)有的能夠提供的技術(shù)，設(shè)計為基礎(chǔ)進行生產(chǎn)，結(jié)果使企業(yè)具有不同質(zhì)量、外觀和品牌規(guī)格的產(chǎn)品和產(chǎn)品線。但由于產(chǎn)品差異化缺乏市場基礎(chǔ)所以不能提高產(chǎn)品的適銷率。目標營銷階段。50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的銷售體系遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的問題。于是，市場再次讓企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念和生產(chǎn)經(jīng)營方式。是企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有實力和優(yōu)勢的細分市場為之提供產(chǎn)品，設(shè)計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合等。于是

5、，市場細分戰(zhàn)略產(chǎn)生了。市場細分的作用市場細分是制定市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷戰(zhàn)略包括選定目標市場和決定適當?shù)臓I銷組合兩個基本觀念。在實際應(yīng)用上，有兩種途徑：第一從市場細分到營銷組合，即先將一個異質(zhì)市場細分為若干個子市場，然后從若干子市場中選定目標市場，采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標市場策略，并針對目標市場設(shè)計有效的市場營銷組合；第二從營銷組合到市場細分，即在已建立了營銷組合后，對產(chǎn)品組合、分銷、促銷及價格等做出多種安排，將產(chǎn)品投入市場試銷；再依據(jù)市場反饋的信息，研究消費者對不同營銷組合的反應(yīng)有何差異，進行市場細分，選定目標市場；再按照目標市場的需求特點，調(diào)整營銷組合。市場細分有

6、利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會市場營銷機會是已出現(xiàn)于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。運用市場細分的手段便于發(fā)現(xiàn)這類需求，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場機會，使企業(yè)贏得市場主動權(quán)。例如，香港香皂市場競爭一直很激烈，但我國外貿(mào)部門通過市場細分發(fā)現(xiàn)，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產(chǎn)品，低檔香皂卻是一個“空檔”。于是，大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。又如，我國服裝市場競爭較激烈，通過市場細分可以看出，競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場，老年服裝市場卻很冷清。于是有些服裝企業(yè)把目標市場放在老年服裝市場上，生產(chǎn)出各式各樣的老年服裝，結(jié)

7、果大獲成功。這些空檔市場，都是企業(yè)的市場機會。市場細分能有效與競爭對手相抗衡在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。例如，日本有兩家最大的糖果公司，以前生產(chǎn)的巧克力都是滿足兒童消費市場的，森永公司為增強其競爭能力，經(jīng)過市場調(diào)查與充分論證，研制出一種“高王冠”的大塊巧克力，定價70日元，推向成人市場。明治公司也不甘示弱，通過市場細分，選擇了3個子市場：初中學(xué)生市場、高中學(xué)生市場和成人市場。該公司生產(chǎn)出兩種大塊巧克力，一種每塊定價40日元，用于滿足十二、三歲的初中學(xué)生；一種每塊定

8、價60日元，用于滿足十七八歲的高中學(xué)生；兩塊合包在一起，定價100日元，適宜于滿足成人市場。明治公司的市場細分策略，比森永公司高出一籌。營銷渠道理論營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者（生活消費和用戶（生產(chǎn)消費，參與者是商品流通過程中各類型的中間商，前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。市場營銷策略的基本核心公式是：STP+4P。STPW銷，即市場細分、目標市場選定、市場定位。市場細分：按照購買者所需要的個別產(chǎn)品或營銷組合，將一個市

9、場分為不同的購買群體，并描述它們的輪廓。服裝企業(yè)應(yīng)該從市場的特性和購買群體以及自己的產(chǎn)品特性對想進入市場進行細分。比如地理細分、年齡細分、產(chǎn)品細分等。目標市場選定：選擇一個或幾個準備進入的細分市場。服裝企業(yè)就目標市場進行細分后就應(yīng)該結(jié)合自己的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性對自己應(yīng)該占領(lǐng)的市場進行選定并很清楚的知道哪個是主攻市場，哪個是次要市場。市場定位：就是企業(yè)在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨樹一幟。定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，以和其他企業(yè)能夠明顯的區(qū)別開來，最大可能的發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢4P分別為：產(chǎn)品、價格、

10、渠道、和促銷。SWOT分析理論機會與威脅分析(OT隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢與劣勢分析(sw識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事

11、，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢。所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)企業(yè)的主要目標即贏利。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。保持這種競爭優(yōu)勢，然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象以

12、及服務(wù)的及時、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，以實擊虛。由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛。所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。3、我國紡織服裝的歷史與現(xiàn)狀中國的服裝生產(chǎn)和出口從1994年起位居世界第一

13、，服裝產(chǎn)量從1978年的67億件增長到2000年的116億件，在世界市場上占有近20的份額，2000年服裝出口也達到360億美元。入世后特別是隨著紡織品配額的取消，紡織品服裝的出口速度呈現(xiàn)高速增長。根據(jù)我國官方統(tǒng)計，到2003年我國紡織品服裝出口已經(jīng)占世界紡織品服裝出口比例的281，成為紡織品服裝業(yè)的世界第一大出口國。4、我國服裝行業(yè)的比較優(yōu)勢首先我國人口密度遠遠大于世界其他國家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。勞動力屬于我國的豐富要素，我國在勞動密集型產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢。其次我國具有悠久的服裝生產(chǎn)歷史，經(jīng)驗和技術(shù)比較突出，另外，服裝行業(yè)也是我國最早進入國際競爭的行業(yè)之一，這些歷史因素使我

14、國的該行業(yè)具有先天的優(yōu)勢，促使我國大量出口紡織服裝產(chǎn)品。我國原來服裝產(chǎn)品17出口退稅補貼也正是我國政府運用競爭性的戰(zhàn)略補貼以達到在全球市場建立成本領(lǐng)先競爭優(yōu)勢，當然這也是一些國家攻擊我國這一出口補貼政策的地方。另外，廉價的勞動力市場。我國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于利用豐富和廉價的勞動力使該行業(yè)得以嚴格控制人力成本，這樣我國的勞動力成本遠遠低于世界主要競爭對手。勞動力成本在服裝產(chǎn)品生產(chǎn)成本中的比重越低，該國在這方面具有的價格競爭優(yōu)勢就越大。豐富而又優(yōu)質(zhì)的勞動力資源，使我國的服裝行業(yè)通過低價競爭占領(lǐng)市場。巨大的國際市場需求紡織品服裝屬于日用消費品,全世界對于該類產(chǎn)品的需求量很大。根據(jù)WTO公布的世

15、界紡織品與服裝貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，僅2003年一年世界服裝產(chǎn)品的出口額為1850億美元，而我國當年的出口份額占世界的245，穩(wěn)居世界第一。這些數(shù)據(jù)說明，服裝產(chǎn)品具有巨大的國際市場。另外，我國的服裝產(chǎn)品大部分屬于初級產(chǎn)品，科技含量不高，世界市場的差異化并不顯著，再加上出口加工品的大量存在，使得該類商品能夠占有很大的市場份額。相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)：豐富的原材料資源。我國是個農(nóng)業(yè)大國，棉花等紡織品服裝的重要原料的生產(chǎn)都居世界前列，目前，我國的化纖、紗、絲以及紡織機械的生產(chǎn)能力都居世界首位，可見服裝行業(yè)的上游企業(yè)已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模供貨能力，可以以大量優(yōu)質(zhì)的棉、絲資源性產(chǎn)品來保證我國服裝業(yè)的生產(chǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)

16、構(gòu)和競爭：我國的服裝出口企業(yè)大多采取低價競爭的策略，以T恤衫和西服套裝為例，全國的T恤衫平均出口單價為1.29美元，而西服套裝的平均價格僅為2881美元。我國的服裝產(chǎn)業(yè)出口的商品多為大宗低值品，在技術(shù)含量不高的這類商品中，價格優(yōu)勢顯得尤為重要，而我國產(chǎn)品的價格遠遠低于其他競爭者，所以我國產(chǎn)品在國際市場上就具有相當?shù)膰腋偁幠芰?，可以大?guī)模占領(lǐng)國際市場。5、我國服裝產(chǎn)品在世界市場上的定位最近二十多年，中國服裝行業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了一大批知名企業(yè)。由于中國紡織服裝產(chǎn)品在國際上的價格優(yōu)勢帶來了很大的利潤空間，一開始很多企業(yè)都把重點放在國際業(yè)務(wù)上，其主要業(yè)務(wù)也是簡單的加工生產(chǎn)。隨著國際區(qū)域經(jīng)濟格局發(fā)生變

17、化，中國服裝行業(yè)的成本優(yōu)勢越來越弱，而長期以來不太重視品牌塑造的后果導(dǎo)致了中國嚴重缺少有內(nèi)涵有高附加值的服裝品牌。但是部分有品牌意識的企業(yè)在上世紀末率先開始了自有品牌的創(chuàng)立工作。這些企業(yè)不斷在品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、營銷宣傳上發(fā)展創(chuàng)新，打造出一批知名度很高的服裝品牌，如李寧、雅戈爾、九牧王、利郎、勁霸等等。在世界市場我國服裝行業(yè)的優(yōu)勢在于成本低，出口價格低，能靈活適應(yīng)客戶要求而且各方面的配套齊全。劣勢在于，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，服裝產(chǎn)品質(zhì)量相對較差，而且美元價值一直在貶值這導(dǎo)致我們的價格優(yōu)勢開始慢慢喪失，以及一些國家的貿(mào)易保護對我國的服裝業(yè)發(fā)展也造成了一定影響。機會在于，我們繼續(xù)發(fā)揮了成本和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)

18、勢，積極開發(fā)中高檔次市場。警惕其他國家威脅。定位影響到服裝行業(yè)的四個方面即4P:在產(chǎn)品上；廣東省的服裝企業(yè)一般生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品質(zhì)量比較好，做工優(yōu)良，其生產(chǎn)的產(chǎn)品基本位于我國出口產(chǎn)品的高端市場，因此廣東服裝產(chǎn)品就定位在服裝出口的中高端市場。在價格上：由于服裝產(chǎn)品本身高科技含量很少，服裝行業(yè)處于完全競爭市場。我國絕大多數(shù)企業(yè)主要是做每款數(shù)量比較大的中低檔次服裝產(chǎn)品，其價格自然也就偏低。服裝企業(yè)只能賺取微薄的利潤。在渠道上：我國一些服裝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一般，同時企業(yè)規(guī)模也比較大。為了追求規(guī)模經(jīng)濟目標，主要做國外大中型超市的服裝產(chǎn)品。既能保證合格的產(chǎn)品質(zhì)量，又可以有充足的產(chǎn)量。所以他們主要開展的銷售目標渠道

19、以國外大中型超市為主。在促銷上：我國一些生產(chǎn)低檔次服裝產(chǎn)品的企業(yè)，為了保證充足的定單量來達到規(guī)模經(jīng)濟，以低于市場平均利潤的價格水平，實行低價促銷，以接到更多的定單，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，把企業(yè)不斷做大。面對現(xiàn)實，目前中國絕大多數(shù)服裝企業(yè)的定位還是在中低端市場，當然這個市場也是消費者最多的市場，但是同時也是競爭最為激烈的市場。沒有任何技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、人才優(yōu)勢資源的我國絕大多數(shù)服裝企業(yè)也就只能在定位于此。在這個完全競爭的市場里，我們當然必須還要牢牢的占領(lǐng)和控制世界服裝的市場份額，才能解決我國眾多的就業(yè)人口的問題，為我國出口創(chuàng)匯多做貢獻。6、渠道管理與比較隨著品牌服裝公司國內(nèi)

20、業(yè)務(wù)的拓展不斷深入，眾多企業(yè)已經(jīng)意識到銷售渠道和終端建設(shè)對品牌提升與突破的重要性。他們不斷研究運營模式，希望從銷售模式開始尋求突破與創(chuàng)新。在國內(nèi)，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商進一步分化，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的分化。如耐克公司的模式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的?；谶@一趨勢，目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)

21、銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。還有一個不得不提的就是近些年我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)了一批比有名的電子商務(wù)網(wǎng)站如國內(nèi)著名的阿里巴巴。它們的贏利模式是提供了一個虛擬的展覽平臺，通過向供應(yīng)商收取一定的費用和向目標買家免費推薦和提供服務(wù)來獲取企業(yè)利潤。企業(yè)在模式開展電子商運用電子商務(wù)之前，必須要擁有一個賞心悅目的網(wǎng)站?？蛻袅私膺@些企業(yè)的主要途徑之一就是通過這家企業(yè)的網(wǎng)站來知道供應(yīng)商能提供什么樣的產(chǎn)品，另外請務(wù)必將聯(lián)系方式列在網(wǎng)址的每一頁上，這樣客戶就可以非常方便的和企業(yè)取得聯(lián)系。電子商務(wù)的優(yōu)點是成本相對比較小，一般企業(yè)運用知名的電子商務(wù)平臺，年費為4至10余萬每年

22、不等，當然不同級別的用戶所獲得的增值服務(wù)也就不一樣。有些只提供求購信息的小型電子商務(wù)網(wǎng)站年費僅僅只有數(shù)百至幾千元。不受時間和地點限制，企業(yè)可以全年365天，每天24小時在任何地點，只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦就可以用這種種方式做營銷。中國商務(wù)部主辦的世界買家網(wǎng)這是由中國商務(wù)部牽頭組辦的商務(wù)網(wǎng)站，旨在完全免費發(fā)布資源以提供對中國產(chǎn)品出口幫助的實用信息。值得注意的是輸入產(chǎn)品的英文名稱和中文名稱得到的結(jié)果也會不太一樣。一般當輸入中文產(chǎn)品名稱時，得到的結(jié)果會比輸入英文產(chǎn)品名稱多一些。在這個網(wǎng)站，企業(yè)可以注冊成為其正式會員或者臨時會員，就可以查找到相應(yīng)產(chǎn)品的國外買家的公司信息和聯(lián)系方法。剛開始接觸客戶的細節(jié)

23、方面是決定成敗的關(guān)鍵，筆者在運用這些信息時，基本上發(fā)送第一封電子郵件，可以得到10的回復(fù)率?？赡芤驗樯虅?wù)部收集的這些信息基本都是通過廣交會收集的，因此來訪的客戶都已經(jīng)或者希望和眾多的中國服裝供應(yīng)商建立更多的生意合作關(guān)系，郵件回復(fù)的概率也就比其他的資源收集的信息有更多的實用性和針對性。歐洲黃頁，這是一個基本免費的網(wǎng)站，它列出了具體的歐洲各個行業(yè)的供貨商、制造商和經(jīng)銷商公司名稱。因為現(xiàn)在這些歐洲公司都已經(jīng)或者希望從中國進口服裝產(chǎn)品，因此這些名單上列出的公司大多數(shù)都可以成為中國服裝出口企業(yè)的目標客戶，但是回復(fù)率比較低。通過它可以找到各個公司的具體聯(lián)系方法和聯(lián)系人，但是有時候提供的信息不是很全面。需要

24、交納幾千元的會費才可以得到企業(yè)想要的更關(guān)鍵的具體信息。而香港貿(mào)易發(fā)展局的貿(mào)發(fā)靈服務(wù)是由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的旨在幫助香港企業(yè)進行商業(yè)貿(mào)易活動的服務(wù)計劃。香港擁有非常重要的亞太地區(qū)商業(yè)地位，地理的交通優(yōu)勢十分便利，香港公司在工作效率、貨源組織、品質(zhì)控制和裝運交貨等細節(jié)方面都還比我們內(nèi)地企業(yè)出色很多，世界各地的客戶都十分樂意參加香港舉辦的展覽會。因此對于香港貿(mào)發(fā)局收集到這些客戶資料起到了很重要的作用，同時他們有很多年的客戶資源積累基礎(chǔ)。目前該資料庫擁有450，000家海外公司、150，000家中國內(nèi)地企業(yè)、每年10萬宗貿(mào)易配對查詢、3,000多項產(chǎn)品、服務(wù)類別、200多個國家選擇，同時它可以按照企業(yè)的業(yè)務(wù)需要以電郵傳送最新的商貿(mào)咨詢資料、為企業(yè)建立收取自訂商貿(mào)咨詢的個人資料夾的服務(wù)。香港貿(mào)發(fā)局提供的這些信息絕對準確，包括公司名稱、地址、聯(lián)系人、電話、傳真、地址以及業(yè)務(wù)范疇、產(chǎn)品備注中列出了購買和銷售的詳細產(chǎn)品，企業(yè)需要的就是這些有用的而且必須是最準確和全面的信息。7、小結(jié)面對競爭日益激烈的服裝市場，